定價策略LV26 地區(qū)性定價_第1頁
定價策略LV26 地區(qū)性定價_第2頁
定價策略LV26 地區(qū)性定價_第3頁
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文檔簡介

1、知識共分享！我是呂慧祥!知識共分享！我是呂慧祥!所謂地區(qū)性定價戰(zhàn)略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格， 還是制定相同的價格。一般地說，一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。地區(qū)性定價的形式地區(qū)性定價的形式有：FOB（FOBOriginPricing）又稱按產(chǎn)品某種運輸工具上交貨定價，就是顧客（雙方）價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）工具（如卡車、火車、船舶、飛機等）統(tǒng)一交貨定價（按平均運費計算）定價，也就是說，對全國不同地

2、區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近， 都實行一個價。因此，這種定價又叫郵資定價（目前我國郵資也采取統(tǒng)一交貨定價，如平信郵資）。分區(qū)定價這種形式介于前者之間。所謂分區(qū)定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價格區(qū)，價格定得較高；距離企業(yè)近的價格區(qū)，價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價。企業(yè)采用分區(qū)定價也有問題：企業(yè)較遠(yuǎn)，前者就不合算；要按高低不同的價格購買同一種產(chǎn)品。基點定價即企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從那個城市起運的）。有些公司為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。運費免收定價這些賣主認(rèn)為，如果生意擴大，其平均成本就會降低，因此足以抵償這些費用開支。采取運費免

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