中國路由器市場年度分析報告

1、2005-2006年中國路由器市場年度分析報告2005年中國有線網(wǎng)絡(luò)市場呈平穩(wěn)增長狀態(tài)，網(wǎng)民增長速度的進一步提高，更使家用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起到重要帶動作用。2005年年，中國國路由器器市場仍仍為幾家家傳統(tǒng)廠廠商所壟壟斷，新新興品牌牌的崛起起之勢并并不明顯顯。在家家用及中中小企業(yè)業(yè)級路由由器市場場中，低低價產(chǎn)品品的關(guān)注注度仍相相當高，而而在高技技術(shù)含量量、高規(guī)規(guī)格路由由器市場場中，由由于核心心技術(shù)上上的劣勢勢，國內(nèi)內(nèi)品牌基基本未被被用戶所所關(guān)注。一、市場結(jié)結(jié)構(gòu)分析析(一) 品品牌格局局目前，中國國中低端端有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場存在著著嚴重的的壟斷現(xiàn)現(xiàn)象，根根據(jù)ZDDC的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，在中中低端路路由器領(lǐng)領(lǐng)域中

2、，僅僅有十家家品牌參參與正式式競爭，而而前五大大品牌便便贏得了了高達990.33%的關(guān)關(guān)注比例例。圖1 20005年年度中國國市場最最受關(guān)注注的十大大路由器器品牌在路由器市市場最受受用戶關(guān)關(guān)注的品品牌當屬屬TP-LINNK，其其在20005年年度的關(guān)關(guān)注比例例高達448.22%。在在TP-LINNK內(nèi)部部，依靠靠巨大的的銷量和和規(guī)模效效應(yīng)給TTP-LLINKK創(chuàng)造了了一塊獨獨有的成成本洼地地，使其其在依靠靠價格優(yōu)優(yōu)勢占領(lǐng)領(lǐng)市場的的同時，也也給自己己打造了了一種特特殊的良良性循環(huán)環(huán)機制。占據(jù)第二位位的為DD-Liink。D-LLINKK在全球球家用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場中一直直穩(wěn)居榜榜首，但但由于近近幾年

3、渠渠道策略略的變更更，使其其在20005年年以前并并沒有在在中國體體現(xiàn)其在在國際市市場中的的地位，而而在20005年年，D-Linnk增長長迅速，最最終贏得得了1/5即20%的關(guān)注注比例。華為以100.9%的關(guān)注注比例位位居第三三。華為為屬于220055年中國國網(wǎng)絡(luò)市市場中的的一匹黑黑馬，借借助“華為”這一社社會品牌牌的影響響力，華華為在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場上的發(fā)發(fā)展突飛飛猛進，并并最終在在20005年度度躋身路路由器品品牌關(guān)注注排行榜榜的前三三甲之列列。占據(jù)第四至至第七位位的品牌牌分別為為CISSCO、Nettcorre、金金浪和LLINKKSYSS，關(guān)注注比例依依次為77.2%、4.11%、2.7

4、7%和2.33%。CISSCO和和LINNKSYYS同屬屬一個集集團下的的兩大品品牌，CCISCCO得益益于在企企業(yè)級應(yīng)應(yīng)用上的的高知名名度而獲獲得了較較高的關(guān)關(guān)注度，相相比之下下，LIINKSSYS受受制于高高價位并并沒吸引引太多用用戶關(guān)注注，關(guān)注注比例僅僅為2.3%。位居第八至至第十的的品牌分分別為VVigoor、阿阿爾法和和網(wǎng)件，三三者關(guān)注注度較低低，關(guān)注注比例處處于1%左右。綜合分析，在在有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域域中，依依靠價格格優(yōu)勢國國內(nèi)品牌牌的排名名得以靠靠前，但但如在絕絕對的高高端領(lǐng)域域，國內(nèi)內(nèi)品牌尚尚未擁有有太多競競爭能力力，國內(nèi)內(nèi)品牌在在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)領(lǐng)域的影影響力亟亟待加強強。同時，目前前，

5、很多多中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌正在全全面進入入迅速增增長的無無線領(lǐng)域域，國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)品品牌則很很有可能能通過這這一難得得的機遇遇打開新新的局面面，在傳傳統(tǒng)家用用有線產(chǎn)產(chǎn)品逐步步退出市市場后，品品牌格局局將有可可能呈現(xiàn)現(xiàn)全新的的面貌。(二) 產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)從20055年度路路由器產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注排行可可表明，中中國中、低低端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場被TTP-LLINKK和D-LLINKK兩大品品牌絕對對壟斷。在在最受關(guān)關(guān)注的前前十款路路由器中中，TPP-LIINK共共占據(jù)了了五個席席位，DD-LIINK占占據(jù)四個個席位，剩剩下一席席被NEETCOORE所所獲得。圖2 20005年年度最受受用戶關(guān)關(guān)注的前前十款路路由器位

