婚紗攝影網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、婚紗攝影網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)書由專做婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)收集整理而成。不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是要結(jié)婚的確新人都是一份很好的資料,這是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文案,對(duì)創(chuàng)業(yè)者有著很好的指導(dǎo)作用,對(duì)于正打算結(jié)婚而要拍攝婚紗照的新人來(lái)說(shuō),耐心看完你會(huì)懂很多。前言全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心 2012 年 3 月發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)最近五年來(lái)平均每年有 812.36 萬(wàn)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮的消費(fèi)就高達(dá) 4183 億元人民幣。目前每年結(jié)婚新人近 1000 萬(wàn)對(duì)，僅東莞市每年就有十幾萬(wàn)對(duì)新人（含新莞人）登記結(jié)婚，而在這 7 萬(wàn)對(duì)新人中， 90.4 的新人需要拍婚紗照，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每對(duì)新人的婚紗照消費(fèi)平

2、均在 3526 元，就是說(shuō)僅東莞市（含市、鎮(zhèn)、村）每年就有超過(guò)十億元以上的婚紗照消費(fèi)（不含藝術(shù)寫真類、兒童照、全家福）。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析東莞婚紗攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀 , 從性質(zhì)、消費(fèi)、營(yíng)銷和規(guī)模上來(lái)分析和觀察。一、按性質(zhì)1 、東莞影樓的特點(diǎn)：a 、服務(wù)跟不上：大批量、流水化操作，一天一個(gè)攝影師 / 化妝師 / 燈光師要拍兩對(duì)甚至幾對(duì)。b 、傳統(tǒng)教條，場(chǎng)景和姿勢(shì)都是攝影師要求拍好的，缺乏個(gè)性化。c 、二次消費(fèi)高，化妝品 / 服裝都要加錢，最后拍下來(lái)通常是最初訂價(jià)的 1.5 倍至 3 倍。d 、店面裝修較商業(yè)豪華，服裝相對(duì)較多，內(nèi)景相對(duì)好。e 、部份影樓可以底片全送，但也是高消費(fèi)（八千以上）才享有。f 、效果

3、（攝影 / 后期制作）相對(duì)大的攝影工作室差距很大，因?yàn)槭且粚?duì)幾服務(wù)，所以造成趕量不趕質(zhì)的現(xiàn)象，導(dǎo)致效果跟工作室相比相差大。2 、東莞攝影工作室的特點(diǎn)：a 、一對(duì)一服務(wù)（創(chuàng)作、保證效果的基礎(chǔ)）；b 、消費(fèi)透明，沒有二次消費(fèi)，化妝品全部贈(zèng)送，由客人提供景點(diǎn)門票及用車燃油費(fèi)及工作人員餐費(fèi)。c 、底片全送，入冊(cè)照片較多。d 、后期制作精細(xì)，成品制作較精良。e 、更注重創(chuàng)意個(gè)性的拍攝手法，拍攝時(shí)采用一對(duì)一的服務(wù)。f 、效果（攝影 / 后期制作 / 化妝）普遍高于影樓，大的工作室效果更是可以與一線城市相比。g 、外景點(diǎn)是工作室最重要的資源之一，所以工作室的外景點(diǎn)多而精，是影樓不能比擬的。h 、店面較小，一

4、般不在街頭租用昂貴的鋪面，裝修以溫馨、個(gè)性為主；服裝相對(duì)較少，內(nèi)景相對(duì)簡(jiǎn)陋。二、按規(guī)模1 、上了規(guī)模的一些婚紗攝影影樓 , 他們主要是依靠自己的品牌效應(yīng)和各種廣告掌握著大部分新人 , 雖然大部分新人都想拍有個(gè)性又創(chuàng)意的婚紗照 , 也知道大的婚紗影樓的弊端 , 他們拍的套系模式固定 , 千篇一律 , 很難突出自己的特點(diǎn) , 如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價(jià) , 但基于對(duì)新事物的不了解 , 畢竟這個(gè)婚紗攝影不是兒戲 , 有可能一輩子也就一次 , 穩(wěn)妥為妙 , 當(dāng)然也還有周邊關(guān)系的影響 , 都導(dǎo)致了他們最終選擇了大的影樓。代表影樓：伊絲蒂娜、名人皇室、百合經(jīng)典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘

