關(guān)于需重簽情況下新付款節(jié)奏如何確定指引

1、 營銷中心 通啟類 時間：2015/11/25 文檔檔號BGY/XSGLB/2015-11-25/HT001致： 各銷售中心 密級分類：【內(nèi)】C部門：銷售管理部 主題:關(guān)于重簽買賣合同情況下付款時間及違約金處理的指引部門總經(jīng)理審批： 是否呈總經(jīng)理審批 是 否 鑒于銷售過程中存在多種重簽商品房買賣合同（以下簡稱“合同”）的情況，現(xiàn)針對重簽合同時原合同所產(chǎn)生的滯納金的處理、新合同付款時間的確定，做以下指引：一、原合同違約金（如有）的處理1、法律解讀：原合同與新合同屬于兩個獨立的法律關(guān)系，我司無法向通過新合同（即使新舊合同為同一買受人，兩份合同仍互相獨立）追收原合同產(chǎn)生的違約金。2、操作要求：1）在

2、為買受人申請轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓、轉(zhuǎn)付款方式操作時，即應(yīng)于查詢表中明確請示公司收取或減免違約金原則上，客戶自身原因產(chǎn)生的滯納金由客戶自行承擔(dān)，項目可根據(jù)個案考慮全部收取或原則上，客戶自身原因產(chǎn)生的滯納金由客戶自行承擔(dān)，項目可根據(jù)個案考慮全部收取或申請部分減免；非客戶原因（如我司原因、銀行原因等）產(chǎn)生的滯納金，可申請減免。2）如公司批示收取單位違約金的，則于終止協(xié)議書內(nèi)約定該違約金需于原合同所交樓款中予以扣除，實際扣除違約金后的樓款方可轉(zhuǎn)為新合同樓款。3）特別注意：簽署線下合同的單位重簽正式合同、且線下合同已產(chǎn)生逾期繳交樓款違約金的，原則上亦要求買受人先行繳交違約金后方可簽署正式合同，但如買受人堅持不肯繳

3、交違約金的，則亦可先讓其簽署正式合同后予以追收。二、重簽合同付款時間的指引（一）付款方式不做變更的加、減名/轉(zhuǎn)名/轉(zhuǎn)樓/其他情況導(dǎo)致的重簽合同（如誤填寫等）A、自付單位 實例見附件之情況一，原合同約定付款日期在新合同簽約日前（含當(dāng)日）的所有款項，須在新合同簽約日當(dāng)天付清； 實例見附件之情況一B、按揭單位 實例見附件之情況二， 實例見附件之情況二 簽署線下合同的單位簽署正式合同A、自付單位 實例見附件之情況三，線下合同已繳交的樓款在正式合同簽約時全部轉(zhuǎn)為首期款，剩余未繳部分按原線下合同 實例見附件之情況三B、按揭單位 實例見附件之情況四 實例見附件之情況四（二）付款方式變更的自付轉(zhuǎn)按揭或變更按揭

4、成數(shù) 實例見附件之情況五：原合同已繳交的樓款在新合同簽約時全部轉(zhuǎn)為新合同首期款（如需變更按揭成數(shù)的，則買受人在新合同簽約時補(bǔ)齊首期款），按揭款項以新合同簽約日為起算日順延 實例見附件之情況五按揭轉(zhuǎn)自付 實例見附件之情況六：原合同已繳交的樓款在新合同簽約時轉(zhuǎn)為新合同首期款，其余未繳部分， 實例見附件之情況六自付變更付款節(jié)奏 實例見附件之情況七： 實例見附件之情況七以上各情況的操作實例，詳見附件。三、自本通啟發(fā)布之日起，需重簽合同情況下，新合同付款節(jié)奏確定方式的指引，如與此前通啟沖突的，以本通啟為準(zhǔn)。銷售管理部監(jiān)督執(zhí)行附件：各情況下付款方式的案例情況一 客戶于2015年1月1日以自付三個月付款方式