6、居排行榜榜前兩位位的均為為TP-LINNK產(chǎn)品品，型號號分別為為R4110和R4022M。TP-LinnkR410奪奪魁的主主要原因因與其上上市時間間較長、用用戶口碑碑較好有有很大關(guān)關(guān)系。但但根據(jù)220055年四個個季度的的產(chǎn)品關(guān)關(guān)注排行行變化來來看，TTP-LLINKKR410已已經(jīng)不再再是市場場主流，真真正的主主流產(chǎn)品品應(yīng)屬于于位居第第二的TTP-LLINKK R4402MM。TP-LIINKR402MM是一款款非常典典型的中中國式產(chǎn)產(chǎn)品，售售價約為為1155元。雖雖然其不不是價格格最低的的一款產(chǎn)產(chǎn)品，但但以TPP-LIINK的的品牌和和10至20元的的差價，該該產(chǎn)品完完全有實實力擊敗敗一

7、些上上市時間間尚短的的品牌所所推出的的產(chǎn)品。占據(jù)第三至至第五的的產(chǎn)品分分別為DD-Liink DI5504、TP-Linnk RR4022和D-LLinkkDI6044+，三三者關(guān)注注度比較較接近，關(guān)關(guān)注指數(shù)數(shù)均略高高于2萬點。后入圍的五五款產(chǎn)品品關(guān)注度度較低，產(chǎn)產(chǎn)品型號號分別為為TP-Linnk RR4600、Nettcorre2105NNR、DD-Liink DI7704PP、D-Linnk DDI6002LBB和TPP-Liink R4770。綜合來看，在在入圍220055年度最最受用戶戶關(guān)注的的前十款款路由器器中，有有七款產(chǎn)產(chǎn)品可以以明確定定義為家家用產(chǎn)品品，其平平均價格格僅為1170

8、.7元，這這顯示出出了目前前家庭用用戶對路路由器的的心理承承受價位位。入圍圍的三款款企業(yè)級級無線路路由器價價格最高高的僅為為13550元，最最低的僅僅為3220元。而而需要特特別提出出的是，這這三款產(chǎn)產(chǎn)品在220055年第3和第4季度中中的排名名均已被被擠出前前十，這這正顯示示出國內(nèi)內(nèi)家用路路由器需需求正在在呈穩(wěn)步步增長狀狀態(tài)。另外，根據(jù)據(jù)20005年度度的產(chǎn)品品關(guān)注排排行可顯顯示出，在在路由器器領(lǐng)域尤尤其是家家用級市市場，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象象異常嚴嚴重。除除了在安安全功能能上略有有不同外外，一般般產(chǎn)品的的配置如如出一轍轍。這也也表明，目目前有線線網(wǎng)絡(luò)正正在經(jīng)歷歷換代更更新的階階段，在在百兆網(wǎng)

9、網(wǎng)絡(luò)可以以滿足一一般中、低低端用戶戶需求的的情況下下，產(chǎn)品品的升級級需求已已經(jīng)越來來越迫切切。二、重點廠廠商競爭爭力評價價(一) TTP-LLINKKTP-LIINK在在路由器器的統(tǒng)治治地位目目前仍令令其他品品牌難以以與之抗抗衡，但但是在其其他品牌牌全力推推廣產(chǎn)品品產(chǎn)生的的連鎖反反應(yīng)下，TP-LINK在2005年四個季度的關(guān)注度呈現(xiàn)了下滑趨勢。圖3 20005年年1-44季度TPP-LIINk路路由器關(guān)關(guān)注比例例走勢根據(jù)ZDCC數(shù)據(jù)顯顯示，TTP-LLINKK在20005年上上半年關(guān)關(guān)注度相相當高，所所占關(guān)注注比例在在60%以上，但但到下半半年，其其關(guān)注度度出現(xiàn)明明顯下滑滑，到第第4季度其其關(guān)

10、注比比例僅為為35.5%。第第4季度相相比第11季度共共下降了了近300個百分分點。在20055年度，TTP-LLINKK采取了了多項舉舉措改變變其品牌牌形象或或提高品品牌效益益。為逆轉(zhuǎn)廉價價品牌形形象，TTP-LLINKK多次提提出品牌牌價值升升級策略略，無論論是產(chǎn)品品質(zhì)量還還是技術(shù)術(shù)研發(fā)均均加大了了投入力力度，而而TP-LINNK的品品牌也從從原廉價價網(wǎng)絡(luò)品品牌形象象逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆肆畠r網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌中可信信任的品品牌形象象。在品品牌效益益提升上上，TPP-LIINK采采取了渠渠道帶動動策略，以以渠道推推廣來提提升品牌牌效益。除品牌效益益外，TTP-LLINKK面臨的的另一大大問題在在于如何

