大賣場(chǎng)促銷實(shí)務(wù)管理手冊(cè)

1、第1章 賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)PAGE 96PAGE 97Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第1章 賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)任何一次成功的促銷，都不是供應(yīng)商單方面的營(yíng)銷行為，而是供應(yīng)商與賣場(chǎng)雙贏的結(jié)果。因此，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)促銷活動(dòng)本身來(lái)贏得大賣場(chǎng)對(duì)自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。一個(gè)真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績(jī)，同時(shí)還能夠有效地降低促銷成本。因此，促銷方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣場(chǎng)的實(shí)際情況，更離不開供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解。甚至，從某種程度上

2、講，供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解程度，將直接決定促銷活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)的吸引力和活動(dòng)效果。下面我們就來(lái)了解一下有關(guān)大賣場(chǎng)方面的促銷知識(shí)，以便于供應(yīng)商更好地對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行。小貼士：幫助供應(yīng)商站在賣場(chǎng)角度來(lái)看待營(yíng)銷策略的制定，讓促銷活動(dòng)更貼合賣場(chǎng)的“胃口”。1.1 大賣場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略分析析小貼士：幫助供應(yīng)商站在賣場(chǎng)角度來(lái)看待營(yíng)銷策略的制定，讓促銷活動(dòng)更貼合賣場(chǎng)的“胃口”。老百姓購(gòu)物物，經(jīng)常常是“貨”比三家家，圖的的就是個(gè)個(gè)物美價(jià)價(jià)廉。隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展和人們們生活水水平的日日益提高高，在這這個(gè)充滿滿競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)上上，顧客客消費(fèi)權(quán)權(quán)衡的不不僅僅是是“貨”本身，而而是消費(fèi)費(fèi)過(guò)程中中一切可可細(xì)化的的因素。對(duì)對(duì)

3、于經(jīng)營(yíng)營(yíng)零售商商品的賣賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)，營(yíng)銷銷活動(dòng)也也就變得得至關(guān)重重要，甚甚至和商商品本身身一樣，成成為企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段。都行每場(chǎng)把活為顧主段且個(gè)的傾都場(chǎng)銷所說(shuō)就能供的顧在消那到么銷呢銷也營(yíng)劃銷劃進(jìn)管段者相簡(jiǎn)說(shuō)銷么通系分法查來(lái)顧求企重能凡業(yè)客和都營(yíng)關(guān)范企是做題據(jù)得客據(jù)取針的來(lái)顧滿客求業(yè)分么銷么劃能地者地起從現(xiàn)的目。大賣場(chǎng)營(yíng)銷銷策略的的幾種方方式1市場(chǎng)選選址調(diào)查查不斷地?cái)U(kuò)張張市場(chǎng)，是是大賣場(chǎng)場(chǎng)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容容之一。所所以市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張的的速度和和質(zhì)量是是有效擴(kuò)擴(kuò)張的關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)。怎么么保證關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)，則成成為大賣賣場(chǎng)關(guān)注注和研究究的重要要課題。筆筆者所在在的賣場(chǎng)場(chǎng)就不惜惜成本地地在做這這

4、項(xiàng)工作作，每個(gè)個(gè)新店的的選址都都會(huì)進(jìn)行行專業(yè)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查。宏宏觀上包包括預(yù)設(shè)設(shè)項(xiàng)目地地區(qū)宏觀觀的經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況、地地方政策策、地區(qū)區(qū)特性等等；微觀觀上則包包括項(xiàng)目目所在地地的有效效商圈調(diào)調(diào)查，即即該區(qū)域域內(nèi)的人人口狀況況、居住住狀況、消消費(fèi)習(xí)性性、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手狀狀況、商商品資源源狀況等等。僅僅僅一本小小小的調(diào)調(diào)查報(bào)告告，所花花費(fèi)的成成本近110萬(wàn)元元。值還還是不值值？只能能用事實(shí)實(shí)來(lái)說(shuō)話話。通俗俗地說(shuō)，大大賣場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)方方式就是是賣各類類商品給給顧客。所所以，我我們必須須要清楚楚目標(biāo)顧顧客群本本身的特特性。比比如，大大多都是是多大年年紀(jì)、平平均收入入是多少少、他們們的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣是是怎樣的的等一系系

5、列問(wèn)題題，并使使之量化化成指標(biāo)標(biāo)。前期期的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，是是任何大大賣場(chǎng)開開新店所所必備的的功課。2顧客滿滿意度調(diào)調(diào)查任何企業(yè)在在經(jīng)營(yíng)的的過(guò)程中中都需要要不斷地地改進(jìn)和和完善，只只有不斷斷地更新新才不會(huì)會(huì)被市場(chǎng)場(chǎng)所淘汰汰。顧客客是大賣賣場(chǎng)的衣衣食父母母，必須須隨時(shí)關(guān)關(guān)注他們們的動(dòng)態(tài)態(tài)。顧客客滿意度度調(diào)查是是個(gè)好工工具，通通過(guò)平均均取樣、面面對(duì)面的的溝通調(diào)調(diào)查來(lái)了了解顧客客對(duì)賣場(chǎng)場(chǎng)的綜合合印象。通通常說(shuō)來(lái)來(lái)，綜合合調(diào)查分分為以下下四類：（1）商圈圈調(diào)查。即賣場(chǎng)商圈圈內(nèi)小區(qū)區(qū)的狀況況。如是是否有拆拆遷，是是否有新新的小區(qū)區(qū)入住，居居民本身身是否發(fā)發(fā)生改變變，是否否有新的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手加入入等。（2）大

6、賣賣場(chǎng)商品品調(diào)查。即顧客對(duì)分分類商品品的滿意意程度，居居民對(duì)分分類商品品的關(guān)注注程度是是否改變變，以及及商品的的陳列等等。（3）大賣賣場(chǎng)的“硬件”滿意度度調(diào)查。包括賣場(chǎng)設(shè)設(shè)施是否否完善（如如購(gòu)物車車、購(gòu)物物籃）；賣場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物氛圍圍的滿意意度（如如店內(nèi)音音樂(lè)是否否舒適）等等。（4）大賣賣場(chǎng)的“軟件”滿意度度調(diào)查?！败浖狈?wù)指的的是員工工的服務(wù)務(wù)情況，賣賣場(chǎng)營(yíng)銷銷方法的的被認(rèn)可可程度（如如促銷活活動(dòng)是否否吸引顧顧客，DDM宣傳傳是否有有效等）。顧顧客滿意意度給大大賣場(chǎng)提提供了改改進(jìn)的方方向和指指標(biāo)，是是大賣場(chǎng)場(chǎng)向前發(fā)發(fā)展的“指路燈燈”。3“神秘秘客”調(diào)查筆者第一次次參與“神秘客客”調(diào)查是是受一個(gè)

7、個(gè)在KFFC工作作的朋友友所托。KKFC每每個(gè)工作作環(huán)節(jié)都都有十分分具體的的標(biāo)準(zhǔn)。如如：顧客客點(diǎn)餐后后，收銀銀員必須須在1分分鐘內(nèi)配配餐完畢畢；微笑笑地送走走顧客?！吧衩乜汀本褪钦?qǐng)熟知標(biāo)準(zhǔn)的陌生人假扮顧客到各店進(jìn)行消費(fèi)，在消費(fèi)的過(guò)程中檢測(cè)店鋪的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各店進(jìn)行評(píng)比和檢討。筆者所在的賣場(chǎng)，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。4市場(chǎng)價(jià)價(jià)格跟蹤蹤調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格跟跟蹤調(diào)查查是大賣賣場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手抗衡不不可或缺缺的營(yíng)銷銷策略。每每天賣場(chǎng)場(chǎng)都會(huì)派派出價(jià)格格調(diào)查員員，到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分類商品品的價(jià)格格，

8、并以以此為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)來(lái)調(diào)整自自身賣場(chǎng)場(chǎng)商品的的價(jià)格情情況。選選取部分分商品，將將其價(jià)格格降至低低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，以以保證商商品價(jià)格格的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度；同時(shí)也也需將部部分商品品調(diào)高價(jià)價(jià)格，并并保持與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手一致致，保證證賣場(chǎng)的的毛利率率?？傊?，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查是是大賣場(chǎng)場(chǎng)需要潛潛心研究究的一種種經(jīng)營(yíng)手手段。以上種種營(yíng)營(yíng)銷方法法，都是是在解決決“做什么么”的問(wèn)題題，為賣賣場(chǎng)指明明經(jīng)營(yíng)的的方向。有有了方向向，接著著就要行行動(dòng)起來(lái)來(lái)，讓企企劃來(lái)幫幫我們解解決具體體該“怎么做做”的問(wèn)題題。小貼士：通過(guò)了解大賣場(chǎng)企劃活動(dòng)的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷設(shè)計(jì)要素，使促銷活動(dòng)更貼合賣場(chǎng)需求。1.2 大賣場(chǎng)場(chǎng)企劃活

