精裝修建議 3課件

1、御龍灣精裝房銷(xiāo)售建議佛山經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢(xún)有限公司韶關(guān)事業(yè)部2014年4月11日市場(chǎng)背景近大半年來(lái)，深圳、上海、北京等全國(guó)一線(xiàn)城市房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，并受?chē)?guó)家相關(guān)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，使市場(chǎng)成交量走低，從而出現(xiàn)供大于求的局勢(shì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌。韶關(guān)屬于粵北地區(qū)城市相對(duì)來(lái)說(shuō)較為落后，總體房?jī)r(jià)相對(duì)比較偏低，但隨著近兩年物價(jià)的不斷上漲，建筑材料、人工費(fèi)用等開(kāi)發(fā)成本也隨之上漲，從而導(dǎo)致房?jī)r(jià)不斷攀升。而部分潛在客戶(hù)群受?chē)?guó)家相關(guān)政策、全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的影響也在持幣觀望態(tài)度，而恒大碧桂園的大型房企主要推出洋房均為精裝房，以精裝吸引客戶(hù)眼球，省去裝修麻煩，也是一大賣(mài)點(diǎn)，加上價(jià)格不高，所以成交量較大。精裝銷(xiāo)售目的

2、1、增加賣(mài)點(diǎn)、吸引客戶(hù)：與實(shí)力較強(qiáng)的裝修公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)樣板房裝修完成后，即可吸引客戶(hù)眼球，增加項(xiàng)目的品質(zhì)感與客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。2、結(jié)合韶關(guān)大型房企的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，走差異化、針對(duì)化路線(xiàn)以求在韶關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。3、以精裝房為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，獲取市場(chǎng)及客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目更深層次的認(rèn)可。方案建議一為了方便購(gòu)房者，解決購(gòu)房者資金壓力，我們對(duì)全新的單位進(jìn)行整體精裝修，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。溢價(jià)率：韶關(guān)目前精裝房的裝修的裝修均價(jià)1500-2000元，而實(shí)際報(bào)價(jià)經(jīng)調(diào)查約為800-1200元左右，裝修溢價(jià)約為700-800元左右。集體裝修開(kāi)發(fā)流程裝修公司確定樣板房展示業(yè)主購(gòu)買(mǎi)單位材料選購(gòu)裝修施工裝修監(jiān)理質(zhì)量驗(yàn)收收

3、樓后期質(zhì)量維護(hù)等。優(yōu)勢(shì)分析精裝房對(duì)業(yè)主優(yōu)勢(shì)：1、降低置業(yè)、居家門(mén)檻： 裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，業(yè)主無(wú)需再承擔(dān)購(gòu)房后裝修費(fèi)用，緩解資金壓力，由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一裝修，物料人工成本降低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，集中裝修要比個(gè)人裝修在耗材方面減少20%以上。2、省時(shí)、省心、省事，由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一設(shè)計(jì)，業(yè)主無(wú)需再花一兩個(gè)月時(shí)間去辦理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在物料方面討價(jià)還價(jià)。精裝房對(duì)開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢(shì)：1、增加項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，與本地其他樓盤(pán)進(jìn)行差異化，增加項(xiàng)目品質(zhì)和客戶(hù)認(rèn)同感。2、著眼消費(fèi)者，增加目標(biāo)客戶(hù)群體，降低里二次裝修物業(yè)管理難度。3、避免裝修帶來(lái)的二次污染，避免了有些業(yè)主裝修時(shí)為了滿(mǎn)足自己的需求，自行拆梁、毀柱為安

4、全帶來(lái)隱患。 銷(xiāo)售價(jià)格體系 合同中只有一個(gè)總價(jià)款，該價(jià)格分為兩部分，毛坯房?jī)r(jià)格與裝修價(jià)格，最終合為一個(gè)總額在商品房購(gòu)銷(xiāo)合同中體現(xiàn)。由于裝修價(jià)格是根據(jù)開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一的裝修方案確定的，裝修價(jià)格也可按揭。由于裝修費(fèi)用計(jì)入總價(jià)款，由此額外產(chǎn)生的契稅、維修基金、印花稅等由客戶(hù)自行承擔(dān)。銀行按揭客戶(hù)，如裝修部分款項(xiàng)單獨(dú)核算繳納，商品房總價(jià)款按毛坯房?jī)r(jià)格 執(zhí)行。 一次性付款客戶(hù)，商品房總價(jià)款必須按毛坯房?jī)r(jià)格執(zhí)行，裝修部分款項(xiàng)目單 獨(dú)核算繳納。方案建議二現(xiàn)在有很多購(gòu)房者愿意購(gòu)買(mǎi)精裝房的目的是為了省事，同時(shí)比起自己裝修，可以剩下一大筆費(fèi)用，但也有很多購(gòu)房者并不是很喜歡精裝房，他們更喜歡自己裝修。那么如何去解決這個(gè)問(wèn)

