營(yíng)銷策略的對(duì)比與應(yīng)用

1、6Ps4Ps10Ps4Cs4Rs1The Marketing Theory of 4PsProductPricePlacePromotion21、奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架。2、理論對(duì)于企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)起著最基礎(chǔ)的作用。3、架起了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本體系，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有了整體感。4、使企業(yè)注重自身的發(fā)展，在一定條件下，有利于企業(yè)在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。5、給企業(yè)指明營(yíng)銷活動(dòng)方向，使復(fù)雜的營(yíng)銷現(xiàn)象簡(jiǎn)單化對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)：36Ps營(yíng)銷理論6P與4P的不同，在于營(yíng)銷學(xué)界的泰斗菲利普科特勒加上的兩個(gè)P：Power和Public Relations。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)

2、易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開辟道路。46P在電信市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用電信市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，尤其是在多電信運(yùn)營(yíng)商并存的形勢(shì)下，電信的6P成為影響市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。 推廣無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)5The Marketing Theory of 10Ps由6Ps演變到增加戰(zhàn)略4P（probe、partition、priorition、position）后的10Ps，其內(nèi)在動(dòng)力還是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)交換過(guò)程中出現(xiàn)了新的障礙，為了有效克服障礙，市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須增加新的內(nèi)容。610Ps建立起了一個(gè)比較完整的營(yíng)銷管理理論分析框架。以滿足消費(fèi)者需求為中

3、心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的情報(bào)資料，比如市場(chǎng)由哪些人組成，市場(chǎng)是如何細(xì)分的，都需要些什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有效等，從而提出解決問(wèn)題的建議，確保營(yíng)銷活動(dòng)順利地進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。7The Marketing Theory of 4Cs 4Ps營(yíng)銷組合向4Cs營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)為Product ConsumerPrice CostPlace ConveniencePromotion Communication4Ps與4Cs的相互關(guān)系 8案例：4Cs營(yíng)銷策略對(duì)物流企業(yè)的指導(dǎo)作用 為解決目前我國(guó)物流業(yè)存在的有效需求不足的問(wèn)題而提

4、出的，應(yīng)該說(shuō)它對(duì)我國(guó)的物流公司和配貨網(wǎng)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。4Cs可引導(dǎo)公司關(guān)心客戶的需求，關(guān)系客戶關(guān)系的維護(hù)，并 根據(jù)客戶的行為來(lái) 預(yù)測(cè)客戶的物流需求， 并為其設(shè)計(jì)物流服務(wù)。 這樣就可以使這些公司 獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶。9The Marketing Theory of 4Rs 4Rs營(yíng)銷理論概述4R理論（Relevancy、Reaction、Relation、Reward)以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù)。10案例：4RS營(yíng)銷在房產(chǎn)銷售中的應(yīng)用4RS有利于建立樓盤品牌，進(jìn)一步成就企業(yè)品牌。開發(fā)商建立品牌的出發(fā)點(diǎn)是滿足消費(fèi)者的需求，而有些需求是感情化的，這就需要關(guān)系營(yíng)銷的力量。通過(guò)引入4RS營(yíng)銷策略，可以給業(yè)主一個(gè)有情感“依歸”感的房子，4RS策略通過(guò)將關(guān)系營(yíng)銷引入售賣過(guò)程來(lái)建立起開發(fā)商與業(yè)主之間情感溝通的橋梁，使業(yè)主與開發(fā)商能相互理解