9、活動(dòng)的“四大秘秘訣”小貼士：通過(guò)了解大賣場(chǎng)企劃活動(dòng)的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷設(shè)計(jì)要素，使促銷活動(dòng)更貼合賣場(chǎng)需求。商品鋪進(jìn)終終端，只只解決了了為消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)提供方方便的問(wèn)問(wèn)題，還還沒(méi)有解解決賣得得動(dòng)、賣賣得快的的問(wèn)題，即即消費(fèi)者者樂(lè)于買買的問(wèn)題題。所以以，對(duì)于于供應(yīng)商商來(lái)說(shuō)，如如何提升升更多消消費(fèi)者對(duì)對(duì)商品的的關(guān)注程程度，從從而激發(fā)發(fā)其消費(fèi)費(fèi)欲望，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)，并并從其消消費(fèi)過(guò)程程中獲取取較高的的滿意度度，產(chǎn)生生良好的的品牌印印象，培培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌持久久的忠誠(chéng)誠(chéng)度，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷量量的快速速提升，則則是十分分必要的的。而選選擇什么么樣的企企劃內(nèi)容容、如何何來(lái)實(shí)施施企劃活活動(dòng)，才才能

10、提升升賣場(chǎng)自自身的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，并并達(dá)到協(xié)協(xié)助經(jīng)營(yíng)營(yíng)的目的的，已成成為大賣賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理中中不可或或缺的職職能要求求。越來(lái)越多的的大賣場(chǎng)場(chǎng)將企劃劃部當(dāng)作作企業(yè)的的“火車頭頭”來(lái)定位位，其對(duì)對(duì)企劃工工作的重重視程度度也由此此可見一一斑。然然而，要要想知道道企劃工工作到底底是幫助助企業(yè)解解決什么么問(wèn)題的的，就要要首先了了解企劃劃活動(dòng)的的本質(zhì)是是什么。在在現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷中，營(yíng)營(yíng)銷企劃劃指的是是一切有有利于經(jīng)經(jīng)營(yíng)的手手段，包包括廣告告、公共共關(guān)系、人人員推銷銷、營(yíng)業(yè)業(yè)推廣以以及狹義義的促銷銷?！蔼M義促促銷”是指為為了增加加銷量而而采取的的一系列列措施。有的放矢地地規(guī)劃企企劃活動(dòng)動(dòng)“超低價(jià)”、“撿便宜宜”、“買

11、二贈(zèng)贈(zèng)一”、“超值換換購(gòu)”這是是大家在在大賣場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)常見見到的促促銷信息息。而到到底哪個(gè)個(gè)活動(dòng)能能夠得到到顧客的的青睞，或或者說(shuō)能能夠最大大限度地地刺激顧顧客產(chǎn)生生購(gòu)買行行為，這這就需要要我們有有的放矢矢地來(lái)對(duì)對(duì)待了。例例如，在在冬天臨臨近的時(shí)時(shí)候，對(duì)對(duì)涼席進(jìn)進(jìn)行包裝裝促銷，其其收獲的的效果一一般會(huì)低低于所投投入的促促銷成本本。簡(jiǎn)單單地講，就就是要促促銷顧客客需求的的東西，包包裝大多多顧客“想購(gòu)買買”的東西西。筆者所在的的賣場(chǎng)，每每次在實(shí)實(shí)施企劃劃活動(dòng)前前，對(duì)活活動(dòng)的營(yíng)營(yíng)銷調(diào)查查是必不不可少的的一項(xiàng)工工作。其其主要運(yùn)運(yùn)用的方方法有如如下幾種種：1活動(dòng)檔檔期安排排說(shuō)到檔期，相相信大家家都不會(huì)會(huì)陌生

12、，經(jīng)經(jīng)常會(huì)聽聽到某位位明星說(shuō)說(shuō)“我今年年的檔期期已經(jīng)安安排滿了了，這個(gè)個(gè)活動(dòng)插插不進(jìn)來(lái)來(lái)了”。說(shuō)白白了，檔檔期就是是活動(dòng)的的時(shí)間和和日期安安排。對(duì)對(duì)于大賣賣場(chǎng)來(lái)講講，活動(dòng)動(dòng)檔期就就是賣場(chǎng)場(chǎng)一段周周期的企企劃活動(dòng)動(dòng)安排。對(duì)對(duì)活動(dòng)檔檔期的安安排主要要針對(duì)影影響消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買的各項(xiàng)項(xiàng)因素來(lái)來(lái)制定。通通常說(shuō)來(lái)來(lái)，顧客客的購(gòu)買買行為會(huì)會(huì)受到節(jié)節(jié)日、季季節(jié)、天天氣、規(guī)規(guī)律時(shí)間間（如周周、月份份、寒暑暑假以及及時(shí)事）等等多種因因素影響響。所以以，抓住住這些機(jī)機(jī)會(huì)，是是賣場(chǎng)提提高銷售售額、聚聚集人氣氣的關(guān)鍵鍵。中國(guó)國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日非非常多，再再加上近近年來(lái)西西方“洋節(jié)”在中國(guó)國(guó)逐漸盛盛行，這這就足以以形成貫貫穿

13、全年年的促銷銷好點(diǎn)子子。2對(duì)歷史史數(shù)據(jù)的的收集、整整合、分分析筆者所在的的賣場(chǎng)就就已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了通過(guò)過(guò)現(xiàn)代化化的計(jì)算算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)，來(lái)記記錄賣場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)數(shù)據(jù)。在在每次活活動(dòng)前，從從系統(tǒng)中中調(diào)出歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)。如，從從去年同同期商品品銷售排排行前名的的商品列列表中，挑挑出本次次活動(dòng)主主打商品品。因?yàn)闉檫@些商商品已經(jīng)經(jīng)被消費(fèi)費(fèi)事實(shí)證證明是現(xiàn)現(xiàn)階段大大多數(shù)顧顧客的需需求。3對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)的的調(diào)查分分析所謂“知己己知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”。在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的現(xiàn)代代市場(chǎng)，對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者者我們要要求的不不再只是是關(guān)注，而而是需要要調(diào)查和和研究。我我們需要要弄清楚楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手都在在做什么么，并有有針對(duì)性性地制定定出打擊擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)

14、手的方方法和手手段。打打擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不不是做與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相同同的活動(dòng)動(dòng)，而是是針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的活動(dòng)動(dòng)，尋求求差異化化的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。做到到“敵有我我有，敵敵無(wú)我還還有”！行之有效的的活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意知道了做什什么，有有了活動(dòng)動(dòng)的方向向。接下下來(lái)，我我們?cè)賮?lái)來(lái)解決怎怎么做，怎怎么做好好的問(wèn)題題。通常常說(shuō)來(lái)，大大賣場(chǎng)的的營(yíng)銷活活動(dòng)不外外乎價(jià)格格促銷、買買贈(zèng)、抽抽獎(jiǎng)、場(chǎng)場(chǎng)外推廣廣、換購(gòu)購(gòu)等?；罨顒?dòng)的外外延，其其實(shí)只是是包裝的的“噱頭”，就是是一個(gè)“換湯不不換藥”的工作作。運(yùn)用用哪種方方式，怎怎么進(jìn)行行包裝？這就是是所謂的的“創(chuàng)意”?；顒?dòng)主題：金牛報(bào)報(bào)喜財(cái)神神到1商品活活動(dòng)（圖圖1-11）圖1-1 “金牛報(bào)報(bào)

15、喜財(cái)神神到”商品活活動(dòng)展示示2集客活活動(dòng)（圖圖1-22）圖1-2 “金牛報(bào)報(bào)喜財(cái)神神到”集客活活動(dòng)展示示3氣氛推推廣活動(dòng)動(dòng)（圖11-3）好的企劃方方案并不不一定要要有多么么與眾不不同的噱噱頭，而而是要有有系統(tǒng)的的規(guī)劃。大大賣場(chǎng)的的核心業(yè)業(yè)務(wù)是出出售商品品，所以以，商品品活動(dòng)是是賣場(chǎng)活活動(dòng)的“重頭戲戲”。只要要挑出客客戶想買買的商品品，就是是最好的的創(chuàng)意。圖1-3 “金牛報(bào)報(bào)喜財(cái)神神到”氣氛推推廣活動(dòng)動(dòng)展示標(biāo)準(zhǔn)有效的的活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行進(jìn)入21世世紀(jì)后，執(zhí)執(zhí)行力對(duì)對(duì)一個(gè)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展起著著越來(lái)越越重要的的作用，它是構(gòu)構(gòu)成企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力的重要要組成部部分，并并成為決決定企業(yè)業(yè)成敗的的一個(gè)重重要因素素。如果

