針織毛衫如何跟單

1、針織毛衫衫方面：教你做做跟單 11首先你你要知制制衣英語語，但相相信實用用英語不不錯的話話，很快快就能上上手了。 2知道道制衣方方面的工工藝，知知道是什什么針法法。（學學一下qqc其實實也挺好好的，或或多下車車間跟進進一下，這樣上上手也比比較快，多和師師傅交流流）3跟辦：接到客客人資料料翻譯譯給辦房房辦房房做辦，要跟進進進度做出后后看一下下有沒有有做錯送出辦辦后等批批辦根根據(jù)客人人評語再再做辦，每間公公司有不不同做法法，所以以做的辦辦名稱不不同。影象版版初版批版批批版版銷售版版大貨版版生產(chǎn)版版 4報價價：做好好版之后后要做好好報價單單。這這個很重重要，因因為這個個關(guān)系到到你公司司的利潤潤，應(yīng)該

2、該在基價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上多報報三成 5跟單單：當做做出的辦辦后有人人下訂單單根據(jù)據(jù)訂單訂訂各種布布料輔料料跟進進各種物物料的進進度與與車間協(xié)協(xié)調(diào)好生生產(chǎn)進度度出貨貨（這里里的跟辦辦和跟單單并不是是十分分分開的，而是有有聯(lián)系的的。在跟跟辦的同同時，訂訂單也來來了，所所以跟單單的各種種步驟也也是同時時做的。）以上上是廣東東的工廠廠跟單要要求，和和廣東的的一些術(shù)術(shù)語做針針織品的的貿(mào)易跟跟單，一一般程序序如下：接受客客戶指示示單，分分析產(chǎn)品品來料，采購來來料，制制作樣品品（主要要下工廠廠了解樣樣品的落落實情況況，生產(chǎn)產(chǎn)工藝適適合客戶戶的產(chǎn)品品要求，緊抓生生產(chǎn)進度度滿足交交貨日期期），發(fā)發(fā)樣品給給客戶認認可

3、，大大貨投產(chǎn)產(chǎn)。制作作過程煩煩瑣易出出錯，加加工工廠廠會給你你麻煩的的，客戶戶也會的的，要做做好心理理準備。一、工藝藝單 1先對對工藝單單進行文文字處理理，翻譯譯成中文文。 2參照照和對照照往年的的工藝單單進行核核對（主主要指老老客戶），研究究是否有有新的變變化或者者是有不不對的地地方，著著重看一一下有無無特殊要要求，工工藝單指指示不明明的地方方要及時時和客戶戶溝通，如客戶戶有不明明白的地地方可按按照訂單單常規(guī)操操作要求求處理。 3對著著工藝單單進行逐逐項檢查查：（11）首先先是主料料，如面面料的品品種、紗紗支、結(jié)結(jié)構(gòu)、克克重、顏顏色（特特別注意意特殊色色，如麻麻灰）；（2）輔料料，包括括拉鏈

4、（是否特特指，如如YKKK）、繩繩、扣、風眼、花邊、松緊帶帶、梭織織布（應(yīng)應(yīng)注意是是否需要要染色）、橫機機羅紋、主標、水洗標標、吊牌牌、裝飾飾牌等。 4對照照工藝單單認真研研究英繡繡花及其其它處理理方式，如面料料絲光、水洗、扎染等等（有關(guān)關(guān)HTPP訂單中中對英繡繡花方面面沒有詳詳細的資資料，甚甚至在最最初打樣樣時連印印花顏色色、印花花尺寸也也沒有明明確指示示，客戶戶只有一一個要求求：效果果好就行行。雖然然客戶把把這個權(quán)權(quán)利給了了工廠，但也給給工廠帶帶來一定定難度，要揣測測客戶的的心態(tài)，自己要要主動去去創(chuàng)新設(shè)設(shè)計一些些東西。在這點點上，應(yīng)應(yīng)盡快適適應(yīng)客戶戶的這種種要求）。 二、核核價認真研究究完

