《土好土產(chǎn)農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營銷策劃方案》

1、土好土產(chǎn)農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案二O一四年五月塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。第 頁，共18頁第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等,在網(wǎng)上掛貼宣傳.大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。4。10促銷4。10.1營業(yè)推廣買贈(zèng)禮品：我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng).如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞“買土特產(chǎn)贈(zèng)食用油（某品牌）活動(dòng)”或“買食用油送土特產(chǎn)”等?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)：在各大賣場及超市門口進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)人群。附送樣品:在顧客購買產(chǎn)品時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送

2、小袋樣品,以刺激其購買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈(zèng)送。折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。通過主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶“國慶”真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng)；迎“國慶”老顧客神秘之旅免費(fèi)游等等，加大產(chǎn)品品牌的宣傳面.4.10。2公共關(guān)系公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動(dòng)性，在市場開拓中，就可以少花錢,辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。加強(qiáng)新聞宣傳：爭取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時(shí)將其有

3、新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動(dòng)：可通過贊助和支持文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng)，樹立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、特產(chǎn)節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動(dòng),介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象.4。10。3人員推銷上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺(tái)推銷：由賣場的營業(yè)員、超市的促銷人員接待上門顧客，推銷產(chǎn)品。會(huì)議推銷：利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動(dòng)。例如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)

4、等會(huì)議上推銷產(chǎn)品均屬會(huì)議推銷.4。10.4事件營銷事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈,我們可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。同時(shí)，近年來,土特產(chǎn)行業(yè)均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷,特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。4.10.5節(jié)日營銷節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的特產(chǎn)，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好特產(chǎn)禮品市場