新財經(jīng)品牌拓展計劃

1、2003年度新財經(jīng)市場發(fā)行總體計劃新財經(jīng)競品簡要分析：據(jù)調(diào)查目前前國內(nèi)財財經(jīng)類媒媒體不下下百種，市市場競爭爭程度不不言而喻喻，成長長中的新新財經(jīng)要要想在市市場上立立足,不不光要了了解自己己的優(yōu)缺缺點,還還要通過過對競爭爭對手的的系統(tǒng)研研究分析析,在熟熟悉市場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)上做出出自我調(diào)調(diào)整策略略,實現(xiàn)現(xiàn)雜志的的長足發(fā)發(fā)展.新財經(jīng)直直接競爭爭對手（狹狹義市場場）：新財富定位在資本市場前沿理論研究和學(xué)術(shù)交流分析，同樣專注資本高端市場領(lǐng)域，專業(yè)性強，面向投資機構(gòu)。介紹公司治理、透析資本運作，揭示財富真相，研究中心，經(jīng)營重點在深圳。月刊，零售價為10元，訂閱價9元。2001年1月試刊發(fā)行，3月份正式創(chuàng)刊。

2、目前新財富的月發(fā)行量已達到11萬冊；財經(jīng)一本本密切關(guān)關(guān)注中國國現(xiàn)代市市場經(jīng)濟濟建設(shè)與與制度變變革的新新聞性商商業(yè)財經(jīng)經(jīng)刊物。針針對政府府體制弊弊端，關(guān)關(guān)注宏觀觀經(jīng)濟走走向，全全面觀察察并追蹤蹤中國經(jīng)經(jīng)濟改革革的重大大舉措、政政府高層層的重要要動向、資資本市場場建設(shè)的的重點事事件。半半月刊，售售價100元；財經(jīng)雜雜志雖然然并非專專門針對對資本市市場的雜雜志，但但兩份雜雜志品牌牌名稱非非常相似似，客觀觀上大家家會將兩兩雜志聯(lián)聯(lián)系起來來，從而而使我們們面對了了一個比比較強大大的競爭爭對手。資本市場場融理論論與實際際操作為為一體。針對大銀行家、券商、上市公司首腦提供我國資本市場發(fā)展趨勢和國外資本市場的

3、一些成功的案例與失敗教訓(xùn)、熱點人物的焦點訪談及資本市場相關(guān)政策操作的特別報道。售價：32元。新財經(jīng)間間接競爭爭對手（廣廣義市場場）：商務(wù)周刊刊關(guān)注注在商業(yè)業(yè)時代進進程中正正在發(fā)生生的一切切社會變變革，探探討人和和人、人人與社會會、人與與自然的的商業(yè)關(guān)關(guān)系，倡倡導(dǎo)建設(shè)設(shè)性的商商業(yè)精神神、全球球視野和和價值觀觀。提供供具有管管理學(xué)價價值的公公司案例例分析。核心讀者，集中在那些最活躍、最前端、最具商業(yè)價值的新興商務(wù)人士。半月刊，售價10元；環(huán)球企業(yè)業(yè)家一本本服務(wù)于于商業(yè)人人士的主主流商業(yè)業(yè)雜志。聚焦中國及世界經(jīng)濟的焦點和國內(nèi)外企業(yè)家成功的個案，描述商業(yè)故事和商業(yè)生態(tài)，體現(xiàn)商業(yè)方法和商業(yè)趨勢。讀者對象

4、：公司高層管理人員、合資公司比例高。發(fā)行量223000份，定價20元。環(huán)球財經(jīng)經(jīng)：深深入報道道國際財財經(jīng)領(lǐng)域域的熱點點、新聞聞內(nèi)幕、為為關(guān)注國國際財經(jīng)經(jīng)的讀者者提供服服務(wù)。讀讀者對象象：高層層管理人人員、證證券投資資者、政政府官員員、經(jīng)濟濟學(xué)家、經(jīng)經(jīng)濟學(xué)家家及關(guān)心心財經(jīng)人人士。內(nèi)內(nèi)部征訂訂做得比比較好，約約有3萬萬左右征征訂量，渠渠道銷售售不佳。商業(yè)周刊刊中文版版：第第一本新新聞性商商業(yè)周刊刊（立場場類雜志志），關(guān)關(guān)注商業(yè)業(yè)時代一一切社會會變革，介介紹世界界經(jīng)貿(mào)、投投資、金金融、科科技、新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)等話題題。讀者者對象：政府官官員、高高層管理理者、白白領(lǐng)。中國企業(yè)業(yè)家：以深刻刻報道中中國民營營