16、果沒(méi)有執(zhí)執(zhí)行力，無(wú)無(wú)論戰(zhàn)略略藍(lán)圖多多么宏偉偉或組織織結(jié)構(gòu)多多么科學(xué)學(xué)合理，都都無(wú)法發(fā)發(fā)揮其本本身的威威力。也也就是說(shuō)說(shuō)，一個(gè)再好好的企劃劃方案，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，也將以失敗告終。筆者所在的的賣場(chǎng)就就曾發(fā)生過(guò)過(guò)類似的的事件。從從表面上上看，活活動(dòng)做得得是紅紅火火，但但收益卻卻并不大大。例如如，為了了促進(jìn)會(huì)會(huì)員的消消費(fèi)，我們規(guī)規(guī)劃了“一次性性買滿550元+5點(diǎn)的的會(huì)員積積分，即可加加1元獲獲得100元商品品1份”的一個(gè)個(gè)活動(dòng)?；罨顒?dòng)做得得異常火火爆，但在在活動(dòng)檢檢查的過(guò)過(guò)程中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行人員員并沒(méi)有有按照規(guī)規(guī)定嚴(yán)格格地檢查該顧客購(gòu)購(gòu)買的商商品收銀銀小票是是否達(dá)到到50元元整，以以

17、至于造造成禮品品的成本大大幅提升升，甚至至完全影影響了整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)的效果。從某種意義義上講，嚴(yán)格地控制活動(dòng)執(zhí)行，是企劃管理的主要任務(wù)。唯一有效的控管方法莫過(guò)于追蹤檢查。因?yàn)椋瑘?zhí)行者通常都只是做被檢查的和可能被檢查的事情。必不可少的的活動(dòng)檢檢討“吃一塹，長(zhǎng)長(zhǎng)一智”。對(duì)于于企劃活活動(dòng)而言言，活動(dòng)動(dòng)檢討是是很好用用的工具具?；顒?dòng)動(dòng)檢討，不不是傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的找出出做得不不好的地地方，而而是找出出做得好好的地方方予以傳傳承，找找出不好好的地方方加以分分析，并并找出改改善的方方法。活活動(dòng)檢討討就是一一套從實(shí)實(shí)踐中總總結(jié)，再再運(yùn)用到到實(shí)踐中中去的活活動(dòng)兵法法大全，大大賣場(chǎng)應(yīng)應(yīng)該予以以充分重重視，其其價(jià)值不

18、不可估量量。企劃人員必必須懂策策劃的專專業(yè)知識(shí)識(shí)。賣場(chǎng)場(chǎng)是因商商品而存存在的，作作為賣場(chǎng)場(chǎng)的企劃劃人員也也必須要要懂商品品結(jié)構(gòu)、商商品特性性和商品品的組合合，只有有這樣才才能圍繞繞客人對(duì)對(duì)商品的的需求，設(shè)設(shè)計(jì)出符符合消費(fèi)費(fèi)者愿望望的企劃劃方案；只有這這樣才能能更好地地在現(xiàn)有有商品的的基礎(chǔ)上上，做好好組合和和搭配的的設(shè)計(jì)，讓讓商品活活起來(lái)動(dòng)動(dòng)起來(lái)，購(gòu)購(gòu)物氣氛氛熱烈起起來(lái)。因因此，建建議對(duì)賣賣場(chǎng)企劃劃人員要要放在商商品部門門實(shí)習(xí)一一段時(shí)間間，建立立對(duì)商品品的認(rèn)識(shí)識(shí)和感覺(jué)覺(jué)。同時(shí)時(shí)，企劃劃部門應(yīng)應(yīng)該放在在商品部部門的整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)中，由由商品總總監(jiān)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。這這樣就能能確保商商品和企企劃案結(jié)結(jié)合的緊緊

19、密性和和完整性性，也有有利于執(zhí)執(zhí)行和檢檢討的開開展?；顒?dòng)前期調(diào)調(diào)查、優(yōu)優(yōu)化的活活動(dòng)方案案、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有效的的活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行、全全面系統(tǒng)統(tǒng)的活動(dòng)動(dòng)檢討。想想要做一一場(chǎng)成功功的企劃劃活動(dòng)，賣賣場(chǎng)必須須要經(jīng)歷歷以上的的完整階階段。小貼士：通過(guò)了解大賣場(chǎng)的媒體促銷策略，幫助供應(yīng)商更好地利用不同媒體來(lái)達(dá)到促銷活動(dòng)的宣傳效果，同時(shí)學(xué)會(huì)借力賣場(chǎng)的媒體資源。1.3 大賣場(chǎng)場(chǎng)媒體促促銷操作作攻略小貼士：通過(guò)了解大賣場(chǎng)的媒體促銷策略，幫助供應(yīng)商更好地利用不同媒體來(lái)達(dá)到促銷活動(dòng)的宣傳效果，同時(shí)學(xué)會(huì)借力賣場(chǎng)的媒體資源。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的今天，廣廣告成為為企業(yè)促促銷必不不可少的的手段，人人們把廣廣告比作作企業(yè)的的“介紹信信”

20、、產(chǎn)品品的“敲門磚磚”，促銷銷的“催化劑劑”。甚至至有人認(rèn)認(rèn)為，在在今后的的社會(huì)里里，沒(méi)有有廣告就就沒(méi)有效效益。是是危言聳聳聽？還還是大勢(shì)勢(shì)所趨？相信大大家各有有親身體體會(huì)，車車站等車車可以看看到站牌牌廣告，寫寫字樓等等電梯可可以看到到樓視逛以各單告花的在生層窮接的即傳渠即媒運(yùn)么媒布的達(dá)樣的環(huán)扣題廣果鍵行點(diǎn)點(diǎn)。隨著零售業(yè)業(yè)愈演愈愈烈，媒媒體作為為支撐其其競(jìng)爭(zhēng)策策略的載載體，也也越來(lái)越越被大賣賣場(chǎng)重視視和研究究。但現(xiàn)現(xiàn)今的媒媒體林林林總總，有有哪些是是適宜賣賣場(chǎng)運(yùn)用用，又怎怎么運(yùn)用用就成為為各大賣賣場(chǎng)需要要研究的的課題。作作為宣傳傳策劃者者，首先先需要了了解的是是到底有有哪些媒媒體資源源，它們們

21、各自的的特性是是什么。五花八門的的媒體種種類，以以其不同同的特性性發(fā)揮著著自己的的光和熱熱大眾媒體體（Maass Meddiumm）最原始的形形式來(lái)自自部落酋酋長(zhǎng)、國(guó)國(guó)王、神神父的講講話和演演說(shuō)，技技術(shù)將它它的速度度和范圍圍延展到到全球的的尺度。伴伴隨技術(shù)術(shù)發(fā)展，大大眾媒體體的工具具和形式式有講演演術(shù)、布布道、布布告/法法令、手手稿、劇劇本、書書籍、報(bào)報(bào)紙、布布告板、雜雜志、電電影、廣廣播、電電視、BBBS和和萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)廣播（Webcasting）。人際媒體體（Innterrperrsonnal Meddiumm）人際對(duì)話（cconvverssatiion）是是其最基基礎(chǔ)形式式，技術(shù)術(shù)只是延延展

22、了它它的速度度和范圍圍，比如如信件、電電話、電電子郵件件等。大眾媒體中中被現(xiàn)代代企業(yè)用用得最多最最廣的當(dāng)當(dāng)屬戶外外廣告，戶外廣告本身所具有的特性決定了其受到企業(yè)追捧的程度。戶外廣告指利用公共或自有場(chǎng)地的建筑物、空間、交通工具等形式設(shè)置、懸掛、張貼的廣告。戶外廣告形式多種多樣，目前市場(chǎng)包括以下幾種形式，如圖1-4所示。戶外廣告的的共有特特性是其其信息傳傳播的廣廣泛性，廣廣告信息息傳達(dá)的的長(zhǎng)期性性，另兼兼具美化化市容環(huán)環(huán)境的功功能。除去戶外廣廣告，報(bào)報(bào)刊、雜雜志、電電視、廣廣播等傳傳統(tǒng)大眾眾媒體也也以其獨(dú)獨(dú)特的傳傳播優(yōu)勢(shì)勢(shì)始終如如一地受受到企業(yè)業(yè)的青睞睞。這是是由其信信息傳播播的權(quán)威威性決定定的。

23、大大眾媒體體也存在在功能上上的瓶頸頸，其缺缺點(diǎn)是：內(nèi)容不不能針對(duì)對(duì)接受者者的獨(dú)特特需求和和興趣而而個(gè)性化化，接受受者對(duì)內(nèi)內(nèi)容沒(méi)有有控制，不不能引起起互動(dòng)。于于是，就就衍生出出與大眾眾媒體劣劣勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的人際際媒體。其其特征為為：交流流參與者者對(duì)交流流的內(nèi)容容有對(duì)等等的和相相互的影影響和控控制；交交流內(nèi)容容可以針針對(duì)每個(gè)個(gè)參與者者的特定定需求和和興趣而而個(gè)性化化，如短短信、郵郵件等。圖1-4 戶外外廣告形形式圖示示隨著現(xiàn)代科科技的高高速發(fā)展展，市場(chǎng)場(chǎng)逐步進(jìn)進(jìn)入完全全信息互互動(dòng)階段段。媒體體作為信信息傳播播的載體體，受到到作為市市場(chǎng)前端端的零售售企業(yè)的的高度重重視。首首先是要要了解它它，其次次才能解

