RDE百強(qiáng)如何改變世界

1、新興市場百強(qiáng)如何改變世界（上）2006-9-8 誰是新興全球挑戰(zhàn)者？ BBCG66研究認(rèn)認(rèn)為，在在目前的的RDEE國家中中，會誕誕生未來來的國際際市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者 一一場全球球商業(yè)革革命正在在悄然興興起。來來自巴西西、中國國、印度度和俄羅羅斯等RRDE國國家的企企業(yè)正在在努力向向海外發(fā)發(fā)展，并并迅速改改變著全全球各個個行業(yè)和和市場。他他們擁有有富于進(jìn)進(jìn)取心的的管理者者、低廉廉的成本本、極具具吸引力力的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，同時時裝備了了現(xiàn)代化化的設(shè)備備和系統(tǒng)統(tǒng)。隨著著這一進(jìn)進(jìn)程的不不斷深入入，傳統(tǒng)統(tǒng)的大公公司將在在許多領(lǐng)領(lǐng)域遭遇遇到這些些來自RRDE本本土的新新興公司司的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，這些些領(lǐng)域可可能包括括：

2、在供供給方面面的競爭爭、對人人才的爭爭奪、對對創(chuàng)新的的需求、在在并購市市場以及及在國內(nèi)內(nèi)和國外外的各個個市場。每每一次遭遭遇都將將帶來挑挑戰(zhàn)，同同時也蘊(yùn)蘊(yùn)涵合作作的機(jī)遇遇。 正正如很多多韓國和和日本的的企業(yè)已已經(jīng)充分分實(shí)現(xiàn)了了全球化化，在目目前的RRDE國國家中，也也會誕生生未來的的國際市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)。事實(shí)實(shí)上，RRDE國國家本身身具有的的特性使使他們能能夠成為為國際性性大企業(yè)業(yè)誕生和和成長的的有力平平臺。 在在我們研研究的RRDE國國家中，中中國和印印度格外外令人印印象深刻刻，這兩兩個國家家都產(chǎn)生生了一批批擁有強(qiáng)強(qiáng)烈國際際化意愿愿的企業(yè)業(yè)。中國國的國際際化企業(yè)業(yè)和印度度的國際際化企業(yè)業(yè)

3、在所有有制結(jié)構(gòu)構(gòu)上存在在差異。在在百強(qiáng)名名單中，超超過三分分之二的的中國企企業(yè)是國國有的或或者國家家控股的的，這些些企業(yè)通通常會有有一些上上市的子子公司或或者少部部分的戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資者（國國內(nèi)或者者國外的的）股份份。其余余的中國國企業(yè)，大大部分是是混合所所有制結(jié)結(jié)構(gòu)，只只有4家家是私營營的（其其中一家家的總部部位于香香港）。 印印度公司司的股份份通常被被私人所所有者、戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資者以及及大眾投投資者共共同擁有有，沒有有一個投投資者能能持有絕絕對比例例的股份份。所有有的印度度百強(qiáng)企企業(yè)都是是上市公公司，并并且都有有外國戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資者作為為股東。只只有一家家上榜的的印度企企業(yè)是政政府控股股的。來來自

4、其他他國家的的企業(yè)則則呈現(xiàn)出出了各自自不同的的所有制制模式。在在墨西哥哥等國家家，戰(zhàn)略略投資者者扮演著著重要的的角色，另另外一些些國家，如如：土耳耳其，創(chuàng)創(chuàng)始家族族依然對對企業(yè)保保持著控控制。 “RRDE百百強(qiáng)”全全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略比較較 六六種全球球化戰(zhàn)略略模式 盡盡管這六六種模式式各不相相同，在在實(shí)踐中中卻往往往相互重重合，并并且也有有一定的的相同之之處。所所有的模模式都是是以低成成本定位位為基礎(chǔ)礎(chǔ)這這是RDDE的關(guān)關(guān)鍵優(yōu)勢勢。在學(xué)學(xué)習(xí)和適適應(yīng)能力力方面所所有這些些企業(yè)都都表現(xiàn)突突出。這這些能力力的優(yōu)勢勢是，他他們能夠夠向其他他更成熟熟的公司司學(xué)習(xí)， 以及及從自身身大膽的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和適適應(yīng)不斷

5、斷變化市市場環(huán)境境的意愿愿中進(jìn)行行學(xué)習(xí)。 模模式一：將RDDE品牌牌推向全全球 我我們調(diào)查查的RDDE百強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)中中有288家企業(yè)業(yè)通過將將成熟的的國內(nèi)市市場產(chǎn)品品線和品品牌推向向全球市市場而實(shí)實(shí)現(xiàn)國際際化發(fā)展展。利用用這一戰(zhàn)戰(zhàn)略的代代表性公公司是中中國的海海信集團(tuán)團(tuán)有限公公司，一一家價值值33億億美元的的消費(fèi)電電子集團(tuán)團(tuán)。除了了在中國國本土的的制造能能力，海海信集團(tuán)團(tuán)還在阿阿爾及利利亞、匈匈牙利、伊伊朗、巴巴基斯坦坦和南非非建有生生產(chǎn)基地地。 海海信通過過其設(shè)計計時尚的的消費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品，以以低廉的的價格提提供超值值的產(chǎn)品品取得了了成功。該該公司向向國際市市場源源源不斷地地輸送由由其世界界一流的的

