作為決定地位

1、作為決定地位俗言道：人往高處走，水往低處流。從每一位員工的切身利益講， 勇敢地向更高的地位攀升，無可非議，值得鼓勵(lì)。因?yàn)榈匚皇菍€(gè)人 價(jià)值的最大肯定，地位意味著你的事業(yè)成就，地位標(biāo)志著你應(yīng)得的各 方面的物質(zhì)待遇，地位賦予你聲譽(yù)。那么，靠什么贏得更高、更好的地位呢？在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，庸俗的“官場攀升術(shù)”靠不住，老資格、 長工齡靠不住，空洞的燙金文憑靠不住，也不能靠天、靠地、靠父母， 只能靠自己工作中創(chuàng)造的優(yōu)異業(yè)績，和令人刮目相看的一番大作為！所以，人在職場，要牢記一句話：“要想有地位，先得有作為?！?這句話，在新的歷史時(shí)期，在政府機(jī)關(guān)中適用，在事業(yè)單位中適用， 在私營企業(yè)中適用。一言以蔽之，

2、“要想有地位，先得有作為，這一 鐵律適用于一切組織和機(jī)構(gòu)，是一切組織和機(jī)構(gòu)的員工必須遵奉的工 作信條。一、靠作為贏得一席之地如今大學(xué)生、碩士生遍地走，博士也是一抓一大把，到處是人才， 就職競爭愈演愈激烈。在這種形勢之下，在一家稍有點(diǎn)影響力單位和 略有知名度的組織里找到賴以容身的一席之地，就已很不容易，在短 期內(nèi)晉升到一個(gè)較高的地位上去就更是難上加難。到底靠什么謀得自己心儀的職位，能在短時(shí)期內(nèi)脫穎而出、不斷 晉升到更高的位子上去呢？有人說，靠學(xué)歷，有一張金光閃閃的學(xué)位證書就一切OK；有人說，靠關(guān)系，只要“朝”里有人，就好作“官”；有人說，靠口才，只要應(yīng)聘時(shí)口若懸河，說得天花亂墜，領(lǐng)導(dǎo)就 會“龍顏

3、大開”；還有人說，靠拍馬溜須，把上屬忽悠“暈” 了，自然會受到重用， 不斷地“升官、發(fā)財(cái)”然而，實(shí)踐證明，這些東西在今天似乎效用不大了。其實(shí)，更多時(shí)候?qū)⒆约旱淖藨B(tài)放低一點(diǎn)，少說一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，靠實(shí)實(shí)在在的作 為更有著落。太多太多的事例昭示：在當(dāng)今的機(jī)關(guān)單位和企業(yè)組織里，要想贏 得一席之地，要想脫穎而出、身居高位，必須靠拿得出、看得的作為。 作為和業(yè)績是“硬件”，沒有這一“硬件”，靠其他的一切都行不通、 吃不開。在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于體制的僵化，一個(gè)人只要跨入機(jī)關(guān)單 位，跨入國營企業(yè)，就有“鐵飯碗”作保障，幾乎和進(jìn)“養(yǎng)老院”差 不多，“一杯茶，一支煙，一張報(bào)紙看半天”，無所作為，無所事事， 日

4、子過得也悠哉悠哉。而今世道早變，在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“鐵飯碗” 早已被打破，沒有作為者，恐怕連個(gè)“泥飯碗”也撈不到；而有所作 為，有大作為，別人就會搶著給你“金飯碗”，讓你坐上等位子、“頭 把交椅”?？傊?，在當(dāng)今時(shí)代，“鐵飯碗”沒了，資歷靠不住，關(guān)系靠不住， 拍馬溜須更靠不住，靠得住的是真本事，是業(yè)績，是大有所為。有作 為，就有施展才干的一席之地；有大的作為，才會有廣闊的晉升前景。二、多點(diǎn)作為，多次機(jī)會在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“等價(jià)原則”處處被遵循，即你付給我一元錢， 我給你一元錢的貨；你付給我一千元，我給一千元的貨。如果你給我 一千元，我付給你一千五百元的貨，我就“吃虧”。許多人在工作