5、企業(yè)家家為主，關(guān)關(guān)注中國國本土企企業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r，側(cè)側(cè)重企業(yè)業(yè)管理。讀讀者對象象：董事事長、董董事、企企業(yè)中高高級管理理層，白白領(lǐng)。雜雜志理事事單位約約1000家，理理事費110萬/家，征征訂量不不到1萬萬，渠道道運作一一般，報報刊廳有有招貼。東方企業(yè)業(yè)家：關(guān)注報報道中國國民營企企業(yè)家，注注重財經(jīng)經(jīng)、科技技管理。讀讀者對象象：董事事長、董董事、企企業(yè)中高高級管理理層、白白領(lǐng)。在在上海不不錯，宣宣傳活動動較多，但但渠道銷銷售一般般。雜志志內(nèi)容一一般，作作會議活活動較多多。IT經(jīng)理理世界：側(cè)重IIT業(yè)的的商業(yè)管管理實踐踐，深入入探討企企業(yè)變革革。讀者者對象：IT、通通信、制制造業(yè)的的董事長長、總經(jīng)經(jīng)

6、理、主主管、中中小企業(yè)業(yè)主。經(jīng)理人：針對企企業(yè)管理理層，各各類培訓(xùn)訓(xùn)活動較較多，老老牌雜志志，征訂訂量較好好，全國國渠道發(fā)發(fā)行不超超過1550000冊。哈佛商業(yè)業(yè)評論：以書號號發(fā)行，走走機場通通路，銷銷售不錯錯，但目目前在下下滑，以以往在北北京機場場7000本/期期，但現(xiàn)現(xiàn)在4000-5500本本/期。新財經(jīng)的的市場定定位：中國目前媒媒體競爭爭趨于激激烈，作作為一本本財經(jīng)類類媒體，在在辦刊初初期，市市場上已已經(jīng)有不不少較強強的對手手，為此此，新新財經(jīng)結(jié)結(jié)合內(nèi)部部資源與與外部競競爭環(huán)境境綜合分分析，對對市場進進一步進進行了細(xì)細(xì)分，將將雜志定定位為針針對高端端受眾的的一本對對資本市市場相關(guān)關(guān)內(nèi)容做

7、做深度報報道的雜雜志，從從而確立立了雜志志的發(fā)展展方向。新財經(jīng)雜雜志致力力于掌控控中國資資本脈動動，關(guān)注注并吸納納世界投投資與資資本運作作的精華華，為中中國改革革開放浪浪潮中的的精英提提供與資資本運作作相關(guān)的的資訊服服務(wù)，它它是聯(lián)接接中國與與世界、商商界精英英與資本本資訊的的一道橋橋梁，也也是一本本精品雜雜志。新財經(jīng)的的受眾定定位（目目標(biāo)讀者者群）：政府管理人人員及公公務(wù)員、金金融行業(yè)業(yè)管理人人員及相相關(guān)從業(yè)業(yè)人員、上上市公司司中層以以上管理理人員、各各類財經(jīng)經(jīng)研究機機構(gòu)、各各類企業(yè)業(yè)中層以以上管理理人員。新財經(jīng)的的內(nèi)容定定位：資資本運作作的微觀觀個案深深度分析析?？锏膬?nèi)容容緊緊圍圍繞資本本

8、市場展展開，但但不做泛泛泛而談?wù)劦奈恼抡?，而要要將資本本運作濃濃縮為一一個個微微觀個案案進行深深度挖掘掘和分析析，用放放大鏡來來讓讀者者能看到到現(xiàn)實的的資本運運作個案案，了解解其精髓髓，還讀讀者以真真實和清清晰。新財經(jīng)的的視覺定定位：考考慮目標(biāo)標(biāo)讀者的的特點，要要求雜志志整體感感覺精美美、有品品味、有有檔次、有有內(nèi)涵、具具有視覺覺沖擊力力，與其其它財經(jīng)經(jīng)類雜志志相比具具有差異異化，在在陳列中中要能夠夠脫穎而而出，要要風(fēng)格連連貫并符符合財經(jīng)經(jīng)類雜志志的特點點。綜合合以上要要求，并并結(jié)合企企業(yè)CII、VII設(shè)計要要求，對對雜志的的封面、版版式、紙紙張選用用、字號號、字體體、圖片片選用、規(guī)規(guī)格大小小

