品牌-廣告促銷(xiāo)技巧

1、PAGE PAGE 84Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.廣告促銷(xiāo)技巧廣告的主要功能之一，就是促進(jìn)銷(xiāo)售。一支（系列）廣告本身即是非常優(yōu)美，具有欣賞價(jià)值，但如果不能合受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，那么就不能說(shuō)它是成功的；廣告必須使受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)！現(xiàn)代商家都把廣告看作是促銷(xiāo)的最有力的武器！可口可樂(lè)公司、柯達(dá)公司，麥當(dāng)勞公司等都是利用廣告來(lái)促進(jìn)發(fā)展的。這些公司的廣告投資非常巨大，常常是聘用最優(yōu)秀的廣告上大投資的公司，往往成長(zhǎng)緩慢，甚至失敗。每個(gè)公司不不能把廣廣告作為為一時(shí)一一地的措措施，而而應(yīng)作為為長(zhǎng)期的

2、的策略，形形成自已已的特色色，可口口可樂(lè)公公司、PPG、富富士公司司等等都都有自己己的廣告告噬期策策略。廣告的生命命在于具具有個(gè)性性。要獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟幟，要有有自己鮮鮮明的特特點(diǎn)；那那些“人有我我有”的廣告告是沒(méi)有有銷(xiāo)售效效果的。1.“影像像統(tǒng)一化化”廣告策策略臺(tái)灣灣第一銀銀行為了了擴(kuò)大征征求客戶(hù)戶(hù)，采用用“影像統(tǒng)統(tǒng)一化”的方式式制作廣廣告，收收到了很很好的效效果。廣廣告邀請(qǐng)請(qǐng)林雁、沈沈香二位位影星為為模特兒兒，扮飾飾為兩位位家庭主主婦，拍拍成照片片。再經(jīng)經(jīng)過(guò)選擇擇，選定定其中一一張為主主要的廣廣告圖片片，配置置在報(bào)紙紙、電視視、公共共汽車(chē)車(chē)車(chē)廂、電電影院、海海報(bào)、直直接函件件印刷品品等廣告告載體

3、上上。報(bào)紙方面，在在全臺(tái)灣灣每一縣縣市的報(bào)報(bào)紙，都都刊登了了這則廣廣告；電電影院方方面，在在全臺(tái)灣灣選擇了了60 幾家，放放映這則則幻燈廣廣告；公公共汽車(chē)車(chē)方面，租租用了4400輛輛車(chē)，張張貼了這這頁(yè)廣告告；海報(bào)報(bào)方面，印印制了880000 張，由由該行所所屬的889 個(gè)個(gè)分行，分分別洽請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)馗鞲髦匾氐囟蔚臋粰淮皬堎N貼；電視視方面，買(mǎi)買(mǎi)下了兩兩次評(píng)劇劇節(jié)目時(shí)時(shí)間，映映出這則則廣告。同同時(shí)還有有直接函函件印刷刷品，散散送到許許多老客客戶(hù)的辦辦公室或或家中，上上面也印印了這張張主要的的圖片。如此，廣告告的范圍圍顯得極極為廣闊闊，使得得閱讀報(bào)報(bào)紙的人人，如果果漏看了了這則廣廣告，在在其他地地方，

4、還還能看到到這則廣廣告。更更能使得得許多人人，重復(fù)復(fù)看到這這則廣告告。廣告刊播一一個(gè)月以以后，第第一銀行行業(yè)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)展了224000 余位位客戶(hù)。廣廣告刊出出1000 天以以后，客客戶(hù)又增增至52200 余戶(hù)，效效果十分分顯著。2.松下電電器廣告告，引人人注目在在臺(tái)灣各各地專(zhuān)門(mén)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國(guó)國(guó)際牌電電器用品品商店的的店頭或或門(mén)口，站站著一個(gè)個(gè)少女，穿穿著桔黃黃色的迷迷你連衣衣裙，有有1.668 米米至1.770 米米的高度度，左手手拿著幾幾張幸福福彩券，右右手拿著著一個(gè)藍(lán)藍(lán)色旅行行袋，滿(mǎn)滿(mǎn)臉動(dòng)人人的笑容容，象是是欲告訴訴大家一一些什么么。她的的嬌美姿姿態(tài)，深深深吸引引了來(lái)來(lái)來(lái)往往許許多消費(fèi)費(fèi)者注目目。