11、何保持價價格優(yōu)勢勢。眾所所周知，新新興品牌牌和某些些國外品品牌已經(jīng)經(jīng)加緊對對中國市市場的推推廣力度度。一方方面，大大品牌采采用了追追逐策略略，拉近近與TPP-LIINK的的距離；另一方方面，新新興品牌牌大多以以TP-LINNK為主主要目標標，以更更低的價價格吸引引用戶，而而最終造造成的結(jié)結(jié)果必定定是TPP-LIINK市市場份額額的流失失。因此此，作為為曾經(jīng)的的霸主，TP-LINK在2006年的品牌策略將至關(guān)重要。(二) DD-LIINK圖4 20005年年1-44季度D-LINNk路由由器關(guān)注注比例走走勢作為借用全全球規(guī)模模效應(yīng)的的品牌，D-LINK自身的抗風險能力更強，因此雖然在中國市場中幾

12、經(jīng)起伏，D-LINK的品牌影響力一直較大。作為民用級產(chǎn)品的主流品牌，D-LINK沒有CISCO的高端形象，但卻在品質(zhì)方面，得到了較高的評價。2005年年，D-Linnk市場場關(guān)注度度穩(wěn)步增增長，從從第1季度的的12.2%上上升到第第4季度的的26.1%，增增幅一倍倍多。分析20005年D-LLINKK品牌關(guān)關(guān)注度的的增長，主主要源于于三方面面原因。首先，全面面投入產(chǎn)產(chǎn)品。通通過渠道道端的資資料顯示示，D-LINNK擁有有相當長長的產(chǎn)品品線，產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格豐富而而完整，而而且完全全貫徹到到渠道中中。其次，加大大推廣力力度。DD-LIINK在在20005年的的推廣力力度較大大，廣告告已經(jīng)涉涉及大多多

13、數(shù)主流流IT媒體體，加之之在各類類評測中中D-LLinkk都得到到了較高高評價，使使得D-Linnk在宣宣傳攻勢勢上的投投入得到到了相應(yīng)應(yīng)的回報報。第三，追逐逐式價格格策略。D-LINK在2005年采取了追逐式價格策略，成功拉近了與TP-LINK之間的價格差距，由此大量瓜分中低端市場。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品平均價格不斷下降的大環(huán)境下，D-Link已經(jīng)嘗到了降價的甜頭。(三) 華華為圖5 20005年年1-44季度華華為路由由器關(guān)注注比例走走勢位列年度品品牌關(guān)注注第三的的華為屬屬于20005年年中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場中的黑黑馬，其其關(guān)注比比例從第第1季度的的2.77%快速速提升到到第4季度的的15.4%，在在品牌

14、關(guān)關(guān)注排行行榜的位位置也從從第五名名升至第第三名。華為品牌的的增長速速度之猛猛，更大大程度上上是借助助“華為”這一社社會品牌牌的影響響力。作作為一家家中國著著名的品品牌，華華為在經(jīng)經(jīng)濟領(lǐng)域域、經(jīng)營營領(lǐng)域、管管理領(lǐng)域域、電信信領(lǐng)域等等方面的的頻繁露露面，以以及其在在國家級級媒體中中，所打打造出的的形象，為為其全線線產(chǎn)品的的推廣注注入了極極大動力力。2005年年之前，華華為僅被被作為高高端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)級的品品牌，而而20005年之之后，華華為家用用產(chǎn)品的的不斷推推出，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場。這這一功勞勞除了品品牌效應(yīng)應(yīng)外，最最重要的的自然還還是價格格。以20055年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度排排名看，華華為的家家用路

15、由由器產(chǎn)品品BR1104，價價格為1135元元。與TTP-LLINKK的差價價僅為220-330元。而而與大多多數(shù)品牌牌相比，這這一價格格絕對處處在主流流地位。在在用戶選選擇時，其其品牌效效應(yīng)帶來來的拉動動力極其其明顯。但是，華為為產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度的的提升背背后，卻卻有著產(chǎn)產(chǎn)品線過過短的致致命傷。從從目前市市場銷售售的情況況來看，華華為家用用級產(chǎn)品品僅有兩兩到三款款，其余余仍以企企業(yè)級為為主。由由此判斷斷，家用用領(lǐng)域中中的迅速速成長，只只是華為為無心插插柳之作作。從市場渠道道上看，華華為目前前沒有一一個家用用產(chǎn)品形形象店或或?qū)９瘢乐С殖衷诩矣糜卯a(chǎn)品中中體現(xiàn)也也不明顯顯。要在在未來繼繼續(xù)保持持

