紅酒銷售方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案前言隨著經(jīng)濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒有拓展空間了，通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴大市場，所以網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合是我們策劃的重點。一、前言一、前言二、環(huán)境分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案四、可行性分析營銷背景2、研究思路競爭環(huán)境分析背景消費者1、產(chǎn)品線設(shè)計2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃3、實際渠道支持人力資源支持系統(tǒng)設(shè)備支持系統(tǒng)財務(wù)可行性分析營銷設(shè)計思路圖1-1 營銷設(shè)計思路圖1、家庭聚會2、朋友聚會3、交際

2、需求1、普通消費者2、批量定購群紅酒環(huán)境分析中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，形成了以、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業(yè)，他們在產(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也基本上具備了國際質(zhì)量標準，并通過了認證，構(gòu)成了山東的煙臺、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，

3、產(chǎn)銷雙方共同培育市場。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。2008年111月，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)利潤總額同比增長37.9%，但環(huán)比2008年1-8月份下降了7.3個百分點。盡管如此，由于澳大利亞、法國等葡萄酒國家產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象更加普遍、國內(nèi)市場日漸成熟、價格逐漸平民化等種種利好，2009年中國葡萄酒市場的發(fā)展?jié)摿σ廊槐豢春?。?jù)資料統(tǒng)計進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步上升至20%。（三）消費者分析 1、個人消費者在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成

4、為消費能力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場其實是一個很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在510年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品當前市場葡萄酒消費人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄

5、酒。還包括一些中產(chǎn)階級，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群2、批量定購群中高檔酒吧、酒店，品牌酒業(yè)專賣店等。大酒店、KTV、迪廳、酒吧、高檔會所、超市和購物中心等消費者營銷策劃產(chǎn)品線設(shè)計產(chǎn)品分類消費原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價格利益訴求點目標顧客家庭聚會高口感良好價格實惠200元左右高收入家庭中70160元固定收入家庭低4069元老年家庭朋友聚會高271500元高收入消費人群中151270元白領(lǐng)新貴朋友聚會低50150元

6、普通收入朋友聚會交際需求高口感優(yōu)質(zhì)包裝精美10002000元商務(wù)往來中2001000元（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案初期階段向經(jīng)濟中心少數(shù)城市的中高檔酒店推銷，創(chuàng)辦品牌紅酒家園（商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費者可以自選紅酒檔次年份規(guī)格，可休息閑談，可商務(wù)簽約）其他平臺推廣：在新產(chǎn)品推出時召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象。參加大型展會，把我們的產(chǎn)品列入展會內(nèi)容，并提供產(chǎn)品實物和詳細資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進行交流，更好的了解競爭者。網(wǎng)絡(luò)營銷方案宣傳互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎上竟價排名定時向郵箱用戶發(fā)送相關(guān)信息私人網(wǎng)站宣傳、博客宣傳客戶信息反饋網(wǎng)絡(luò)客戶問卷有獎?wù){(diào)查、市場問卷反購物調(diào)查其他輔助營銷方式舉辦品酒活動、紅酒展覽巧妙事件營銷舉辦網(wǎng)絡(luò)家園活動建立市場紅酒家園（與網(wǎng)絡(luò)家園結(jié)合營銷）實際渠道支持使用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧和飯店推銷，使其進行網(wǎng)絡(luò)定貨。四、可行性分析人力資源支持使用人力資源管理軟件，使人力資源管理信息化。設(shè)備支持使用從國外引進了具有國際先進水平的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),經(jīng)費預(yù)算1、經(jīng)費預(yù)算說明支出種類方式優(yōu)點宣傳媒體廣告宣傳（電視新聞、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告）傳播范圍廣，速度快，無時空地域