5、有些些少女甚甚至走到到她的身身邊和她她比比高高度，有有些年輕輕的男孩孩子，調(diào)調(diào)皮地傍傍著她拍拍一張照照片，算算是他的的女朋友友。她就是是一則大大型的售售點(diǎn)廣告告。它是是臺(tái)灣松松下電器器公司推推銷(xiāo)電冰冰箱電視視機(jī)冷氣氣機(jī)洗衣衣機(jī)四種種產(chǎn)品，舉舉辦“45OO 萬(wàn)元元大贈(zèng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)”，所施施行的一一套廣告告計(jì)劃中中的一部部分。由由于這則則廣告制制作得很很新穎顯顯目，更更由于這這則廣告告最能力力各階層層消費(fèi)者者所普遍遍接受，使使得“她”產(chǎn)生了了不少直直接性的的市場(chǎng)效效果。3.臺(tái)灣松松下的廣廣告計(jì)劃劃臺(tái)灣松松下，是是一家大大規(guī)模企企業(yè)，在在廣告方方面，有有一套全全年度的的計(jì)劃。根根據(jù)全年年的貨品品銷(xiāo)售營(yíng)營(yíng)業(yè)額

6、，先先決定全全年的廣廣告預(yù)算算，然后后再分次次制定執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃。600 年代代末的一一個(gè)廣告告計(jì)劃是是：報(bào)紙方方面，凡凡是每日日出版者者，都排排定次序序，發(fā)刊刊數(shù)次全全十欄面面積的大大幅廣告告。電視方方面，除除了利用用已買(mǎi)下下的節(jié)目目時(shí)間做做廣告外外，并且且增加了了10 秒及220 秒秒的插播播廣告。電影院方面，制作了數(shù)十部廣告短片，在全臺(tái)各地首輪影院放映，廣播方面，利用中廣的劉秀曼時(shí)間及歌仔戲兩檔節(jié)目時(shí)間做廣告，并增加每日的插播廣告。海報(bào)方面，精印“全開(kāi)”大型海報(bào)，在各地張貼。其他印刷品方面，印有宣傳單及標(biāo)語(yǔ)性的紙條。供各地經(jīng)銷(xiāo)商分發(fā)。經(jīng)銷(xiāo)店的店頭方面，特制了大型售點(diǎn)廣告及長(zhǎng)4.3 米寬0.

7、7 米的彩布，供各地經(jīng)銷(xiāo)店布置于店頭。這套廣告計(jì)計(jì)劃，在在推行后后普及力力極強(qiáng)。然然而其中中最能激激起消費(fèi)費(fèi)者興趣趣的，還還是大型型售點(diǎn)廣廣告。4.順鳳電電扇擴(kuò)大大市場(chǎng)的的三步曲曲在臺(tái)灣灣電扇市市場(chǎng)中順順風(fēng)牌自自19552 年年開(kāi)始上上市?？纯吹疆?dāng)時(shí)時(shí)臺(tái)灣全全省1220余萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)中，只只有少數(shù)數(shù)人家擁?yè)碛须娚壬?，市?chǎng)場(chǎng)亟待開(kāi)開(kāi)發(fā)，廠(chǎng)廠(chǎng)家遂以以“一戶(hù)一一臺(tái)”為廣告告的主題題，從事事擴(kuò)大市市場(chǎng)。第第一步就就很受消消費(fèi)者重重視，使使每戶(hù)人人家都感感到“我們家家確實(shí)需需要一臺(tái)臺(tái)電扇”，頗能能激起許許多新用用戶(hù)的興興趣。在在這一年年，市場(chǎng)場(chǎng)各種電電扇的總總銷(xiāo)售量量，即增增加至11 萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，到119600