16、高速增增長，華華為的家家用領(lǐng)域域中的投投入顯然然還需要要更大力力度。(四) CCISCCO和LLINKKSYSS圖6 20005年年1-44季度CIISCOO和LINNKSYYS路由由器關(guān)注注比例走走勢CISCOO和LINNKSYYS同屬屬一個集集團下的的兩大品品牌，前前者專攻攻高端，后后者專做做家用市市場。從從20005年度度二者的的表現(xiàn)來來看，專專攻高端端的CIISCOO整體關(guān)關(guān)注度明明顯高于于專做家家用的LLINKKSYSS。從各各季度的的關(guān)注度度走勢來來看，二二者在220055年度均均出現(xiàn)下下滑態(tài)勢勢，相比比之下，CISCO降幅更大，其從第1季度的7.6%下滑至第4季度的5.9%；而L

17、INKSYS最大降幅尚不到1個百分點。造成CISSCO整整體關(guān)注注度高，LINKSYS關(guān)注度低的原因主要有以下幾點。對于CISSCO而而言，作作為核心心技術(shù)的的擁有者者，在企企業(yè)級應(yīng)應(yīng)用方面面，CIISCOO品牌深深受消費費者信賴賴。同時時，由于于企業(yè)用用戶對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的要求求，明顯顯高于家家庭用戶戶，因此此削弱了了價格優(yōu)優(yōu)勢所產(chǎn)產(chǎn)生的吸吸引力。另外，CIISCOO的中小小企業(yè)級級產(chǎn)品線線異常豐豐富，幾幾乎涵蓋蓋了所有有應(yīng)用，而而且在220000元至1000000元的價價格區(qū)間間中，CCISCCO可以以實現(xiàn)建建設(shè)、升升級、換換代的全全系列解解決方案案，標準準的統(tǒng)一一，吸引引了極高高的用戶戶忠

18、誠度度。而對于LIINKSSYS而而言，雖雖然其廣廣告力度度已經(jīng)相相當強大大，但過過高的售售價，使使LINNKSYYS的產(chǎn)產(chǎn)品在年年度產(chǎn)品品關(guān)注排排名中，僅僅排到228名。未未來，LLINKKSYSS只能首首先解決決成本和和價格問問題，才才有望提提升其關(guān)關(guān)注度，而而一旦問問題得以以解決，LINKSYS極有可能震撼整個中國中低端網(wǎng)絡(luò)市場格局。(五) 其其他品牌牌路由器其他他品牌可可大致分分為兩大大陣營，一一是有一一定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品歷歷史，以以關(guān)系模模式營銷銷為主要要銷售渠渠道，或或者以低低成本進進行運作作，憑借借產(chǎn)品的的低價，力力求拼得得市場中中的立足足之地的的品牌。但但由于規(guī)規(guī)模上的的巨大差差距，

19、這這類企業(yè)業(yè)以制造造為核心心經(jīng)營內(nèi)內(nèi)容，很很難在品品牌效應(yīng)應(yīng)上取得得較大成成績。另一類品牌牌大多為為新興品品牌，例例如華碩碩、聯(lián)想想、網(wǎng)件件等，大大多在傳傳統(tǒng)有線線網(wǎng)絡(luò)上上投入較較小，全全力投入入到無線線網(wǎng)絡(luò)的的斗爭中中。三、市場發(fā)發(fā)展趨勢勢及預測測總體來看，路路由器在在20006年將將會呈現(xiàn)現(xiàn)出如下下幾大發(fā)發(fā)展趨勢勢：有有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品的的增長速速度減緩緩有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)形成絕絕對的壟壟斷局面面，而且且我們注注意到新新興網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌，已已經(jīng)在相相當短的的時間內(nèi)內(nèi)放棄對對中、低低端市場場的爭奪奪。失去去了新鮮鮮血液的的支持，這這一現(xiàn)象象表明，廠廠商已經(jīng)經(jīng)減少了了對這一一領(lǐng)域的的關(guān)注度度。側(cè)面面反應(yīng)出出，全行行業(yè)正在在將重心心轉(zhuǎn)移至至迅速升升溫的無無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。以目目前的市市場狀態(tài)態(tài)來看，在在一、二二級城市市，無線線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品替代代有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的趨趨勢已經(jīng)經(jīng)非常明明朗。而而未來一一段時間間，有線線路由器器的增長長動力，將將主要來來自三、