對(duì)廣廈·西湖時(shí)代廣場(chǎng)建筑產(chǎn)品的理解

1、廣廈西湖時(shí)代廣場(chǎng)開盤期營(yíng)銷廣告方案一 營(yíng)銷銷目標(biāo)廣廈房產(chǎn)在在杭州已已經(jīng)開發(fā)發(fā)了萬安安西苑、萬萬安南苑苑，并獲獲得了較較大成功功。目前前在公眾眾及業(yè)界界已形成成廣泛的的品牌知知名度。廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)已有品品牌質(zhì)感感為：強(qiáng)強(qiáng)大的上上市公司司的實(shí)力力；房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的高起點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)作；可靠的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量等。廣廈西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)是廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)繼萬安安作品以以后的第第一個(gè)大大型高檔檔房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，由由于所處處地段非非同尋常常，因此此為業(yè)界界和整個(gè)個(gè)杭城所所矚目。她她的開發(fā)發(fā)運(yùn)作意意味著廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)新一輪輪發(fā)展及及真正著著名房產(chǎn)產(chǎn)品牌的的確定。由此，西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷廣告告必須達(dá)達(dá)到如下下目的：經(jīng)過高檔次次的策

2、劃劃，提升升西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)的物業(yè)業(yè)價(jià)值，并并以科學(xué)學(xué)的營(yíng)銷銷手段在在開盤后后一年時(shí)時(shí)間內(nèi)基基本完成成寫字樓樓和住宅宅的銷售售。通過樓盤的的營(yíng)銷廣廣告，樹樹立西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)作為為廣廈房房產(chǎn)經(jīng)典典品牌的的形象。通過樓盤廣廣告及與與房產(chǎn)密密切相關(guān)關(guān)的公益益活動(dòng)來來塑造“中國(guó)廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)”企業(yè)品品牌。二 關(guān)于于建筑的的理解及及優(yōu)化建建議廣廈西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)是一一座綜合合性大型型建筑，自自下而上上集合了了地下停停車、精精品商場(chǎng)場(chǎng)、會(huì)館館式俱樂樂部、高高檔寫字字樓、豪豪華公寓寓五大功功能房產(chǎn)產(chǎn)。她是是一個(gè)包包容性的的完整的的現(xiàn)代建建筑，是是西子湖湖邊嵌鑲鑲的一顆顆閃光的的鉆石。她她具有如如下建筑筑品性

3、：優(yōu)越之處：純現(xiàn)代藝術(shù)術(shù)建筑，由由白色大大理石、高高級(jí)綠玻玻和純綱綱構(gòu)件構(gòu)構(gòu)成了貝貝聿銘風(fēng)風(fēng)格；簡(jiǎn)潔、大氣氣、精致致，是現(xiàn)現(xiàn)代的典典雅與西西子湖的的神韻相相通，給給西子湖湖增添了了現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)彩；采用大玻，最最大可能能地采光光，使室室內(nèi)與室室外景觀觀相通；根據(jù)建筑四四周的環(huán)環(huán)境，分分別設(shè)置置商場(chǎng)、寫寫字樓、公公寓三大大區(qū)塊，各各有所需需，取長(zhǎng)長(zhǎng)避短，分分布科學(xué)學(xué)合理；整個(gè)建筑做做足屋頂頂文章，中中心為大大型空中中花園，四四周為各各自觀景景露臺(tái)，充充分利用用了高處處優(yōu)勢(shì)，彌彌補(bǔ)了此此樓高度度不足的的缺點(diǎn)。參考建議整座建筑商商業(yè)性公公建性色色彩過強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)公公寓居家家來說“太透”。效果圖中可可見三個(gè)個(gè)立

4、面中中，商場(chǎng)場(chǎng)最好、公公寓次之之，寫字字樓稍顯顯平淡。公寓部分立立面有必必要增加加（或加加寬）白白色大理理石部分分，增添添居家的的穩(wěn)定感感。慶春路立面面看去，檐檐口薄片片和頂上上長(zhǎng)方形形及圓型型薄片這這三層薄薄片使建建筑物很很輕，也也有些重重復(fù)。公寓上部四四塊方形形（其中中一個(gè)立立面就有有四塊）看看去沒有有屋頂，太太象玻璃璃房，好好像不夠夠高貴。注：效果圖圖中白色色部分原原設(shè)計(jì)為為鉛板，我我們建議議一定要要用白色色大理石石，否則則整幢建建筑的科科技感太太過，文文化感不不足。三 關(guān)于于戶型修修改建議議有關(guān)建筑部部分已與與設(shè)計(jì)師師討論，需需改部分分已由甲甲方致函函給設(shè)計(jì)計(jì)師。有有關(guān)裝修修部分請(qǐng)請(qǐng)與