6、研發(fā)中中心開發(fā)發(fā)的新產(chǎn)產(chǎn)品，而而這一研研發(fā)中心心就位于于世界發(fā)發(fā)展最快快、需求求量最大大的消費(fèi)費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品市場場中中國本土土。國內(nèi)內(nèi)市場也也為海信信提供了了一個規(guī)規(guī)模巨大大、成本本低廉的的生產(chǎn)基基地，使使其可以以充分利利用低成成本的零零部件供供應(yīng)商以以及專業(yè)業(yè)化的裝裝配隊伍伍網(wǎng)絡(luò)。同同時，海海信通過過和國際際化廠商商如惠普普、IBBM和松松下建立立合資企企業(yè)和戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關(guān)系獲獲得豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，從而而走上騰騰飛之路路。 采采取這一一模式的的企業(yè)，他他們的全全球化動動力來自自于本國國市場具具有全球球吸引力力或者易易于針對對新市場場定制的的產(chǎn)品。在在發(fā)達(dá)國國家目標(biāo)標(biāo)市場，這這些公司司常常把把自己

7、的的產(chǎn)品定定位為比比成熟品品牌“物物美價廉廉”的另另一種選選擇。在在沃爾瑪瑪這類大大型折扣扣店的推推動下，如如今這一一定位策策略已經(jīng)經(jīng)形成了了一個規(guī)規(guī)?？捎^觀且增長長迅速的的細(xì)分市市場。 RRDE百百強(qiáng)中采采用這一一戰(zhàn)略的的28家家企業(yè)集集中在消消費(fèi)電子子和家用用電器、汽汽車設(shè)備備、特種種食品和和飲料等等行業(yè)中中。這些些公司220044年的收收入總計計高達(dá)11，3880億美美元，其其中有119%，即即2600億美元元來自海海外銷售售。在220000年至220044年期間間，這些些企業(yè)的的年平均均增長率率是244%。這這些企業(yè)業(yè)大多（一一八家）來來自中國國。 模模式二：由RDDE制造造轉(zhuǎn)向國國際

8、化創(chuàng)創(chuàng)新 RRDE百百強(qiáng)中的的22家家企業(yè)利利用自身身的工程程和研究究優(yōu)勢開開發(fā)以技技術(shù)為驅(qū)驅(qū)動的解解決方案案，并通通過向全全球銷售售這些方方案實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國際化化。這一一模式的的代表企企業(yè)是印印度的IIT服務(wù)務(wù)集團(tuán)Wiiproo公司。隨隨著ITT外包服服務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)流程程外包的的蓬勃發(fā)發(fā)展，該該公司增增長迅速速，其收收入從220000年的55.455億美元元發(fā)展到到20004年的的一八億億美元。最最初Wiiproo的價值值定位集集中在成成本方面面，現(xiàn)在在該公司司的大部部分價值值來自對對客戶業(yè)業(yè)務(wù)流程程進(jìn)行徹徹底的重重新設(shè)計計，這要要求企業(yè)業(yè)必須具具備全面面的流程程創(chuàng)新能能力。 另另外，WWiprro

9、通過過建立廣廣泛的工工程能力力將創(chuàng)新新推向新新的水平平，因此此研發(fā)服服務(wù)將成成為下一一個爭奪奪的戰(zhàn)場場。據(jù)稱稱，該公公司已經(jīng)經(jīng)是世界界最大第第三方研研發(fā)服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商。其1120000多名名人員組組成的產(chǎn)產(chǎn)品工程程服務(wù)部部（PEES）為為消費(fèi)電電子產(chǎn)品品客戶提提供全面面的研發(fā)發(fā)服務(wù)從產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略、硬件件設(shè)計到到質(zhì)量咨咨詢。公公司擁有有1200多個活活躍在半半導(dǎo)體、汽汽車產(chǎn)品品、平臺臺和外圍圍產(chǎn)品、消消費(fèi)電子子以及醫(yī)醫(yī)療設(shè)備備行業(yè)的的客戶。PPES的的收入在在20003年至至20005年期期間每年年以 336%的的速度增增長。該該部門在在Wippro的的總收入入中已經(jīng)經(jīng)占到336%的的份額。 R

10、RDE企企業(yè)在某某些領(lǐng)域域能夠創(chuàng)創(chuàng)造出比比成熟市市場競爭爭對手更更大的并并且可持持續(xù)的優(yōu)優(yōu)勢，基基于創(chuàng)新新的全球球化要求求，RDDE企業(yè)業(yè)在這些些領(lǐng)域充充分調(diào)動動工程和和技術(shù)人人才的積積極性。在在許多領(lǐng)領(lǐng)域，RRDE國國家都擁擁有一個個巨大的的不斷發(fā)發(fā)展的人人才庫。在在利用這這一人才才庫的方方面，RRDE本本土企業(yè)業(yè)相對于于那些在在RDEE國家建建立研發(fā)發(fā)中心的的跨國公公司擁有有一定的的優(yōu)勢。舉舉例來說說，一項(xiàng)項(xiàng)中國大大學(xué)生的的排名調(diào)調(diào)查顯示示，作為為雇主，中中國的華華為技術(shù)術(shù)有限公公司比其其他任何何跨國公公司都更更具吸引引力。 RRDE百百強(qiáng)中利利用創(chuàng)新新性全球球化戰(zhàn)略略的222家企業(yè)業(yè)主要

11、活活躍在電電信設(shè)備備、航空空技術(shù)、汽汽車設(shè)備備、制藥藥以及技技術(shù)服務(wù)務(wù)等領(lǐng)域域。他們們20004年的的總收入入為5660億美美元，其其中399%，即即2200億美元元來自海海外市場場。在220000年至220044年期間間，他們們的年平平均增長長率為333%。這這一類型型的很多多企業(yè)（111家）都都來自印印度。新興市場百百強(qiáng)如何何改變世世界（中中）2006-9-88 模模式三：尋求特特定領(lǐng)域域的全球球領(lǐng)導(dǎo)地地位 RRDE百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)中的112家企企業(yè)通過過把自身身建設(shè)成成為專業(yè)業(yè)生產(chǎn)商商并在一一個具體體的、較較邊緣的的產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域成為為全球領(lǐng)領(lǐng)先者而而實(shí)現(xiàn)國國際化的的增長。例例如，香香港德昌昌電

