白酒銷售的工作計劃

1、第 第 頁白酒銷售的工作計劃白酒銷售的工作計劃篇1 一、工作要求 1。市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。 2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人實時跟進。 3。著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作，并可以和同行共

2、享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 二、銷售工作詳細量化任務(wù) 1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未

3、辦理事項。 5。填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦_會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓_成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 白酒銷售的工作計劃篇2 一、轉(zhuǎn)變思維，快速推廣品牌 我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當是有特別足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時候，我們肯定不

4、要忘卻對我們品牌的一個推廣。我們平常在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平常工作的時候可能都會忘卻，也可能會被我忽視掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時候我會實時的調(diào)整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。 二、提高專注度，提升工作效率 對于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言特別重要且有決斷性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中，是需要許多精力的，我經(jīng)常會思索如何將自己的產(chǎn)品快速推出去，也時常遇到一些問題，從而不停的思索解決方案。這份工組是需要思索的，而思索就

5、會占據(jù)我們絕大部分的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提升上來，工作的成果自然而然也會優(yōu)先成見了。 三、著重日常反思，改正不足 在我們工作當中，絕大部分的時間是很順當?shù)?。但是做業(yè)務(wù)的，難免會遇到一些問題，有時候我們的確自己無法解決，有時候也會很沖突。所以經(jīng)常在事后反思，從而進行改正和歸納是特別重要的一個步驟，無論是我們平常的一個學習狀況還是工作狀況，我們都是需要去經(jīng)常總結(jié)、歸納、計劃、改正的。所以將來的時間里，我相信自己還有許多的東西要去學習，我也還有許多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會繼續(xù)努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給一貫信任我支持我的

6、領(lǐng)導和公司一次答復! 白酒銷售的工作計劃篇3 1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。 2.協(xié)作負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。 3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。 4.做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到抱負效果培訓。(這是初期計劃，具體培訓計劃將依據(jù)實際狀況適當調(diào)整) A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)狀況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內(nèi)容。 a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的狀況等。(由技術(shù)支持負責講解) b、生產(chǎn)實踐

7、。(由車間負責，我來協(xié)調(diào)) c、公司狀況，進展遠景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。) d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務(wù)幫助) e、新老業(yè)務(wù)員的溝通，實戰(zhàn)模擬。(我負責) f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結(jié)果) B、培訓進度：基本根據(jù)上面的順次，也可以適當交叉。 C、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。 D、培訓地點及材料：需要預(yù)備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。 5.做好業(yè)務(wù)員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并掌控他們的個人狀況及工作狀況

8、。 白酒銷售的工作計劃篇4 一、提升銷售技能 作為銷售人員，銷售的技能是特別重要的，不管是任何的狀況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要積極地參加其中，這樣便是能夠更加清晰的明白和感受到自己需要去成長和熬煉的方面。在平常自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài)，向特別有閱歷或是銷售技能強的同時去學習，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。 二、學習相關(guān)知識 在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的

9、知名品牌的酒類有肯定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是巨大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是需要要更加的明確自己接下來的進展，為自己的將來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的立場，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。 三、改掉自己的缺點 在我的身上有特別多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美妙。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導，我相信我的將來肯定

10、是能夠有更好的成果涌現(xiàn)。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上仔細負責，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的進展。 全新一年的工作，我將會以特別仔細的立場來開展，所以我更是會努力地做好全部的工作，以個人的努力來促成我更好的進展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應(yīng)當要達到的成果，便是能夠?qū)ξ覍砩钌系倪M展有更多促進作用。 白酒銷售的工作計劃篇5 我是上一個月才加入到公司，進行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運作和業(yè)務(wù)水平幾項上面有突破性的進展，制

11、定一份工作計劃是特別有須要的，這樣非常的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標。 一、加強自己的對產(chǎn)品的認識 作為一個白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟識好，知道它們每一款的口感，能具體的描述出來，當然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有具體的了解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把由于自己對產(chǎn)品的認知不夠而導致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導請教方法，究竟公司的白酒種類那么多，死記硬背確定不是最好的一種方法，身為公司的領(lǐng)導，身經(jīng)百戰(zhàn)，這點小閱歷應(yīng)當還是不在話下的。 二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道 由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒方法

12、在短時間內(nèi)就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人溝通的膽識和技巧提升上去。多學習別人的勝利的案例，我目前有看到公司的光榮墻上有著許多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為奇妙，制造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。 我不能僅僅是像個人或者是以家庭為單位進行推銷，我一貫忽視了一點，我的推銷人群選擇錯了，一個人能買我多少酒?我將在接下來的工作時間里，把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點等等，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進行嘗試，不過我可以感受的到，確定會比上個月的銷售成果好許多。依據(jù)形勢，實時調(diào)整銷售策略這是基本的常識。 三、市場調(diào)研工作肯定要做好 白酒種類繁多，但是每個地區(qū)都有每個地區(qū)獨到的偏好，有的地方喜愛喝烈的，喝下去身子立馬就可以溫和，用來驅(qū)寒的，也有的是真