5、裝潢潢設(shè)計(jì)師師接洽。下下面戶型型編碼已已有變化化、請(qǐng)對(duì)對(duì)照最新新編碼閱閱讀。寫字樓的戶戶型完整整，分割割組合自自由，進(jìn)進(jìn)戶出戶戶簡(jiǎn)潔，組組織明確確。寫字樓單元元內(nèi)衛(wèi)生生間少了了一些，這這里的寫寫字樓比比較高尚尚，是否否考慮每每4000方單元元中有223個(gè)衛(wèi)衛(wèi)生間。公寓戶型較較理想的的是A（2205，共33套）、DD（2008+2088，共共7套）、NN（2008+2088，共共7套）、GG（2550+2500，共共1套）、FF（3880，共共2套）、FF（3330+3300，共共1套）、HH（3440+2400，共共1套）、DD1（1178+833，共共4套）。公寓戶型的的銷售難難點(diǎn)在BB（8

6、11，共共1套）；D2（1107，共44套）；D2（1007）。H、P、EE沒有提提供具體體戶型?？傮w上看公公寓中大大戶型比比小戶型型好。小小戶型銷銷售不僅僅要有合合理的說說法，同同時(shí)在裝裝修時(shí)必必須進(jìn)行行“二次創(chuàng)創(chuàng)造”。公寓戶型具具有如下下四大阻阻礙：入戶路經(jīng)復(fù)復(fù)雜，許許多戶型型找不到到進(jìn)戶的的門，其其中亦有有上下顛顛倒的戶戶型，許許多地方方為了豪豪華而犧犧牲了最最基本的的實(shí)用功功能。進(jìn)深過長(zhǎng)，過過道過多多，結(jié)構(gòu)構(gòu)繁復(fù)，許許多房子子采光不不自然，這這是客觀觀條件局局限。由于大多戶戶型為不不規(guī)則形形狀，實(shí)實(shí)際使用用面積太太低，加加上眾多多電梯，許許多過渡渡、轉(zhuǎn)彎彎抹角，實(shí)實(shí)際的使使用率不不會(huì)超

7、過過60%。過多的玻璃璃替代了了實(shí)墻，因因此轉(zhuǎn)角角戶型的的隔音會(huì)會(huì)有一定定問題。設(shè)計(jì)師動(dòng)足足腦筋，想想許多辦辦法，到到目前為為止已達(dá)達(dá)到令人人驚嘆的的地步。這這樣的戶戶型不能能再以三三室一廳廳、四室室一廳這這樣的概概念來描描述，必必須以全全新的概概念來“引導(dǎo)”，要把把先天的的不足轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為有有創(chuàng)意的的新追求求。所以以，一旦旦所有戶戶型定局局以后，廣廣告策劃劃公司將將下大力力氣以全全新觀念念來演澤澤“有錢人人的幸福福生活模模式”。根據(jù)維多多利戶型型一覽對(duì)對(duì)每一種種戶型進(jìn)進(jìn)行研究究，現(xiàn)提提出如下下意見，供供設(shè)計(jì)師師、裝璜璜師和開開發(fā)商參參考：A型，2005：此戶型型結(jié)構(gòu)已已定，不不可有任任何改變變，

8、但在在裝修分分割中可可作如下下變化：廚房縮縮短，餐餐廳北移移，進(jìn)門門左邊做做儲(chǔ)室，原原儲(chǔ)室取取消，主主臥門改改為朝東東、并縮縮短，正正門口做做一個(gè)會(huì)會(huì)客廳，接接待一般般交往的的來客。原原客廳為為書房兼兼內(nèi)客廳廳，為家家人活動(dòng)動(dòng)和接待待親近的的客人。此此戶型為為“雙臥雙雙客廳”戶型。B型，811：此此戶型朝朝北，是是一個(gè)高高級(jí)的商商務(wù)性套套房，猶猶如星級(jí)級(jí)酒店式式的商務(wù)務(wù)套房一一樣，無無可變化化。D1型，1178+83：具體體需修改改之處：D1下下層，臥臥房門左左移，儲(chǔ)儲(chǔ)室縮小小，衛(wèi)生生間從儲(chǔ)儲(chǔ)室處開開（不正正對(duì)餐桌桌），吧吧臺(tái)沿中中間大柱柱子做雙雙方臺(tái)，正正可分割割餐廳和和客廳。書書房和臥臥室