5、中也嚴(yán)格地按“等價(jià)原則”辦事：我給組織工作， 我付出一分勞動(dòng)，就應(yīng)獲得相應(yīng)的報(bào)酬；組織付給我多少工資，我就 做多少工作；我多干一點(diǎn)工作，就應(yīng)立竿見影多一份報(bào)酬。就“等價(jià)原則”的本身而言，這種人的想法天經(jīng)地義，一點(diǎn)沒錯(cuò)。 但是，為什么同在一家單位，同處一級，同在一個(gè)辦公室，干著差不 多的工作，某人某一天突然被晉升，擁有更高的地位，拿著更高的薪 水；而有的人被降到更低的地位，甚至還被降了薪水呢？原因也許 是多方面的，但有一點(diǎn)是肯定的：前者不太計(jì)較“等價(jià)原則”，他們 平時(shí)多做了一點(diǎn)點(diǎn)，正由于比后者多出來的這一點(diǎn)點(diǎn)的作為，為自己 贏得了晉升到更高地位的機(jī)會。在工作中，你所獲取的，不僅僅是工資，更重要的

6、是晉升的機(jī)會。 真正聰明的人絕不會時(shí)時(shí)刻刻在腦子里計(jì)算自己所得的報(bào)酬。他們更 愿意多一點(diǎn)作為，愿意多付出一些。這些人，在斤斤計(jì)較“等價(jià)原則” 的人看來，無疑是太傻、太吃虧。但“太傻”的人，往往飛黃騰達(dá)， 吃小虧的人從來不會吃大虧。從來不肯吃小虧的人，卻往往要吃大虧 占得一時(shí)的便宜，偷得一時(shí)之閑，卻喪失了大好的向高位晉升的 機(jī)會！三、業(yè)績才是硬道理“鐵人”王進(jìn)喜曾被樹立為一個(gè)時(shí)代的精神楷模，被多次評為 勞動(dòng)模范，多次受到黨和國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的接見。即使到了今天，他 在億萬人民的心中仍然有著非常崇高的地位。那么，他靠的是什么 呢？他靠得是用自己的血肉之軀鑄就的讓常人難以想象的業(yè)績，靠得 是那驚天動(dòng)地

7、的大作為。要想從一名普通的低層員工走上較高的地位，就要經(jīng)得起評價(jià)和 考核。什么是組織的決策層評價(jià)和考核員工的標(biāo)準(zhǔn)呢？很多領(lǐng)導(dǎo)者的 回答是：看業(yè)績，看作為，看結(jié)果。在競爭如此激烈的今天，領(lǐng)導(dǎo)考慮的首先是組織的生存和效益。 如果一名員工只知道乖乖聽話，不能夠?yàn)榻M織創(chuàng)造效益，難免有一天 會接到領(lǐng)導(dǎo)“另謀高就”的忠告。此外，如果不論你曾經(jīng)付出了多少 心血，做了多少努力，但只要你拿不出業(yè)績，那么領(lǐng)導(dǎo)就會覺得付給 你薪水純屬浪費(fèi)金錢，更別指望他會把你晉升到一個(gè)較高的位子上。無論你從事哪一行，無論你在什么組織你必須用實(shí)實(shí)在在的作為 來證明你可以為組織創(chuàng)造效益，你必須讓領(lǐng)導(dǎo)從你身上看到一一業(yè)績 在此，效益在此

8、！此時(shí)不必你自薦，不必你自我表白，他也會主動(dòng)地 晉升你的位子，因?yàn)樗吹侥阍诟叩奈恢蒙夏軌虼笥兴鶠椋軌騽?chuàng) 造更大的效益，有利于整個(gè)組織的發(fā)展壯大。四、作為不同，地位和薪水有異有道是種瓜得瓜，種豆得豆，種下什么樣的因、得什么樣的果。 你今天在組織中所處的地位、所拿的薪水，都是往日作為的“因”所 結(jié)出的“果”。有什么樣的作為鑄就什么樣地位和薪水；作為不同， 地位和薪水當(dāng)然有別。因?yàn)槲覀冊缫迅鎰e了“干多干少一個(gè)樣，干好 干塊一個(gè)樣，的“大鍋飯，時(shí)代。決定地位的作為有“多”與“少”的不同。有些人敢作為，多作 為，所以大有作為；而有些人則懶于作為，少作為甚至不作為。顯然 易見，前者會得到快速的晉升，

