業(yè)務(wù)員六月工作計(jì)劃與目標(biāo)

1、第 第 頁(yè)業(yè)務(wù)員六月工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一：業(yè)務(wù)員六月工作計(jì)劃與目標(biāo) 我在以往的業(yè)務(wù)員工作中能夠?yàn)榱斯镜倪M(jìn)展而努力，對(duì)我而言業(yè)績(jī)的提升也意味著自己在工作中沒(méi)有懈怠，所以我能思索業(yè)績(jī)提升的方法并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，即便存在業(yè)績(jī)差的狀況也能夠?qū)崟r(shí)調(diào)整好自身的狀態(tài)，究竟唯有多思索將來(lái)的進(jìn)展方向才能讓自己取得更多進(jìn)展，所以我為了更好地完成業(yè)務(wù)員工作從而制定了以下個(gè)人工作計(jì)劃。 多關(guān)注客戶開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展并做好相應(yīng)的溝通，對(duì)企業(yè)的進(jìn)展而言客戶資源的積累一直都是很重要的，因此要爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶并與他們進(jìn)行溝通，呈現(xiàn)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)從而建立良好的合作關(guān)系，雖然在這個(gè)過(guò)程中需要面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力以及客戶的

2、不理解，但只要能夠牢記業(yè)務(wù)員的.職責(zé)并通過(guò)工作的完成來(lái)查漏補(bǔ)缺，那么我在個(gè)人技能方面便能夠得到較大提升從而得到客戶認(rèn)可，但想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還需要多對(duì)客戶進(jìn)行分析，了解如何讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的需求并積極與對(duì)方進(jìn)行溝通。 擅長(zhǎng)運(yùn)用銷售技巧從而在工作中取得更多業(yè)績(jī)，懂得銷售技巧的運(yùn)用往往能夠更好地完成業(yè)務(wù)員工作，因此我在與客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候會(huì)刺激對(duì)方的購(gòu)買欲望，了解客戶的購(gòu)買需求并讓對(duì)方盡快下定決心，對(duì)待業(yè)務(wù)員工作更加嚴(yán)謹(jǐn)些也有利于自身職責(zé)的履行，所以我得多和同事溝通并從中學(xué)習(xí)些銷售技巧，而且在開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作的時(shí)候也要多運(yùn)用銷售技巧，爭(zhēng)取引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲望，而且對(duì)訂單合同的簽訂也要多花費(fèi)心

3、思才行，客戶選擇訂購(gòu)本公司產(chǎn)品也是源于對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的信任，因此需要多了解產(chǎn)品質(zhì)量以及供貨方面的狀況才行。 積極開(kāi)展回訪工作并對(duì)客戶資料進(jìn)行進(jìn)一步整理，客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的滿足程度將決斷是否會(huì)繼續(xù)進(jìn)行合作，所以需要考慮到長(zhǎng)期合作的問(wèn)題并在工作中履行自身的職責(zé)，不要覺(jué)得簽訂訂單以后便能夠?qū)蛻舨还懿活?，這種糜費(fèi)客戶信任的做法只會(huì)令公司的進(jìn)展際遇窘境，所以在進(jìn)行推銷的時(shí)候要多考慮客戶的想法，即可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的不信任以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量抱有疑慮，援助客戶打消這些顧慮并讓對(duì)方放心購(gòu)買本公司產(chǎn)品那么是我需要做到的。 總之計(jì)劃的制定是為了業(yè)務(wù)員工作的完成而服務(wù)，而我需要重視后續(xù)業(yè)務(wù)員工作的完成并付出相應(yīng)的努力

4、，期盼通過(guò)這份負(fù)責(zé)的立場(chǎng)能夠讓業(yè)務(wù)員工作得到較好的完成。 篇二：業(yè)務(wù)員六月工作計(jì)劃與目標(biāo) 當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流淌較大，老板是病急亂投醫(yī)，很多“空降兵”高管對(duì)公司狀況、市場(chǎng)狀況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬境況。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡(jiǎn)約的打電話溝通，看工作計(jì)劃，月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，很多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。 業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)

5、員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低？摒除了片區(qū)自身的差異外，緣由就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決斷市場(chǎng)成果的好壞，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？ 業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重緣由導(dǎo)致業(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能每天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的狀況下，依舊不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)受老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)受：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)約重復(fù)。積極的工作