9、對(duì)換換（最后后留給客客戶自己己作主）；D1上上層主臥臥門墻拉拉直，中中間留出出方形做做會(huì)客室室。D2，1007：這個(gè)房房子也要要1000萬左右右，全部部朝北，書書房全暗暗，確實(shí)實(shí)沒賣點(diǎn)點(diǎn)，最好好與D11合并，作作為工作作室或大大型室外外會(huì)客廳廳。D型，2008+2208：如此此大的戶戶型，書書房不宜宜與客廳廳合一，一一是檔次次不夠，二二是樓上上四個(gè)臥臥室中的的其中一一個(gè)朝北北房可以以做書房房。所有有戶型里里面似乎乎只有一一個(gè)吧臺(tái)臺(tái)，并無無其他“新生活活”。這樣樣的房子子可以考考慮導(dǎo)入入家庭健健身室、家家庭音樂樂室。甚甚至把主主臥室做做成“總統(tǒng)套套房”概念。N型，2008+2208：此戶戶型與D

10、D型設(shè)計(jì)計(jì)無本質(zhì)質(zhì)上的區(qū)區(qū)別，只只是上層層少了一一個(gè)北房房，多了了一個(gè)陽陽臺(tái)，但但為什么么面積與與D型一一樣大？與D型型相比會(huì)會(huì)難賣一一點(diǎn)。G型，2550+2250：這個(gè)個(gè)戶型完完全可以以做成“總統(tǒng)套套房”，一樓樓不再有有主臥室室，現(xiàn)一一樓主臥臥室的位位置做一一個(gè)大型型的書房房兼辦公公，接待待重要客客人，每每個(gè)臥室室是否可可帶衛(wèi)生生間，可可能的話話其中一一間隔成成兩間，供供保姆和和駕駛員員或保鏢鏢住，樓樓梯為旋旋轉(zhuǎn)樓梯梯，轉(zhuǎn)角角衛(wèi)生間間去掉，做做植物景景觀區(qū)，并并引向露露臺(tái)。衣衣帽間改改衛(wèi)生間間門朝外外，餐桌桌放正，中中間立柱柱連墻做做酒柜。這這才像一一個(gè)總統(tǒng)統(tǒng)式的人人物住的的一樓！二層起起居

11、室為為總統(tǒng)臥臥室，現(xiàn)現(xiàn)主臥為為總統(tǒng)夫夫人室，與與總統(tǒng)室室打通。總總統(tǒng)室適適當(dāng)配書書房，夫夫人室配配梳妝間間。F型，3880：朝北臥臥室改書書房，客客廳對(duì)面面衛(wèi)生間間雙向開開門改為為單向（餐餐廳向關(guān)關(guān)閉），傭傭人房斜斜角改為為轉(zhuǎn)角，餐餐廳正北北轉(zhuǎn)角拉拉齊做酒酒柜，這這就使餐餐廳變成成長(zhǎng)方形形了。F型3330+3330：此戶戶型一層層的處理理與F型型相同。中中間衛(wèi)生生間門往往天井靠靠。一樓樓北臥室室為保鏢鏢或駕駛駛員室。二二層朝北北有兩個(gè)個(gè)臥室，其其中一個(gè)個(gè)改為健健身室，直直通陽臺(tái)臺(tái)。H型3440+2240：此戶戶型內(nèi)樓樓梯在中中間，可可做旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樓梯。一一樓不做做主臥，不不用再做做室內(nèi)樓樓梯，看看

12、不到西西湖，現(xiàn)現(xiàn)主臥的的房間做做總統(tǒng)式式辦公書書房，接接待重要要客人。朝朝北其中中一間臥臥室隔成成兩間，供供保姆和和保鏢住住（否則則保姆一一人住大大房間？）。二二層主臥臥與書房房打通（中中間樓梯梯取消），主主臥衛(wèi)生生間太寒寒酸，可可把兩個(gè)個(gè)衛(wèi)生間間合為一一個(gè)，并并加梳妝妝間。朝朝南大臥臥室或做做室內(nèi)獨(dú)獨(dú)立衛(wèi)生生間，或或開門往往左移。所所有帶書書房的總總統(tǒng)式套套房中，書書房在裝裝修時(shí)抬抬高一個(gè)個(gè)臺(tái)階。四 關(guān)于于物業(yè)及及配套的的建議西湖時(shí)代廣廣場(chǎng)作為為一個(gè)高高檔的綜綜合性物物業(yè)，內(nèi)內(nèi)部關(guān)系系復(fù)雜、物物業(yè)門類類交叉、物物業(yè)創(chuàng)新新豐富，所所以在開開盤前一一個(gè)月必必須明確確所有物物業(yè)的設(shè)設(shè)置、水水平、形

