醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義培訓(xùn)課件

1、醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義產(chǎn)品成長(zhǎng)策略的制定分析工具產(chǎn)品/業(yè)務(wù)地位分析波士頓矩陣GE矩陣分析結(jié)果產(chǎn)品成長(zhǎng)分析一體化增長(zhǎng)多樣化增長(zhǎng)安索夫矩陣分析結(jié)果業(yè)務(wù)任務(wù)SWOT分析制定細(xì)化目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)策略2醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義產(chǎn)品成長(zhǎng)策略的制定分析工具產(chǎn)品/業(yè)務(wù)地位波士頓矩陣GE矩陣分BCG矩陣1BCG矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位563醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義BCG矩陣1BCG矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率低高相對(duì)市場(chǎng)占有率（和最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比）BCG矩陣4醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率低高相對(duì)市場(chǎng)占有率

2、（和最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)BCG矩陣1GE矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位565醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義BCG矩陣1GE矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析GE矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展或放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位弱 中 強(qiáng)市場(chǎng)吸引力弱 中 強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力6醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義GE矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展或放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)GE矩陣也稱(chēng)多因素業(yè)務(wù)矩陣法或GE矩陣法，它是用兩個(gè)有多種因素綜合評(píng)價(jià)得出的指標(biāo)-市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力指標(biāo)來(lái)建立矩陣對(duì)企業(yè)目前業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合分析的一種方法。是對(duì)波士頓矩陣的一種改進(jìn)，是分析因素從兩種因素變?yōu)?/p>

3、多種因素。市場(chǎng)吸引力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力7醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義GE矩陣也稱(chēng)多因素業(yè)務(wù)矩陣法或GE矩陣法，它是用兩個(gè)有多種因GE矩陣可將業(yè)務(wù)歸結(jié)為三類(lèi)1）擴(kuò)張類(lèi)：具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)這類(lèi)行業(yè)也很有發(fā)展前途。2）維持類(lèi)：競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景處于中間狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)采取維持戰(zhàn)略，即通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化等努力維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位。3）回收類(lèi)：這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力都很低，應(yīng)采取回收戰(zhàn)略，即有計(jì)劃降低市場(chǎng)占有率，以回收資金，如提高產(chǎn)品價(jià)格、降低庫(kù)存水平、減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、減少研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用等。8醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義GE矩陣可將業(yè)務(wù)歸結(jié)為三類(lèi)1）擴(kuò)張類(lèi)：具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，同BCG矩陣1Ansoff矩陣

4、GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位569醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義BCG矩陣1Ansoff矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SW安索夫矩陣主要用于探測(cè)改進(jìn)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)成效的各種機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新機(jī)會(huì)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)上量投入比例是：8：110醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義安索夫矩陣主要用于探測(cè)改進(jìn)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)成效的各種機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)怎么應(yīng)用安索夫矩陣轉(zhuǎn)換非用戶(hù)新細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者用戶(hù)現(xiàn)有客戶(hù)市場(chǎng)滲透效率、短期利潤(rùn)提高資產(chǎn)利用降低成本減少投入改進(jìn)銷(xiāo)售組合提

5、高價(jià)格增加產(chǎn)出銷(xiāo)售或份額增長(zhǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)13211醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義長(zhǎng)期利潤(rùn)怎么應(yīng)用安索夫矩陣轉(zhuǎn)換非用戶(hù)新細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新機(jī)會(huì)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)12醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新機(jī)會(huì)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)醫(yī)院新增病例，消渴丸價(jià)格調(diào)控，渠道梳理13醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義應(yīng)用安

6、索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新機(jī)會(huì)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)醫(yī)院新增病例，消渴丸價(jià)格調(diào)控，渠道梳理社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)掃空白市場(chǎng)14醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義培訓(xùn)課件BCG矩陣1SWOT分析GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位5616醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義BCG矩陣1SWOT分析GE矩陣Ansoff矩陣23SWOTSWOT分析SWOT分析：是一個(gè)簡(jiǎn)單有

7、效的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估分析工具，它提供了一個(gè)自由思維的環(huán)境，并不受財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)型的預(yù)算規(guī)劃體制影響。SWOT分析可以用于測(cè)試組織內(nèi)部感知的共識(shí)，并支持企業(yè)將其戰(zhàn)略建立在優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和劣勢(shì)的消除的基礎(chǔ)之上。S：strengths，優(yōu)勢(shì)W：weakness，劣勢(shì)O：opportunities，機(jī)會(huì)T：threats，威脅講自己，內(nèi)部講外部，針對(duì)品種，包括競(jìng)品（一樣的環(huán)境下）17醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義SWOT分析SWOT分析：是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估分析工SWOT分析SWOT分析：識(shí)別必要的資源，并采取措施獲得優(yōu)勢(shì)而減少劣勢(shì)，形成不同的戰(zhàn)略匹配，如下圖：S減少劣勢(shì)回避外部威脅WTOOTO利用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自身不