24、解決怎么么用好它它的問(wèn)題題。在上上面，筆筆者對(duì)媒媒體進(jìn)行行了一個(gè)個(gè)系統(tǒng)的的概念性性介紹。接接下來(lái)，就就是怎么么玩轉(zhuǎn)媒媒體的問(wèn)問(wèn)題，這這個(gè)是高高難度的的課題，大大賣場(chǎng)需需要力。的在運(yùn)提營(yíng)播念謂營(yíng)播整銷其是treMki mitn中想：企消的以消需要的價(jià)價(jià)值為取取向，確確定企業(yè)業(yè)統(tǒng)一的的促銷策策略，協(xié)協(xié)調(diào)使用用各種不不同的傳傳播手段段，發(fā)揮揮不同傳傳播工具具的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從而而使企業(yè)業(yè)的促銷銷宣傳實(shí)實(shí)現(xiàn)低成成本策略略化與高高強(qiáng)沖擊擊力的要要求，形形成促銷銷高潮。說(shuō)說(shuō)白了就就是整合合媒體資資源，“對(duì)癥下下藥”，將廣廣告效果果發(fā)揮到到最大，最最終達(dá)成成宣傳的的目標(biāo)。大大賣場(chǎng)在在不同的的發(fā)展階階段需要要宣傳的

25、的內(nèi)容及及達(dá)成的的目標(biāo)各各不相同同，所以以各個(gè)階階段的媒媒體營(yíng)銷銷方案也也是有差差異的。以筆者所在在的賣場(chǎng)場(chǎng)為例來(lái)來(lái)說(shuō)明在在初開店店、發(fā)展展期、成成熟期、叢叢林期各各需要什什么樣的的媒體策策略。初開店該時(shí)期的宣宣傳目標(biāo)標(biāo)以擴(kuò)大大企業(yè)知知名度，達(dá)達(dá)到開店店初期聚聚集人氣氣為主。應(yīng)應(yīng)用的媒媒體形式式以戶外外路牌廣廣告、車車身廣告告等受眾眾面廣的的戶外宣宣傳形式式為主。宣宣傳內(nèi)容容為企業(yè)業(yè)的形象象宣傳。即即企業(yè)的的地址、開開店日期期等信息息發(fā)布。點(diǎn)點(diǎn)位安排排以開店店目標(biāo)群群所在地地即商圈圈內(nèi)的重重點(diǎn)路段段線路的的廣告位位為主。發(fā)展期在賣場(chǎng)的發(fā)發(fā)展時(shí)期期，主要要的宣傳傳目標(biāo)以以提升企企業(yè)美譽(yù)譽(yù)度為主主

26、。應(yīng)用用的媒體體應(yīng)以權(quán)權(quán)威性較較強(qiáng)的報(bào)報(bào)紙、電電臺(tái)、電電視臺(tái)等等信息載載體為主主。宣傳傳內(nèi)容多多以企業(yè)業(yè)文化、企企業(yè)特色色為主。主主要以新新聞的形形式來(lái)發(fā)發(fā)布，借借“第三方方”之口傳傳播。成熟期此時(shí)期的賣賣場(chǎng)，已已經(jīng)擁有有一定知知名度和和美譽(yù)度度，銷售售業(yè)績(jī)的的不斷提提升成為為企業(yè)追追求的終終極目標(biāo)標(biāo)。將銷銷售信息息及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確地傳傳遞給消消費(fèi)者成成為媒體體形式選選擇的關(guān)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。DMM單以其其信息發(fā)發(fā)布靈活活、信息息傳遞準(zhǔn)準(zhǔn)確、受受眾群針針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)，以及及性價(jià)比比高的特特性成為為各大賣賣場(chǎng)不得得不愛(ài)的的媒體形形式。怎怎么運(yùn)用用好DMM，包括括載入什什么樣的的信息，發(fā)發(fā)布點(diǎn)位位的計(jì)劃劃都會(huì)直直

27、接影響響到宣傳傳的效果果。由此此各大賣賣場(chǎng)對(duì)此此項(xiàng)工作作都投入入了大量量的人力力及物力力。叢林期隨著零售市市場(chǎng)日益益白熱化化的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)，各各大賣場(chǎng)場(chǎng)都以維維持自身身客戶的的忠誠(chéng)度度，吸引引新的客客群為主主要戰(zhàn)略略方向。因因此VIIP制度度的建立立和完善善成為大大賣場(chǎng)重重點(diǎn)投入入的工程程。維持持客戶的的忠誠(chéng)度度，不是是單方面面的信息息給與，而而是需要要針對(duì)接接受者的的獨(dú)特需需求和興興趣進(jìn)行行個(gè)性化化設(shè)計(jì)。短短信息、電電子郵件件以人際際媒體針針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)、互動(dòng)動(dòng)性的特特點(diǎn)成為為客群維維護(hù)宣傳傳最適宜宜的媒體體。以上僅僅以以賣場(chǎng)發(fā)發(fā)展的各各個(gè)階段段的特性性來(lái)選擇擇適宜重重點(diǎn)的媒媒體形式式，并不不表示

28、對(duì)對(duì)其他媒媒體形式式的放棄棄。熟知知媒體特特性，明明確宣傳傳目標(biāo)，整整合營(yíng)銷銷傳播的的理念就就是協(xié)調(diào)調(diào)使用各各種不同同的傳播播手段，發(fā)發(fā)揮不同同傳播工工具的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，達(dá)達(dá)成宣傳傳目標(biāo)，真真的沒(méi)有有什么深深?yuàn)W之處處！下面以某賣賣場(chǎng)開業(yè)業(yè)活動(dòng)的的媒體計(jì)計(jì)劃為例例，深入入淺出地地介紹媒媒體攻略略，見 表11-1的的步驟：表1-1 某賣賣場(chǎng)開業(yè)業(yè)活動(dòng)的的媒體計(jì)計(jì)劃媒體類別媒體名稱目 的投放內(nèi)容規(guī)模投入投放受眾周 期費(fèi)用（元）費(fèi)用比例長(zhǎng)效媒體車身廣告擴(kuò)大公司知知名度，發(fā)發(fā)布開業(yè)業(yè)信息公司整體形形象 廣告100臺(tái)車以商圈內(nèi)重重要公交交線路為為主，必必須經(jīng)過(guò)過(guò)中心地地段2008年年8月20009年77月（11

29、年）3000000 23.8%公交語(yǔ)音擴(kuò)大公司知知名度公司名稱：如賣場(chǎng)場(chǎng)提醒您您站到了了400臺(tái)車以商圈內(nèi)重重要公交交線路為為主，必必須經(jīng)過(guò)過(guò)中心地地段2008年年8月20009年77月（11年）3000000 23.8%車站站牌擴(kuò)大公司知知名度，發(fā)發(fā)布開業(yè)業(yè)信息公司整體形形象廣告告，以及及開業(yè)信信息發(fā)布布。如：您的好好芳鄰賣場(chǎng)77月100日開業(yè)業(yè)啦！快快來(lái)?yè)毂惚阋?！地地?015塊以商圈內(nèi)重重要公交交線路為為主，必必須經(jīng)過(guò)過(guò)中心地地段2008年年8月20009年77月（11年）1500000 11.9%路牌廣告擴(kuò)大公司知知名度，指指引賣場(chǎng)場(chǎng)地址公司整體形形象廣告告，以及及開業(yè)信信息發(fā)布布。如

30、：您的好好芳鄰賣場(chǎng)77月100日開業(yè)業(yè)啦！快快來(lái)?yè)毂惚阋?！地地?0155個(gè)賣場(chǎng)1公里里商圈內(nèi)內(nèi)沿線路路牌2008年年8月20009年77月（11年）10000007.9%短效媒體報(bào)紙發(fā)布銷售信信息，直直接吸引引 來(lái)客客銷售信息發(fā)發(fā)布。如如：您的的好芳鄰鄰賣場(chǎng)場(chǎng)7月110日開開業(yè)啦！快來(lái) 撿便宜宜！免費(fèi)費(fèi)辦理會(huì)會(huì)員卡平均1次/周開業(yè)前各家家主流報(bào)報(bào)紙媒體體同時(shí)投投放集中中轟炸，開開業(yè)后根根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)分析選選擇目標(biāo)標(biāo)客群閱閱讀比例例高的報(bào)報(bào)紙投放放開業(yè)期20008年年7月20008年88月300000023.8%續(xù)表媒體類別媒體名稱目 的投放內(nèi)容規(guī)模投入投放受眾周 期費(fèi)用（元）費(fèi)用比例短效媒體電臺(tái)