13、形式，策策劃公司司在物業(yè)業(yè)明確的的基礎(chǔ)上上才可撰撰寫售樓樓文本、廣廣告文案案，售樓樓部只有有在物業(yè)業(yè)明確的的前提下下才能明明確回答答客戶提提出的問問題，對(duì)對(duì)客戶有有所承諾諾。尤其其是20001年年新合同同開始實(shí)實(shí)行，所所有廣告告承諾均均有法律律效力，因因此對(duì)各各項(xiàng)物業(yè)業(yè)及配套套的確定定十分迫迫切。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和以以往經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們們對(duì)西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)的物物業(yè)及配配套提出出如下建建議，供供開發(fā)公公司決策策層決策策：公寓裝修水水平：原原則是一一律采用用初裝修修，指衛(wèi)衛(wèi)生間、廚廚房的成成套設(shè)備備的裝修修，其他他房間的的簡(jiǎn)裝修修。但每每套由臺(tái)臺(tái)灣高能能公司提提供豪華華裝修設(shè)設(shè)計(jì)方案案一套。在在如有特特

14、別要求求者，在在簽訂合合約時(shí)提提出：aa、衛(wèi)生生間和廚廚房不需需成套設(shè)設(shè)備，公公司退還還相應(yīng)費(fèi)費(fèi)用；bb、需全全裝修，由由廣廈裝裝修公司司與客戶戶直接簽簽約。寫字樓裝修修水平：大堂和和公共衛(wèi)衛(wèi)生間及及走道提提供三星星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝修，戶戶內(nèi)衛(wèi)生生間提供供初裝修修（指安安置潔具具），房房間不裝裝修。俱樂部裝修修：俱樂樂部為開開發(fā)公司司獨(dú)立擁擁有物業(yè)業(yè)，優(yōu)惠惠提供業(yè)業(yè)戶服務(wù)務(wù)，但并并非完全全配套。建建議四星星級(jí)裝修修。游泳池：室室內(nèi)泳池池為俱樂樂部下屬屬物業(yè)，由由俱樂部部經(jīng)營(yíng)，對(duì)對(duì)業(yè)主優(yōu)優(yōu)惠開放放，并非非業(yè)主獨(dú)獨(dú)享。戶戶外泳池池為公寓寓業(yè)主和和寫字樓樓業(yè)主共共享。為為園內(nèi)配配套?？照{(diào)：寫字字樓、商商場(chǎng)

15、為統(tǒng)統(tǒng)一中央央空調(diào)。公公寓如果果能解決決“以實(shí)際際使用熱熱量計(jì)量量”問題就就配統(tǒng)一一中央空空調(diào)，如如不能解解決就預(yù)預(yù)留統(tǒng)一一家庭空空調(diào)或分分體空調(diào)調(diào)位置?；▓@：內(nèi)庭庭花園僅僅供公寓寓業(yè)主享享用，5500樓頂觀觀湖花園園僅供公公寓業(yè)主主享有，節(jié)節(jié)日觀禮禮由物業(yè)業(yè)公司每每戶發(fā)票票，敲定定人數(shù)。統(tǒng)一熱水：整座大大樓采用用統(tǒng)一供供熱（可可以與華華僑及以以后大華華僑全盤盤考慮），城城市熱水水是發(fā)展展方向，計(jì)計(jì)量技術(shù)術(shù)也已成成熟。管道凈水：由于管管道凈水水的質(zhì)量量問題還還有待于于提高暫暫不考慮慮管道凈凈水。除除非能引引進(jìn)在技技術(shù)上確確已過關(guān)關(guān)的設(shè)施施。智能布線：寫字樓樓、公寓寓和市場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)一布布線、域域帶要

