電氣銷售報告

1、電氣銷售報告電氣銷售報告一出差總結工作報告很快樂公司能為我供應此次出差，關于自己來說，受益匪淺。本次出差的同事們前去的目的為設施調試，在此時期，經過與同行同事的交流和與聯新部分員工的交流，讓我對公司以及纖維行業(yè)有了簡單的認識?；氐焦?，我將在出差時期所記得筆錄以及對現場同事解說的記憶，查閱有關資料，整理了此次出差的工作報告。在出差的頭幾天，同事為我解說現場控制柜中設施的種類、功能及簡單的電氣連結。比方現場控制系統(tǒng)相對的控制對象有螺桿、公共部分、位控及其他獨自控制部分。在同事安裝同時，他們也解說到PLC控制柜的構成，如AB的CPU、輸入/輸出電路、各樣功能模塊、各樣繼電器與通信模塊，也包括控制柜

2、中變頻器、控制界面使用的是RSview32工控組態(tài)軟件。這與我從前接觸的單個PLC和組態(tài)軟件是有差其他，誠然自己所學的為自動化專業(yè)，但也但是具備基礎的理論知識，但此次是聯合了現場讓我也能直觀的看到這些產品被運用在工業(yè)生產中。這時期我也認識到產品的品牌，外形與功能，誠然是簡單的認識，但對我初步的融入自己的工作中是有所幫助的。同事也建議我需要多去認識公司重要品牌AB與同類產品的利害勢，這對我此后的銷售工作至關重要，此后的工作中我會加強這方面的學習。在這此后，我與幾個聯新的員工發(fā)言了他們工廠的一些情況，也認識到這個公司是全國最大的聚酯工業(yè)纖維生產廠家。在他們的率領下，我去到現場，認識到生產原料為聯苯

3、，需要粉碎、加熱融化，在一系列的加工中，成為我能看到的細小纖維，現場我也接觸到這些纖維生產的成型產品，比方簾子布、工業(yè)帆布、輸送帶及牽引帶等部分產品。二工作認識與展望進入公司已過去三個星期，聯合此次出差，在關于自己銷售工作，我做了以下總結：關于公司此類項目銷售其實不一樣樣于個體產品的銷售，這需要我擁有必定的專業(yè)基礎以及面對客戶所在的行業(yè)的認識。不論從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產1品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實質工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和追蹤客戶這樣會很大程度促進項目合同的談成。在此后的工作中，對項目整個過程中需要協調好各個工作流程，能

4、及時向客戶反應項目進度。關于項目所需設施、配件，及設施功能也必定有所認識，這樣才能更正確地回答客戶的有關問題，假如技術問題，是需要配合工程部的同事共同解決，所以自己也盡可能地在這個過程中，向同事學習有關技術，這樣才能更好地做好本員工作。這樣才能更好建立公司形象。認識公司在同行業(yè)中的利害勢，產品在同類產品中的高低。關于產品的性能、質量、分類、報價等這方面的掌握，盡可能的多擁有產品有關的專業(yè)知識，這樣才能讓客戶更欽佩，以此來提升自我業(yè)務能力。在進入公司這段時間，我也閱讀了從前公司在部分行業(yè)網站上所做的網絡推行。在這此后我會重點針對網絡推行做一系列的工作，使網絡通道這個門路更為完滿?？蛻舾词亲钪匾?/p>

5、的。而電話銷售、網絡是與客戶交流的重要門路，我必定學習如何發(fā)掘客戶，從什么行業(yè)，用什么方式。在與客戶交流中，能耐心且專業(yè)地總結客戶的需求，這都是我此后所要學習的。單從銷售來講，我認為要具備開拓創(chuàng)新能力，將其靈巧地運用在銷售工作中顯得特別重要。其次為優(yōu)異的交際能力責任心、誠摯、自信、熱情。以當前的行為情況來看，我還不是一個合格的銷售員，最與公司的銷售模式、產品的認知度都存在很大的漏洞，但我向來相信自己經過努力能成為一個優(yōu)異的銷售員。電氣產品營銷報告電氣產品營銷報告我于20 xx年6月到南京進行實習，從事銷售行業(yè)，主假如對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。一、實習目的經過銷售實習認識西門子生產營銷模