31、廣播擴(kuò)大公司知知名度，發(fā)發(fā)布銷售售活動(dòng)信信息，直直接吸引引來(lái)客銷售信息發(fā)發(fā)布。如如：您的的好芳鄰鄰賣場(chǎng)場(chǎng)7月110日開開業(yè)啦！快來(lái)?yè)鞊毂阋?！免費(fèi)辦辦理會(huì)員員卡12次/日日選擇目標(biāo)客客群 收聽比比例最高高 的的電臺(tái)開業(yè)期20008年年7月20008年88月5000004.0%短信直接宣傳銷銷售活動(dòng)動(dòng)，吸引引來(lái)客銷售信息發(fā)發(fā)布。如如：您的的好芳鄰鄰賣場(chǎng)場(chǎng)7月110日開開業(yè)啦！快來(lái)?yè)鞊毂阋?！免費(fèi)辦辦理會(huì)員員卡短信宣傳條條數(shù)200萬(wàn)條選擇有效小小靈通號(hào)號(hào)碼或本本地手機(jī)機(jī)號(hào)碼進(jìn)進(jìn)行群發(fā)發(fā)開業(yè)期20008年年7月20008年88月1000000.8%DM單直接宣傳銷銷售活動(dòng)動(dòng)，吸引引來(lái)客銷售信息發(fā)發(fā)布。如

32、如：您的的好芳鄰鄰賣場(chǎng)場(chǎng)7月110日開開業(yè)啦！快來(lái)?yè)鞊毂阋?！免費(fèi)辦辦理會(huì)員員卡20萬(wàn)份/月，22次/月月商圈區(qū)域進(jìn)進(jìn)行小區(qū)區(qū)投遞開業(yè)期20008年年7月20008年88月500000 4.0%合 計(jì)126000000 100.00%策略永遠(yuǎn)是是為銷售售服務(wù)，媒媒體投放放是個(gè)花花錢的活活兒，控控制費(fèi)用用是關(guān)鍵鍵，聰明明的人永永遠(yuǎn)懂得得將錢花花在刀刃刃上。媒媒體策略略也講究究性價(jià)比比，有機(jī)機(jī)地將各各類媒體體組合起起來(lái)，根根據(jù)其特特點(diǎn)來(lái)制制定投放放形式及及周期，有有效地整整合媒體體，才能能將媒體體績(jī)效最最大化。小貼士：了解大賣場(chǎng)DM海報(bào)的制定程序，更便于供應(yīng)商從自身品牌出發(fā)，更好地配合大賣場(chǎng)共同做好

33、DM發(fā)布。1.4 大賣場(chǎng)場(chǎng)如何制制作成功功的DMM小貼士：了解大賣場(chǎng)DM海報(bào)的制定程序，更便于供應(yīng)商從自身品牌出發(fā)，更好地配合大賣場(chǎng)共同做好DM發(fā)布。鏈接：DMM是英文文Dirrectt Maail的的縮寫，意意為快訊訊商品廣廣告，通通常由88K或116K廣廣告紙正正反面彩彩色印刷刷而成，通通常采取取郵寄、定定點(diǎn)派發(fā)發(fā)、選擇擇性派送送到消費(fèi)費(fèi)者住處處等多種種方式廣廣為宣傳傳，是企企業(yè)重要要的促銷銷方式之之一。談到DM，業(yè)業(yè)內(nèi)外人人士都不不再會(huì)感感到陌生生，它是是繼報(bào)紙紙、電視視等傳統(tǒng)統(tǒng)大眾媒媒體后最最能有效效準(zhǔn)確傳傳播訊息息，被廣廣泛使用用的小眾眾媒體之之一。DDM作為為眾多企企業(yè)重要要的促銷

34、銷傳播方方式之一一，它的的優(yōu)點(diǎn)顯顯而易見見。DM區(qū)別于于傳統(tǒng)媒媒體的優(yōu)優(yōu)勢(shì)1DM不不同于其其他傳統(tǒng)統(tǒng)廣告媒媒體，它它可以有有針對(duì)性性地選擇擇目標(biāo)對(duì)對(duì)象，有有的放矢矢，減少少浪費(fèi)。2DM是是對(duì)事先先選定的的對(duì)象直直接實(shí)施施廣告宣宣傳，接接受者容容易產(chǎn)生生其他傳傳統(tǒng)媒體體無(wú)法比比擬的優(yōu)優(yōu)越感，使使其更自自主關(guān)注注產(chǎn)品。3一對(duì)一一地直接接發(fā)送，可可以減少少信息傳傳遞過(guò)程程中的客客觀揮發(fā)發(fā)，使廣廣告效果果達(dá)到最最大化。4可以自自主選擇擇廣告時(shí)時(shí)間、區(qū)區(qū)域，靈靈活性大大，更加加適應(yīng)善善變的市市場(chǎng)。5想說(shuō)就就說(shuō)，不不為篇幅幅所累，可可以盡情情凸顯商商品，讓讓消費(fèi)者者全方位位了解產(chǎn)產(chǎn)品。6內(nèi)容自自由，形形式

35、不拘拘，有利利于第一一時(shí)間抓抓住消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球。7信息反反饋及時(shí)時(shí)、直接接，有利利于買賣賣雙方雙雙向溝通通。8企業(yè)可可以根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的變化，隨隨行就市市，對(duì)廣廣告活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行調(diào)調(diào)控。9廣告效效果客觀觀可測(cè)，企業(yè)可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。D所到企青最的是宜效M雖但揮效還一件持首先，應(yīng)該該得到企企業(yè)的喜喜愛(ài)。DDM能最最大限度度地達(dá)到到擴(kuò)大企企業(yè)知名名度，宣宣傳促銷銷商品訊訊息，吸吸引大批批顧客，為為企業(yè)提提升業(yè)績(jī)績(jī)，其次次，應(yīng)該該得到消消費(fèi)者的的喜愛(ài)。它它能夠?yàn)闉橄M(fèi)者者提供性性價(jià)比最最高的商商品，提提供方便便顧客購(gòu)購(gòu)物的訊訊息指南南。DM制作的的關(guān)鍵那么，如何何才能制制作出顧

36、顧客喜愛(ài)愛(ài)的DMM呢？這也是賣場(chǎng)場(chǎng)一直研研究的一一項(xiàng)重要要課題。一個(gè)好的DDM，最重要要的是內(nèi)內(nèi)容。即必須須有優(yōu)秀秀的商品品和活動(dòng)動(dòng)來(lái)支持持。筆者者所在的的賣場(chǎng)一一直將DDM作為為企業(yè)重重要的促促銷方式式之一。對(duì)DMM的制作作到派發(fā)發(fā)以及后后期的績(jī)績(jī)效評(píng)估估，有著專專業(yè)的規(guī)規(guī)范。制制作DMM過(guò)程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單來(lái)講講就是制制造適當(dāng)當(dāng)?shù)闹黝}題，選出出適當(dāng)?shù)牡纳唐?，?duì)對(duì)其進(jìn)行行適當(dāng)包包裝，用用適當(dāng)圖圖文凸現(xiàn)現(xiàn)商品特特性。筆筆者之所所以用“適當(dāng)”二字形形容DMM的制作作過(guò)程，是是因?yàn)椤斑m當(dāng)”對(duì)于DMM是至關(guān)關(guān)重要的的。什么是適當(dāng)當(dāng)?shù)闹黝}題？就是是用營(yíng)銷銷的專業(yè)業(yè)方式，來(lái)來(lái)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查和分析析。包括括節(jié)慶、

37、消消費(fèi)者習(xí)習(xí)性、消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣慣、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者同業(yè)業(yè)狀態(tài)等等。并根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的數(shù)據(jù)，找找出“賣點(diǎn)”，擬定定出本期期的促銷銷主題。如如春節(jié)檔檔期，消消費(fèi)者的的習(xí)性：打掃、布布置、預(yù)預(yù)備年貨貨、購(gòu)買買禮物等等。根據(jù)據(jù)此消費(fèi)費(fèi)習(xí)性，即即可擬定定出“清爽春春節(jié)”、“年貨一一條街”、“除夕大大禮”等促銷銷主題。只只有在適適當(dāng)?shù)闹髦黝}下，才才能有目目標(biāo)、有有方向地地選擇適適當(dāng)?shù)纳躺唐贰＿m適當(dāng)?shù)纳躺唐芳窗ㄟm當(dāng)當(dāng)?shù)钠奉愵惡瓦m當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格格。DMM畢竟篇幅幅有限，不不能羅列列所有的的商品。選擇適適當(dāng)?shù)纳躺唐?，猶猶如“拋磚引引玉”。規(guī)范范大賣場(chǎng)場(chǎng)DM的的選品原原則，是是DM有有效性的的重要保保障。DM的選

38、品品原則1分類原原則同一小分類類的（即用用商品的的特性進(jìn)進(jìn)行的專專業(yè)劃分分，如飲飲料被分分為“碳酸飲飲料、果果汁飲料料”等的眾多小小分類）商商品最多多不得超超過(guò)23支，一一支為低低價(jià)位，另另一支為為高價(jià)位位。因?yàn)闉?，同一小小分類的的商品過(guò)過(guò)多的同同時(shí)，同同一價(jià)位位被同期期DM進(jìn)進(jìn)行促銷銷宣傳，勢(shì)勢(shì)必會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致自己己比自己己，自己己打壓自自己的局局面。比比如：可可口可樂(lè)樂(lè)和百事事可樂(lè)同同時(shí)進(jìn)行行促銷，不不是“東風(fēng)壓壓倒西風(fēng)風(fēng)”，就是是“西風(fēng)壓壓到東風(fēng)風(fēng)”。無(wú)論論誰(shuí)勝誰(shuí)誰(shuí)負(fù)都不不是賣場(chǎng)場(chǎng)所希望望的。分分類原則則是保障障每支DDM商品品都能發(fā)發(fā)揮最大大售賣績(jī)績(jī)效的前前提條件件。同一商品上上檔頻率率要間