12、機(jī)（JJohnnsonn Ellecttricc）在220044年擁有有11億億美元的的收入（667%來來自亞洲洲之外的的市場），這這家企業(yè)業(yè)是汽車車、消費(fèi)費(fèi)、各種種商業(yè)應(yīng)應(yīng)用的小小型電機(jī)機(jī)的全球球市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。每每天，該該公司在在中國的的生產(chǎn)基基地可以以生產(chǎn)3300萬萬臺電機(jī)機(jī)。除此此之外，該該公司在在拉美、美美國和西西歐還擁擁有生產(chǎn)產(chǎn)廠，并并在以色色列、意意大利、日日本和美美國設(shè)有有研發(fā)中中心。 德德昌電機(jī)機(jī)不僅強(qiáng)強(qiáng)調(diào)積極極的有機(jī)機(jī)增長，同同時還在在美國進(jìn)進(jìn)行了幾幾次并購購活動，吸吸收了一一級供應(yīng)應(yīng)商的生生產(chǎn)能力力。同時時，德昌昌利用收收購擴(kuò)大大自身的的能力基基礎(chǔ)，并并向更專專業(yè)化的的生產(chǎn)

13、線線轉(zhuǎn)移。 德德昌電機(jī)機(jī)充分利利用中國國市場優(yōu)優(yōu)勢，采采用大規(guī)規(guī)模的制制造生產(chǎn)產(chǎn)和材料料采購以以實(shí)現(xiàn)高高度的專專業(yè)化、巨巨大的銷銷量以及及低廉的的全球單單位成本本。該公公司還采采用成熟熟的全球球化供應(yīng)應(yīng)鏈管理理以達(dá)到到汽車生生產(chǎn)商和和全球領(lǐng)領(lǐng)先商業(yè)業(yè)品牌的的標(biāo)準(zhǔn)。生生產(chǎn)商外外包發(fā)動動機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)的趨勢勢，以及及國際化化企業(yè)把把中國作作為首選選生產(chǎn)基基地的熱熱情滿足足了德昌昌電機(jī)對對規(guī)模的的追求。德德昌電機(jī)機(jī)還充分分利用了了其在中中國及世世界各地地的高度度專業(yè)化化和以客客戶為中中心的研研發(fā)能力力，使自自身發(fā)展展為一個個電動系系統(tǒng)的創(chuàng)創(chuàng)新者以以及領(lǐng)先先的電機(jī)機(jī)供應(yīng)商商。 這這一類型型企業(yè)具具有如下下的

14、共同同點(diǎn)：為為產(chǎn)品定定義明確確的目標(biāo)標(biāo)市場；在所選選的特定定市場取取得相當(dāng)當(dāng)?shù)纳疃榷龋ㄔ谀衬承┣闆r況下形成成該領(lǐng)域域的全球球領(lǐng)先地地位）；具有令令人嘆為為觀止的的制造能能力；具具有高度度集中的的研發(fā)能能力；擁擁有已經(jīng)經(jīng)形成的的科學(xué)化化的全球球物流系系統(tǒng)。這這些企業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)化使得得他們成成為各自自領(lǐng)域的的卓越典典范，在在成本競競爭、創(chuàng)創(chuàng)新和理理解下一一代客戶戶需求等等方面都都處于領(lǐng)領(lǐng)先。專專業(yè)化也也為他們們提供了了一個巨巨大的平平臺，借借此推動動全球行行業(yè)的整整合，并并增加新新的相關(guān)關(guān)特定市市場。 RRDE百百強(qiáng)中有有12家家追求特特定市場場領(lǐng)導(dǎo)地地位的企企業(yè)，他他們主要要活躍在在不同的的工業(yè)

15、品品制造領(lǐng)領(lǐng)域：電電機(jī) （如如德昌電電機(jī)）、壓壓縮機(jī)（例例如巴西西的Emmbraaco）、電電動工具具（例如如中國的的創(chuàng)科實(shí)實(shí)業(yè)）以以及航運(yùn)運(yùn)集裝箱箱（例如如中國國國際海運(yùn)運(yùn)集裝箱箱（集團(tuán)團(tuán)）股份份有限公公司）。這這些公司司20004年總總收入達(dá)達(dá)3600億美元元，其中中61%，即 2200億美元元來自海海外市場場。在220000年至220044年期間間，這些些企業(yè)的的年平均均增長率率為233%。這這一模式式中的許許多企業(yè)業(yè)來自巴巴西和中中國。 模模式四：從RDDB的自自然資源源中獲利利 RRDE百百強(qiáng)中的的一三家家企業(yè)通通過銷售售利用本本土自然然資源優(yōu)優(yōu)勢生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國際化化的增長

16、長。主要要的例子子有巴西西的食品品加工公公司 SSadiia和PPerddigaao，它它們的年年收入分分別是222億和和一八億億美元，其其中近一一半收入入來自對對1000多個國國家的出出口。兩兩家公司司主要的的產(chǎn)品線線分別占占有巴西西本土市市場300%到550%的的份額。兩兩家公司司的業(yè)務(wù)務(wù)都貫穿穿從種植植到產(chǎn)品品銷售的的整條價價值鏈，其其產(chǎn)品包包括了冷冷藏和冷冷凍食品品以及高高附加值值的產(chǎn)品品，如即即食產(chǎn)品品。 兩兩家公司司擴(kuò)張模模式的重重點(diǎn)都是是在海外外建立供供應(yīng)鏈管管理能力力而在本本國發(fā)展展生產(chǎn)能能力。PPerddigaao公司司的Riio VVerdde AAgroo工業(yè)基基地目前前