6、式和銷售流程，在此基礎上，將自己所學理論與實踐所得進行比較交融，經過個人與社會的交流，培養(yǎng)實質工作能力、2適應能力、組織能力、協調能力、與人相處的技巧、業(yè)務和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實質工作能力。意會團隊協作的重要性，鍛煉腦筋，養(yǎng)成獨立思慮，仔細觀察的優(yōu)異習慣，意會到公司招聘職員的基本素質要求，親自參加社會工作，認識市場營銷的現狀。二、實習內容1、實習培訓剛進入公司的新員工會一致進行系統(tǒng)的培訓，第一給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用地方等等。培訓時間誠然不長，但效率很高，能使每個人都熟悉公司的產品。此后又率領我們觀光公司賣場，并在現場給我們解說一些銷

7、售小訣竅。、開始銷售第一公司給我們每人分派一位師傅，我先是跟著史師傅認識一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，誠然經過公司的培訓，可我還是有好多東西不認識，還好史師傅從旁指導，解決了我的好多難堪場面，經過不斷地能力提升，我已經能夠勝任PLC產品的銷售工作。此后公司安排我去認識觸摸屏。我想謀事在人，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開始更為努力的學習銷售知識，而且在業(yè)余時間對自己所做的產品做更多地認識，一邊回應客戶各樣技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他

8、說是自己家的房屋想要做一個管理程序，而且是觸摸屏控制的。此后我又向他認識了觸摸屏安裝的地點以及室內的搭配，分析各樣要求后，我向他介紹我們公司生產的SIEMENSMP277。經過耐心地解說這種類號的適用性和使用過程中的方便性，他最后采納了我的建議。此后次的銷售過程中，我深深意會銷售不但是是賣的產品自己，還要和客戶互動，認識客戶的意愿，客戶的需求。但是有好多客戶一般不愿意被認識，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。在觸摸屏方面做了大體半個月，在我的要求下，公司把我調到變頻器銷售部門。西門子變頻器有好多型號，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6S

9、E70?？蛻魡栁腋鳂有吞柕男阅軙r，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。此后我會向他介紹公司的幾款適用的變頻器型號，經過分析此后，我會和他說明哪一種3型號最適合，而且向他說明這種類號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購置此后，我會再向他解說平常保護要注意的地方，如一般參數的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現問題可能的原因，為售后服務的同事減少負擔。三、實習收獲與意會1、善于交流交流是互相獲取知識的一種方法，此刻的社會是一個極為開放的社會，不擅于交流就會失去好多朋友、知識。擅于交流才能結交更多良師良友，從而獲取不一樣樣方面的知識。擅于與老員工

10、交流會使自己少走好多彎路，善于與客戶交流，能夠更好的理解客戶的需求，站在客戶的立場、依照他的需要做定向銷售。、鍥而不舍每日重復著相同的事情，上班，介紹產品，銷售，下班。不要把重復的事情看作無聊，每一次的銷售成功都會給自己增添經驗，這與“書讀百遍，其義自見”是相同的道理，要從每日相同的工作中意會到不一樣樣的快樂。、加強自信唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信能夠使你容光煥發(fā)，能夠讓你歷盡艱險，能夠促進你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。、不斷追求沒有追求的人會滿足現狀，沒有行進的動力，沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能

11、不斷超越自己，發(fā)掘自己潛力，向更高更遠的方向努力，才會離成功更進一步。5、建立優(yōu)異的人際關系、與人為善。永久不要以一種陌生人的目光看別人，那樣只會增添人與人之間的距離，用平易的語言加美麗的淺笑與人交流，為人一種平易的感覺，這樣人與人之間會少一些隔膜，多一些關愛。、相同候人。每個人生而相同，社會是一個大家庭，沒有貧賤高低之分，每個人的生命只有一次，每個人都是上帝的驕子。、善于交友。建立優(yōu)異的人際關系最重要的就是善于結交好友，樂于和朋友們分享快樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。、建立優(yōu)異的行為習慣優(yōu)異習慣成就美好未來，這是初中校長教育我們的一句話，我感覺真的特別4對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計劃。勤學、多思、團結互幫、無私付出。學習