5、題呢？菜單式裝修菜單式裝修，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在預(yù)售樓盤(pán)時(shí)，提供各種裝修設(shè)計(jì)方案，材料、設(shè)備配置菜單和報(bào)價(jià)，供業(yè)主以自己的個(gè)性和喜好進(jìn)行裝修的家裝模式。業(yè)主可以自行選擇是否進(jìn)行裝修。開(kāi)發(fā)商委托設(shè)計(jì)單位做出每一種戶(hù)型的室內(nèi)裝修方案，方案包括一系列可供住戶(hù)選擇的不同檔次的裝修分項(xiàng)，如地面、墻面、頂面等。由開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理公司，代表全體業(yè)主監(jiān)督整棟樓的裝修施工。交樓標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售價(jià)格體系 商品房購(gòu)銷(xiāo)合同中只有毛坯房的價(jià)格，裝修價(jià)格在裝修合同上體現(xiàn)。由于裝修價(jià)格是根據(jù)開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一的裝修方案確定的，裝修價(jià)格應(yīng)該按照不同的裝修檔次、類(lèi)別進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)業(yè)主選擇的裝修方案進(jìn)行收費(fèi)。裝修費(fèi)用業(yè)主應(yīng)在按揭或一次性付款后單獨(dú)

6、收取，定價(jià)應(yīng)低于市場(chǎng)上家裝公司價(jià)格。方案二劣勢(shì)分析精裝房對(duì)業(yè)主的劣勢(shì)：1、目前行業(yè)內(nèi)缺乏對(duì)精裝房驗(yàn)房的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)消費(fèi)者在收樓時(shí)發(fā)現(xiàn)裝修房與自己所想有所不符，無(wú)從追究。2、雖然可選擇的裝修材料色系很多，但是裝修風(fēng)格差異不大，認(rèn)為千篇一律，不能充分的展現(xiàn)個(gè)性。精裝房對(duì)開(kāi)發(fā)商的劣勢(shì)：1、如何與裝修公司合作，如何統(tǒng)籌土建和裝飾，明確分工，對(duì)裝修的順利進(jìn)行非常重要，倘若裝修搞不好，不但起不到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，反而會(huì)產(chǎn)生阻礙。影響企業(yè)品牌形象。3、后期維護(hù)中難度較大，因?yàn)闃I(yè)主選擇的裝修材料不同，質(zhì)量相對(duì)也有差距，在維護(hù)中操作有難度不利于物業(yè)管理。項(xiàng)目代裝交樓成本控制項(xiàng)目帶裝交樓使用品牌裝修材料，帶動(dòng)項(xiàng)目品

7、牌效應(yīng)；在控制成本為基礎(chǔ)，建議使用類(lèi)別較低級(jí)的品牌材質(zhì)，控制帶裝標(biāo)準(zhǔn)為800元/，具體需專(zhuān)業(yè)裝修公司出預(yù)算。 方案建議三、 在購(gòu)房者購(gòu)房時(shí)，我們從購(gòu)房款中拿出一部分作為裝修基金回饋給業(yè)主，業(yè)主添加一部分錢(qián)即可享受精裝修服務(wù)。 與菜單式裝修相同，是否裝修也可由業(yè)主自行選擇，但這部分裝修基金不能提現(xiàn)，僅能作為裝修基金使用。 【例如：王先生在御龍灣購(gòu)買(mǎi)一套房子總房?jī)r(jià)為80萬(wàn)，歐浦置業(yè)拿出8萬(wàn)作為裝修基金，在商品房購(gòu)房合同上的價(jià)格就變?yōu)?2萬(wàn)，假如精裝房的裝修費(fèi)用在15萬(wàn)左右，王先生選擇精裝房，則另外交付7萬(wàn)元?jiǎng)t可享受這筆裝修基金。假如王先生選擇毛坯房，這8萬(wàn)的裝修基金則自行作廢?！拷粯菢?biāo)準(zhǔn)裝修開(kāi)發(fā)流程裝修公司確定樣板房展示業(yè)主購(gòu)買(mǎi)單位選擇是否裝修選擇裝修：材料選購(gòu)裝修施工裝修監(jiān)理質(zhì)量驗(yàn)收后期質(zhì)量維護(hù)等。選擇不裝修：收樓方案三優(yōu)勢(shì)分析對(duì)業(yè)主優(yōu)勢(shì)分析：1、合同價(jià)格比成交價(jià)格低，稅、費(fèi)相對(duì)較少。 省時(shí)、省心、省事，由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一設(shè)計(jì)，業(yè)主無(wú)需再花一兩個(gè)月時(shí)間去辦理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在物料方面討價(jià)還價(jià)。對(duì)開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢(shì)分析：1、合同價(jià)格比成交價(jià)格低，相關(guān)稅、費(fèi)較少。2、增加項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，與本地其他樓盤(pán)進(jìn)行差異化，增加項(xiàng)目品質(zhì)和客戶(hù)認(rèn)同感。3、著眼