8、足發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)T利用優(yōu)勢(shì)回避外部威脅18醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義SWOT分析SWOT分析：識(shí)別必要的資源，并采取措施獲得優(yōu)勢(shì)SWOT分析以消渴丸為例： S（強(qiáng)大品牌、獨(dú)家品種）聯(lián)合用藥，不增加總處方費(fèi)用 O （新醫(yī)改出臺(tái)）OTO搶占社區(qū)、基層用藥市場(chǎng)利用政策優(yōu)勢(shì)，搶占醫(yī)院市場(chǎng)T利用品牌地位和學(xué)術(shù)支持，做新增病例 T （同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈） W （ 價(jià)格低）19醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義SWOT分析以消渴丸為例： S聯(lián)合用藥BCG矩陣1產(chǎn)品生命周期GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位5620醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義BCG矩陣1產(chǎn)品生命周期GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT生命

9、周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略銷(xiāo)售與利潤(rùn)導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期銷(xiāo)售曲線(xiàn)利潤(rùn)曲線(xiàn)21醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略銷(xiāo)導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略周期階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期戰(zhàn)略撇脂戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)跑者同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品最多，最可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性議價(jià)。品牌是否建立是獲得差異化的主要手段品牌銷(xiāo)量下降，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少，造成的原因很多，但是最明顯的有技術(shù)過(guò)時(shí)和消費(fèi)者偏好的改變-成本結(jié)構(gòu)中以變動(dòng)成本為主競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-有高壁壘進(jìn)入-提高/改善/保持現(xiàn)有地位市場(chǎng)領(lǐng)跑者-創(chuàng)新產(chǎn)品退出戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略-價(jià)格不敏感-新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)于強(qiáng)大，無(wú)法承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)所需成本-維持份額，最佳投入資源-有高壁壘進(jìn)入收割戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略-設(shè)定份額逐漸

10、下降目標(biāo)，最小投資獲取最大短期收益-成本結(jié)構(gòu)中以固定成本為主市場(chǎng)跟隨者-競(jìng)爭(zhēng)壁壘低第二/三品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者-營(yíng)銷(xiāo)成本高，利潤(rùn)低退出戰(zhàn)略據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇進(jìn)或退22醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期戰(zhàn)略撇脂戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷(xiāo)售量時(shí)間（a）成長(zhǎng)成熟衰退型銷(xiāo)售量時(shí)間（b）循環(huán)再循環(huán)型銷(xiāo)售量時(shí)間（c）扇型首次循環(huán)再循環(huán)正常的生命周期形態(tài)因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化像阿司匹林，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于預(yù)防心腦血管疾病，防治老年性中風(fēng)和老年癡呆,增強(qiáng)機(jī)體免疫力,對(duì)糖尿病的防治等23醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷(xiāo)售量時(shí)間（a）

11、成長(zhǎng)成熟衰退型銷(xiāo) 34% 34% 早期 晚期 2.5%創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 13.5% 16% 早期 最后 采用者 采用者消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的行為類(lèi)型 24醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的行為類(lèi)型 24醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義顧客的分類(lèi)創(chuàng)新者：這類(lèi)顧客約占2.5%，是最早采用新產(chǎn)品的人群，他們往往標(biāo)新立異、前衛(wèi)新潮、喜歡冒險(xiǎn)。早期采用者：這類(lèi)顧客約占13.5%，他們往往是社會(huì)中地位較高、知識(shí)較豐富，且接觸新消費(fèi)信息較多的人。他們對(duì)新興事物比較關(guān)注，也愿意嘗試新的生活方式，很容易受到媒體的影響。早期多數(shù)：這類(lèi)顧客約占34%，是產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)階段之后采用的人群。他們是典型的主流人群，對(duì)新興事物有

12、一定興趣，媒體對(duì)他的影響很明顯，容易受到促銷(xiāo)利益的誘惑而做出購(gòu)買(mǎi)決定。晚期多數(shù)：這類(lèi)顧客約占34%，為一群“后知后覺(jué)者”，消費(fèi)習(xí)慣比較保守。他們?nèi)菀妆恢車(chē)巳捍騽?dòng)和影響，口碑傳播效果比較明細(xì)。落后者：這類(lèi)顧客約占16%，其中的很大一部分是迫于團(tuán)體壓力才不得不接受產(chǎn)品。25醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義顧客的分類(lèi)創(chuàng)新者：這類(lèi)顧客約占2.5%，是最早采用新產(chǎn)品的人BCG矩陣1BCG矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位5626醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具講義BCG矩陣1BCG矩陣GE矩陣Ansoff矩陣23SWOT分不同競(jìng)爭(zhēng)地位的策略.挑戰(zhàn)者追隨者在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大限度的市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額第二、三和以后位次攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其它競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額第二、三和