9、等全面面策劃。新財經(jīng)的的品牌定定位：一一本關(guān)于于資本市市場的精精品雜志志。由于目標(biāo)受受眾本身身就是行行業(yè)內(nèi)的的精英，所所以，新新財經(jīng)的的定位的的核心點點也在于于：是一本關(guān)于于資本市市場，面面向資本本家的雜雜志；是一本精品品雜志；新財經(jīng)是是一本雜雜志，其其它所有有的發(fā)展展以此為為核心，以以避免稀稀釋品牌牌內(nèi)涵，便便于品牌牌資產(chǎn)的的積累。雜志的廣告告定位：針對高高端產(chǎn)品品與廣告告主。新財經(jīng)面面對的是是高端的的受眾，尤尤其是中中國的資資本家，他他們具有有很高的的知識水水平，也也具有很很強的消消費能力力和欣賞賞能力，所所以，雜雜志的廣廣告定位位也在于于高端產(chǎn)產(chǎn)品、具具有一定定品牌知知名度和和美譽度度的

10、產(chǎn)品品。具體體而言包包括：金金融業(yè)及及金融產(chǎn)產(chǎn)品、保保險、高高級旅游游、航空空公司、高高級娛樂樂、休閑閑場所、房房地產(chǎn)、汽汽車、IIT、通通訊、家家電、教教育及培培訓(xùn)、高高級室內(nèi)內(nèi)設(shè)計等等領(lǐng)域。上述行業(yè)廣廣告是根根據(jù)廣告告目標(biāo)受受眾的群群體特性性得出來來的，他他們針對對的受眾眾群體就就是新新財經(jīng)讀讀者群體體。上述述領(lǐng)域涵涵蓋了廣廣告投放放熱點行行業(yè)，廣廣告投入入持續(xù)性性、數(shù)額額都被整整個市場場看好。雜志的發(fā)行行定位：新財財經(jīng)的的發(fā)行必必然以征征訂為主主，渠道道發(fā)行為為輔助。以征訂為主主：新新財經(jīng)的的目標(biāo)受受眾非常常明確，他他們很少少到渠道道中去購購買雜志志，但同同時卻具具有容易易直接溝溝通的特

11、特點，所所以，新新財經(jīng)確確定以征征訂為主主，相關(guān)關(guān)的投入入也以此此為主向向的原則則；以渠道發(fā)行行為輔：鑒于以以上原因因，渠道道發(fā)行成成為輔助助，其作作用在于于雜志的的展示，具具備一定定的廣告告價值，同同時作為為雜志發(fā)發(fā)行的補補充（注注：渠道道發(fā)行特特別關(guān)注注高檔物物業(yè)和寫寫字樓。機機場、俱俱樂部等等地）。雜志的價格格定位：價格要要符合精精品雜志志的定位位，同時時考慮本本品和競競品的價價格結(jié)構(gòu)構(gòu)來確定定，目前前10元元/本的的價格暫暫不作調(diào)調(diào)整，計計劃以此此為基準(zhǔn)準(zhǔn)，視未未來市場場狀況及及雜志的的品牌力力發(fā)展進進行調(diào)整整。新財經(jīng)整整體拓展展策略一個核心雜志志定位針對資本家家與機構(gòu)構(gòu)投資者者的，就

12、就資本市市場與上上市公司司微觀個個案進行行深度剖剖析的精精品雜志志。雜志前期進進行了長長期的摸摸索，始始確立了了雜志的的市場定定位，目目前，在在無法對對該定位位進行全全面測試試與調(diào)研研的的前前提下，公公司上下下均認(rèn)可可雜志的的現(xiàn)定位位，公司司相關(guān)編編輯、市市場、發(fā)發(fā)行、廣廣告相關(guān)關(guān)工作的的規(guī)劃與與實施均均圍繞此此定位展展開，在在這樣的的狀況下下，我們們必須以以此為核核心基石石，穩(wěn)定定壓倒一一切。一個基礎(chǔ)雜志志質(zhì)量，內(nèi)內(nèi)容為王王雜志質(zhì)量是是我們所所有工作作開展的的基礎(chǔ)，沒沒有這個個基礎(chǔ)，所所有的工工作都是是紙上談?wù)劚?，也也是空中中樓閣，從從長遠看看，我們們壓倒一一切的工工作，就就是雜志志的質(zhì)量量