16、寬寬、功能能要全、設(shè)設(shè)備要新新，應(yīng)該該在杭州州最高水水平。具具體方案案請(qǐng)盡快快設(shè)計(jì)出出臺(tái)。物管公司：建議由由華僑飯飯店來管管理西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)，并并實(shí)行真真正的星星級(jí)物管管，可以以資源共共享，還還可盡早早介入。直升機(jī)坪：這個(gè)想想法不能能實(shí)現(xiàn)，就就不要對(duì)對(duì)外承諾諾。建議議在寫字字樓頂做做大型觀觀湖花園園，成為為寫字樓樓的一大大賣點(diǎn)。俱樂部：西西湖時(shí)代代廣場(chǎng)俱俱樂部的的具體項(xiàng)項(xiàng)目亦應(yīng)應(yīng)盡早確確定。原原則上不不與華僑僑飯店重重復(fù)，引引進(jìn)一些些國(guó)際性性的時(shí)尚尚項(xiàng)目。物業(yè)管理費(fèi)費(fèi)：凱悅悅為100元/月，元元華為44元/月，西西湖時(shí)代代廣場(chǎng)應(yīng)應(yīng)該在66元/月左右右。五 價(jià)格格體系經(jīng)調(diào)查，目目前西湖湖邊房產(chǎn)

17、產(chǎn)的售價(jià)價(jià)比去年年中期約約有回落落，原因因有二：一是臨臨湖的房房子和景景觀優(yōu)良良的房子子已售完完，留下下的房子子相對(duì)較較差；二二是總體體銷勢(shì)趨趨淡。相相關(guān)樓盤盤目前售售價(jià)為：公寓：中大吳莊莊：90000元元/1550000元/，均價(jià)價(jià)115500元元/；元華公寓：90000元/170000元元/，均均價(jià)1440000元/；凱悅公寓：150000元元/2550000元/，均價(jià)價(jià)200000元元/；西子公寓：120000元元/1990000元/，均價(jià)價(jià)140000元元/；達(dá)盟山莊：130000元元/1880000元/，均價(jià)價(jià)150000元元/。以上樓盤中中，凱悅悅是國(guó)際際五星級(jí)級(jí)酒店，所所以檔次次

18、最高，賣賣得也很很好。吳吳莊、西西子、達(dá)達(dá)盟為落落地公寓寓，比較較合適居居家，盡盡管離西西湖遠(yuǎn)一一點(diǎn)，但但選購(gòu)者者不少。元元華面湖湖房好賣賣，背湖湖房難賣賣。經(jīng)過比較，我我們認(rèn)為為，廣廈廈西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)公寓與與競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤相比比，均價(jià)價(jià)定在1140000元/左右右比較適適宜，看看得見西西湖的房房子在1170000元/200000元元/比比較合適適。寫字樓：寫字樓在西西湖邊價(jià)價(jià)格更低低，原因因是沒有有大型物物業(yè)，象象西湖銘銘樓、清清波商廈廈寫字樓樓、涌金金廣場(chǎng)等等，售價(jià)價(jià)均在770000元/80000元元/左左右，還還不如世世貿(mào)中心心和標(biāo)力力大廈。建議廣廈西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)寫字樓樓均價(jià)在在9500

19、0元/左右右，因?yàn)闉榫坝^上上還不如如西湖銘銘樓和清清波商廈廈能看到到西湖，東東坡路目目前還沒沒改造好好。盡管管總體物物業(yè)水平平會(huì)超越越這兩個(gè)個(gè)樓盤。3、商場(chǎng)：公司目前對(duì)對(duì)商場(chǎng)的的賣還是是租的問問題沒有有最后決決定。我我們的建建議：從從市場(chǎng)考考慮，目目前中國(guó)國(guó)“大商場(chǎng)場(chǎng)小業(yè)主主”模式矛矛盾性太太大，只只能做專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)一樣分分割，要要保持高高檔很難難。最理理想的是是作為公公司長(zhǎng)期期資產(chǎn)積積淀下來來，委托托國(guó)際著著名百貨貨公司來來經(jīng)營(yíng)，這這樣能保保持物業(yè)業(yè)的檔次次，亦能能讓物業(yè)業(yè)增值。在在西湖邊邊上這樣樣的商場(chǎng)場(chǎng)，它的的增值潛潛力還是是很大，永永遠(yuǎn)不會(huì)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如果公司需需要資金金回籠，那那么整