6、心態(tài)可以讓人勇猛面對(duì)困難，做出優(yōu)異的成果；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)爭(zhēng)論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題，也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò)：“你需要明白你盼望在你的工作中得到什么，你才會(huì)有工作的激情！”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)懷程度不夠，很多公司后勤特別是財(cái)務(wù)與銷售沖突尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言。假如一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠(chéng)度就越高，公司高層多關(guān)懷基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這

7、樣他們才沒(méi)有顧慮去舍命作戰(zhàn)。 很多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場(chǎng)，工作方向不明確，工作無(wú)計(jì)劃，只是靠著感覺(jué)東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜見(jiàn)客戶，根本談不上什么效率，費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正緣由是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，援助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定具體的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見(jiàn)性工作，要減削或避開(kāi)上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就勝利了一半。 凡事豫那

8、么立，不豫那么廢。出差前管理層要援助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，肯定要清晰這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，盼望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說(shuō)“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯(cuò)誤，再怎么努力都枉然。 其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)時(shí)間管理： 業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要留意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具，如工作日志，銷售報(bào)表等，并計(jì)入，做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)假如堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要仔細(xì)看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有仔細(xì)工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是擅長(zhǎng)分析擅長(zhǎng)總結(jié)的人。 公司

9、管理層要學(xué)會(huì)授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章種樹(shù)郭橐駝傳和梓人傳闡明白如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以小心翼翼，忙勞碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書(shū)為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。 英國(guó)聞名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)掙錢，靠聰慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實(shí)證明，一個(gè)工作效率高的業(yè)

10、務(wù)員肯定不會(huì)久居人下，一個(gè)工作效率高的公司肯定是一個(gè)充斥活力、快速成長(zhǎng)的公司。 事前預(yù)備需周到，在工作過(guò)程中再花時(shí)間去查找所需的資料或工具，只會(huì)事倍功半，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都預(yù)備好，隨用隨取。 不要在同一天里把拜見(jiàn)活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn)，分清主次。 對(duì)路徑的交通狀況應(yīng)當(dāng)有所熟識(shí)，掌控好出發(fā)的時(shí)間段，避開(kāi)在交通堵塞的時(shí)間出行。 對(duì)當(dāng)天要正常拜見(jiàn)的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時(shí)間接待你，熟識(shí)客戶的時(shí)間安排狀況，以減削等候時(shí)間，最好在本次拜見(jiàn)結(jié)束的時(shí)候告知下次拜見(jiàn)時(shí)間。假如你的拜見(jiàn)令對(duì)方感到突然，那么說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作。 增加客戶拜見(jiàn)量，提高拜見(jiàn)技巧。要提高自己的拜見(jiàn)技

11、巧，首先要做到細(xì)心、勤快、仔細(xì)；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動(dòng)中。 盡量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。 適度休息清除壓力，做到勞逸結(jié)合。許多人都有一種錯(cuò)誤的觀念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)?？扇嗽诹肷衿５臓顟B(tài)下，反而簡(jiǎn)單犯錯(cuò)，或許隔天醒來(lái)，又要從頭來(lái)過(guò)；這個(gè)時(shí)候，選擇休息一天，或許工作效率會(huì)更高。而且，計(jì)劃未必能完全根據(jù)期望進(jìn)行，此時(shí)在進(jìn)度表上留白，就有其須要性。 業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō)，首先列出你需要做的事，這些是你今日的首要工作；然

12、后再列出應(yīng)當(dāng)做的事，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q斷如何把時(shí)間安排到這些工作上。記住，應(yīng)當(dāng)把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計(jì)劃，決斷一周內(nèi)最重要及需要做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。 篇三：業(yè)務(wù)員六月工作計(jì)劃與目標(biāo) 外貿(mào)無(wú)非主要是維護(hù)舊客戶以及打開(kāi)新的市場(chǎng)，所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，詳細(xì)的需要參照你本身工作性質(zhì)。開(kāi)頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來(lái)進(jìn)行。 (一)工作計(jì)劃的格式： 1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素 2.計(jì)劃的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，

13、實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 3.最末寫訂立計(jì)劃的日期。 (二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。 一般地講，包括： 1.狀況分析(制定計(jì)劃的依據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。 2.工作任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。 3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采用須要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。 (三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟： 1.仔細(xì)分析本工作的詳細(xì)狀況，這是制訂計(jì)劃的依據(jù)和基礎(chǔ)。 2.依據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)狀況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。 3.依據(jù)工作中可能涌現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的方法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。 4.