13、。為此此，我們們必須全全力打造造采編團團隊，培培養(yǎng)、引引進精兵兵強將，在在保持現(xiàn)現(xiàn)有質(zhì)量量的前提提下，更更不斷提提升雜志志的質(zhì)量量，方能能使雜志志發(fā)展有有個深厚厚的基礎(chǔ)礎(chǔ)。一個方向整體體策略由市場部綜綜合各部部門意見見，并結(jié)結(jié)合市場場調(diào)查與與市場資資訊，擬擬訂公司司整體營營銷策略略，作為為整體發(fā)發(fā)展的方方向，公公司所有有業(yè)務(wù)開開展均須須以此為為依歸，團團隊作戰(zhàn)戰(zhàn)，方才才符合整整合營銷銷的法則則。一個重點品牌牌經(jīng)營品牌永遠是是企業(yè)發(fā)發(fā)展最為為重要的的東西，現(xiàn)現(xiàn)今世界界，企業(yè)業(yè)最寶貴貴的資產(chǎn)產(chǎn)就是品品牌，我我們應(yīng)依依托雜志志定位，明明確品牌牌定位，通通過各種種營銷手手段不斷斷提升品品牌知名名度與美

14、美譽度，不不斷積累累品牌資資產(chǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品存在在生命周周期，但但品牌可可以在妥妥善的經(jīng)經(jīng)營下長長存，并并由此延延伸。兩個依托數(shù)據(jù)據(jù)庫行銷銷與會員員制服務(wù)務(wù)建立雜志自自身的數(shù)數(shù)據(jù)庫，有有利于擁擁有自己己的忠實實讀者群群，這是是雜志整整體發(fā)展展與延伸伸的重要要依托，是是我們工工作的重重中之重重；建立會員制制服務(wù)體體系，并并輔之以以系統(tǒng)、有有效、低低成本的的長期促促銷手段段，以及及許可行行銷的方方法，與與數(shù)據(jù)庫庫行銷進進行整合合，兩者者相輔相相成。三條腿走路路品牌牌、發(fā)行行與廣告告品牌、發(fā)行行與廣告告并舉，統(tǒng)統(tǒng)籌考慮慮，全面面互動，是是我們發(fā)發(fā)行與廣廣告拓展展的基本本思路；以品牌推廣廣與拓展展，結(jié)合合消

15、費者者促銷帶帶動發(fā)行行，并與與廣告互互動，同同時推動動品牌傳傳播；以渠道發(fā)行行的成功功與上量量帶動征征訂發(fā)行行，同時時全面推推動征訂訂發(fā)行工工作的落落實；以發(fā)行收入入彌補發(fā)發(fā)行支出出，以廣廣告上量量獲取收收入，保保證公司司整體拓拓展資金金投入。廣結(jié)同盟軍軍選擇擇優(yōu)勢合合作單位位，建設(shè)設(shè)立體同同盟軍選擇各領(lǐng)域域強勢媒媒體，平平面、電電波、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶戶外全方方位合作作；選擇符合雜雜志受眾眾定位，擁擁有優(yōu)勢勢渠道的的機構(gòu)，進進行全面面合作；整合各方利利益，構(gòu)構(gòu)建立體體戰(zhàn)略同同盟。全方位拓展展會議議、培訓(xùn)訓(xùn)、投資資、并購購。全全面開花花財經(jīng)媒體第第一刊！新財經(jīng)品品牌拓展展整體考考慮市場工作的的目標(biāo)在在

16、于為雜雜志社確確立準(zhǔn)確確的定位位，明確確營銷策策略及年年度營銷銷計劃，同同時借由由市場推推廣提升升新財財經(jīng)的的知名度度和美譽譽度，并并協(xié)助發(fā)發(fā)行工作作的進展展，沒有有市場推推廣的支支持，發(fā)發(fā)行工作作將受到到制約。目前，新新財經(jīng)雜雜志的相相關(guān)定位位已基本本明確，雜雜志內(nèi)容容的品質(zhì)質(zhì)在短期期內(nèi)基本本會保持持現(xiàn)在這這樣較高高的水準(zhǔn)準(zhǔn)，新新財經(jīng)的的整體品品牌拓展展要點離離不開內(nèi)內(nèi)容本身身的升華華，雜志志擁有好好的內(nèi)容容就能夠夠吸引目目標(biāo)讀者者的關(guān)注注，同時時有力的的促進發(fā)發(fā)行和帶帶來廣告告的提升升；再通通過廣泛泛地媒體體合作，增增加雜志志的曝光光率、并并通過有有效的方方式提升升雜志的的總發(fā)行行量，讓讓