17、是拉美美最大的的屠宰場場，該基基地每月月的總出出口量達(dá)達(dá)到6萬萬噸。SSadiia公司司20005年的的總出口口量達(dá)到到1000萬噸，比比20004年增增長了116%。220055年兩家家公司都都擴(kuò)大了了以出口口為導(dǎo)向向的生產(chǎn)產(chǎn)能力。PPerddigaao在巴巴西利亞亞建立了了月產(chǎn)能能達(dá)4000噸的的生產(chǎn)車車間，而而Saddia在在Ponnta Groossaa建立了了一個大大型分銷銷中心并并收購了了Soffranngo公公司巴西利利亞的一一家大型型禽肉生生產(chǎn)商。 這這兩家公公司的關(guān)關(guān)鍵競爭爭優(yōu)勢在在于豐富富的豬肉肉、禽肉肉、糧食食等生產(chǎn)產(chǎn)資源，還還有理想想的動物物飼料生生長條件件和廉價價的勞

18、動動力成本本。兩家家公司都都擁有世世界產(chǎn)量量最高的的孵化場場，成本本低廉且且優(yōu)質(zhì)高高產(chǎn)。同同時它們們都擁有有值得驕驕傲的世世界一流流的全球球分銷和和供應(yīng)鏈鏈管理體體系。 這這一類型型的企業(yè)業(yè)將自己己的全球球擴(kuò)張建建立在低低于國際際標(biāo)準(zhǔn)成成本的自自然資源源上，同同時在質(zhì)質(zhì)量上也也毫不遜遜色。這這一優(yōu)勢勢來自豐豐富的能能源、礦礦藏、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品以以及上述述資源的的組合。采采取這一一模式的的企業(yè)主主要從事事石油、礦礦業(yè)、金金屬以及及農(nóng)產(chǎn)品品等行業(yè)業(yè)。舉例例來說，巴巴西的CComppanhhia Valle ddo RRio Docce（CCVRDD）就是是將自己己的全球球化優(yōu)勢勢和增長長建立在在豐富而而

19、廉價的的鐵礦石石儲備的的基礎(chǔ)之之上。除除了利用用豐富的的自然資資源，這這一類型型的公司司通常還還建立了了一流的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式式。 采采用這一一模式的的1s家家企業(yè)220044年的總總收入達(dá)達(dá)到1，1110億億美元，其其中的666%，即即7500億美元元來自海海外。在在20000年至至20004年期期間，這這些企業(yè)業(yè)的年均均增長率率為266%。在在這一類類型中，幾幾乎所有有企業(yè)都都來自巴巴西或俄俄羅斯。 模模式五：把新業(yè)業(yè)務(wù)模式式推廣到到多個市市場 RRDE百百強(qiáng)中的的門家企企業(yè)在本本土市場場擁有領(lǐng)領(lǐng)先的業(yè)業(yè)務(wù)模式式，他們們通過把把這些模模式推廣廣到國際際市場從從而在各各自領(lǐng)域域建立了了地區(qū)或

20、或全球的的業(yè)務(wù)組組合。這這些企業(yè)業(yè)20004年的的總收入入達(dá)9550億美美元，包包括299%，即即2700億美元元的海外外收入。在在20000年至至 20004年年期間，這這些企業(yè)業(yè)的年均均增長率率為288%。 這這一戰(zhàn)略略的代表表企業(yè)是是Cemmex，墨墨西哥一一家價值值一五33億美元元的水泥泥集團(tuán)。CCemeex是世世界最大大的預(yù)制制水泥公公司之一一。它采采取縱向向整合模模式，在在50多多個國家家擁有55萬多名名員工。CCemeex在海海外市場場創(chuàng)造 1211億美元元收入，占占總收入入的799%。通通過在美美洲（哥哥倫比亞亞、多米米尼加、巴巴拿馬、波波多黎各各和美國國其他地地區(qū)以及及委內(nèi)瑞

21、瑞拉）、亞亞太地區(qū)區(qū)（孟加加拉、印印度尼西西亞、菲菲律賓以以及泰國國）、中中東（埃埃及）以以及歐洲洲的各種種收購活活動，CCemeex實(shí)際際上已經(jīng)經(jīng)建立了了全球化化的經(jīng)營營方式。其其最大的的一筆收收購交易易是20005年年對英國國水泥巨巨頭RMMC集團(tuán)團(tuán)的收購購。 CCemeex成功功的關(guān)鍵鍵在于嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖帐召徍驼戏绞绞?，這也也是所謂謂的“CCemeex方式式”的一一部分。這這一方法法基于一一個全球球性的能能力平臺臺，涵蓋蓋業(yè)務(wù)的的每一個個方面，包包括工廠廠管理、供供應(yīng)鏈管管理、分分銷商管管理以及及終端客客戶服務(wù)務(wù)。由一一個經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的并購和和并購后后整合（PPMI）的的團(tuán)隊來來執(zhí)行這這

22、一系列列并購活活動是這這一戰(zhàn)略略成功的的必要條條件。 這這一類型型企業(yè)大大多仍處處于全球球化的早早期階段段。除了了水泥行行業(yè)，這這些企業(yè)業(yè)還在其其它行業(yè)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行角逐逐，如化化工產(chǎn)品品、食品品產(chǎn)品以以及電信信服務(wù)。這這些公司司一般通通過以下下三個方方式之一一進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)張。和和Cemmex一一樣，它它們可能能有一套套詳盡的的方法用用來進(jìn)行行收購、市市場運(yùn)作作和良好好運(yùn)營?；蚧蛘咚鼈儌兛赡茉谠谀骋粋€個關(guān)鍵的的領(lǐng)域建建立出類類拔萃的的能力以以實(shí)現(xiàn)成成功經(jīng)營營。這一一方式的的范例是是泰國的的Chaaroeen PPokpphannd食品品公司，該該公司通通過技術(shù)術(shù)和規(guī)模模實(shí)現(xiàn)了了高效率率的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)

