特定對象與公司溝通承諾書

1、證券代碼： 300091證券簡稱：金通靈江蘇金通靈流體機械科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號： 2016-001投資者關(guān)系活動特定對象調(diào)研分析師會議類別媒體采訪業(yè)績說明會新聞發(fā)布會路演活動現(xiàn)場參觀其他 _參與單位名稱及人員姓名博時基金 甘傳奇、陳霞；長信基金 吳廷華；民生證券 劉振宇；安信證券 朱元駿；國元證券 錢建江；中投證券 俞能飛；中銀國際 閔琳佳；國聯(lián)證券 顧泉；西南證券 王志琦；興業(yè)證券 張新和；國金證券 沈偉杰；國泰君 安黃琨；澤延投資 馬會征；上海滾石 吳正；上海承周資產(chǎn) 楊舒亮；天弘基金 張寓；國信證券 王柱棟時間2016年 5月 9日下午地點公司七樓會議室、廠區(qū)上市公司

2、接待人季偉顏天寶 陳樹軍員姓名一、接待人員帶領(lǐng)來訪者參觀公司主要生產(chǎn)車間。二、在公司會議室，與來訪者就如下問題進行了交流：1、核電領(lǐng)域是污水處理重要應(yīng)用領(lǐng)域？答：公司已經(jīng)進入泰山核電站，但沒有大規(guī)模的推廣，公司后續(xù)將有燃氣輪機移動電源等產(chǎn)品將進入核電領(lǐng)域。投資者關(guān)系活動2、SCO2是否可以用于核電領(lǐng)域？主要內(nèi)容介紹答： SCO2使用過程中沒有水， SCO2效率高，同時安全性好，主要應(yīng)用于核電、光熱領(lǐng)域。3、SCO2進展情況？答：國際也處于中試階段， 美國、日本，國內(nèi)中核研究院、神華、西安熱工院，中船重工 701 所，公司優(yōu)勢在于 CO2膨脹機， CO2壓縮機， 1MW模型機明年初試運行，目前在

3、與系統(tǒng)總包公司在溝通。4、航天 7 院 80KG產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的差異？答：鋒陵特電具有軍工平臺，60 所（ 40KG、60KG）可以說是唯一實現(xiàn)商業(yè)化， 公司是自主生產(chǎn)30、70KG、100KG產(chǎn)品。5、高深度污水零排放？答：主要有 2 種，一是膜處理，有使用壽命，使用成本較高；一是蒸發(fā)處理，經(jīng)過MVR工藝處理，濃縮后，后期處理起來較方便。洗煤水、稀土處理、煤化工、垃圾滲透液、醫(yī)藥、飲料等領(lǐng)域。6、空壓機的市場？答：公司單級壓縮機、 多級壓縮機，今年快來千萬級訂單拿到幾個，市場接受度越來越高， 是未來 3-5 年持續(xù)成長的產(chǎn)品，在整個市場200-300 億的空間下，公司打算10-15%的市場目

4、標。7、在經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的情況下，及外資品牌的競爭下，公司的打算？答：外資品牌，成本降不下來，它的利潤主要集中在備品、備件上，價格下降空間有限，公司的訂單每個季度都在成長。8、壓縮機的目標？答： 8-15%的市場占有率，可能總量在收縮，但市場占有率會上升，公司完全有信心。COP1.5溴化鋰， COP5.5冷水機組，公司研制的汽機拖動制冷壓縮機， 可廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心，CHP應(yīng)用等。9、陜鼓壓縮機是怎樣？答：陜鼓專長于軸流壓縮機， 工藝型， TLT高爐煤氣回收，當(dāng)年引進丹麥軸流產(chǎn)品。10、汽輪機業(yè)務(wù)？答：小型蒸汽輪機的效率較現(xiàn)有產(chǎn)品高10-15%，特別是以新能源項目為主的投資， 導(dǎo)致效益的增加。

5、鼓風(fēng)機跟隨央企等總包公司走出國門，壓縮機、汽輪機目前以國內(nèi)業(yè)務(wù)為主，后面可能會加大走出國門的力度，如澳大利亞、 伊朗公司都在嘗試設(shè)立分子公司。11、聽說西門子想將離心壓縮機出售？答：以公司為代表的企業(yè)正在進行進口替代，HV 當(dāng)年在全球污水處理市場占比70%，西門子市場敏銳。公司目前在積極與氣懸浮、磁懸浮產(chǎn)品企業(yè)進行合作。12、公司使用材料要求？答：一般用天然氣爐調(diào)質(zhì)， 公司的產(chǎn)品一般使用更高要求電爐來進行調(diào)質(zhì)，如齒輪材料，一開始使用美國進口產(chǎn)品，目前基本實現(xiàn)國產(chǎn)化。 公司及大股東去年參股了一家做材料冶煉爐的公司，說明公司對材料的要求是持續(xù)的。13、數(shù)據(jù)中心能源（ CHP），冷凍站？答：公司代理

6、3、 3.5MW的燃氣輪機，機頭是國外，減速機是公司，做 CHP，尾氣達到 500 度，換熱鍋爐，汽機拖動制冷壓縮機。內(nèi)燃機單機效率40%，低溫尾氣（ 300 度），只能使用溴化鋰機組，效率逐漸減少，COP值 1.5 ；燃氣輪機效率28-29%，可調(diào)速，即相當(dāng)于變頻，高溫尾氣（500），可以用來發(fā)電及冷水機組， COP值 5.5 。14、未來三年研發(fā)投入及研發(fā)團隊？答：產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化周期較長，專注于流體機械，核心產(chǎn)品梯隊明確清晰。15、毛利定位 35-40%，想法？答：對應(yīng) 35-40%的毛利率，凈利潤率 15%左右，符合國情，利于產(chǎn)品推廣， 2016 年業(yè)績釋放起步，恢復(fù)性成長。16、汽輪機業(yè)務(wù)，直燃與氣化？答：目前市場以直燃機組為主，問題有三：一、鍋爐選型不對，主要為中溫中壓；二、汽輪機效率低；三、覆蓋半徑太大，秸稈收集比較困難。公司為樅陽項目選型為高溫高壓，發(fā)電效率較常規(guī)高 10-15%。林源科技是氣化項目，優(yōu)勢在于規(guī)模較小，覆蓋半徑 15KM，發(fā)電效率并不低。17、公司與代理海外二個品牌燃氣輪機， 與國產(chǎn)化之間的考慮？答：公司一邊開發(fā)產(chǎn)品， 一邊開發(fā)市場，可用于海上平臺、CHP、沼氣發(fā)電、垃圾填埋氣發(fā)電等，對公司來說是一個學(xué)習(xí)摸索的過程。18、付 / 回款情況？答：目前重點是抓鼓風(fēng)機項目， 去年壓縮機收款稍微放寬，目前已經(jīng) 95%才發(fā)貨，汽輪機目前付款條件稍微放寬些。