17、更多的的人看到到這份雜雜志；同同時，雜雜志需要要參與社社會上與與財經(jīng)相相關(guān)的活活動，以以增加曝曝光率并并提升品品牌。新財經(jīng)220033年度市市場工作作計劃如如下：市場部部門門建設(shè)（具具體實施施辦法待待定）：人員配備：3人，焦焦向軍、市市場副總總監(jiān)1人人、劉艷艷峰；人員激勵辦辦法：基基本工資資+獎金金+年終終獎金人員考評辦辦法：工工作計劃劃及實施施監(jiān)控、工工作效果果評估媒體合作計計劃（焦焦向軍負(fù)負(fù)責(zé)，擬擬訂策劃劃案并對對外聯(lián)絡(luò)絡(luò)，王燕燕淑協(xié)助助聯(lián)絡(luò)）：網(wǎng)絡(luò)媒體合合作計劃劃與新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、221cnn、和訊訊及其它它行業(yè)性性大型網(wǎng)網(wǎng)站加強強合作；新浪為核心心合作網(wǎng)網(wǎng)站，搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易為次次

18、重點，221cnn及和訊訊作為輔輔助；新浪：內(nèi)容容合作，同同時要求求注明新新財經(jīng)名名稱、加加文字鏈鏈接；適適當(dāng)進行行廣告交交換；其他網(wǎng)站：內(nèi)容合合作，同同時要求求注明新新財經(jīng)名名稱，加加文字鏈鏈接。新財經(jīng)將將在自身身網(wǎng)站中中注明友友情合作作單位，并并進行鏈鏈接。報紙媒體合合作計劃劃與主要相關(guān)關(guān)報紙媒媒體合作作：中國國證券報報、211世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟報道道、經(jīng)濟濟觀察報報、中國國經(jīng)營報報；對以上幾家家報紙進進行了解解，確定定一份報報紙作為為主要合合作伙伴伴；各報紙均可可進行內(nèi)內(nèi)容及廣廣告合作作；考慮設(shè)置新新財經(jīng)視視點專欄欄，進行行文章連連載。電視媒體合合作計劃劃選擇中央臺臺、北京京、上海海、廣州州財經(jīng)

19、相相關(guān)欄目目進行合合作，其其它衛(wèi)視視及區(qū)域域性電視視臺視特特殊情況況考慮合合作；就資本相關(guān)關(guān)內(nèi)容進進行節(jié)目目策劃，力力求增加加雜志曝曝光率；視情況進行行廣告互互換，但但必須進進行專案案策劃。廣播媒體合合作計劃劃選擇收聽率率高的頻頻道進行行合作，進進行廣告告互換。廣告類報紙紙、雜志志合作考考慮：國國際廣告告、現(xiàn)代代廣告、廣廣告導(dǎo)報報其它媒體暫暫時不考考慮合作作事宜。品牌延伸計計劃：贈閱活動：劉艷峰策劃劃、崔麗麗輝、王王燕淑協(xié)協(xié)助實施施；通過贈閱等等活動，與與政府相相關(guān)機構(gòu)構(gòu)、各目目標(biāo)客戶戶群、廣廣告公司司等機構(gòu)構(gòu)的主要要負(fù)責(zé)人人員建立立初步聯(lián)聯(lián)系，逐逐步建立立互動，加加強聯(lián)絡(luò)絡(luò)溝通；活動舉辦：劉