23、產(chǎn)。還有有一些企企業(yè)可能能會綜合合利用各各種優(yōu)勢勢，如：相通的的文化、共共用的語語言、或或者是能能夠提供供市場進(jìn)進(jìn)入特權(quán)權(quán)的各種種政治紐紐帶。OOrasscomm電信公公司就是是利用埃埃及本土土的基地地向鄰近近地區(qū)進(jìn)進(jìn)行滲透透。 模模式六：獲取自自然資源源 與與大多數(shù)數(shù)RDEE挑戰(zhàn)者者企業(yè)不不同，RRDE百百強(qiáng)中有有12家家企業(yè)，他他們向海海外擴(kuò)張張的目的的并不是是為了開開發(fā)新的的利潤來來源，而而是為了了給本土土市場獲獲取重要要的原材材料。中中國的上上海寶鋼鋼集團(tuán)是是一個極極好的例例子。 寶寶鋼國際際擴(kuò)張的的目的是是為了保保證長期期而穩(wěn)定定的鐵礦礦石供應(yīng)應(yīng)。為此此，該公公司20001年年收購了

24、了CVRRD在巴巴西的AAguaa Liimpaa鐵礦開開采基地地，一年年后與RRio Tinnto集集團(tuán)的澳澳大利亞亞子公司司Hammerssleyy鐵礦公公司投資資興建一一個合資資企業(yè)。這這家合資資公司每每年將為為寶鋼提提供超過過2千萬萬噸鐵礦礦石。 這這一類型型的企業(yè)業(yè)活躍在在化石燃燃料領(lǐng)域域或者金金屬和礦礦產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域。這這12家家公司中中有9家家公司來來自中國國。該國國消耗的的石油、天天然氣、鐵鐵礦石遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過自己的的生產(chǎn)量量。無論論來自哪哪個國家家，這些些企業(yè)一一般都享享有政府府對其海海外收購購活動的的大力支支持。隨隨著某些些領(lǐng)域的的產(chǎn)能過過剩（如如中國的的鋼鐵業(yè)業(yè)）以及及企業(yè)自自

25、身運(yùn)營營能力的的進(jìn)一步步提高，這這一類型型中的某某些企業(yè)業(yè)將有可可能在全全球的產(chǎn)產(chǎn)品市場場展開競競爭。采采用這一一模式的的企業(yè)220044年總收收入達(dá)22，8220億美美元，但但僅有110%，即即3000億美元元是海外外收入。在在20000年至至20004年期期間，這這些企業(yè)業(yè)的年平平均增長長率為225%。 成成長方式式：收購購和創(chuàng)建建 雖雖然公眾眾對少數(shù)數(shù)幾家RRDE企企業(yè)的金金額達(dá)幾幾十億美美元的大大宗收購購案件格格外關(guān)注注，但這這些交易易還不到到RDEE百強(qiáng)企企業(yè)國際際增長的的 200%。這這些公司司80%的增長長是通過過有機(jī)增增長實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的，要要么通過過從本土土出口，要要么通過過建立國國

26、際經(jīng)營營機(jī)構(gòu)，有有時則通通過建立立合資企企業(yè)。我我們列出出的公司司中，僅僅有244%在119888年到220055年之間間進(jìn)行了了超過三三次以上上的并購購，而227%的的公司沒沒有進(jìn)行行過一項(xiàng)項(xiàng)并購。鑒鑒于此，我我們需要要限定兩兩個重要要的條件件。 首首先，在在某些全全球化模模式中，收收購是國國際擴(kuò)張張一個不不可分割割的部分分。例如如，對于于把業(yè)務(wù)務(wù)模式推推廣到其其他地區(qū)區(qū)的企業(yè)業(yè)，收購購對它們們來說至至關(guān)重要要。墨西西哥的一一家電信信服務(wù)供供應(yīng)商AAmerricaa Moovill公司從從20001年到到20005年投投資五十十多億美美元進(jìn)行行了一五五宗收購購，目的的是在整整個拉美美地區(qū)建建

27、立根基基。原材材料公司司也運(yùn)用用了類似似的戰(zhàn)略略，特別別是為了了保證獲獲取重要要的原材材料供應(yīng)應(yīng)。而在在另一個個極端，把把自己在在本土市市場的品品牌推廣廣到全球球的企業(yè)業(yè)則很少少運(yùn)用收收購戰(zhàn)略略（見圖圖2）。 其其次，RRDE百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)的收購購活動日日益增加加。 220000年他們們僅僅進(jìn)進(jìn)行了一一五宗交交易，220044年這一一數(shù)字已已經(jīng)增長長到400宗，而而20005年為為59宗宗。 絕絕大多數(shù)數(shù)交易規(guī)規(guī)模較小小，而且且目標(biāo)明明確。這這些交易易一般有有利于RRDE企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有品牌牌、分銷銷渠道和和本土化化管理的的基礎(chǔ)上上建立商商業(yè)據(jù)點(diǎn)點(diǎn)。同時時，很多多 RDDE企業(yè)業(yè)，如印印度的巴巴拉

28、特鑄鑄造公司司（汽車車設(shè)備）利利用并購購直接獲獲得關(guān)鍵鍵技術(shù)。一一些RDDE企業(yè)業(yè)購買了了績效欠欠佳的公公司或者者一些休休眠品牌牌，試圖圖扭轉(zhuǎn)局局勢。以以中國創(chuàng)創(chuàng)科實(shí)業(yè)業(yè)公司為為例，該該公司建建立了一一個強(qiáng)大大的電動動工具產(chǎn)產(chǎn)品組合合，旗下下品牌包包括AEEC， Atllas Coppco，DDirtt Deevill以及RRyobbi等品品牌，同同時該公公司在中中國擁有有規(guī)模龐龐大、成成本低廉廉的制造造能力和和一流的的研發(fā)能能力。目目前該公公司是世世界第一一大DIIY連鎖鎖店家得得寶（HHomee Deepott）公司司的一個個品類領(lǐng)領(lǐng)先者，其其產(chǎn)品贏贏得了好好幾個產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和創(chuàng)新新獎。