9、而后者則難被重用。前幾節(jié)里我們反 復(fù)討論了這一點(diǎn)。但還有一點(diǎn)很重要，就是同是作為，從結(jié)果而言，有“好”與“壞” 之分。有些員工不是不作為，他也很勤奮，也很努力，但是只有過程， 沒有結(jié)果，用俗語說就是“不出活”，這樣的人也很難被晉升。換言之，不同的人同做一件事，結(jié)果不同，也會造成了地位和薪 水的分殊。吳海、馬陸、路丘三個(gè)人是大學(xué)同學(xué)，2007年初三人有幸同時(shí) 被沿海一家國營企業(yè)錄用。但一年之后他們的地位和薪水卻大不相 同：吳海成為總經(jīng)理助理，月薪是5000元；馬陸成為辦公室主任， 月薪3500元；而路丘和剛進(jìn)公司一樣是一名普通職員，月薪只有1500 元。有一天，三人大學(xué)時(shí)的班主任來看望他們，得知

10、他們地位薪水的 差距之后，就去問總經(jīng)理：“在學(xué)校，他們的成績都差不多呀，為什 么畢業(yè)一年就會有這么大的差距？”總經(jīng)理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學(xué)校他們是學(xué)習(xí)書本 知識，但在企業(yè)組織里，卻是要看作為，更要看結(jié)果。企業(yè)與學(xué)校的 要求不同，員工表現(xiàn)也與學(xué)校的考試成績不同，地位和薪水作為衡量 的標(biāo)準(zhǔn)，就自然不同呀!”看到老師滿臉的疑惑不解，總經(jīng)理笑著說：“這樣吧，我現(xiàn)在叫 他們?nèi)俗鱿嗤氖虑椋阒灰此麄兊谋憩F(xiàn)，就可以得出答案了?！笨偨?jīng)理把三人同時(shí)找來，面囑他們：“現(xiàn)在請你們?nèi)フ{(diào)查一下停 泊在港口邊的貨船。船上毛皮的數(shù)量、價(jià)格和品質(zhì)，你們都要詳細(xì)地 記錄下來，并盡快給我答復(fù)。”三人領(lǐng)命而去。一

11、小時(shí)后，吳海、馬陸、路丘三人都回來復(fù)命。路丘先做了匯報(bào)：“那個(gè)港口有一個(gè)我的舊識，我給他打了電話， 他愿意幫我們的忙，明天給我結(jié)果。我為了保證明天他給我結(jié)果，我 準(zhǔn)備今晚請他吃飯，劉總請您放心，明天一定給您結(jié)果?！苯又?，馬陸把自己了解到的船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等詳細(xì)情況匯 報(bào)給了總經(jīng)理。輪到吳海的時(shí)候，他不但詳細(xì)匯報(bào)了毛皮的數(shù)量、品質(zhì)等情況， 而且將船上最有價(jià)值的貨品詳細(xì)記錄了下來。更重要的是，他已了解 到總經(jīng)理的目的，是要在了解了貨物的情況后與貨主談判。于是，他 在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關(guān)貨物的品質(zhì)、價(jià) 格等。三人匯報(bào)完畢后都出去了，總經(jīng)理會心一笑，老師恍然大悟。其實(shí)，在任

12、何一個(gè)組織中，都可以看到這三種人，你應(yīng)當(dāng)問問自 己：哪一種人中有自己的影子？路丘式的員工，他們也積極作為，但遲遲不見結(jié)果；馬陸式的員 工，工作也很踴躍，但結(jié)果卻很平庸；而吳海式的員工，他們會力求 結(jié)果最大化，務(wù)求一個(gè)讓人滿意的結(jié)果。難怪他們的地位和薪水有那 么大的差異！要想讓自己有與眾不同的地位，有與眾不同的薪水，有充滿光明 的職業(yè)前景，就必須在現(xiàn)在的作為上苦下功夫，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績，拿 出豐碩的工作成果來。完整的作為應(yīng)由“過程”和“結(jié)果”兩部分構(gòu)成。沒有合乎規(guī)范、 循序漸進(jìn)的過程，就不能確保有結(jié)果，因?yàn)槭澜缟蠜]有“無因之果”但是，只求過程，不問結(jié)果，“只有耕耘，沒有收獲”式的作為， 是“有因無