20、艷峰峰策劃，市市場發(fā)行行人員協(xié)協(xié)助實施施。策劃一期廣廣告招商商會，邀邀請各專專業(yè)以及及4A廣告告公司負(fù)負(fù)責(zé)人和和各大品品牌企業(yè)業(yè)媒介負(fù)負(fù)責(zé)人參參加，通通過面對對面的互互動交流流與展示示推介，促促進廣告告銷售和和提升雜雜志知名名度；適當(dāng)參與國國內(nèi)具備備一定知知名度的的培訓(xùn)與與會議活活動，在在活動中中冠名或或共同舉舉辦活動動；計劃選擇國國內(nèi)具備備一定規(guī)規(guī)模、一一定知名名度的咨咨詢及培培訓(xùn)機構(gòu)構(gòu)進行長長期或短短期合作作；初期以雙方方合作辦辦班為主主，新新財經(jīng)主主要要求求合作冠冠名，以以增加雜雜志在媒媒體上的的曝光率率，并提提升品牌牌形象；其次，目目標(biāo)在于于利潤分分成或征征訂量、客客戶名單單；在合作的

21、同同時培訓(xùn)訓(xùn)我方人人員，積積累師資資，以便便將來自自主舉辦辦活動；計劃與全國國約300家左右右從事MMBA、EEMBAA培訓(xùn)的的機構(gòu)建建立聯(lián)系系合作，目目標(biāo)在于于增加征征訂量、積積累師資資、發(fā)展展客戶名名單；可以以提供供個案、廣廣告交換換形式進進行合作作。通過舉辦論論壇、研研討會、培培訓(xùn)活動動來提升升雜志知知名度，加加強雜志志與目標(biāo)標(biāo)客戶的的互動；對外聯(lián)絡(luò)：焦向軍軍負(fù)責(zé)加強與國內(nèi)內(nèi)高校相相關(guān)院系系、圖書書館、財財經(jīng)研究究機構(gòu)聯(lián)聯(lián)系與合合作，以以提升雜雜志的形形象；加強與港臺臺學(xué)術(shù)機機構(gòu)、高高校、聯(lián)聯(lián)交所等等機構(gòu)聯(lián)聯(lián)絡(luò)與合合作，增增加雜志志海外知知名度；其他：劉艷艷峰策劃劃策劃合訂本本、光盤盤或

22、制作作網(wǎng)上下下載收費費系統(tǒng)，合合訂本包包括20003年年度122期內(nèi)容容分類和和廣告合合集，為為讀者和和客戶提提供增值值服務(wù)，前前期通過過宣傳推推廣，既既能提高高發(fā)行收收益又能能實現(xiàn)廣廣告招商商，獲得得廣告收收益；市場調(diào)查：焦向軍軍負(fù)責(zé)加強市場調(diào)調(diào)研與分分析，為為雜志社社各項計計劃的順順利實施施提供市市場數(shù)據(jù)據(jù)與分析析報告；由發(fā)行部門門配合提提供相關(guān)關(guān)市場資資訊。市場資訊管管理系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)：焦向軍軍總體設(shè)設(shè)計，崔崔麗輝、王王燕淑協(xié)協(xié)助。加強與發(fā)行行、廣告告等部門門的溝通通協(xié)作，初初步建立立市場資資訊管理理系統(tǒng)，以以目標(biāo)受受眾的需需求為核核心，增增強信息息的互動動，保證證信息反反饋的速速度與信信息

23、的完完整、準(zhǔn)準(zhǔn)確，作作為雜志志社業(yè)務(wù)務(wù)運營與與調(diào)整的的依據(jù)，以以保證雜雜志的包包裝、內(nèi)內(nèi)容、發(fā)發(fā)行方式式等符合合受眾的的消費習(xí)習(xí)慣；主要建設(shè)內(nèi)內(nèi)容：渠渠道資訊訊、競品品資訊及及客戶資資訊搜集集整理、客客服體系系建設(shè)、資資訊處理理流程、表表單建設(shè)設(shè)。新財經(jīng)顧顧問團建建設(shè)計劃劃：焦向向軍負(fù)責(zé)責(zé)策劃實實施計劃邀請對對資本市市場有獨獨到見解解與經(jīng)驗驗的人士士，組建建新財財經(jīng)顧顧問團；主要人員考考慮：知知名經(jīng)濟濟學(xué)家、銀銀行、證證券行業(yè)業(yè)專家、政政府官員員擔(dān)任；目標(biāo)：提升升雜志影影響力及及知名度度。會員制服務(wù)務(wù)及數(shù)據(jù)據(jù)庫行銷銷計劃：焦向軍軍負(fù)責(zé)策策劃、崔崔麗輝、劉劉艷峰協(xié)協(xié)助。建立會員制制服務(wù)體體系；擬