5、工藝藝單后，安排進進行核價價，即填填寫核價價單，在在填寫核核價單時時一定要要清晰、認真，經(jīng)過誰誰手該把把關(guān)的沒沒把好關(guān)關(guān)的要負負首要責責任；建建議跟單單員最好好整理一一份工廠廠面料、紗支、克重、幅寬一一覽表，以便以以后核價價遇到相相同的面面料時，可按固固定的工工藝去填填制核價價單，英英繡花價價格最好好也有價價格一覽覽表。 1核實實工藝單單上客戶戶要求的的紗支、克重、幅寬或或有關(guān)面面料生產(chǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)難易度度，主要要是與染染整廠溝溝通，落落實確定定后，明明確面料料有關(guān)資資料，以以便工藝藝人員核核算用料料時與染染整廠核核對面料料幅寬、克重資資料，注注意面料料的紗支支與克重重的對比比，方便便用料的的核

6、算。 2工藝藝室人員員進行有有關(guān)工藝藝用量的的計算，此時要要對輔料料情況（特別是是百家好好事客戶戶對輔料料一般都都是指定定廠家，要對輔輔料的價價格進一一步落實實好，以以免大貨貨投產(chǎn)后后出現(xiàn)價價格上的的差異）進行詳詳細解說說，問明明客戶哪哪些輔料料屬于客客供及印印花的種種類及繡繡花線的的種類，避免遺遺漏，客客戶有特特殊要求求的，更更是需要要特別說說明。 3生產(chǎn)產(chǎn)車間對對照工藝藝單，進進行生產(chǎn)產(chǎn)量及加加工費的的計算，由于車車間是參參照工藝藝單進行行計算，好多內(nèi)內(nèi)容僅是是“紙上談?wù)劚?，因此此有條件件的盡可可能提供供樣衣，對于工工藝單上上或是客客戶特別別指示的的，要一一并詳細細告知(最好是是書面)生

7、產(chǎn)部部門，以以便盡可可能核算算準確。 4匯總總資料，核算價價格。由由于核價價員習慣慣于按照照自己知知道的資資料進行行核價，因此在在客戶有有特殊要要求的時時候，一一定要有有明確指指示并做做相關(guān)提提醒，如如面料有有特殊要要求（有有無水洗洗等），輔料比比較奇特特，英繡繡花價格格等。所所有這一一切,都必須須詳細準準確的寫寫到核價價資料或或者是工工藝單里里,以便以以后備查查. 5報價價時如對對某些輔輔料及英英繡花價價格不明明確的，報價時時要注明明所列輔輔料及英英繡花的的價格，如百家家好事訂訂單經(jīng)常常會指定定輔料廠廠，而唯唯嘉、歐歐美訂單單牽扯到到面料檢檢測及成成衣檢測測（客戶戶指定輔輔料，跟跟單員一一定

8、要注注意，如如果跟單單員沒明明確標注注，跟單單員要負負主要責責任；所所有擔當當學會看看核價單單上的資資料，一一定要看看清楚，把經(jīng)手手的資料料要做到到心中有有數(shù)；有有特殊要要求的，一定要要告訴核核價員）。三、備樣樣一般來說說，報完完價后，如客戶戶覺得價價格接近近或者是是可以接接受，會會要求安安排備樣樣（原則則上先談?wù)剝r格，后打樣樣；對新新客戶原原則上不不備樣，備樣要要收樣品品費）。備樣時時主要注注意（備備樣時關(guān)關(guān)鍵在于于保證交交期及質(zhì)質(zhì)量，因因此我們們經(jīng)手的的資料務(wù)務(wù)必要準準確，與與客戶要要求一致致，才能能保證樣樣品及時時得到確確認，避避免重復復返工）：（一一）樣品品 1款式式樣,一般來來說款試