29、我我們預(yù)計計未來收收購將發(fā)發(fā)揮更加加重要的的作用。 RDEE企業(yè)對對增長的的渴求可可能太高高，超過過他們發(fā)發(fā)展自有有實(shí)力的的能力，這這就激勵勵他們?nèi)トナ召徠淦渌舅尽Ｔ诎l(fā)發(fā)現(xiàn)收購購目標(biāo)和和整合方方面，這這些企業(yè)業(yè)將做得得更好。同同時，成成熟市場場的老牌牌企業(yè)也也會越來來越多的的與RDDE同行行進(jìn)行并并購交易易。銀行行和私募募股權(quán)公公司也將將更多地地?fù)?dān)當(dāng)“中中間人”的的角色。 在在哪里增增長：鄰鄰近地區(qū)區(qū)還是全全球？ 當(dāng)當(dāng)審視RRDE百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)正在準(zhǔn)準(zhǔn)備擴(kuò)張張的目標(biāo)標(biāo)市場時時，我們們發(fā)現(xiàn)企企業(yè)在決決定是在在其他新新興市場場試水還還是直接接向大型型成熟市市場進(jìn)軍軍時，主主要取決決于他們們所處的

30、的行業(yè)以以及采用用的業(yè)務(wù)務(wù)模式（見見圖3）。 正正如上文文提到的的，電信信服務(wù)供供應(yīng)商，例例如埃及及的Orrasccom電電信和俄俄羅斯的的Mobbilee TeeleSSysttemss（MTTS）側(cè)側(cè)重于向向與他們們本土有有密切聯(lián)聯(lián)系的鄰鄰近地區(qū)區(qū)擴(kuò)張。這這一戰(zhàn)略略也是中中國品牌牌消費(fèi)電電子制造造商如創(chuàng)創(chuàng)維集團(tuán)團(tuán)運(yùn)用的的典型戰(zhàn)戰(zhàn)略。創(chuàng)創(chuàng)維在向向國際大大舉進(jìn)軍軍之前先先是在亞亞洲和中中東地區(qū)區(qū)的較小小的新興興市場進(jìn)進(jìn)行滲透透。 從從事食品品、飲料料行業(yè)以以及家電電行業(yè)的的公司采采用的是是兩種基基本戰(zhàn)略略。推廣廣自身品品牌的公公司，如如墨西哥哥的GrrupooModdeloo（啤酒酒）和中中國

31、的海海爾（家家電），首首先從其其他RDDE國家家或準(zhǔn)空空白市場場起步，而而OEMM供應(yīng)商商如土耳耳其的KKoc（家家電）則則直接向向成熟的的大眾市市場挺進(jìn)進(jìn)（西歐歐）。與與之形成成反差的的是，從從事工程程產(chǎn)品的的RDEE企業(yè)，如如德昌電電機(jī)，則則追求全全球規(guī)模模并尋求求各國的的大型工工業(yè)客戶戶。 RRDE百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)的并購購活動一一方面面面對成熟熟市場的的企業(yè)（交交易的557%），另另一方面面，也面面對其他他發(fā)展中中國家的的企業(yè)（交交易的 43%）。 出出現(xiàn)在我我們名單單上的中中國和印印度企業(yè)業(yè)已經(jīng)與與發(fā)達(dá)國國家的競競爭對手手展開競競爭，而而其他來來自RDDE市場場的挑戰(zhàn)戰(zhàn)者則將將資產(chǎn)主主要集

32、中中在新興興市場（見見圖4）。在在后者中中，絕大大多數(shù)都都把目標(biāo)標(biāo)鎖定在在與本土土接壤的的國家和和地區(qū)，而而不是距距離較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的國家家。新興市場百百強(qiáng)如何何改變世世界（下下）2006-9-88 新新興挑戰(zhàn)戰(zhàn)者如何何克服劣劣勢？ RRDE企企業(yè)的全全球性成成功取決決于他們們能夠發(fā)發(fā)展并保保持在國國際市場場的競爭爭優(yōu)勢。顯顯然，一一個核心心優(yōu)勢就就是能夠夠獲取成成本低廉廉的資源源。很多多企業(yè)共共有的其其他優(yōu)勢勢還包括括具有能能夠吸引引價格敏敏感客戶戶的產(chǎn)品品、較為為現(xiàn)代且且高效的的工廠和和設(shè)備以以及擁有有巨大的的人才庫庫。部分分企業(yè)取取得全球球性成功功的潛在在阻礙包包括：缺缺乏與海海外客戶戶的深層層

33、關(guān)系、創(chuàng)創(chuàng)新速度度緩慢、缺缺乏強(qiáng)大大的品牌牌和客戶戶連鎖網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、缺缺少自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、缺缺乏高效效的分銷銷渠道以以及管理理國際業(yè)業(yè)務(wù)組合合的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足等等等。 缺缺乏創(chuàng)新新 只只有少數(shù)數(shù)幾家RRDE企企業(yè)憑借借一流的的創(chuàng)新技技術(shù)進(jìn)行行經(jīng)營。所所持專利利權(quán)數(shù)量量少反映映出他們們在知識識產(chǎn)權(quán)方方面的普普遍弱勢勢。從119999年到220033年，位位于五個個最大的的 RDDE市場場的企業(yè)業(yè)總共僅僅僅掌握握了3，9900個個美國專專利，而而日本和和德國的的企業(yè)分分別掌握握16.6萬和和5.44萬個專專利。 然然而，其其他一些些因素開開始抵消消這一明明顯弱勢勢的影響響。首先先，RDDE是研研發(fā)人才才