8、年99 年中中，消費(fèi)費(fèi)青共購(gòu)購(gòu)買(mǎi)了995 萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，加加上若干干人家原原有的電電扇，已已近一戶(hù)戶(hù)一臺(tái)的的目標(biāo)。市市場(chǎng)已呈呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。自19611 年起起，順風(fēng)風(fēng)牌開(kāi)始始第二步步擴(kuò)大市市場(chǎng)工作作，以“一房一一臺(tái)”為廣告告主題，積積極宣傳傳，果然然，又給給消費(fèi)者者不少刺刺激。當(dāng)當(dāng)時(shí)臺(tái)灣灣全省戶(hù)戶(hù)數(shù)已增增加至1190 萬(wàn)戶(hù)左左右。平平均每戶(hù)戶(hù)又擁有有2 臺(tái)臺(tái)電扇計(jì)計(jì)算，共共需近4400 萬(wàn)臺(tái)電電扇，此此中除過(guò)過(guò)去已買(mǎi)買(mǎi)的1000 余余萬(wàn)臺(tái)，又又開(kāi)辟出出2000 余萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)路路。于是是，當(dāng)年年的總銷(xiāo)銷(xiāo)售量，又又增至330 萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，自自19662 年年至19966 年，每每年均能能銷(xiāo)出335 萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，使

9、使一房一一臺(tái)的目目標(biāo)，續(xù)續(xù)告達(dá)成成，市場(chǎng)場(chǎng)又呈飽飽和狀態(tài)態(tài)。于是，順風(fēng)風(fēng)牌緊接接著，又又開(kāi)始了了第三步步擴(kuò)大市市場(chǎng)工作作。創(chuàng)出出一種77 英寸寸及8 英英寸大小小的小型型電扇，以以“一人一一臺(tái)”為廣告告主題逐逐步展開(kāi)開(kāi)，又激激起消費(fèi)費(fèi)者新的的購(gòu)買(mǎi)欲欲。由于于小型電電扇售價(jià)價(jià)低，很很多學(xué)生生對(duì)之很很感興趣趣。市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售量量又開(kāi)辟辟出4000 多多萬(wàn)臺(tái)。這種擴(kuò)大市市場(chǎng)的前前后三個(gè)個(gè)步驟，都都是順風(fēng)風(fēng)利用廣廣告發(fā)動(dòng)動(dòng)的。市市場(chǎng)擴(kuò)大大的結(jié)果果，雖然然使各種種牌子的的電扇，都都受益而而增加了了銷(xiāo)售量量。而受受益最大大的，還還是順風(fēng)風(fēng)牌。它它的這種種廣告方方法，給給消費(fèi)者者印象很很深，使使得它也也得到了了

10、超過(guò)預(yù)預(yù)計(jì)的許許多新用用戶(hù)，造造成它今今日獲得得很高的的市場(chǎng)地地位。5.三大媒媒體一起起上的廣廣告戰(zhàn)略略臺(tái)灣南南僑化學(xué)學(xué)工業(yè)公公司生產(chǎn)產(chǎn)的快樂(lè)樂(lè)香皂上上市前，作作了多次次市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，分分別邀請(qǐng)請(qǐng)與訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)家庭主主婦、女女學(xué)生、公公教人員員、工商商各界薪薪津階層層者等，舉舉行茶會(huì)會(huì)、座談?wù)剷?huì)。出出示許多多假定的的包裝樣樣品，廣廣泛地征征求大家家在“定名”、“包裝”、“售價(jià)”各方面面的意見(jiàn)見(jiàn)，從這這許多有有代表性性的消費(fèi)費(fèi)者身上上，對(duì)于于計(jì)劃推推出的新新產(chǎn)品，先先求得自自信的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，確確定了廣廣播、報(bào)報(bào)紙、電電視三大大媒體一一起上的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略，收收到了很很好的效效果。在運(yùn)用廣播播媒

11、體時(shí)時(shí)，他們們通過(guò)制制作一則則動(dòng)人的的廣告歌歌曲，以以求消費(fèi)費(fèi)者心理理。他們們邀請(qǐng)日日本著名名的廣告告歌曲作作曲家三三木雞郎郎作曲，歌歌同由廠(chǎng)廠(chǎng)商提供供。內(nèi)容著重放放在提高高社會(huì)各各階層消消費(fèi)者之之間的知知名率上上。三木木雞郎為為了制作作成功，他他在到臺(tái)臺(tái)后，先先買(mǎi)了許許多當(dāng)?shù)氐氐母鞣N種流行歌歌曲唱片片靜心研研究。聽(tīng)聽(tīng)了很多多天，找找出了當(dāng)當(dāng)?shù)厝嗣衩竦男蕾p賞興趣，才才逐步編編譜完成成這首快快樂(lè)香皂皂廣告歌歌曲。歌曲有了，廠(chǎng)廠(chǎng)商做了了一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略性的的決定：將原定定首期66 個(gè)月月的用于于廣播和和報(bào)紙的的廣告預(yù)預(yù)算，改改為全部部集中使使用于新新產(chǎn)品上上市。最最初的兩兩星期之之內(nèi)，對(duì)對(duì)此，他他們?cè)诿?/p>