9、試樣主要要是看做做工的,可以用用代替面面料,但當有有配色時時,一定要要搭配合合適才行行，尺寸寸做工完完全按照照客供指指示及要要求。 2確認認樣 ,作為確確認樣,客戶看看重的是是,顏色要要對,輔料要要齊,印繡花花也要按按照要求求的去做做,特別是是代表大大貨面料料,一定要要好.因為一一般來說說,確認樣樣是給設(shè)設(shè)計師看看的,所以一一定是好好的和準準確的,符合設(shè)設(shè)計師口口味的,此項工工作非常常重要.如果做做得不好好,可以說說前功盡盡棄,一切都都是白費費. 3產(chǎn)前前樣,一般來來說是在在大貨面面料出來來以后,為了保保證大貨貨的準確確性,在裁剪剪前,做給客客戶看得得樣品,代表大大貨水平平,也是客客戶對大大伙

10、的檢檢驗.為了生生產(chǎn)的方方便,要求產(chǎn)產(chǎn)前樣必必須符合合客戶對對大貨的的一切要要求，避避免出現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)損損失,安排起起來一定定要快。對于HHTP訂訂單，大大貨下來來后，再再安排做做大貨產(chǎn)產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前前樣確認認后，進進行大貨貨生產(chǎn)。HTPP訂單不不要求打打英繡花花樣。 4廣告告樣,廣告樣樣一般來來說是在在訂單確確定后,大貨出出貨前,客戶用用來擴大大宣傳,增加銷銷售量的的樣品,齊色齊齊碼,外觀效效果要好好,一定要要起到門門面作用用（廣告告樣必須須提前安安排，不不能臨近近再下備備樣）。 5齊色色樣,此項要要求的客客戶比較較少,可以靈靈活掌握握。對于于HTPP的訂單單，客戶戶要求在在工藝單單下達后后，安

11、排排做銷售售樣，而而且對于于不好找找的輔料料可用類類似或接接近的代代替，樣樣衣發(fā)走走后，安安排核價價、報價價，然后后等客戶戶確認意意見。 6水洗洗樣，要要保證成成衣水洗洗尺寸，必須做做好前提提工作面面料縮水水率。 7船樣樣，大多多數(shù)客戶戶船樣要要并到大大貨里，如該并并入大貨貨收費的的船樣未未并入大大貨，跟跟單員應(yīng)應(yīng)負主要要責任。（二）色色樣 1色色樣,制作要要好看、及時，保存要要完整，一式三三份：自自已必須須留存一一份，以以免以后后的生產(chǎn)產(chǎn)過程中中，對大大貨的顏顏色進行行核對，問明客客戶是在在自然光光還是在在燈光下下對色，以便及及時確認認。2紗樣 3布布樣，如如麻灰：如客戶戶指定麻麻灰色號號時

12、，可可與客戶戶溝通直直接進行行大貨生生產(chǎn)，如如有客戶戶布樣，可找一一些顏色色比較相相近的布布樣待客客戶確認認。色樣樣在涉及及到麻灰灰或煙灰灰色時，最好是是讓客戶戶指定華華孚或金金蘭紗卡卡上的色色號，便便于采供供部門購購紗。（三）英英繡花樣樣首先是要要求盡可可能用正正確顏色色的布、線打樣樣，特別別是繡花花，繡花花線一定定要用正正確顏色色，如確確有難度度，可以以與客戶戶溝通，變通安安排。英英繡花資資料必須須保證準準確，如如顏色搭搭配、花花型等，要及時時同客戶戶溝通不不明確的的地方，爭取縮縮短確認認周期(英繡花花打確認認樣時間間：原則則上從業(yè)業(yè)務(wù)員將將英繡花花資料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交外協(xié)協(xié)員后三三日內(nèi)應(yīng)應(yīng)將確認認