34、發(fā)展最最快的市市場。例例如，在在20110年中中國將有有80萬萬名畢業(yè)業(yè)生，他他們將可可能成為為工程師師、數(shù)學(xué)學(xué)家、技技術(shù)人員員、科學(xué)學(xué)家，而而印度將將有600萬名畢畢業(yè)生。這這兩個國國家的畢畢業(yè)學(xué)生生總數(shù)是是美國同同類學(xué)科科畢業(yè)生生的122倍。 同同時，RRDE國國家的研研發(fā)資源源也比高高度發(fā)達(dá)達(dá)的國家家便宜。像像印度RRanbbaxyy制藥公公司這樣樣的企業(yè)業(yè)，僅用用8，7700萬萬美元的的研發(fā)經(jīng)經(jīng)費(fèi)就可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)相當(dāng)多多的成果果，而開開發(fā)成本本僅僅是是西方國國家的五五分之一一。所以以，毫不不奇怪，跨跨國公司司爭先恐恐后地到到RDEE國家建建立研發(fā)發(fā)中心。然然而，RRDE企企業(yè)可能能在有效

35、效利用本本土人才才方面擁擁有優(yōu)勢勢。例如如，中國國的海爾爾公司聲聲稱每天天開發(fā)出出兩種新新的家電電產(chǎn)品。盡盡管目前前RDEE市場的的創(chuàng)新很很少能夠夠具有國國際領(lǐng)先先水平，然然而，最最成功的的 RDDE公司司將逐漸漸發(fā)展為為真正的的創(chuàng)新者者。 供供應(yīng)鏈管管理的挑挑戰(zhàn) 有有效地把把RDEE國家的的資源與與遙遠(yuǎn)的的市場連連接起來來依然是是巨大的的挑戰(zhàn)。以以亞洲和和美國之之間的供供應(yīng)鏈為為例，從從下訂單單到運(yùn)抵抵銷售地地點(diǎn)平均均花費(fèi)660天到到90天天的時間間，增加加了100%到330%的的制造成成本，RRDE節(jié)節(jié)約的制制造成本本被消除除了一半半之多。根根據(jù)我們們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，這些些供應(yīng)鏈鏈成本中中20%

36、到600%都是是由缺貨貨、緊急急運(yùn)輸、以以及系統(tǒng)統(tǒng)中固有有的阻塞塞缺陷造造成的。優(yōu)優(yōu)化長距距離供應(yīng)應(yīng)鏈的總總體績效效要求具具備嫻熟熟的技巧巧、一流流的流程程以及嚴(yán)嚴(yán)格的組組織紀(jì)律律。一些些RDEE企業(yè)，例例如中國國香港的的利豐集集團(tuán)（紡紡織）已已經(jīng)掌握握了這門門藝術(shù)，并并將其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為主主要業(yè)務(wù)務(wù)。對于于其他RRDE企企業(yè)來說說，與擁擁有完善善供應(yīng)鏈鏈系統(tǒng)的的跨國公公司相比比，供應(yīng)應(yīng)鏈管理理依然是是一個很很大的挑挑戰(zhàn)。 解解決供應(yīng)應(yīng)鏈問題題的一種種方式是是在目標(biāo)標(biāo)市場內(nèi)內(nèi)部建立立產(chǎn)品據(jù)據(jù)點(diǎn)。在在RDEE百強(qiáng)企企業(yè)中，有有39家家企業(yè)采采取了這這樣的方方式。在在運(yùn)輸成成本相對對于產(chǎn)品品本身價價值較

37、高高的情況況下，當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品面面臨極大大的需求求波動或或很短的的供貨期期要求的的時候，或或者當(dāng)貿(mào)貿(mào)易壁壘壘較高，或或者“本本土”依依然可以以定位為為一個強(qiáng)強(qiáng)有力的的銷售市市場時，這這一戰(zhàn)略略會格外外奏效。 走走向全球球市場的的阻礙 對對大多數(shù)數(shù)RDEE企業(yè)來來說，要要在一個個新市場場，尤其其在一個個高度發(fā)發(fā)展的市市場采取取行動，仍仍然是一一項(xiàng)艱巨巨的工作作。他們們需要面面對各種種各樣的的阻礙：熟悉客客戶和渠渠道，了了解他們們的需求求，設(shè)計計合適的的產(chǎn)品，以以及建立立有競爭爭性的分分銷能力力等等。雖雖然很多多RDEE企業(yè)在在本土市市場可以以很好地地針對新新需求進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，但在在國際市市場參與與競爭

38、則則意味著著要面對對很多完完全不同同的對手手。 成成功的RRDE公公司意識識到這一一問題，他他們運(yùn)用用以下一一種或多多種方法法來提高高他們走走向全球球市場的的能力： 進(jìn)進(jìn)行收購購，以獲獲得市場場以及必必要的商商業(yè)能力力（例如如：20006年年印度的的制藥企企業(yè)Drr.Reeddyy LAAborrAtooriees收購購德國的的Bettaphharmm Arrzneeimiitteel公司司） 與與有限的的幾家大大型零售售商建立立深入的的關(guān)系 （例如如：中國國美的制制冷家電電集團(tuán)通通過家得得寶和沃沃爾瑪銷銷售空調(diào)調(diào)） 將將大批量量的銷售售目標(biāo)集集中在少少數(shù)幾個個大型工工業(yè)和OOEM買買家（例例

39、如：中中國的比比亞迪股股份有限限公司將將手機(jī)電電池銷售售給摩托托羅拉、諾諾基亞以以及索尼尼愛立信信） 集集中在對對老牌公公司來說說重要性性較低的的發(fā)達(dá)市市場（例例如，中中國康佳佳集團(tuán)公公司在澳澳大利亞亞的銷售售，康佳佳在該國國占據(jù)了了電視市市場的第第二把交交椅） 在在向高度度發(fā)達(dá)的的市場進(jìn)進(jìn)軍之前前，為具具有與本本上市場場相似特特征的其其他RDDE市場場服務(wù)（例例如，中中國創(chuàng)維維在進(jìn)入入西歐市市場之前前先在馬馬來西亞亞、墨西西哥和俄俄羅斯的的消費(fèi)電電子市場場發(fā)展壯壯大） 國國際管理理人才短短缺 在在我們對對RDEE百強(qiáng)的的全球化化模式的的研究中中，管理理層的素素質(zhì)作為為一個重重要的成成功因素素