12、每一地區(qū)區(qū)的每一一家商業(yè)業(yè)廣播電電臺(tái)，安安排了每每天作336 次次插播，總總共安排排了522 家電電臺(tái)。造造成在上上市之初初的144 天中中，全臺(tái)臺(tái)灣各地地的廣告告媒體，每每天共播播出這首首快樂(lè)香香皂歌曲曲19772 次次。使得得凡是收收聽(tīng)廣播播者，沒(méi)沒(méi)有一個(gè)個(gè)不深深深注意這這首歌曲曲。同時(shí)，在報(bào)報(bào)紙媒體體上，由由14 家大報(bào)報(bào)，輪流流刊出這這種新產(chǎn)產(chǎn)品的巨巨幅廣告告，給消消費(fèi)者，更更深的印印象。在電視媒體體上，以以這首歌歌曲，配配制了一一部廣告告短片。短短片的開(kāi)開(kāi)始，先先以動(dòng)畫(huà)畫(huà)方式，將將新產(chǎn)品品在包裝裝上的主主要標(biāo)記記一片片片含著著快樂(lè)笑笑意的嘴嘴唇，構(gòu)構(gòu)成簡(jiǎn)潔潔的圖案案，從中中間向兩兩邊

13、散開(kāi)開(kāi)，表現(xiàn)現(xiàn)得似鮮鮮花綻開(kāi)開(kāi)的意義義。然后后，顯出出一個(gè)少少女使用用這種香香皂的出出浴鏡頭頭，頗為為生動(dòng)脫脫俗。兩星期以后后，廣播播廣告和和報(bào)紙廣廣告如期期全部停停止，只只讓電視視繼續(xù)播播出。此外，僅利利用少數(shù)數(shù)雜志，刊刊登了若若干彩色色廣告。經(jīng)經(jīng)過(guò)一段段時(shí)間，廠(chǎng)廠(chǎng)商再作作市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，發(fā)發(fā)現(xiàn)其在在市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量量，日見(jiàn)見(jiàn)上升，市市場(chǎng)占有有率步步步擴(kuò)大。更更值得一一提的是是其售價(jià)價(jià)較同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品高高出400，銷(xiāo)銷(xiāo)路并沒(méi)沒(méi)因價(jià)高高而受到到影響。這這些是基基于此產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，受受到了消消費(fèi)者的的信任，指指名購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)率逐步步上升。6.八則寓寓意深長(zhǎng)長(zhǎng)的廣告告在19966 年4 月間的的一天，臺(tái)臺(tái)灣著名

14、名的8 份報(bào)紙紙第一版版上，同同時(shí)刊出出了8則則畫(huà)面不不同的廣廣告。這這8 則則廣告的的內(nèi)容是是：第一則，畫(huà)畫(huà)面的左左上角，有有一柄中中型的鐵鐵錘，中中間是一一只被鐵鐵錘打破破了有一一個(gè)大洞洞的瓦質(zhì)質(zhì)大錢(qián)罐罐，罐口口雖然還還是封得得很緊，然然而許多多金銀元元、銀角角等銀幣幣和銅幣幣，都已已從破了了的洞口口流出來(lái)來(lái)。廣告告的標(biāo)題題是“打破”。內(nèi)容容大意是是“在古時(shí)時(shí)候，人人們把辛辛辛苦苦苦賺來(lái)的的錢(qián)，存存進(jìn)錢(qián)罐罐里，一一天又一一天地努努力著塞塞滿(mǎn)它。不不過(guò)我勸勸您，早早該打破破它！現(xiàn)現(xiàn)在存錢(qián)錢(qián)的方法法，已改改為利用用銀行或或用以投投資。您您必須打打破一切切古老的的保守觀觀念，經(jīng)經(jīng)營(yíng)工商商業(yè)要用用