39、隔隔三檔。如果一一個(gè)商品品連續(xù)被被選出作作DM促促銷，不不但不能能達(dá)到檔檔期內(nèi)提提升商品品銷量的的目的，而而且會(huì)影影響此商商品平日日的正常常銷售。這這有兩點(diǎn)原因因，第一一，短期期內(nèi)顧客客的某種種需求會(huì)會(huì)飽和。如如顧客在在前一檔檔購(gòu)買了了促銷品品拖鞋，下下一檔對(duì)對(duì)此商品品便不再再有需求求。其次次，長(zhǎng)期期的低價(jià)價(jià)促銷會(huì)會(huì)降低商商品價(jià)格格帶，影影響商品品的正常銷銷售。如如一個(gè)涼涼席連續(xù)續(xù)被推出出進(jìn)行低低價(jià)促銷銷，價(jià)格格已經(jīng)不不能成為為吸引顧顧客的優(yōu)優(yōu)勢(shì)了。更可怕怕的是，當(dāng)它恢恢復(fù)原價(jià)價(jià)進(jìn)行銷銷售時(shí)，將很難被顧客認(rèn)可。2定價(jià)原原則顧名思義，定定價(jià)原則則就是制制定價(jià)格格的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。DMM商品的的定價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

40、分為為“進(jìn)價(jià)原原則，售售價(jià)原則則”。（1）關(guān)于于進(jìn)價(jià)原原則。商品進(jìn)價(jià)即即賣場(chǎng)從從供應(yīng)商商處購(gòu)入入商品的的價(jià)格。當(dāng)當(dāng)商品被被選中做做DM低低價(jià) 促促銷宣傳傳時(shí)，必必定會(huì)犧犧牲商品品毛利，使使商品原原利潤(rùn)降降低轉(zhuǎn)化化成促銷銷成本。促促銷成本本應(yīng)該由由所有的的得益者者共同承承擔(dān)，即即大賣場(chǎng)場(chǎng)承擔(dān)一一部分，供供應(yīng)商承承擔(dān)一部部分。大大賣場(chǎng)要要與供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行洽談，降降低其商商品原進(jìn)進(jìn)價(jià)。商商品品類類不一樣樣，進(jìn)價(jià)價(jià)的降幅幅（進(jìn)價(jià)價(jià)降幅=（正常常進(jìn)價(jià)-促銷進(jìn)進(jìn)價(jià)）/正常進(jìn)進(jìn)價(jià)1100%）也會(huì)會(huì)有差異異。筆者者所在的的賣場(chǎng)將將進(jìn)價(jià)降降幅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)按照商商品類別別進(jìn)行了了劃分。即即雜貨類類商品降降幅5%，百百貨

41、類商商品降幅幅10%。有了了具體的的降幅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，商商品的毛毛利才能能得到一一定保障障，商品品促銷的的定價(jià)降降幅才能能游刃有有余，而而不是沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)則則的亂降降。（2）關(guān)于于售價(jià)原原則。DM商品吸吸引顧客客購(gòu)買的的一個(gè)最最重要的的因素，就是低低價(jià)格的的刺激。怎怎樣才能能讓顧客客感受到到價(jià)格的的確驚爆爆，又能能最大限限度地維維持賣場(chǎng)場(chǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)呢？同同類商品品的顧客客消費(fèi)心心理是由由兩個(gè)比比較決定定的：一一個(gè)是與與未做促促銷的價(jià)價(jià)格比較較；另一一個(gè)是與與其他購(gòu)購(gòu)物場(chǎng)所所比較。針針對(duì)這兩兩點(diǎn)我們們制定了了兩個(gè)原原則：第第一，由由競(jìng)爭(zhēng)者者數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)調(diào)出同同一商品品競(jìng)爭(zhēng)者者歷史最最低促銷銷價(jià)，商商品的促促銷定

42、價(jià)價(jià)不得高高于此價(jià)價(jià)格。第第二，商商品的售售價(jià)降幅幅（降幅=（正常常售價(jià)-促銷售售價(jià)）/正常售售價(jià)1100%）標(biāo)準(zhǔn)，即雜貨類類商品降降幅5%，百百貨類商商品降幅幅10%。有了DM選選品的兩兩個(gè)原則則作為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，才才能有效效地保障障賣場(chǎng)的的促銷成成本，吸吸引顧客客的購(gòu)買買，提升升賣場(chǎng)的的業(yè)績(jī)。顧顧客也樂(lè)樂(lè)意及時(shí)時(shí)地得到到促銷的的訊息，達(dá)達(dá)到皆大大歡喜的的局面，成成為人見見人愛(ài)的的DM。好的DM，好好的商品品，就像像一塊寶寶玉，如如果它的的閃光點(diǎn)點(diǎn)不為世世人所知知，終究究也只是是一塊石頭頭。一份份好的DDM，在在設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)，假若若事先圍圍繞它的的優(yōu)點(diǎn)考考慮更多多一點(diǎn)，將將對(duì)提高高DM的的廣告效效果大

43、有有幫助。DM的設(shè)計(jì)計(jì)制作方方法DM的設(shè)計(jì)計(jì)制作方方法大致致有如下下幾點(diǎn)：1設(shè)計(jì)人人員要透透徹了解解商品，根根據(jù)商品品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，選擇擇設(shè)計(jì)方方式，凸凸出商品品優(yōu)勢(shì)。2愛(ài)美之之心，人人皆有之之，故設(shè)設(shè)計(jì)要新新穎有創(chuàng)創(chuàng)意，印印刷要精精致美觀觀，吸引引眼球。3DM的的設(shè)計(jì)形形式無(wú)法法則，可可視具體體情況靈靈活掌握握，自由由發(fā)揮，出出奇 制勝。4配圖時(shí)時(shí)，多選選擇與所所傳遞信信息有強(qiáng)強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)聯(lián)的圖案案，刺激激記憶。如如主題是是年夜飯飯，把商商品整合合成一桌桌年夜飯飯的景象象比分開開來(lái)排列列效果要要來(lái)得更更具吸引引力。5DM的的頁(yè)面排排版也有有很大的的學(xué)問(wèn)，同類商品排列在同頁(yè)，相關(guān)商品類別排列在相鄰頁(yè)面

44、，以便顧客閱讀，如圖1-5所示。 圖1-5 DMM的商品品排列圖圖示6考慮色色彩的魅魅力，吸吸引顧客客的眼球球。7好的DDM還應(yīng)應(yīng)該注重重廣告技技巧，不不是一味味對(duì)商品品進(jìn)行推推銷，可可以根據(jù)據(jù)消費(fèi)需需求，提提供一些些商品除除外的生生活訊息息。比如可以以加入小小菜譜，推推出特色色菜的做做法，提提供護(hù)膚膚小知識(shí)識(shí)等。還還可根據(jù)據(jù)主題加加入文化化氛圍，比如介紹中秋節(jié)的來(lái)歷，中秋節(jié)的習(xí)俗，應(yīng)該吃什么、穿什么，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，使得DM成為消費(fèi)者貼心的購(gòu)物指南。設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件有價(jià)值的紀(jì)念冊(cè)來(lái)收藏。8好的DDM莫忘忘縱深拓拓展，形形成系列列。要與顧客客形成互互動(dòng)，加加入詢問(wèn)問(wèn)式廣告好的

45、商品+好的設(shè)設(shè)計(jì)=成成功有效效的DMM小貼士：了解大賣場(chǎng)DM海報(bào)的制作要素，更便于供應(yīng)商從品牌自身出發(fā)，更好地配合大賣場(chǎng)共同做好促銷商品的DM選擇和制作。1.5 大賣場(chǎng)場(chǎng)DM海海報(bào)的制制作要素素小貼士：了解大賣場(chǎng)DM海報(bào)的制作要素，更便于供應(yīng)商從品牌自身出發(fā)，更好地配合大賣場(chǎng)共同做好促銷商品的DM選擇和制作?？傮w而言，DDM海報(bào)報(bào)有三個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)值值得肯定定：其一一是版面面大，產(chǎn)產(chǎn)品信息息量大；其二是是發(fā)放方方式靈活活，不大大受時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)的限制制；其三三是具有有長(zhǎng)時(shí)間間反復(fù)閱閱讀及珍珍藏價(jià)值值。那么么如何把把握DMM海報(bào)的的要素，制制作出高高質(zhì)量的的DM海海報(bào)呢？主題制作DM海報(bào)一一般與各各賣

