服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃

1、第 第 頁服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃篇一：服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃 一、銷售預(yù)備 作為服裝店，到了換季的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇上相同的狀況。為了換季我們要進(jìn)新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個(gè)時(shí)候，如何去清空在上個(gè)季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服假如不實(shí)時(shí)處理掉，留在明年就會(huì)更難辦，更不用說還要一貫占著空間一年!雖然在月底的時(shí)候已經(jīng)在瘋狂的做著特價(jià)甩賣，但是依據(jù)狀況來看，還是需要延長一下活動(dòng)時(shí)間，調(diào)整一下打折的力度，盡快解決。 二、第四季度的預(yù)備 第四季度是個(gè)“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日，當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當(dāng)然，作為店鋪，我們不能忘了在實(shí)體店

2、上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。 在第四季度時(shí)，除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對(duì)第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動(dòng)策劃，做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。 首先是在實(shí)體店方面，作為實(shí)體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力的確不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價(jià)，他們更情愿去在網(wǎng)上尋找特惠活動(dòng)和特惠卷。為了能讓實(shí)體店也能在這個(gè)四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動(dòng)，給出特惠，或是贈(zèng)送禮品。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠。 其次在網(wǎng)店上，針對(duì)第四季度的產(chǎn)品，要預(yù)備的地方也有許多。首先是要對(duì)網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行實(shí)時(shí)的更新，并群發(fā)消息給全部關(guān)注的客戶。實(shí)時(shí)的給出一些

3、小特惠也是不錯(cuò)的選擇。遇上客服懇求的時(shí)候，要實(shí)時(shí)去解決。 在折扣日開始的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)的將折扣活動(dòng)預(yù)備好，并且貨源也要預(yù)備充分! 三、總結(jié) 第四季度，這將會(huì)是特別勞碌的一年，我們對(duì)我們的品牌有信心，所以我們也需要在這個(gè)第四季度來做出成果來! 篇二：服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃 為了20-年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負(fù)店長對(duì)我的期望，現(xiàn)制定2022年工作計(jì)劃如下： 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1、掌控每款貨品數(shù)量 2、掌控每款號(hào)碼狀況及數(shù)量 3、掌控前十大貨品庫存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。 2

4、、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。 三、團(tuán)結(jié)好員工 與同事之間和平友好相處，相互溝通和共享，形成團(tuán)隊(duì)凝集力。 四、商品陳設(shè) 1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。 2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果予以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓(xùn)加強(qiáng)技能，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、掌控每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工

5、共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有。 3、促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭取更大的宣揚(yáng)范圍。 4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。 篇三：服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃 一、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售

6、人員出去，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)技能提高到一個(gè)新的檔次。 四、銷售目標(biāo) 下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)

7、導(dǎo)呈落肯定能夠在-完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì)。 我認(rèn)為公司下半年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 篇四：服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃 一、的拓展 我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，下半年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。 一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過詢問，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好討論和

8、入駐。 還有一個(gè)就是清倉的平臺(tái)入駐，清倉的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆集服裝，有些服裝在倉庫都?jí)毫丝煲荒甓嗔?，而且在旗艦店平常的大促，活?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。 二、目標(biāo)的達(dá)成 下半年的銷售目標(biāo)是-*萬，根據(jù)目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的詳細(xì)目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。 作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計(jì)劃參與多次的平臺(tái)活

9、動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售臨時(shí)還是不定詳細(xì)的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。 除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較簡單出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。 下半年對(duì)于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)著重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。 篇

10、五：服裝行業(yè)銷售工作計(jì)劃 2022年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃了，這樣在開展工作的時(shí)候才能有條有序的開展，達(dá)到共贏的效果。 一、市場方面 1、客戶維護(hù)：回訪不實(shí)時(shí)，溝通太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能表達(dá)出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對(duì)手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法那么，一切從環(huán)節(jié)抓起。 二、管理方面 1、進(jìn)出庫商品要有具體的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，非常產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 3、建立客戶花名冊，以月份

11、為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、自我要求 1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對(duì)全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極