5、等。2 、一些小的婚紗影樓 , 他們大部分是東莞原來(lái)的老牌婚紗影樓，但由于經(jīng)營(yíng)策略或者資金上面的缺陷導(dǎo)致大影樓強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)之下不得不退居二線 , 比方說(shuō)巴黎戀人、愛人經(jīng)典、蜜意皇室、卡蒂羅亞、雅閣、美麗婚紗、吸引力、緣定今生、威林皇室、纖色新娘等這些公司 , 他們提供的服務(wù)游走在大影樓的固定套系流程和個(gè)性婚紗攝影工作室的個(gè)性服務(wù)之間，明顯的缺點(diǎn)在于主要人員的安排上面 , 在拍婚紗照忙碌的季節(jié) , 他們沒有充足的人員來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)、某些影樓會(huì)雇短工來(lái)拍攝 , 導(dǎo)致他們的攝影質(zhì)量上下降及不能保證。3 、慢慢有了知名度的一些個(gè)性婚紗攝影工作室 , 他們都以為新人提供個(gè)性化的并且靈活的服務(wù)為特色

6、, 他們可以根據(jù)新人的要求去新人喜歡的地點(diǎn)拍攝 , 并以過(guò)硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者更好的服務(wù) , 在博取新人們的歡心 , 他們現(xiàn)在的費(fèi)用也已經(jīng)可以和大的影樓一決高下 . 他們中的代表有：東莞 Marry Me 攝影工作室、浩信百年、亞浩人像、凡高主義。他們的缺點(diǎn)主要在于店面裝修相對(duì)簡(jiǎn)陋及服裝相對(duì)少兩個(gè)方面。4 、還有一些沒有什么名氣的個(gè)性婚紗攝影工作室或者說(shuō)是個(gè)人婚紗攝影工作室 , 他們由于各種各樣的原因還未能打開他們的市場(chǎng) , 沒有建設(shè)好的口碑 ., 這種在東莞也有很多 , 當(dāng)然他們也有自己的優(yōu)勢(shì) , 價(jià)格 , 因?yàn)閱巫由?。代表?UI 視覺、芭芘視覺、春熙視覺、新主流、歐尚、大城

7、小愛、風(fēng)尚閣等三、按營(yíng)銷1 、影樓：主要營(yíng)銷方式是戶外廣告，依靠其地理位置及資金實(shí)力將其附近、周邊做品牌影響力。其次是網(wǎng)絡(luò)銷售。影樓的戶外宣傳及品牌影響力是做得比較成功的，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面就很失敗，最大的原因在于，影樓的優(yōu)勢(shì)和工作室的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)放大時(shí)，影樓的優(yōu)勢(shì)相對(duì)工作室而言，就不再是優(yōu)勢(shì)，一般在網(wǎng)絡(luò)了解的新人都屬于比較理智型的，如果只是因?yàn)橛皹琴Y金雄厚在裝修、內(nèi)景及服裝優(yōu)于工作室，這顯然是不夠的，新人更看重的是服務(wù)及效果，而大型工作室的服務(wù)及效果則明顯優(yōu)于影樓。2 、工作室：主要依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)外宣傳，婚慶論壇、結(jié)婚網(wǎng)站。這種網(wǎng)站主要有兩種：一種是收費(fèi)的東莞婚紗網(wǎng) , 百度推廣， SOSO 推