20、個(gè)個(gè)商場(chǎng)就就做品牌牌服裝專專賣。東東坡路是是杭州有有錢女人人的大街街，如果果時(shí)代廣廣場(chǎng)全做做品牌衣衣飾專賣賣,可以按按目前的的分割賣賣給小業(yè)業(yè)主，由由他們自自己經(jīng)營(yíng)營(yíng)。這樣樣招商對(duì)對(duì)象明確確，以后后經(jīng)營(yíng)思思路明確確，能真真正旺市市。在湖湖濱一帶帶變成休休閑區(qū)、星星級(jí)酒店店區(qū)后，這這樣的商商場(chǎng)是很很有前途途的，而而這樣的的規(guī)模做做百貨性性質(zhì)的商商場(chǎng)有點(diǎn)點(diǎn)不上不不下，很很難形成成氣候。待公司決定定后，我我們?cè)僮鲎鼍唧w的的招商方方案。為為慎重起起見，在在整座物物業(yè)推廣廣時(shí)，我我們先推推公寓和和寫字樓樓，同時(shí)時(shí)接受商商場(chǎng)的登登記調(diào)查查，待弄弄清楚市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者的真真正意向向后，再再推商場(chǎng)場(chǎng)。六 營(yíng)銷銷

21、定位根據(jù)西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)的物業(yè)業(yè)檔次和和價(jià)格定定位，我我們確定定了其目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者并提提煉出物物業(yè)的消消費(fèi)價(jià)值值點(diǎn)。西湖時(shí)代廣廣場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群及購(gòu)購(gòu)買特征征：西湖時(shí)代廣廣場(chǎng)的單單套公寓寓總價(jià)在在2000萬到110000萬之間間，寫字字樓也在在8000萬元以以上。她她的對(duì)象象是全省省、全國(guó)國(guó)乃至海海外頂尖尖消費(fèi)者者：各大集團(tuán)總總裁級(jí)人人物；各地成功的的私有企企業(yè)主；海外商人及及國(guó)內(nèi)代代辦；各路名星、大大牌知識(shí)識(shí)產(chǎn)業(yè)者者。這些人購(gòu)買買西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)的動(dòng)機(jī)機(jī)：西子湖情結(jié)結(jié)；湖邊物業(yè)保保值增值值；體現(xiàn)企業(yè)和和自身的的身份和和地位。針對(duì)以上人人群購(gòu)買買動(dòng)機(jī)，我我們提煉煉西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)的物業(yè)業(yè)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)為：

22、湖濱路將改改為全步步行休閑閑式湖濱濱廣場(chǎng)，華華僑飯店店和西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)將直直接與西西湖相接接，人文文環(huán)境大大為改觀觀；貝聿銘風(fēng)格格的現(xiàn)代代建筑在在湖濱出出現(xiàn)，具具有劃時(shí)時(shí)代的意意義。這這是湖濱濱出現(xiàn)的的第一座座新建筑筑，她將將給西湖湖文化以以新的時(shí)時(shí)代特征征；超大戶型，大大多為中中空設(shè)計(jì)計(jì)，部分分居室窗窗含西湖湖美景，正正好契合合了這些些富豪的的需求；真正到位的的高檔物物業(yè)配套套，尤其其是公司司購(gòu)并華華僑飯店店，西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)將組組建會(huì)員員制式大大型的俱俱樂部，這這在杭州州是絕無無僅有的的創(chuàng)舉，完完全與國(guó)國(guó)際接軌軌；純五星級(jí)賓賓館區(qū)的的社區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，東東坡路改改造后為為名店街街，湖濱濱為休閑

23、閑廣場(chǎng)，十十分適合合富豪居居住。在湖濱僅5500米米長(zhǎng)的“黃金湖湖岸”，廣廈廈占了55分之一一，將與與華僑飯飯店組成成一個(gè)真真正的西西湖時(shí)代代廣場(chǎng)，給給物業(yè)帶帶來美好好前景。在以上6大大價(jià)值基基礎(chǔ)上，我我們進(jìn)行行獨(dú)具風(fēng)風(fēng)格的廣廣告訴求求。七 廣告告主題及及訴求房地產(chǎn)發(fā)展展到今天天，假大大空的廣廣告風(fēng)格格已為人人們所拋拋棄。消消費(fèi)者必必須相信信，或者者被感動(dòng)動(dòng)。所以以我們的的廣告或或者做到到真實(shí)可可信，或或者做到到真實(shí)感感人。西湖時(shí)代代廣場(chǎng)的的物業(yè)價(jià)價(jià)值首先先是西湖湖的價(jià)值值，其次次是湖濱濱這個(gè)五五星級(jí)賓賓館區(qū)的的價(jià)值，其其三才是是物業(yè)本本身高檔檔的價(jià)值值。因此此這個(gè)樓樓盤的中中心廣告告語只能能