40、浮現(xiàn)出出來。擁擁有國際際經(jīng)驗(yàn)的的經(jīng)理人人才的短短缺成為為RDEE企業(yè)全全球化的的一個重重要的限限制。RRDE企企業(yè)不僅僅需要大大批可以以在公司司層面制制定全球球業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的人人才，也也需要大大量可以以在目標(biāo)標(biāo)市場沖沖鋒陷陣陣的一線線管理人人員。RRDE百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)中僅有有屈指可可數(shù)的幾幾家公司司擁有外外國董事事，高管管層中有有外籍管管理人員員的就更更少了。 大大多數(shù)RRDE企企業(yè)都認(rèn)認(rèn)識到這這一缺陷陷，正在在組織內(nèi)內(nèi)部積極極培養(yǎng)管管理人才才。很多多公司已已經(jīng)為本本土經(jīng)理理建立了了國際工工作輪換換計劃，并并開始雇雇傭擁有有國際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)經(jīng)理人才才，他們們往往從從本國出出生的在在國外工工作的管管理

41、人才才中進(jìn)行行挑選。 缺缺少嚴(yán)密密的戰(zhàn)略略和路線線圖 正正如前面面提到的的，RDDE百強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)有有很多仍仍然處于于全球化化的早期期階段。對對這些公公司來說說，尤其其重要的的是要在在全球化化的道路路上避免免機(jī)會主主義的盲盲動，并并制定更更連貫的的全球化化戰(zhàn)略。 成成功的關(guān)關(guān)鍵要素素包括制制定周密密的長期期全球化化戰(zhàn)略，完完善的財財務(wù)管理理制度和和有具體體里程碑碑的路線線圖。例例如巴西西的Naaturra（化化妝品公公司）制制定了一一個指導(dǎo)導(dǎo)公司國國際化行行動的全全球化長長期路線線圖。通通過規(guī)劃劃好的進(jìn)進(jìn)入新市市場的方方案與公公司運(yùn)營營能力的的融合，這這家企業(yè)業(yè)力圖擴(kuò)擴(kuò)大自己己的價值值定位，并并在

42、海外外市場提提高自己己的品牌牌知名度度。 我我們預(yù)計計，到220100年我們們列出的的RDEE百強(qiáng)企企業(yè)的國國際收入入將翻番番。同時時，他們們從國際際業(yè)務(wù)中中獲取的的收入占占總收入入的比例例將從目目前的228%增增長到440%以以上。估估計200%或更更大比例例的公司司將在所所在行業(yè)業(yè)中位居居全球前前五名，而而今天只只有屈指指可數(shù)的的幾家公公司位居居前列。我我們同時時預(yù)計，在在未來幾幾年，杰杰出的全全球化RRDE企企業(yè)將發(fā)發(fā)展到幾幾百家。帶帶來的影影響不可可估量對新新興的挑挑戰(zhàn)者，對對老牌企企業(yè)都是是如此。 到到20550年，中中國和印印度將成成為世界界三大經(jīng)經(jīng)濟(jì)體中中的兩個個。到那那時，嚴(yán)嚴(yán)

43、格來說說，任何何一家真真正意義義上的全全球化公公司都必必須是中中國、印印度或這這兩國，以以及北美美、歐洲洲或日本本等重要要市場的的參與者者。而到到那時，很很多全球球企業(yè)將將真正地地扎根在在中國、印印度和今今天屬于于RDEE經(jīng)濟(jì)體體的其他他一些國國家。 中中印百強(qiáng)強(qiáng)誰更強(qiáng)強(qiáng)？ 在在波士頓頓公司挑挑選出的的RDEE百強(qiáng)企企業(yè)中，中中印兩國國的企業(yè)業(yè)存在較較大的差差異中國百百強(qiáng)更多多的是國國有企業(yè)業(yè)，而印印度上榜榜企業(yè)中中只有一一家是政政府控股股，并且且所有印印度百強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)都都是上市市公司，都都有外國國戰(zhàn)略投投資者作作為股東東。這些些差異意意味著什什么？哪哪個國家家的企業(yè)業(yè)更具全全球化競競爭力？在這

44、一一輪全球球化浪潮潮中居后后的中國國民營企企業(yè)該如如何趕上上？本刊刊記者近近日采訪訪了波士士頓公司司全球高高級副總總裁、北北京辦公公室領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人麥維維德（DDAVIID CC.MIICHAAEL）。 中中國企業(yè)業(yè)家：從中印印兩國百百強(qiáng)企業(yè)業(yè)的差異異中能得得到什么么結(jié)論？ 麥麥維德：第一個個結(jié)論，中中印兩國國企業(yè)在在全球化化戰(zhàn)略上上的不同同，反映映了兩國國經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展模式式的差異異。印度度國有企企業(yè)在其其最大企企業(yè)的排排名中占占有的數(shù)數(shù)量比起起中國國國有企業(yè)業(yè)要少得得多，因因而印度度國有企企業(yè)的國國際化行行為較少少。第二二個結(jié)論論是，現(xiàn)現(xiàn)在中國國的全球球化只是是第一波波浪潮，還還會出現(xiàn)現(xiàn)第二波波、第三三波浪潮潮，我們們預(yù)計在在以后的的浪潮中中民營企企業(yè)將會會更多地地參與進(jìn)進(jìn)來。第第三個結(jié)結(jié)論，中中國政府府必須支支持私營營