15、現(xiàn)代化化的方法法來(lái)賺錢(qián)錢(qián)存錢(qián)。如如果您有有這方面面的需要要，請(qǐng)來(lái)來(lái)找我們們和您一一起研究究”。第二則：畫(huà)畫(huà)面的中中央是一一個(gè)人的的臉部，她她的兩眼眼被人用用手蒙住住，兩耳耳也被人人用手塞塞住。她她臉部的的表情，表表現(xiàn)得象象“哇！怎怎么什么么不都不不清楚啦啦”的樣子子。這則則廣告的的標(biāo)題是是“假如沒(méi)沒(méi)有廣告告。”內(nèi)容大大意是“假如我我們?cè)谌杖粘Ｉ罨钪?，完完全沒(méi)有有廣告，我我們無(wú)法法知道許許多新出出的商品品，也無(wú)無(wú)法選擇擇商品。一切的一切切，都會(huì)會(huì)感到不不方便，我我們生活活中，雖雖已離不不開(kāi)廣告告，但是是我們需需要的是是全新穎穎、平易易、高尚尚、有力力而令人人舒服的的廣告。”第三則：畫(huà)畫(huà)面右半半

16、面畫(huà)了了一張桌桌子，桌桌子上有有一枚雞雞蛋豎立立著。這這則廣告告的標(biāo)題題是“豎立的的蛋”。內(nèi)容容大意是是“把船一一直往西西航行，就就可以發(fā)發(fā)現(xiàn)新大大陸。有有了船，不不把它一一直往西西航行，也也發(fā)現(xiàn)不不了美洲洲。這和和哥倫布布把蛋立立在桌上上的道理理一樣。事事情做成成了以后后，就顯顯很簡(jiǎn)單單，但是是創(chuàng)作的的人要克克服許多多困難。我我們也是是經(jīng)過(guò)一一番困難難，成為為一個(gè)豎豎立很穩(wěn)穩(wěn)的蛋。我我們?cè)敢庖獍褟睦Ющy中得得來(lái)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)給您?！钡谒膭t：畫(huà)畫(huà)面中的的2/33 地位位，分為為三排，排排列著770 多多位工作作人員的的動(dòng)態(tài)。這則廣告的的標(biāo)題是是“70 個(gè)家伙伙”。內(nèi)容容大意是是“在這里里有瘦的

17、的、胖的的、高的的，矮的的、苗條條的、適適中的770 個(gè)個(gè)人，等等待著為為您服務(wù)務(wù)。工作作一到，個(gè)個(gè)個(gè)會(huì)大大顯身手手，保證證勝任，使使您愉快快”。第五則：畫(huà)畫(huà)面上有有一群青青年在會(huì)會(huì)商、在在計(jì)劃。這這則廣告告的標(biāo)題題是“不領(lǐng)薪薪水的職職員”。內(nèi)容容大意是是“三個(gè)臭臭皮匠，賽賽過(guò)諸葛葛亮。這這里有一一批您的的常任職職員”，不領(lǐng)領(lǐng)您的薪薪水，但但會(huì)集中中他們的的智慧，對(duì)對(duì)您委托托的事做做得令您您滿(mǎn)意為為止。”第六則：畫(huà)畫(huà)面上是是一個(gè)電電影攝制制場(chǎng)內(nèi)所所用的拍拍板，拍拍板上注注明，正正在拍攝攝一場(chǎng)街街路景，這這則廣告告的標(biāo)題題是“即將上上映”。內(nèi)容容大意是是“開(kāi)始啦啦！拍片片了，攝攝影機(jī)在在轉(zhuǎn)動(dòng)。忽

18、忽然，導(dǎo)導(dǎo)演又叫叫出NOO！重來(lái)來(lái)一次。我我們?cè)诠すぷ鞣矫婷嬉蟮玫梅浅?yán)嚴(yán)格?”第七則，畫(huà)畫(huà)面中一一半以上上的地位位，布置置著100 幾部部摩托車(chē)車(chē)，看到到的都是是在頭部部分，也也象正對(duì)對(duì)著讀者者行駛過(guò)過(guò)來(lái)。這這則廣告告的標(biāo)題題是“這不是是摩托車(chē)車(chē)的廣告告”。內(nèi)容容大意是是：“這些摩摩托車(chē)的的輪胎，不不停地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不停停地急馳馳，我們們的工作作日多。同同時(shí)也使使我們感感到，各各界授予予我們的的任務(wù)，也也越來(lái)越越重了?！钡诎藙t：畫(huà)畫(huà)面上放放置著一一架電話(huà)話(huà)機(jī)，并并且有一一只手，正正拿起了了電話(huà)聽(tīng)聽(tīng)筒。這這則廣告告的標(biāo)題題是“三十部部電話(huà)機(jī)機(jī)不斷地地響”。內(nèi)容容大意是是，“人多事事多部門(mén)門(mén)多，有有