24、也必須須做西湖湖的文章章，湖邊邊樓盤做做西湖文文章是常常識(shí)，但但不能按按常規(guī)做做（如元元華：“擁有元元華，擁擁有西湖湖”太常規(guī)規(guī)）。我們的中心心廣告語語為：留給西湖的的傳奇廣廈廈西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)支撐這一中中心廣告告語的語語義有：1）二千多多年來，西西湖一直直是杭州州的瑰寶寶，歷代代偉人不不僅希望望在西湖湖邊居住住，享有有西湖山山水，同同時(shí)也為為西湖留留下傳奇奇：吳越越王造雷雷峰塔；白居易易筑白堤堤；宋代代建保叔叔塔；蘇蘇東坡建建蘇堤；近代有有了汪莊莊、劉莊莊、郭莊莊等西湖湖名園；解放后后有了華華僑飯店店和新新新飯店，這這些都留留給了西西湖，豐豐富了西西湖文化化。今天天，廣廈廈在西湖湖邊最繁繁華

25、地段段留下了了時(shí)代廣廣場(chǎng)，這這是堪與與以上建建筑共同同走向不不朽的一一個(gè)作品品。她是是一個(gè)傳傳奇新西湖湖時(shí)代的的傳奇。2）來購(gòu)買買此樓的的每一個(gè)個(gè)人物都都是社會(huì)會(huì)前沿人人物，都都是傳奇奇人物，都都有傳奇奇故事，入入住西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)，必必將譜寫寫新的傳傳奇。（廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)亦為傳傳奇）3）西湖文文化的內(nèi)內(nèi)涵亦為為傳奇文文化，西西湖的各各類美麗麗傳奇，給給西湖帶帶上了神神秘之美美、靈性性之美。面對(duì)這“奇奇湖、奇奇地、奇奇人、奇奇樓”，我們們的分主主題支持持為：黃金湖岸邊邊的家園園。關(guān)鍵鍵詞：西西湖及湖湖邊資源源的稀缺缺性、唯唯一性、奇奇特性。貝聿銘風(fēng)格格的現(xiàn)代代建筑。關(guān)關(guān)鍵詞：貝聿銘銘風(fēng)格、西西湖

26、新時(shí)時(shí)代建筑筑代表。五星級(jí)酒店店區(qū)的生生活。關(guān)關(guān)鍵詞：星級(jí)酒酒店、名名品街、休休閑廣場(chǎng)場(chǎng)、貴族族生活。國(guó)際時(shí)尚俱俱樂部。關(guān)關(guān)鍵詞：這個(gè)城城市的名名人名流流圈、國(guó)國(guó)際式的的設(shè)施和和交往、是是西子湖湖邊一個(gè)個(gè)神秘傳傳奇。這四大分主主題將演演化為分分主題廣廣告，具具體文案案做稿時(shí)時(shí)提供。（附：備選選中心廣廣告語：廣廈西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)：西西湖是上上天賜予予的，生生活是自自己的。）八 公益活活動(dòng)策劃劃廣廈房產(chǎn)在在中國(guó)品品牌地位位的確立立，必須須和廣廈廈建筑有有機(jī)結(jié)合合。在國(guó)國(guó)外，建建筑就是是房地產(chǎn)產(chǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。已有有廣廈建建筑重點(diǎn)點(diǎn)在施工工建造，而而非建筑筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)。中中國(guó)房地地產(chǎn)的下下一輪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)必定定

27、是“好房子子”的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，誰能能夠設(shè)計(jì)計(jì)出好房房子誰就就是真正正的品牌牌，正如如著名的的服裝品品牌的背背后一定定有大牌牌的著名名設(shè)計(jì)師師一樣。我們這次推推西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)，不僅僅推樓盤盤，而且且要確立立廣廈房房產(chǎn)的品品牌。如如何確立立？首先先要找到到一個(gè)把把廣廈建建筑和廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)（多次次獲魯班班獎(jiǎng)的國(guó)國(guó)內(nèi)建筑筑行業(yè)第第一家上上市公司司）相溝溝通的中中介，這這個(gè)中介介就是“建筑設(shè)設(shè)計(jì)”。廣廈廈集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)在是一一頭有資資本、有有土地資資源，一一頭有施施工保證證，但中中間的建建筑設(shè)計(jì)計(jì)是弱勢(shì)勢(shì)，須求求助于人人。起碼碼在杭州州，這一一環(huán)節(jié)尚尚不如綠綠城等公公司。這這次西湖湖時(shí)代廣廣場(chǎng)的“現(xiàn)代商商業(yè)建筑筑

