營銷推廣方案

1、營銷推廣方案文檔僅供參考營銷推廣方案（一）營銷推廣方案的基本含義營銷推廣方案是企業(yè)根據(jù)市場變化，結合企業(yè)經(jīng)營目標推銷產(chǎn)品或服務的營 銷推廣計劃。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。（二）營銷推廣方案寫作要點營銷推廣方案的寫作一般要注意以下幾個方面：1要注意對消費群體的分析；2要注意對營銷策略的分析；3操作過程要詳細具體；4對各個營銷網(wǎng)點的營銷計劃要具體；5各種促銷活動也要具體；6其它方面。（三）格式范例公司市場推廣方案一、消費群分析（一）目標消費群構成有一定經(jīng)濟收入者，購車的目的是改進交通條件，方便工作。城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務人員,如行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共 同出資購買，其目的是

2、方便工作。從事貿易、販運的個體戶，購車的目的是節(jié)約時間,方便運輸，提高工作效 率。追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活,方便工作。（二）農(nóng)村市場消費群心理分析有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看她人購買。購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟收入及對摩托車的知識了解程度的限 制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導，因此又是感性的。影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格、款式、質量、品牌、服務。選購時，喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車、汽車維修的技術人員聯(lián) 同挑選。（三）對摩托車的需求特征價位及排量：跨騎式：3000! 4000 元,90! 100CC 四沖程;5000! 6000 元,125

3、CC 四沖程。坐騎式：！ 4000 元,50! 60CC 小踏板;3500! 5000 元,90! 100CC 大踏板。Z性能：結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。（四）問題點消費觀念、消費習慣很難改變。信息量少，且分散,信息傳播慢。密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大人力、物力和財力。（五）營銷狀況分析優(yōu)勢（機會點）：（1）品牌知名度高，品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首。（2）網(wǎng)絡全,60個異地業(yè)務部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點,2800余個服 務網(wǎng)點。品種多,100余個品種。劣勢（問題點）：（1）由于產(chǎn)品結構的原因，以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣，品牌 并沒有深入人心，特別是農(nóng)村

4、市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解。（2）產(chǎn)品價格、政策、分銷策略變化太快,網(wǎng)絡不穩(wěn)定,網(wǎng)點雖多，但至少有一 半作用很小或不發(fā)揮作用（包含專賣店）。（3）產(chǎn)品雖多，但真正的品牌產(chǎn)品并不多，除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外，在 西北、華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論。二、營銷策略（一）營銷模式:消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷 過程。據(jù)調查，當前至少有70%的農(nóng)村消費者對（品牌名稱）不甚了解，（品牌名 稱）在農(nóng)村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，因此很難 產(chǎn)生聯(lián)想、文檔僅供參考記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農(nóng)民直接獲取信息的營銷 策略,已成為第一個需要解決的重要問題。經(jīng)過調查了解到,70%以上的農(nóng)民購車是經(jīng)過熟人介紹的。由此推論,如果這 個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播,將會對 購車者產(chǎn)生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下：（品牌名稱）產(chǎn)品村長一村民（品牌名稱）產(chǎn)品。（二）實戰(zhàn)經(jīng)驗:1999年1月某業(yè)務部實現(xiàn)銷售回款640萬元,2月份480萬元, 該業(yè)務部剛成立時間回款不足100萬元。經(jīng)驗在于”拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷 售”。（三）具體方法：（略）三、具體操作（一）設定范圍:以全國72萬個村計算,除去：西藏、云南、