13、果”式的作為。這樣的作為不解決實(shí)際問題，不創(chuàng)造價(jià)值， 是白費(fèi)工夫，和“無所作為”沒有什么兩樣。如此作為的員工當(dāng)然很 難有加薪之幸、晉升之榮。卓越的員工都懂得“以結(jié)果論英雄”的道理，他們會專注于過程， 務(wù)求于結(jié)果。因?yàn)榻Y(jié)果濃縮著過程，體現(xiàn)著業(yè)績，反映著效益。給領(lǐng) 導(dǎo)一個(gè)業(yè)績最大化的結(jié)果，給老板一個(gè)效益最大化的成果，是對自己 能力、敬業(yè)、忠誠的最好證明。領(lǐng)導(dǎo)自然樂于把很好的位子、很高的薪水給予你！五、為提升自己的地位而工作你在為誰工作？一一這是當(dāng)今所有部門機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、所有企業(yè)老 板最想問下屬和員工的一句話。面對這一問題，有三種不同的態(tài)度。第一種態(tài)度是：為上級工作、為老板工作。在機(jī)關(guān)單位和國營企業(yè)工

14、作的人，很多人會說：為共產(chǎn)黨干事， 為應(yīng)付上級檢查。他們的口頭禪是，“共產(chǎn)黨的事，又不是我家的， 何必那么認(rèn)真？！”因?yàn)樯霞壗?jīng)常來檢查，為了不挨批評、保住飯碗， 不得不工作。在私營企業(yè)中，很多人抱著這樣的態(tài)度：為老板工作。他們會說： “是老板讓我干這件事”，他作工作是為了完成老板下達(dá)的命令，是 為了給老板看，給老板交差。以“為上級、為老板”的心態(tài)工作，首先會導(dǎo)致得過且過。“又 不是為自己干，何必那么賣力”、“說得過去、能在領(lǐng)導(dǎo)那里過關(guān)就行 了”這是他們心里常說的話。這樣，工作在他們心目中就成了 一種“差 使”，工作的目的是給上級和老板“交差”，交完差就了之大吉。這種 心態(tài)會導(dǎo)致工作沒有激情，缺

15、乏自覺，上級來檢查、領(lǐng)導(dǎo)盯著時(shí)還能 認(rèn)真一下，老板不在或領(lǐng)導(dǎo)稍有疏忽就企圖耍奸溜滑、蒙混過關(guān)。持續(xù)的抱怨會使人搖擺不定，進(jìn)而在工作上敷衍了事；無休止 的抱怨使人思想膚淺，心胸狹窄。一個(gè)在自己頭腦里裝滿了抱怨的人 是無法容納未來的，使自己與組織的理念和目標(biāo)格格不入，更使自己 的發(fā)展道路越走越窄，最后無所作為，一事無成，只好被迫離職。試想：一個(gè)人在工作中得過且過，抱怨不息，如何能有所作為、 有所建樹，又如何得到上級的器重、領(lǐng)導(dǎo)的重用，把他晉升到要害位 置上呢？第二種態(tài)度是：為錢工作。“為錢”是種很直截的表達(dá)，說得委婉一點(diǎn)就是“為薪水”“我 為組織干活，組織付我報(bào)酬，等價(jià)交換，天經(jīng)地義”、“只要對得

16、起這 份薪水就行了”“我只拿這點(diǎn)錢，憑啥干那么多，此類話語是對這種人工作心態(tài)的活畫?！盀殄X”的心態(tài)迫使人變得斤斤計(jì)較，錨銖必究，而將比薪水更 重要的東西如忠誠、寬容等也丟棄了，到頭來連本應(yīng)得到的薪水一并 去棄掉了！一個(gè)人如果將自己困在裝工資的信封袋里，整天為工資而大傷腦 筋，怎么會看到工資背后的成長機(jī)會呢？又怎么能理會到從工作中獲 得的技能和經(jīng)驗(yàn)，對自己未來的晉升將會產(chǎn)生多么大的影響呢？很顯然，無論是“為上級工作”還是“為錢工作”的心態(tài)，對員 工職位的提升是有害無益的。那么，有益的心態(tài)是什么呢？那就是“為自己工作!”當(dāng)你以“為自己”的心態(tài)全力投入工作中時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和 老板是一位為你提供了 “為自己干工作”大好機(jī)會的人；而薪水僅僅 是工作回報(bào)的一部分。因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)艱難的任務(wù)能鍛煉自己的意志， 新的工作能拓展自己的才能，與同事的合作能培養(yǎng)自己的人格，與他 人的交流能訓(xùn)練自己的品性機(jī)關(guān)和組織是你自己成長中的另一 所學(xué)校，工作能夠豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，增長自己的智慧。而這一切都是 上級和領(lǐng)導(dǎo)的恩賜。與在工作中獲得的技能與經(jīng)驗(yàn)相比，微薄的薪水