46、場(chǎng)的的全年促促銷策劃劃方案緊緊緊相扣扣，一般般會(huì)按半半月一期期，遇大大節(jié)日會(huì)會(huì)另外安安排特刊刊。那么么，時(shí)期期已定，重重要的就就是促銷銷主題了了。如遇遇換季則則是春夏夏秋冬各各宣一把把，如遇遇節(jié)日則則是大戲戲大唱。主主詞重在在詞新意意淺，耳耳聽親切切。語(yǔ)句句不宜太太長(zhǎng)，太太長(zhǎng)了很很難讓人人記住。在在如今的的都市生生活中，大大賣場(chǎng)已已成為人人們生活活的最好好向?qū)В⒉⒖梢越o給人們提提供最大大化的幫幫助。DDM海報(bào)報(bào)就具備備這個(gè)宣宣傳功能能。比如如，到了了中秋，一一般各賣賣場(chǎng)都以以拼命宣宣揚(yáng)自己己的產(chǎn)品品及促銷銷為主題題，把月月餅放在在首頁(yè)隆隆重登出出，與其其這樣，不不如來(lái)段段賣場(chǎng)與與顧客的的親情

47、故故事講述述，鼓動(dòng)動(dòng)一下，附附上關(guān)于于親情、關(guān)關(guān)于友愛(ài)愛(ài)、關(guān)于于愛(ài)心援援助等宣宣傳語(yǔ)以以及自創(chuàng)創(chuàng)的禮品品包，豈豈不是更更生動(dòng)？其實(shí)，送送禮者更更注重的的是表達(dá)達(dá)心意，收收禮者要要的是對(duì)對(duì)方最恰恰當(dāng)?shù)谋肀磉_(dá)方式式。相對(duì)主題設(shè)設(shè)置而言言，一份份海報(bào)最最重要的的還是企企業(yè)導(dǎo)語(yǔ)語(yǔ)，其次次才是本本次促銷銷主題，而而且各頁(yè)頁(yè)面還可可以有自自己的副副標(biāo)題。這這樣會(huì)給給顧客一一個(gè)視覺(jué)覺(jué)的新鮮鮮感，不不會(huì)看了了首頁(yè)，就就隨便翻翻翻了事事兒。每每個(gè)檔期期的促銷銷主題，是是與促銷銷時(shí)期相相關(guān)的。節(jié)節(jié)日促銷銷、換季季促銷、店店慶促銷銷、常規(guī)規(guī)促銷、特特別促銷銷（與以以上三大大主題無(wú)無(wú)關(guān)的臨臨時(shí)主題題）。無(wú)無(wú)論是哪哪一

48、種形形式，主主題都要要明確，絕絕不能含含糊。如如果想全全都表達(dá)達(dá)，那就就會(huì)造成成顧客似似是而非非或似曾曾相識(shí)的的感覺(jué)。久久而久之之，顧客客便會(huì)棄棄之不閱閱。筆者者就曾有有一個(gè)切切身體會(huì)會(huì)：一到到每期海海報(bào)發(fā)放放期，我我都會(huì)用用心翻閱閱，看有有沒(méi)有自自己正計(jì)計(jì)劃購(gòu)買買的東西西。我會(huì)會(huì)先看看看各自首首頁(yè)，什什么主題題，是生生日促銷銷還是節(jié)節(jié)日促銷銷，或者者首頁(yè)上上的幾個(gè)個(gè)商品組組合，大大體可以以說(shuō)明這這個(gè)商家家要做哪哪一類的的促銷了了。然后后再進(jìn)入入其他頁(yè)頁(yè)面，總總會(huì)圈上上幾筆，安安排到哪哪家賣場(chǎng)場(chǎng)去買。在廣告語(yǔ)上上可以分分為：價(jià)價(jià)格促銷銷、換季季新品、主主題活動(dòng)動(dòng)促銷等等形式。以以上幾類類廣告語(yǔ)

49、語(yǔ)一般會(huì)會(huì)采用直直述或提提問(wèn)的句句子表達(dá)達(dá)特點(diǎn)或或者起鼓鼓動(dòng)作用用。要擁?yè)碛泻玫牡拇黉N主主題以及及確切的的表達(dá)，不不僅要有有好的語(yǔ)語(yǔ)言功底底，還要要有一份份真切的的心，體體會(huì)顧客客的需求求，用對(duì)對(duì)親人的的語(yǔ)言來(lái)來(lái)對(duì)他們們說(shuō)，同同時(shí)要時(shí)時(shí)常跳出出過(guò)去經(jīng)經(jīng)驗(yàn)以及及一些同同行的信信息，創(chuàng)創(chuàng)新一些些東西。圖圖1-66便是一一份精心心制作的的DM海海報(bào)。圖1-6 DMM海報(bào)展展示（11）圖1-6 DMM海報(bào)展展示（11）（續(xù)續(xù)）促銷方式有了好的主主題，下下面就是是要有好好的促銷銷方式：企業(yè)形形象促銷銷、分類類促銷、品品牌促銷銷、單品品促銷，每每一項(xiàng)都都不能馬馬虎。企業(yè)形象促促銷除了了制定促促銷主題題外，

50、按按自身需需求在大大的節(jié)日日可進(jìn)行行一些整整體促銷銷活動(dòng)，形形式不限限，但要要根據(jù)促促銷費(fèi)用用量體裁裁衣。分類促銷主主要是根根據(jù)季節(jié)節(jié)變化需需要及節(jié)節(jié)日特點(diǎn)點(diǎn)靈活運(yùn)運(yùn)用。類類別主題題促銷的的作用不不及企業(yè)業(yè)整體促促銷，在在操作上上容易產(chǎn)產(chǎn)生概念念模糊，容容易引起起顧客誤誤解，可可以做一一些更細(xì)細(xì)類別的的整體促促銷。如如巧克力力、方便便面、奶奶粉、洗洗衣粉等等容易劃劃分的類類別。品牌促銷是是廠家宣宣傳自身身品牌的的一個(gè)好好時(shí)機(jī)，但但往往被被濫用成成產(chǎn)品全全線羅列列圖。品品牌促銷銷必須具具備幾個(gè)個(gè)要素：一是品品牌整體體買送或或優(yōu)惠；二是暢暢銷單品品最低價(jià)價(jià)格銷售售；三是是有前景景有投入入的新品品種

51、的推推廣。擁?yè)碛羞@三三個(gè)要素素，就會(huì)會(huì)是一個(gè)個(gè)成功的的促銷方方案。品品牌促銷銷不一定定要力推推一線品品牌，二二線品牌牌更有可可能提供供好的促促銷方案案和全力力的支持持，他們們往往有有制作樣樣板的心心態(tài)，也也就有重重點(diǎn)費(fèi)用用投入的的決心，對(duì)對(duì)整個(gè)活活動(dòng)的執(zhí)執(zhí)行會(huì)認(rèn)認(rèn)真到底底。單品促銷是是最重要要的部分分，按照照常規(guī)隨隨季節(jié)隨隨節(jié)日不不同對(duì)品品種進(jìn)行行挑選是是必需的的。其基基本步驟驟是：首首先，確確定本次次促銷的的思路，確確定思路路后再選選擇你中中意的供供應(yīng)商。其其實(shí)，就就是具體體的品種種在沒(méi)有有確定思思路前，可可以先回回顧一下下商段的資這給一發(fā)而下針些信進(jìn)些找可賣將進(jìn)促品用員的及商的急要的虛合供

52、談直格達(dá)判促路是的所那個(gè)銷才附而其主的單定再配的單比別有品比一知種的促了因外免化要自特DM海報(bào)細(xì)細(xì)節(jié)策劃劃好的主題有有了，好好的促銷銷單品有有了，接接下來(lái)就就要看各各家的海海報(bào)策劃劃的本領(lǐng)領(lǐng)了。策策劃制作作雖說(shuō)是是最后一一步，但但也是出出奇制勝勝的一步步。試想想，再標(biāo)標(biāo)致的五五官，如如果安插插在一張張臟亂的的臉上也也是不好好看的。顧顧客對(duì)一一個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)的印象象，往往往是在購(gòu)購(gòu)物時(shí)產(chǎn)產(chǎn)生的。由由于顧客客與賣場(chǎng)場(chǎng)存在理理解不對(duì)對(duì)稱的地地方，因因此，對(duì)對(duì)賣場(chǎng)的的印象多多少都會(huì)會(huì)帶有“瑕疵”的。從從某種意意義上講講，促銷銷海報(bào)作作為給顧顧客制造造印象最最多的一一個(gè)渠道道，就是是通過(guò)策策劃來(lái)打打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者

53、。因因此，在在設(shè)計(jì)海海報(bào)時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1排頭企企業(yè)LOOGO設(shè)設(shè)計(jì)的規(guī)規(guī)范化企業(yè)LOGGO包括括文字、圖圖片、字字體色調(diào)調(diào)以及占占有版面面的大小小，各部部分都要要保持一一致，無(wú)無(wú)論海報(bào)報(bào)的紙張張大小發(fā)發(fā)生什么么變化，其其所占比比例不能能改變。2版面主主色調(diào)不不要輕易易變化如果有一大大堆海報(bào)報(bào)擺在你你面前，你你一眼就就能夠辨辨認(rèn)出這這是哪家家的海報(bào)報(bào)。這往往往是由由海報(bào)主主色調(diào)帶帶給你的的“第一感感”導(dǎo)致的的，而不不是你主主觀想看看的。要要知道，顧顧客是肯肯定不會(huì)會(huì)從企業(yè)業(yè)名稱來(lái)來(lái)辨認(rèn)是是哪家海海報(bào)的。所所以，要要想更多多地抓住住顧客的的眼球，就就不要頻頻繁地更更換海報(bào)報(bào)的主色色調(diào)。

