試談網(wǎng)站策劃方案的價值

1、試談網(wǎng)站策劃方案的價值網(wǎng)站策劃方案的價值一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客 戶心動的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫。網(wǎng)站策劃方案寫作、演 示標準主要分為7個部分，希望對您有幫助：網(wǎng)站策劃方案的價值一一內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶 來什么價值，以及經(jīng)過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員 贏取訂單;另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實 際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解 決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。前期策劃資料收集一一策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方 案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把

2、握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集 方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公 布出7項重點收集標準。網(wǎng)站策劃思路整理一一在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要 對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟 件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù) 語化。太維重點在7個方面推出整理標準。網(wǎng)站策劃方案寫作一一此部分內(nèi)容是整個標準的核心，從標準 方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,但根據(jù)實際情 況能夠?qū)@幾方面的內(nèi)容穿差運用。網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交一一一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要 經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的

3、方法、技巧，提交 時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。網(wǎng)站策劃方案的講解與演示一一方案的演示與講解系關(guān)訂單的 成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮， 談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案一一網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備能夠 根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內(nèi)容以太維 對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。以下為正文網(wǎng)站策劃方案的價值1.1對客戶的價值客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（IT界除外）， 僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言,依然是隔霧看山。而 網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客 戶深入地了解她們運

4、用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方 案去表現(xiàn)價值;另外，客戶更能夠清晰地了解需要投入多少資金切 入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又 比例是多少。以太維的一位客戶為例：公司情況:該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，經(jīng)過國外尋 找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)。職員情況:英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如:互聯(lián)網(wǎng)）使 用普遍，具備經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。交易特點:經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品,對方確 認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國 內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點:在交易過程中，

5、樣品展示直接決定了雙 方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般經(jīng)過EMS的方式給 客戶，耗時一般在4天左右，但經(jīng)過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產(chǎn) 品庫。第一:客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二:客戶直接瀏 覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷;第三，互動性強，客戶如果 對某種產(chǎn)品感興趣,能夠直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品,有效增加了成 交的機率。另外，公司經(jīng)過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變 為買家找公司，有效增加了商業(yè)機會。網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體, 方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形 式和功能,將互聯(lián)網(wǎng)的價值表示到位,幫助客戶下決定購買我

6、們的 服務(wù)。1.2對銷售的價值優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理 解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案,并站在 客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的 網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專 業(yè)性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的 距離，幫助客戶作決定。1.3對公司的價值將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，能夠幫助建立科學(xué) 的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策 劃方案，能夠豐富公司知識庫，更加能夠幫助員工提供質(zhì)素,培訓(xùn)專 業(yè)的銷售隊伍。1.4對項目開發(fā)的價值專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所 需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員能夠快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān) 鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開 發(fā)文檔。前期需求收集2.1網(wǎng)站商業(yè)目標每件事情均有發(fā)生的原點,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望經(jīng)過運 用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內(nèi)外 市場,還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn) 略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依 據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需