19、時(shí)候330 部部電話(huà)機(jī)機(jī)仍感不不夠。我我們?nèi)巳巳嗽趧?dòng)，人人人在忙忙。”7.吸引顧顧客的立立體廣告告臺(tái)北市市武昌街街開(kāi)設(shè)的的“可愛(ài)”咖啡冷冷飲店，將將整個(gè)店店設(shè)計(jì)布布置得像像法國(guó)巴巴黎的街街頭咖啡啡座。地地面鋪紅紅磚，像像是在人人行道上上。座椅椅及小圓圓桌全部部用細(xì)鐵鐵條焊成成，一律律噴上白白漆，椅椅背有高高的，也也有低的的，都顯顯得很精精巧，像像是縷空空的花椅椅?；ㄒ我尉o密地地排成三三行。中中間一行行，每四四張椅子子，配一一張小圓圓桌。左右兩行，每每?jī)砂岩我巫?，配配一張小小圓桌，每每一張小小圓桌下下都置有有一盆花花草。店內(nèi)的最里里邊，布布置了一一個(gè)供應(yīng)應(yīng)食品飲飲料的柜柜臺(tái)。柜柜臺(tái)的頂頂上是波波

20、浪形的的紫紅色色短幔。柜柜臺(tái)內(nèi)廚廚師忙碌碌著制作作飲料。只只有五六六個(gè)年齡齡十五六六歲的小小姑娘，穿穿著淡紅紅色的制制服，系系著寬荷荷葉邊的的同色圍圍裙，忙忙碌地往往來(lái)侍應(yīng)應(yīng)顧客。最可貴的是是小姑娘娘們?nèi)巳巳嗣鎺πθ?，一一?wèn)一答答，伶俐俐有禮。紙紙巾杯盤(pán)盤(pán)湯匙刀刀叉等，都都先放在在一個(gè)擦擦得亮晶晶晶的黃黃銅盤(pán)內(nèi)內(nèi)，再端端到顧客客面前，這這些都令令顧客們們有耳目目一新的的感覺(jué)。這套人和物物配合的的很完整整的布置置，在這這條街上上，顯得得與眾不不同，獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟幟的特色色，成為為很突出出，很成成功的立立體廣告告，引起起來(lái)來(lái)往往往消費(fèi)費(fèi)者每個(gè)個(gè)人的注注目，爭(zhēng)爭(zhēng)取了不不少的顧顧客。8.自身腎腎臟健康康

21、觀察的的藥品廣廣告臺(tái)灣灣良友廣廣告公司司，代一一家藥廠(chǎng)廠(chǎng)設(shè)計(jì)制制作了一一種維護(hù)護(hù)腎臟健健康的藥藥品廣告告。這個(gè)個(gè)廣告的的構(gòu)想是是，將自自己的小小便，放放一些在在一杯清清水內(nèi)自自我觀察察。如果果這杯水水仍然很很清凈，代代表自己己的腎臟臟很健康康，可以以消除關(guān)關(guān)于腎贓贓健康于于否的種種種疑惑惑。如果果這杯清清水變得得污濁，且且有油質(zhì)質(zhì)浮在水水面上，則則代表自自己有敗敗腎的現(xiàn)現(xiàn)象，應(yīng)應(yīng)立即加加以治療療。并說(shuō)說(shuō)明這種種病癥，多多是由于于疲勞過(guò)過(guò)度所引引起。這個(gè)構(gòu)想經(jīng)經(jīng)過(guò)錄音音制作成成一則廣廣播廣告告，在若若干電臺(tái)臺(tái)播出，果果然引起起了聽(tīng)眾眾注意，使使聽(tīng)眾對(duì)對(duì)于自身身的腎臟臟健康，有有正確的的了解。這這