24、訂會員制制服務(wù)中中的整體體促銷方方案；整個會員制制服務(wù)體體系要結(jié)結(jié)合數(shù)據(jù)據(jù)庫行銷銷；提出數(shù)據(jù)庫庫行銷整整體計劃劃：數(shù)據(jù)據(jù)要求、數(shù)數(shù)據(jù)獲得得、數(shù)據(jù)據(jù)庫形式式、維護護更新、編編制或購購買軟件件、人員員配置等等。新財經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)考慮：焦向軍軍負(fù)責(zé)策策劃、王王燕淑協(xié)協(xié)助要求新財財經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)站于每每月255日及時時更新，刊刊載下月月新刊內(nèi)內(nèi)容；網(wǎng)站只刊載載上期全全文，不不公開新新刊全文文，避免免影響發(fā)發(fā)行，但但要求標(biāo)標(biāo)名新刊刊標(biāo)題及及簡要內(nèi)內(nèi)容；發(fā)展會員，建建設(shè)新新財經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)上論壇壇；強化網(wǎng)站信信息反饋饋及調(diào)研研能力，加加強與受受眾及雜雜志的互互動；結(jié)合會員制制服務(wù)考考慮網(wǎng)站站建設(shè)事事宜；與合作網(wǎng)站站建立鏈

25、鏈接，加加強協(xié)作作與對合合作機構(gòu)構(gòu)的支持持。新財經(jīng)整整體包裝裝改進計計劃：焦焦向軍負(fù)負(fù)責(zé)策劃劃、劉艷艷峰協(xié)助助計劃由雜志志社廣告告部協(xié)助助，確定定雜志整整體風(fēng)格格，全面面進行雜雜志CII、VII設(shè)計，保保證雜志志統(tǒng)一的的形象，同同時與其其它財經(jīng)經(jīng)類雜志志相區(qū)別別。新財經(jīng)促促銷計劃劃：劉艷艷峰負(fù)責(zé)責(zé)市場、崔崔麗輝負(fù)負(fù)責(zé)渠道道促銷。計劃與雜志志社廣告告部、發(fā)發(fā)行部協(xié)協(xié)作，確確定代表表雜志形形象的贈贈品和禮禮品，支支持雜志志廣告招招商和發(fā)發(fā)行；從消費者促促銷入手手，帶動動渠道銷銷售，間間接帶動動征訂發(fā)發(fā)行與品品牌拓展展；考慮對征訂訂客戶的的促銷方方法；制作雜志合合訂本或或光盤，有有選擇的的贈送給給客

26、戶（發(fā)發(fā)行商、廣廣告客戶戶）和忠忠實讀者者，維系系各方關(guān)關(guān)系。新財經(jīng)220033年度發(fā)發(fā)行業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)劃雜志發(fā)行量量是雜志志生存發(fā)發(fā)展與廣廣告攬投投的根本本，但又又沒有絕絕對必然然的聯(lián)系系，在此此前提下下，我們們可以將將雜志發(fā)發(fā)行工作作單獨拿拿出來考考量，目目標(biāo)在于于，不管管廣告收收入如何何，雜志志發(fā)行要要彌補雜雜志印刷刷費用，并并盡可能能以發(fā)行行收入來來作為雜雜志社其其它經(jīng)營營活動的的支持。機構(gòu)設(shè)置及及人員工工作職掌掌：機構(gòu)設(shè)置：發(fā)行中中心編制制4人：崔麗輝輝、王燕燕淑、廖廖杰、11名發(fā)行行專員。發(fā)行總監(jiān)：焦向軍發(fā)行總監(jiān)：焦向軍征訂發(fā)行經(jīng)理：焦向軍渠道發(fā)行經(jīng)理：崔麗輝商務(wù)專員何美劉艷峰、其他人員