13、樣轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員員要注意意打確認認樣布料料的顏色色一定要要正確，確認樣樣原則上上要檢驗驗合格后后才能出出廠，對對確認樣樣跟單員員也要進進行檢查查，由跟跟單員將將確認樣樣寄給客客戶確認認，客戶戶確認后后的確認認樣要及及時轉(zhuǎn)生生產(chǎn)廠，并做好好交接記記錄)。外協(xié)協(xié)員要對對以前及及以后外外加工的的英繡花花價格等等資料進進行匯總總，便于于以后出出現(xiàn)同類類加工業(yè)業(yè)務(wù)時方方便查詢詢。（四）輔輔料由于我們們的輔料料開發(fā)有有一定局局限性，因此安安排輔料料時一定定要盡可可能廣。如同行行、客戶戶及其它它部門，在此特特別指出出的是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)查詢詢，重點點是快！光客客戶要求求的輔料料確有一一定難度度時，及及時與客客戶協(xié)

14、商商處理意意見。輔輔料管理理員要對對以前及及以后采采購的輔輔料價格格等資料料進行匯匯總，便便于以后后出現(xiàn)同同類輔料料時方便便查詢。對于HHTP的的訂單，輔料多多而且雜雜，要特特別注意意染色問問題，如如梭織布布，人字字帶等；還有一一些輔料料雖然好好找，但但達不到到輔料廠廠的起訂訂量，工工廠不愿愿意做，本著客客戶一般般確認銷銷售樣上上的輔料料的作風風，因此此，應(yīng)在在打樣時時，就考考慮找一一些好做做、好找找的輔料料，減少少大貨生生產(chǎn)不必必要的麻麻煩。輔輔料總體體要求為為價格低低及質(zhì)量量好，因因此廣泛泛匯總各各輔料廠廠資料是是非常必必需的，以后再再遇到此此類輔料料時能有有據(jù)可查查。輔料料打確認認樣時間

15、間：原則則上從業(yè)業(yè)務(wù)員將將打輔料料確認樣樣的資料料轉(zhuǎn)交輔輔料管理理員后三三日內(nèi)應(yīng)應(yīng)將確認認樣寄給給客戶確確認。四、合同同的執(zhí)行行在征得客客戶同意意或簽定定合同并并確認客客戶已執(zhí)執(zhí)行合同同后（如如開L/C、電電匯、預預付款等等），以以L/CC結(jié)算的的，要盡盡快催信信用證，以預付付款結(jié)算算的，款款要及時時催，以以電匯結(jié)結(jié)算的，風險較較大，通通常適用用于老客客戶。下下達生產(chǎn)產(chǎn)通知單單，生產(chǎn)產(chǎn)通知必必須盡可可能資料料齊全、完備、正確，并在指指令下達達后落實實相關(guān)部部門在合合理的時時間內(nèi)接接收到了了正確的的指令，并已開開始執(zhí)行行。向生生產(chǎn)廠要要生產(chǎn)計計劃，監(jiān)監(jiān)督生產(chǎn)產(chǎn)指令在在各環(huán)節(jié)節(jié)中的進進行，保保證其

16、順順暢。如如有客戶戶資料未未到時，要及時時與相關(guān)關(guān)部門和和客戶進進行溝通通和調(diào)解解，做出出最合理理的生產(chǎn)產(chǎn)計劃。五、確認認在合同簽簽定后，對于擔擔當來說說，確認認工作是是最重要要的。在在安排確確認時，要掌握握以下幾幾條原則則：a)首先排排列生產(chǎn)產(chǎn)計劃，盤查確確認點，首先要要清點好好輔料，核對好好來料顏顏色是否否一致，特別是是對主、輔料的的盤查，保證生生產(chǎn)安期期順利開開始。 b)監(jiān)監(jiān)督和督督促生產(chǎn)產(chǎn)計劃，確認所所有保證證生產(chǎn)順順利進行行的有關(guān)關(guān)指示，書面或或?qū)嵨镆岩呀淮降接嘘P(guān)部部門的責責任人心心中，并并已得到到認真執(zhí)執(zhí)行。如如正確的的工藝單單、樣品品、印繡繡花樣、客戶的的最終確確認意見見或修改