22、則廣告告無(wú)論在在城市及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都都收到極極好反應(yīng)應(yīng)。9.運(yùn)用DDM 開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)一種臺(tái)臺(tái)灣與日日本合作作的新產(chǎn)產(chǎn)品可果美美蕃茄醬醬，19968 年下半半年在臺(tái)臺(tái)灣，經(jīng)經(jīng)過(guò)臺(tái)灣灣廣告公公司的設(shè)設(shè)計(jì)，以以DM 直接函函件廣告告為主，同同時(shí)密切切配合展展開(kāi)銷(xiāo)售售推廣工工作。結(jié)結(jié)果，獲獲得了很很好的市市場(chǎng)效果果，深受受市場(chǎng)有有關(guān)各方方面矚目目。8 月初，當(dāng)當(dāng)可果美美第一批批貨品開(kāi)開(kāi)始上市市前，他他們先決決定了初初步的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)：（一一）讓一一般經(jīng)常常使用蕃蕃茄醬的的消費(fèi)者者家庭，先先認(rèn)識(shí)其其牌子、瓶瓶樣和味味道。（二二）促使使一般餐餐廳，均均能使用用及供應(yīng)應(yīng)這種蕃蕃茄醬。（三三）接洽洽一般零零售店，

23、均均能在店店頭的顯顯要地位位，陣列列供銷(xiāo)這這種蕃茄茄醬。于是，公司司先運(yùn)用用報(bào)紙媒媒體，做做一次通通告性小小廣告。其其內(nèi)容是是報(bào)告社社會(huì)，這這種牌子子的蕃茄茄醬己由由“臺(tái)日”民間合合作，在在臺(tái)開(kāi)始始設(shè)廠(chǎng)生生產(chǎn)。接接著即運(yùn)運(yùn)用大量量的直郵郵廣告，針針對(duì)上述述（一）（二二）兩個(gè)個(gè)銷(xiāo)售目目標(biāo)，發(fā)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)勢(shì)。第一一個(gè)目標(biāo)標(biāo)對(duì)象，先先以電話(huà)話(huà)薄上有有電話(huà)的的家庭為為主。第第一步寄寄上一封封可果美美廠(chǎng)自我我介紹的的信和一一張兌換換券，憑憑券可向向附近的的食品店店，免費(fèi)費(fèi)換得蕃蕃茄醬一一瓶試用用。同時(shí)時(shí)再?gòu)倪@這批直郵郵廣告上上，激發(fā)發(fā)連鎖作作用，附附寄一張張回信卡卡，請(qǐng)每每一位對(duì)對(duì)象，再再介紹二二位親友友，

24、以便便可果美美廠(chǎng)再擴(kuò)擴(kuò)大寄贈(zèng)贈(zèng)試用的的蕃茄醬醬。第一一步完成成后，第第二步又又寄上一一封信，內(nèi)內(nèi)附意見(jiàn)見(jiàn)卡，要要求各位位對(duì)象，填填告關(guān)于于這種蕃蕃茄醬的的使用意意見(jiàn)。同同時(shí)，在在信內(nèi)附附五張彩彩色精印印的食譜譜，告訴訴消費(fèi)者者可用蕃蕃茄醬，做做茄汁魚(yú)魚(yú)片、蝦蝦仁鍋巴巴、菠蘿蘿肫球、咕咕老肉、酥酥炸魚(yú)片片等佳肴肴。指導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者，擴(kuò)大大蕃茄醬醬的用途途。對(duì)于第二個(gè)個(gè)目標(biāo)，則則派推銷(xiāo)銷(xiāo)員，攜攜帶精印印的直郵郵廣告和和整打的的樣品，分分別訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)所有各各餐廳飯飯店，請(qǐng)請(qǐng)他們?cè)囋囉谩?duì)于第三個(gè)個(gè)目標(biāo)，特特設(shè)計(jì)制制作了一一種售點(diǎn)點(diǎn)廣告，是是一個(gè)大大型的，象象10幾幾歲孩子子那么高高的壓力力蕃茄醬醬瓶子模模