8、廣；一種是免費(fèi)地方門戶網(wǎng)上及貼吧上宣傳及軟文宣傳。四、按消費(fèi)1 、婚紗影樓因?yàn)槭瞧放平?jīng)營(yíng)，一般價(jià)格不菲（小影樓除外）。雖是明碼標(biāo)價(jià)，但影樓工作人員總會(huì)有辦法給你來(lái)些后期隱形消費(fèi)，二次、三次、四次消費(fèi)就是新人最反感的地方。2 、婚紗攝影工作室消費(fèi)水平也不等，有實(shí)惠的，有高檔的，不過(guò)收費(fèi)都比較透明。大多攝影工作室都是免費(fèi)提供：安瓶、假睫毛、服裝也不會(huì)分區(qū)收費(fèi)（畢竟這些目前還是傳統(tǒng)影樓的額外消費(fèi)方式之一）。定位通過(guò)對(duì)東莞及周邊市場(chǎng)的具體分析，經(jīng)股東一致同意，確定我們的定位為和東莞 MarryMe 高端婚紗攝影工作室一樣的最低消費(fèi)三千以上為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中高檔攝影工作室！風(fēng)格定位清新自然，富于照片

9、人予高貴、氣質(zhì)。這種風(fēng)格的定位源自市場(chǎng)的潮流方向，盡管現(xiàn)在有部份結(jié)婚新人仍喜歡韓風(fēng)、日風(fēng)、歐式風(fēng)，但這幾類風(fēng)格幾年后便不會(huì)再成為主角，進(jìn)而淡出市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)改革開放才幾十年，婚紗照的風(fēng)格也是這幾年才慢慢形成，中國(guó)對(duì)外國(guó)的新奇才會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)上面這幾類風(fēng)格的流行，但隨著人們審美觀的改變，現(xiàn)已有大部份新人以上幾類風(fēng)格慢慢形成審美疲勞。而清新自然風(fēng)格卻可以永遠(yuǎn)流行，永久不會(huì)變，不論到了任何年代也必然是新人們的首選。基于以上定位，依據(jù)我們管理人員十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特列出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其的優(yōu)缺點(diǎn)，才能制定出相應(yīng)的管理 / 營(yíng)銷措施。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)分析：a 、東莞規(guī)模最大的攝影工作室；b

10、 、攝影風(fēng)格：清新自然、大氣、整體效果突顯人物的高貴卻不失優(yōu)雅，這點(diǎn)和一線城市的大型工作室基本一致，而一般的影樓和工作室相比一線城市還是存在一定的差距；c 、后期調(diào)色 / 設(shè)計(jì)，華南地區(qū)有名氣，東莞最強(qiáng)；d 、服務(wù)基本無(wú)可挑剔，從預(yù)約至取相的整個(gè)流程都比較完善；e 、口碑好，源于他們的服務(wù) / 至整體，特別是后續(xù)服務(wù)，基本上都是主動(dòng)打電話跟進(jìn)產(chǎn)品的使用情況；f 、外景點(diǎn)：外景點(diǎn)比較豐富，客人選擇的范圍也最廣；g 、服裝更新速度快，連影樓也沒法比；h 、收費(fèi)：一般的工作室和影樓的收費(fèi)只分兩次收費(fèi)，預(yù)約收費(fèi)及拍攝收完全部尾款，而Marry Me 的付款方式則分三次收費(fèi)，預(yù)約收費(fèi)，拍攝時(shí)收費(fèi)，取件收

11、費(fèi)。他們這樣收費(fèi)方式的好處在于贏得客人信任，也是代表了他們實(shí)力的像征。這種付款方式是一般的影樓及工和室都無(wú)法模仿的，它也代表了需要處理更多的麻煩。缺點(diǎn)分析a、 人工成本東莞最高，在華南地區(qū)也是首屈一指的，攝影師 / 設(shè)計(jì)師的底薪八千以上，加提成，每月每人一萬(wàn)以上，化妝師五千以上底薪加提。而其他的影樓、工作室的攝影師、設(shè)計(jì)師、化妝師的底薪則在二到四千元不等；b、 成品制作普遍比其他的影樓高，這也是因?yàn)槠涑善返牟馁|(zhì)及制作質(zhì)量要求高，但在一般的結(jié)婚新人來(lái)說(shuō)是看不出的，所以成本有點(diǎn)劃不來(lái)，但也是其聰明之處；c、 服裝成本高，服裝更新快就代表經(jīng)常更換新婚紗；d、 很少做活動(dòng)，一般情況下只有在重要節(jié)日的時(shí)