5、簽署合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日，二期樓款付款日期為2015年2月1日，三期樓款付款日期為2015年3月1日。若該客戶因加、減名/轉(zhuǎn)名/轉(zhuǎn)樓/其他情況于2015年2月15日重簽合同的，則：原合同簽署日期原合同樓款繳交時間新合同簽署日期新合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款）2015-2-152015-2-15（首期樓款）2015-2-1（二期款項）2015-2-15（二期樓款）2015-3-1（三期款項）2015-3-1（三期樓款）情況二客戶于2015年1月1日以按揭一個月付款方式簽署合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日（已繳），二期按揭款項付

6、款日期為2015年2月1日（未繳）。若該客戶因加、減名/轉(zhuǎn)名/轉(zhuǎn)樓/其他情況導(dǎo)致于2015年2月15日重簽合同的，則：原合同簽署日期原合同樓款繳交時間新合同簽署日期新合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款）2015-2-152015-2-15（首期樓款）2015-2-1（按揭款項）2015-3-15（按揭款項）情況三客戶于2015年1月1日以自付六個月付款方式簽署線下合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日（已繳），二期樓款付款日期為2015年4月1日（未繳），三期樓款付款日期為2015年7月1日（未繳）。若該客戶于2015年2月15日簽署正式合同的，則：線下合同簽署

7、日期線下合同樓款繳交時間正式合同簽署日期正式合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款）2015-2-152015-2-15（首期樓款）2015-4-1（二期款項）2015-4-1（二期樓款）2015-7-1（三期款項）2015-7-1（三期樓款）情況四客戶于2015年1月1日以按揭一個月付款方式簽署線下合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日（已繳），二期按揭款項付款日期為2015年2月1日（未繳）。若該客戶于2015年2月15日簽署正式合同的，則：線下合同簽署日期線下合同樓款繳交時間正式合同簽署日期正式合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款）201

8、5-2-152015-2-15（首期樓款）2015-2-1（按揭款項）2015-3-15（按揭款項）情況五之自付轉(zhuǎn)按揭客戶于2015年1月1日以自付一個月付款方式簽署合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日（已繳），二期樓款付款日期為2015年2月1日（未繳）。若該客戶由自付一個月付款方式轉(zhuǎn)為按揭一個月付款方式并于2015年2月15日重新簽署合同的，則：原合同簽署日期原合同樓款繳交時間（自付付款）新合同簽署日期（按揭一個月付款）新合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款）2015-2-152015-2-15（首期樓款）2015-2-1（二期款項）2015-3-15（按揭

9、款項）情況五之變更按揭成數(shù)：客戶于2015年1月1日以按揭一個月付款方式簽署合同，約定首期樓款20萬元付款日期為2015年1月1日（已繳），二期按揭款項50萬元付款日期為2015年2月1日（未繳）。若該客戶因貸款成數(shù)變化導(dǎo)致首期樓款需繳納30萬元于2015年2月15日重新簽署合同的，則：舊合同簽署時間舊合同樓款繳交時間（按揭一個月付款）新合同簽署日期（按揭一個月付款）新合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款20萬）2015-2-152015-2-15（首期樓款30萬）2015-2-1（按揭款項50萬）2015-3-15（按揭款項40萬）情況六客戶于2015年1月1日以按揭一

10、個月付款方式簽署線下合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日（已繳），二期按揭樓款付款日期為2015年2月1日（未繳）。若該客戶由按揭一個月付款方式轉(zhuǎn)為自付一個月付款并于2015年2月15日重新簽署合同的，則：原合同簽署日期原合同樓款繳交時間（按揭付款）新合同簽署日期新合同樓款繳交時間2015-1-12015-1-1（首期樓款）2015-2-152015-2-15（首期樓款）2015-2-1（按揭款項）2015-3-15（二期樓款）情況七客戶于2015年1月1日以自付三個月付款方式簽署合同，約定首期樓款付款日期為2015年1月1日（已繳），二期樓款付款日期為2015年4月1日（未繳）。若該客戶由自付三個月付款方式轉(zhuǎn)為自付六個月付