17、改意見要要及時傳傳達，對對生產(chǎn)中中出現(xiàn)的的各種問問題進行行監(jiān)督、反饋，對于生生產(chǎn)中出出現(xiàn)的問問題要及及時和客客戶進行行溝通和和處理。 cc)核對對所有來來物，與與客戶確確認意見見相符一一致。 d)要注意意客戶的的變更，如面料料顏色、合同數(shù)數(shù)量，如如出現(xiàn)變變更，要要在第一一時間內(nèi)內(nèi)通知生生產(chǎn)部門門，減少少不必要要的損失失。六、合同同的跟蹤蹤在合同的的執(zhí)行過過程中，要準時時填報跟跟單表，及時給給客戶報報告生產(chǎn)產(chǎn)進度，并要及及時匯總總資料，整理訂訂單，避避免出現(xiàn)現(xiàn)疏漏的的地方，并及時時與客戶戶和生產(chǎn)產(chǎn)部門溝溝通，對對出現(xiàn)的的意外情情況要及及時處理理，如上上報、與與客戶協(xié)協(xié)商拖期期、協(xié)調(diào)調(diào)有關(guān)部部門采

18、取取補救措措施等。在臨近交交期時，如生產(chǎn)產(chǎn)過程中中如有防防礙大貨貨交期無無法按合合同順利利執(zhí)行時時，必須須事先通通知客戶戶；當大大貨生產(chǎn)產(chǎn)過程中中，縫制制、印花花、繡花花等出現(xiàn)現(xiàn)防礙生生產(chǎn)順利利進行時時，一定定要及時時通知客客戶（同同時發(fā)樣樣給客戶戶）采取取有關(guān)補補救措施施。為了大貨貨生產(chǎn)能能夠順利利進行，首先要要及時去去生產(chǎn)廠廠看每天天的生產(chǎn)產(chǎn)情況。對于客客戶確認認遲緩或或者提供供一些資資料不及及時，除除了溝通通之外，還應(yīng)有有書面形形式傳真真于客戶戶或者把把生產(chǎn)進進度情況況告訴客客戶，并并提醒有有可能影影響交期期，同時時，要排排查生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)中中還可能能存在的的問題，要及時時匯總情情況，尤尤其

19、是輔輔料。品管主管管要會同同品管員員一起在在大貨交交貨前對對產(chǎn)品進進行檢驗驗，并出出具驗貨貨報告單單（對于于發(fā)現(xiàn)的的問題要要提出整整改建議議和防范范措施）；客戶戶來我司司驗貨時時，品管管主管或或品管員員要陪同同客戶一一起驗貨貨，并做做好記錄錄。七、出貨貨根據(jù)合同同的規(guī)定定及與客客戶協(xié)商商的最后后結(jié)果，及時安安排出貨貨（HTTP的客客戶可能能不止一一個，他他對于箱箱嘜、條條形碼、包裝袋袋會有不不同要求求，應(yīng)當當引起注注意，并并以書面面形式下下達給車車間）11出貨時時間、數(shù)數(shù)量、入入貨時間間，及時時通知相相關(guān)部門門（根據(jù)據(jù)入貨通通知時間間及時安安排發(fā)貨貨，如不不能保證證交貨，衣時同同船運公公司或客客戶協(xié)商商處理）2訂艙、報關(guān)33辦理內(nèi)內(nèi)部發(fā)貨貨手續(xù)44船樣及及相關(guān)事事宜，船船樣一般般在大貨貨出貨前前一周給給客戶寄寄出。八、發(fā)票票的開具具及貨款款回收國際業(yè)務(wù)務(wù)部單證證員負責責外銷產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)票票的開具具，