12、候才有活動(dòng)，這樣對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)極不利；e、 營(yíng)銷是 mary me 的最大弱點(diǎn)，無(wú)論網(wǎng)上網(wǎng)下幾乎很少宣傳，這樣對(duì)品牌的推廣很不利，其現(xiàn)在的客源大部份靠同行推薦及客戶轉(zhuǎn)介紹，他們現(xiàn)在似乎還意識(shí)不到這點(diǎn)，這也是我們的機(jī)會(huì)；f、 經(jīng)常被同行盜用其網(wǎng)站作品及文字信息范本，未能及時(shí)跟進(jìn)維權(quán)（但在我們這行，似乎也很難避免同行的剽竊，在這點(diǎn)我們一開始就應(yīng)該制定比較完善的防盜措施）。以上是對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出的分析，我們能做到的就是和MARRY ME 一樣，把它的優(yōu)點(diǎn)延續(xù)，在它的缺點(diǎn)上降低人工成本，畢竟這是普通客人不懂的地方，在收費(fèi)方面延用現(xiàn)在普通影樓的收費(fèi)方式，這會(huì)對(duì)我們剛開的工作室減少很多不必要的麻煩，另外

13、就是在其的基礎(chǔ)上做好營(yíng)銷，在營(yíng)銷方面超越東莞 MarryMe 攝影工作室，多做活動(dòng)也是保證客源的一個(gè)方式。在技術(shù) / 服務(wù)上要和東莞 MarryMe 攝影工作室同樣完善的制度，至少不能相差太大，這樣才能保證我們的事業(yè)順利開展。至于其他的工作室和影樓，以我們現(xiàn)在的技術(shù)及服務(wù)建制水平，只要對(duì)外宣傳好，讓客人看到我們的作品，相信他們對(duì)我們構(gòu)成的威脅不會(huì)大。另附：很多婚紗攝影創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時(shí)期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段?；榧啍z影影樓運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，卻發(fā)現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題接踵而至。事實(shí)上，在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種疑難雜癥，聽過(guò)不能哪兒熱鬧奔哪兒?；榧啍z影創(chuàng)業(yè)前一定要做好準(zhǔn)備，在現(xiàn)在

14、網(wǎng)絡(luò)程度越來(lái)越高的情況下，如果還是用老一套的方法，只會(huì)讓你越來(lái)載辛苦，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備初期，就應(yīng)該先定位你的城市進(jìn)行個(gè)婚紗攝影網(wǎng)站建設(shè)。然后一步一步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，等你的影樓終于建設(shè)起來(lái)的時(shí)候，而你的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上也有了一定的排名。自然而然，在創(chuàng)業(yè)初期你就已經(jīng)有了一定的客戶，而不是靠等客戶上門，或搞各式各樣的活動(dòng)來(lái)吸引客戶。有些婚紗影樓創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛盲目跟風(fēng)，總覺得這樣能減少投資風(fēng)險(xiǎn)，而且少走彎路。然而，影樓市場(chǎng)運(yùn)作有其自然周期，當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于飽和時(shí)，利潤(rùn)空間就會(huì)縮小，“一窩蜂”熱潮有時(shí)正意味著 “惡性競(jìng)爭(zhēng)”即將來(lái)臨。任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦跟錯(cuò)了，就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場(chǎng)調(diào)查

15、和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存，哪種股票適合做長(zhǎng)線，哪種適合做短線，何時(shí)跟進(jìn)，何時(shí)退出，都需要冷靜對(duì)待。不要貪大求全，婚紗影樓在創(chuàng)建以后，成長(zhǎng)是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。如果過(guò)分追求成長(zhǎng)的速度，無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)。其實(shí)，影樓經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰(shuí)現(xiàn)在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，當(dāng)婚紗攝影影樓效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地?cái)U(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問(wèn)題。如果對(duì)這些問(wèn)題沒做好充分準(zhǔn)備，那么高速的增長(zhǎng)只能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。舒馬赫1973年就說(shuō)“小即是美”，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多影樓老板心向往之。學(xué)