大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)

1、大學(xué)生企業(yè)做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)很快樂能參加這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一同在武漢度過了一個(gè)酷熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，碰到了好多不一樣的挫折和困難，孕育了許很多多的感想和心情，只管回想起來是那么的酸楚，那么的凄慘，但這段日子的確又是充分的，讓人飛快成長(zhǎng)的，并且大家都是一同在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不可以只有“三分鐘”熱忱。我認(rèn)可，我們這一批人都是有著壯心壯志的，都有著不認(rèn)輸?shù)木?，都有著想要?zhēng)取拿第一的狠勁?？墒?，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)盛的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每一個(gè)人都知道，做銷售是特別辛

2、苦的，我自己也十分的理解，對(duì)于做銷售一開始我是沒底的，由于我從前素來沒有下到過一線做促銷員，素來都不知道促銷員要面對(duì)著多大的壓力?？墒俏依鲜且詾橛袎毫蜁?huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索1芙特和馥佩踩在了腳下?？墒?，索芙特和馥佩一敗涂地此后，我們的正對(duì)面就沒有再搞過近似的活動(dòng)，向來都是零零落散的擺著一些沒關(guān)緊急的商品。這一點(diǎn)，讓我們很喜悅于自己的實(shí)力，于是我們開始沉迷在前兩次成功的光環(huán)之中，銷量逐漸降落。問題的出現(xiàn)讓我隱約的感覺不安，可是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個(gè)人靜靜地思慮解決問題的方法。或許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)異的

3、帶隊(duì)人褚瑞琳。在這個(gè)很重點(diǎn)的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他仿佛看破了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面對(duì)的這個(gè)問題提上了議事日程，一同議論該怎樣解決這個(gè)問題，而后當(dāng)著古田辦大家的面，為我們提出認(rèn)識(shí)決問題的方法定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，依據(jù)達(dá)成率來算，達(dá)成了有獎(jiǎng)賞，沒有達(dá)成的要處罰。讓我不測(cè)的是，這個(gè)方法不單為我們解決了向來繚繞在我心頭的問題，并且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從次日開始，我們吳家山店的人就向來在傾盡全力地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)異的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不認(rèn)輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指了然方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)2做

4、，重復(fù)的事情仔細(xì)做！第二點(diǎn)，做自己的第一名。對(duì)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有好多人持思疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永久都不行能除去的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地址，你戰(zhàn)勝了你的敵手，這只好證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地址是優(yōu)異的，假如換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地址，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)異的呢？我想，這個(gè)問題沒有人能給出一個(gè)完滿的答案?？墒?，假如你對(duì)自己的實(shí)力如數(shù)家珍，假如你不時(shí)刻刻都在傾盡全力，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不一樣的時(shí)間不一樣的地址都能達(dá)到屬于自己不一樣的目標(biāo)，勤勤奮懇，腳踏實(shí)地，謹(jǐn)小慎微地堅(jiān)持做好每一件事，那不論走到哪里，你都是優(yōu)異的！在武

5、漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，常常有聽聞其他店員在議論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)論這個(gè)事情究竟是好仍是不好，我的想法就是，不論怎樣都不要以他人的標(biāo)準(zhǔn)來權(quán)衡自己，由于每一個(gè)人自己的潛力都是無窮的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不知道，可是假如把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，此后它3就永久跳不出那個(gè)盒子了。人最大的仇敵就是他自己，只需超越了自己，任何敵手都不算什么了。第三點(diǎn)，保持優(yōu)異的心態(tài)。第一重申一點(diǎn)：淺笑永久是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是能夠親身、直接感覺獲得的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連花費(fèi)者

6、也會(huì)有一部分會(huì)用鄙視的口氣丟掉一句：“我不用雜牌子！”而后拂袖而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有漂亮的表情。因此，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真摯，笑得自然，由于沒有人會(huì)愿意去理睬一個(gè)滿臉烏云的銷售員。自然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時(shí)也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的傷心和難過的，可是好意情倒是能夠一每日的傳下去。當(dāng)日不論遇到競(jìng)品促銷員多大的打壓，不論遇到花費(fèi)者多少的白眼，只需睡一覺，次日仍舊高高興興地去賣場(chǎng)，仍舊高高興興地賣貨，仍舊高高興興地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)花費(fèi)者。淺笑仍舊，陽光絢爛，由于我相信，風(fēng)雨事后總會(huì)有彩虹！4這三點(diǎn)，是為了鼓勵(lì)自己