2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一含答案2

1、2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種（）策略。（章節(jié)：第八章 難度：1)A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、全面市場覆蓋D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案:B2.對不同的消費者提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)的目標市場策略是（）。（章節(jié)：第八章 難度：2)A、無差別目標市場策略B、差異性目標市場策略C、集中性目標市場策略D、分散性目標市場策略正確答案:B3.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（ ）

2、（章節(jié)：第十五章 難度：2)A、零售B、批發(fā)C、代理D、直銷正確答案:A4.消費者協(xié)會、環(huán)境保護組織等都不是官方組織，不具有強制性。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:正確5.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、社會階層B、行業(yè)C、價值觀念D、地理位置E、購買標準正確答案:B,D,E6.產(chǎn)品整體概念的最基本和最實質(zhì)的層次是形式產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：2）正確答案:錯誤7.按順序排列總體單位后進行等距離抽取的方法叫配額抽樣。（章節(jié)：第五章難度：2）正確答案:錯誤8.（）的最大缺陷是回收率低。（章節(jié)：第五章 難度：2)A、電話訪問問卷B、小組討論問卷C、郵寄訪問問卷D、個人

3、訪問問卷正確答案:C9.下面（）說法是正確的（章節(jié)：第十二章 難度：1)A、某一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的B、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命C、每個產(chǎn)品都必須經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期，衰退期四個階段D、不同產(chǎn)品有著完全不同的生命周期正確答案:D10.一般情況下，企業(yè)的營銷目標就可以作為營銷控制的衡量標準，如銷售額指標、銷售增長率、利潤率、市場占有率等。（章節(jié)：第十七章難度：4）正確答案:正確11.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:正確12.尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。（章節(jié)：第八章 難度：3)A、價

4、格優(yōu)勢B、良好服務(wù)C、人才優(yōu)勢D、產(chǎn)品特征正確答案:D13.當(dāng)一種產(chǎn)品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處于市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。（章節(jié)：第九章難度：1）正確答案:錯誤14.衰退期在產(chǎn)品生命周期中是競爭最激烈的階段。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯誤15.通過生產(chǎn)者用戶對各個供應(yīng)商的績效評價，以決定（ ）供貨關(guān)系。（章節(jié)：第七章，難度：4）A、建立B、維持C、修正D、中止E、構(gòu)建正確答案:B,C,D16.常用的推銷人員績效考核指標有（ ）（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、銷售量與毛利B、訪問率和訪問成功率C、銷售費用及費用率D、訂單數(shù)目E、新客戶數(shù)目正確答案:A,B,C,D,E17.從行業(yè)

5、角度看，愿望競爭的替代性最高，競爭最為直接和激烈。（章節(jié)：第九章難度：1）正確答案:錯誤18.拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十六章難度：5）正確答案:錯誤19.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標準產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：2）正確答案:正確20.由于供應(yīng)品的標準化，顧客五強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和（）。（章節(jié)：第十二章 難度：4)A、質(zhì)量B、品種C、服務(wù)D、功能正確答案:C21.由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動要考慮的內(nèi)容。（章節(jié)：第十六章難

6、度：5）正確答案:錯誤22.市場細分標準中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（章節(jié)：第八章難度：4）正確答案:正確23.市場規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:錯誤24.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。（章節(jié)：第五章難度：4）正確答案:錯誤25.企業(yè)實施集體采購還是分權(quán)采購屬于影響企業(yè)采購的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）正確答案:錯誤26.一個有效的營銷組織應(yīng)該是（ ）（章節(jié)：第十七章，難度：1）A、高效B、節(jié)約C、權(quán)責(zé)明確D、分工合理E、信息暢通正確答案:A,B,C,D,E27.作為市場補缺者的制鋁廠專門生產(chǎn)鋁錠，是屬于垂直層面專業(yè)化來進取利基。（章節(jié)：第

7、九章難度：1）正確答案:正確28.同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈，不同戰(zhàn)略群體間不存在競爭。（章節(jié)：第九章難度：1）正確答案:錯誤29.找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系的市場營銷調(diào)研，稱為（）（章節(jié)：第五章 難度：4)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案:A30.公關(guān)活動的主體是（ ）。（章節(jié)：第十六章 難度：2)A、一定的組織B、顧客C、政府官員D、推銷員正確答案:A31.社會階層對人們產(chǎn)生影響的心理基礎(chǔ)在于人們的價值觀。（章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯誤32.促銷工作的核心是（ ）（章節(jié)：第十六章 難度：2)A、出售商品B、溝通信息C、建立良好關(guān)系D、尋找顧客

8、正確答案:B33.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為（）策略。（章節(jié)：第十四章 難度：2)A、被動降價B、主動降價C、撇脂定價D、滲透定價正確答案:B34.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營銷活動既帶來發(fā)展機遇又造成不利的影響。（章節(jié)：第四章難度：3）正確答案:正確35.契約約束（ ）能促使中間商達到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標準。（章節(jié)：第十五章 難度：4)A、傭金B(yǎng)、銷售配額C、提成D、放寬信用條件正確答案:B36.在考慮的因素只有兩種的時候，常用（）來詢問。（章節(jié)：第五章 難度：3)A、對比式問句B、數(shù)值尺度式問句C、語義差別式問句D、順位式問句正確答案:A37.簡述宏觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容。（章節(jié)：第四章 難度：4)正確答案:人口環(huán)境；經(jīng)濟環(huán)境；自然環(huán)境；政治法律環(huán)境；科技環(huán)境；社會文化環(huán)境38.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（ ）（章節(jié)：第七