27、區(qū)域經(jīng)理廖杰區(qū)域經(jīng)理崔麗輝區(qū)域經(jīng)理王燕淑工作職掌：發(fā)行總監(jiān)：全面負(fù)負(fù)責(zé)發(fā)行行部整體體規(guī)劃，業(yè)業(yè)務(wù)計劃劃的擬訂訂及實施施，完成成發(fā)行目目標(biāo)量，并并負(fù)責(zé)日日常發(fā)行行工作的的管理及及監(jiān)控，對對總經(jīng)理理負(fù)責(zé)；征訂發(fā)行經(jīng)經(jīng)理：全全面負(fù)責(zé)責(zé)征訂發(fā)發(fā)行工作作計劃的的擬訂及及實施，人人員調(diào)派派，市場場資訊的的搜集與與反饋，對對發(fā)行總總監(jiān)負(fù)責(zé)責(zé)；渠道發(fā)行經(jīng)經(jīng)理：全全面負(fù)責(zé)責(zé)渠道規(guī)規(guī)劃與建建設(shè)，經(jīng)經(jīng)銷商管管理、渠渠道促銷銷等工作作的規(guī)劃劃與實施施，負(fù)責(zé)責(zé)回款并并完成目目標(biāo)量，負(fù)負(fù)責(zé)人員員調(diào)派，市市場資訊訊搜集與與反饋，對對發(fā)行總總監(jiān)負(fù)責(zé)責(zé)；區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)所所管轄區(qū)區(qū)域內(nèi)的的渠道規(guī)規(guī)劃與管管理，負(fù)負(fù)責(zé)回款款并完成成

28、目標(biāo)量量，負(fù)責(zé)責(zé)搜集、整整理、分分析市場場資訊，對對渠道發(fā)發(fā)行經(jīng)理理負(fù)責(zé)。商務(wù)專員：負(fù)責(zé)發(fā)發(fā)行工作作相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)統(tǒng)計分析析，保證證隨時提提供完整整、準(zhǔn)確確的發(fā)行行數(shù)據(jù)，；并負(fù)責(zé)責(zé)日常物物流配送送工作，負(fù)負(fù)責(zé)日常常發(fā)行電電話接聽聽與記錄錄。商務(wù)務(wù)專員向向發(fā)行總總監(jiān)負(fù)責(zé)責(zé)，業(yè)務(wù)務(wù)上由征征訂及渠渠道發(fā)行行總監(jiān)負(fù)負(fù)責(zé)安排排工作。目標(biāo)量：征訂量：截截止年底底，最低低目標(biāo)：100000冊冊/期，理理想目標(biāo)標(biāo)150000冊冊/期；渠道實銷量量：最低低目標(biāo)550000冊/期期，理想想目標(biāo)1100000冊/期。薪酬：基本本工資+提成，具具體辦法法見“新財財經(jīng)發(fā)發(fā)行中心心人員管管理辦法法”。渠道發(fā)行工工作計劃劃

29、：崔麗麗輝負(fù)責(zé)責(zé)策劃，王王燕淑、廖廖杰協(xié)助助。基本原則：評估與與發(fā)展經(jīng)經(jīng)銷商，以以實銷量量為基準(zhǔn)準(zhǔn)，壓縮縮現(xiàn)有渠渠道，保保證重點點渠道，規(guī)規(guī)范渠道道運作?，F(xiàn)有渠道整整理：匯總渠道發(fā)發(fā)貨、實實銷、名名單等相相關(guān)資料料，了解解經(jīng)銷商商征訂及及特殊渠渠道鋪貨貨能力，篩篩選、淘淘汰、更更換經(jīng)銷銷商；并并從現(xiàn)有有渠道中中了解客客戶反饋饋信息；整理過程中中要保證證北京宣宣傳需要要、強化化北京、上上海、廣廣州、深深圳經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)；同時強強化特殊殊渠道（地地鐵、中中圖、東東方書報報亭、上上海久遠遠超市等等）；提前考慮新新的渠道道發(fā)行協(xié)協(xié)作伙伴伴；尋找新的鋪鋪貨機構(gòu)構(gòu)，如酒酒店業(yè)協(xié)協(xié)會、旅旅行社、其其它協(xié)會會、航空空公司等等等；調(diào)整經(jīng)銷商商之前，全全部完成成經(jīng)銷商商政策、經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)協(xié)議等的的擬訂工工作；并并確定經(jīng)經(jīng)銷商培培訓(xùn)、助助銷、市市場資訊訊反饋辦辦法；3月20日日前全部部完成經(jīng)經(jīng)銷商調(diào)調(diào)整工作作，4月月份雜志志由新確確認(rèn)的經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售。選擇有實力力的經(jīng)銷銷商、分分銷機構(gòu)構(gòu)，開展展征訂活活動；開發(fā)新經(jīng)銷