28、”很大膽膽，是對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的的西湖文文化的一一次創(chuàng)新新，所以以我們冠冠以“貝聿銘銘風(fēng)格”，以此此來提升升這個(gè)物物業(yè)的檔檔次。我我們開盤盤期的公公益活動(dòng)動(dòng)也想從從這個(gè)角角度突破破，并且且與西湖湖邊城市市建設(shè)結(jié)結(jié)合，讓讓廣廈介介入湖濱濱的總體體規(guī)劃。西湖時(shí)代廣廣場(chǎng)公益益活動(dòng)構(gòu)構(gòu)想為：第一步：杭杭州正在在把湖濱濱路規(guī)劃劃為步行行街，商商學(xué)院等等正在做做規(guī)劃。我我們提出出：步行行街不成成立，因因?yàn)檫@兒兒沒有店店，總共共5000多米長(zhǎng)長(zhǎng)，一邊邊是湖岸岸，一邊邊是星級(jí)級(jí)酒店區(qū)區(qū)。這兒兒應(yīng)該是是一個(gè)面面湖廣場(chǎng)場(chǎng)的概念念，應(yīng)該該是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)方形形的廣場(chǎng)場(chǎng)（像威威尼斯面面海廣場(chǎng)場(chǎng)）。目目前湖濱濱這幅地地從建筑筑到水面

29、面最寬處處80米米，最窄窄處455米左右右，把湖湖濱路和和目前的的帶狀公公園鋪成成廣場(chǎng)，不不通車，全全部是露露天休閑閑設(shè)施，那那將會(huì)是是一個(gè)偉偉大的創(chuàng)創(chuàng)舉。我我們廣廈廈向政府府提議，來來建設(shè)這這個(gè)廣場(chǎng)場(chǎng)，也命命名為“西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)”，可以以出資贊贊助其中中規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)費(fèi)部部分。這這將會(huì)改改變目前前湖濱房房產(chǎn)的品品質(zhì)。第二步：由由廣廈出出資、市市政府出出面，邀邀請(qǐng)國(guó)際際級(jí)建筑筑大師貝貝聿銘來來設(shè)計(jì)這這個(gè)湖濱濱休閑廣廣場(chǎng)。貝貝聿銘可可以為蘇蘇州設(shè)計(jì)計(jì)，為什什么不能能給杭州州設(shè)計(jì)？哪怕來來演講一一次、做做個(gè)顧問問也好。這這件事做做成，仇仇保興市市長(zhǎng)和樓樓董事長(zhǎng)長(zhǎng)將名留留歷史，造造福西湖湖和杭城城。杭

30、州州公建目目前水平平太低，沒沒有一個(gè)個(gè)建筑、一一個(gè)公園園、哪怕怕一個(gè)雕雕塑是有有國(guó)際意意義的；西湖艷艷絕人寰寰，卻沒沒有偉大大的作品品相襯。廣廣廈應(yīng)該該促成這這件事，哪哪怕化幾幾百萬從從貝聿銘銘那里買買一張規(guī)規(guī)劃圖奉奉獻(xiàn)給西西湖，也也將是“留給西西湖的傳傳奇”。以廣廈的實(shí)實(shí)力和良良好的社社會(huì)關(guān)系系，要做做成這件件事并不不難，只只要說服服市政府府出面就就行。仇仇市長(zhǎng)不不久前就就請(qǐng)哈佛佛教授來來，而且且還是政政府“買單”。如果果有關(guān)方方面對(duì)這這個(gè)提議議有所考考慮，我我們還可可以馬上上在報(bào)紙紙上做一一版倡議議廣告，讓讓市民簽簽名，寄寄給貝聿聿銘，以以擴(kuò)大影影響。這個(gè)活動(dòng)的的高潮可可放在110月份份西博會(huì)會(huì)。但從從4月開開盤起就就可以發(fā)發(fā)布消息息，在媒媒體上討討論。我們想通過過這一活活動(dòng)讓廣廣廈房產(chǎn)產(chǎn)與世界界級(jí)建筑筑大師相相聯(lián)系，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上提議議廣廈房房產(chǎn)組建建自己的的“建筑設(shè)設(shè)計(jì)院”，向世世界招攬攬人才。同同時(shí)在樓樓盤銷售售上造成成轟動(dòng)效效應(yīng)，全全面提升升西湖時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)和廣廈廈房產(chǎn)品品牌和形形象。如如果廣廈廈房產(chǎn)公公司對(duì)此此創(chuàng)意有有意向，我我們將提提供具體體方案。九 廣告推推廣策略略從20011年4月月開始到到20002年33月，以以一個(gè)科科學(xué)的廣廣告策略略和實(shí)施施計(jì)劃來來推