54、當(dāng)當(dāng)然，各各檔期根根據(jù)不同同的主題題而作一一定的渲渲染則是是必需的的。但我我們可以以在主色色調(diào)上增增多色板板層次，注注意各層層次的過(guò)過(guò)渡要和和諧。尤尤其是在在亮度上上，不要要過(guò)多地地集中跳跳躍。通通常說(shuō)來(lái)來(lái)，在企企業(yè)首頁(yè)頁(yè)的LOOGO標(biāo)標(biāo)識(shí)下，往往往是醒醒目標(biāo)注注本次促促銷主題題的地方方。因此此，可以以用塊狀狀來(lái)分隔隔顯示本本次主題題及次要要主色調(diào)調(diào)的不同同。但整整幅及各各面的所所有邊框框色調(diào)仍仍是企業(yè)業(yè)的主色色調(diào)。畢畢竟，邊邊框往往往是最先先進(jìn)入顧顧客視野野的 地地方。3排版格格式相對(duì)對(duì)固定化化版面格式是是次于主主色調(diào)的的最重要要的特色色之一，也也是顧客客視覺(jué)分分辨各類類海報(bào)的的要素。所所謂

55、排版版格式是是指版面面中對(duì)各各單品的的圖片及及信息單單元隔離離或融入入處理的的方式。單單品圖片片及文字字的處理理是最復(fù)復(fù)雜的一一面，總總是要將將塊塊分分隔和堆堆積融入入兩處方方式很好好地結(jié)合合起來(lái)，才才能讓整整張海報(bào)報(bào)顯得有有靈氣。不不相聯(lián)的的單品塊塊塊分離離，特別別是有大大力度的的促銷單單品，更更是要獨(dú)獨(dú)立顯示示。相聯(lián)聯(lián)的產(chǎn)品品也許是是不走量量的，但但有很多多相聯(lián)品品種或花花色，何何不集中中顯示呢呢？這樣樣，既節(jié)節(jié)省了版版面，又又具有類類別特色色。只要要把價(jià)格格、品種種、規(guī)格格、特色色用小小小的文字字注明清清楚，或或者用數(shù)數(shù)字進(jìn)行行標(biāo)示，顧顧客一定定不會(huì)看看錯(cuò)的。值值得一提提的是，寧寧可文字

56、字小，也也不要省省文字。只只要對(duì)品品種特點(diǎn)點(diǎn)宣傳有有利的，切切不可模模糊地糊糊弄顧客客，這樣樣只會(huì)自自找麻煩煩。在版版面的設(shè)設(shè)計(jì)上，一一定的花花邊和飾飾圖是少少不了的的，但也也不要過(guò)過(guò)于復(fù)雜雜，只是是選幾種種合適的的用就可可以了。4廣告導(dǎo)導(dǎo)語(yǔ)要與與企業(yè)理理念及產(chǎn)產(chǎn)品主流流相關(guān)比如，生活活型超市市注重低低價(jià)，但但不要總總是同樣樣的詞語(yǔ)語(yǔ)“甩賣，價(jià)價(jià)低”，也可可以從效效果面來(lái)來(lái)鼓動(dòng)顧顧客。例例如，店店慶了畫一一個(gè)大蛋蛋糕，插插上幾根根蠟燭，圍圍上一圈圈人樂(lè)呵呵呵地說(shuō)說(shuō)：參加加派對(duì)啦啦！這也也不背離離企業(yè)的的主題思思想嘛。如如果是要要換季，或或者是企企業(yè)有大大事件，則則干脆挑挑明了直直說(shuō)?？偪傊?/p>

57、一切都要要圍繞著著顧客的的需求來(lái)來(lái)制定。生生活型超超市講求求的是貼貼近民眾眾生活。所所以，要要盡量以以平易、實(shí)實(shí)在、體體貼、祥祥和的姿姿態(tài)出現(xiàn)現(xiàn)。如果果是家電電超市，可可不能“小氣”，要有有“大家風(fēng)風(fēng)范”，別讓讓人小瞧瞧了。如如果是家家居超市市，可得得講究意意韻雅致致，顧客客看中的的往往就就是它的的風(fēng)格和和別致。5各單元元文字說(shuō)說(shuō)明及價(jià)價(jià)格標(biāo)示示符，要要采用固固定格式式前面已經(jīng)講講過(guò)文字字說(shuō)明的的字體要要統(tǒng)一，但但色料可可根據(jù)版版面色調(diào)調(diào)不同而而改變。但但各幅面面應(yīng)盡量量保持統(tǒng)統(tǒng)一，或或在其他他原因下下，同版版幅要相相同。價(jià)價(jià)格標(biāo)示示符也是是同理。值值得注意意的是：一個(gè)賣賣場(chǎng)的海海報(bào)盡量量從始

58、而而終地用用同一種種價(jià)格標(biāo)標(biāo)示符。因因?yàn)楫a(chǎn)品品的價(jià)格格是才是是顧客最最看重的的，也是是必看的的。所以以，價(jià)格格標(biāo)示符符尤其應(yīng)應(yīng)該認(rèn)真真設(shè)計(jì)！包括框框體樣式式，可圓圓、可方方、可成成圈卷形形、三角角形或是是某一種種物體的的簡(jiǎn)圖形形。一般般生活型型超市多多選用橢橢圓形舒舒卷形較較親切；而家居居家電型型超市多多選用硬硬度大的的書頁(yè)形形、方形形、三角角形。其其次，要要注重箭箭頭的設(shè)設(shè)計(jì)和框框體圖形形相配。有有的商家家在做海海報(bào)時(shí)往往往會(huì)一一味擴(kuò)大大圖片的的大小，為為了省空空間，只只做小小小的價(jià)格格標(biāo)示放放在商品品圖片上上，既不不打眼，也也有礙商商品的直直觀性。其其實(shí)，商商品圖片片只要清清晰，不不必細(xì)看

59、看便可輕輕易認(rèn)出出哪個(gè)品品牌哪個(gè)個(gè)品種。所所以，賣賣場(chǎng)在設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)更更要注重重價(jià)格的的標(biāo)明方方法。也也不是說(shuō)說(shuō)一定要要有箭頭頭標(biāo)識(shí)，關(guān)關(guān)鍵是價(jià)價(jià)格所指指一定要要明確。有有時(shí)為了了版面設(shè)設(shè)計(jì)要求求，往往往會(huì)在商商品圖片片的不同同方位設(shè)設(shè)置價(jià)格格牌。所所以，一一定要清清楚地用用箭頭指指示，箭箭頭大多多是三角角形、弧弧鉤形等等，但也也不必過(guò)過(guò)于復(fù)雜雜。以上上圖形固固定了，便便可以設(shè)設(shè)置邊框框及字體體，以及及內(nèi)空填填色的不不同來(lái)讓讓價(jià)格標(biāo)標(biāo)示符生生動(dòng)起來(lái)來(lái)。圖11-7也也是一份份DM海海報(bào)的展展示。一切活動(dòng)都都是以人人為本的的。那么么多的DDM海報(bào)報(bào)，顧客客自然會(huì)會(huì)“百里挑挑一”。DMM海報(bào)源源源不斷斷

60、，引導(dǎo)導(dǎo)著消費(fèi)費(fèi)的潮流流，顧客客定會(huì)獨(dú)獨(dú)樂(lè)其中中，依賴賴并相信信這份引引導(dǎo)。只只要商家家掌握好好促銷活活動(dòng)的各各要素，并并融入全全方位的的經(jīng)營(yíng)理理念，就就能把促促銷海報(bào)報(bào)制作成成賣場(chǎng)的的“名片”，顧客客可信賴賴和交流流的“平臺(tái)”。圖1-7 DMM海報(bào)展展示（22）圖1-7 DMM海報(bào)展展示（22）（續(xù)續(xù)）1.6 大賣場(chǎng)場(chǎng)如何做做好DMM投遞計(jì)計(jì)劃小貼士小貼士：通過(guò)了解大賣場(chǎng)的DM投遞計(jì)劃，能夠充分了解大賣場(chǎng)商圈的基本情況，更便于供應(yīng)商有針對(duì)性地選擇不同賣場(chǎng)做DM廣告。DM商品是是超市企企業(yè)為了了擴(kuò)大企企業(yè)知名名度，吸吸引顧客客流量提高營(yíng)營(yíng)業(yè)額的的一類低低于平時(shí)時(shí)價(jià)格的的促銷商商品。大賣場(chǎng)場(chǎng)通常