25、型，并并配制有有燈光，放放在各大大零售店店店頭門(mén)門(mén)口。另另設(shè)計(jì)制制作一種種很精致致的鋁質(zhì)質(zhì)架子，分分為三層層，每層層各能放放置一打打蕃茄醬醬，放置置在一般般中小型型的零售售店店頭頭，兩種種設(shè)計(jì)都都非常美美觀。這套直郵廣廣告配用用售點(diǎn)的的廣告和和銷(xiāo)售推推廣的計(jì)計(jì)劃先后后推行了了半年，至至19669 年年初告一一段落，所所收獲的的效果十十分喜人人。10.“身身體語(yǔ)言言”擴(kuò)展了了廣告功功能當(dāng)今今社會(huì)，是是大眾傳傳播事業(yè)業(yè)非常發(fā)發(fā)達(dá)，大大眾傳播播工具眾眾多的社社會(huì)。隨隨著社會(huì)會(huì)的發(fā)展展，現(xiàn)在在產(chǎn)生了了一種被被大眾傳傳播的學(xué)學(xué)者稱(chēng)之之為“身體語(yǔ)語(yǔ)言”的傳播播方式，他他使“人”的傳播播功能顯顯得更有有效，

26、傳傳播范圍圍也隨之之?dāng)U大。在在廣告中中正確運(yùn)運(yùn)用這種種傳播方方式，能能收到事事倍功半半的效果果。“身體語(yǔ)言言”，在西西方國(guó)家家稱(chēng)為“Boddy LLangguagge”或“Sillentt 1aan-gguagge”。從字字面上就就可以看看出，它它不是憑憑人講話(huà)話(huà)能力、書(shū)書(shū)寫(xiě)能力力表達(dá)一一些事情情，而是是憑人的的面部表表情和身身體四肢肢的動(dòng)作作來(lái)表達(dá)達(dá)。美國(guó)國(guó)一位對(duì)對(duì)身體語(yǔ)語(yǔ)言很有有研究的的學(xué)者，能能夠在長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)2 個(gè)小時(shí)時(shí)的演講講中，只只講幾句句話(huà)，其其他都是是用動(dòng)作作與表情情來(lái)表達(dá)達(dá)，使在在莊的許許多國(guó)家家的學(xué)生生，都能能懂得他他所講的的內(nèi)容。由由于“身體語(yǔ)語(yǔ)言”突破了了文字、語(yǔ)語(yǔ)言本身身的

27、局限限，這位位學(xué)者憑憑著這項(xiàng)項(xiàng)表達(dá)能能力走遍遍世界，溝溝通了感感情，增增進(jìn)了友友誼。在商品銷(xiāo)售售中，售售貨員的的表情和和動(dòng)作因因素是十十分重要要的。售售貨員的的表情和和動(dòng)作不不佳，經(jīng)經(jīng)常會(huì)使使原來(lái)要要購(gòu)買(mǎi)商商品的消消費(fèi)者，放放棄了買(mǎi)買(mǎi)的打算算，而表表情和動(dòng)動(dòng)作誠(chéng)懇懇的售貨貨員，往往往能感感動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者，由由不買(mǎi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)買(mǎi)。因此此，現(xiàn)代代一套完完整的廣廣告企劃劃案中，不不能疏忽忽了“身體語(yǔ)語(yǔ)言”這種傳傳播方式式。對(duì)于于推銷(xiāo)員員或本身身直營(yíng)的的門(mén)市部部?jī)?nèi)售貨貨員，均均應(yīng)施以以適當(dāng)?shù)牡摹吧眢w語(yǔ)語(yǔ)言”訓(xùn)練；對(duì)于有有關(guān)的各各零售店店售貨員員，最好好也能盡盡量灌輸輸“身體語(yǔ)語(yǔ)言”的知識(shí)識(shí)。在廣告上，欲欲將

28、“身體語(yǔ)語(yǔ)言”這種傳傳播方式式運(yùn)用得得好，只只要朝著著“心有靈靈犀一點(diǎn)點(diǎn)通”、“只能意意會(huì)，無(wú)無(wú)法言傳傳”、“余情全全在不言言中”的方向向去思考考，就能能發(fā)揮的的恰到好好處。11.挑戰(zhàn)戰(zhàn)廣告的的兩個(gè)原原則從社社會(huì)發(fā)展展和消費(fèi)費(fèi)者的立立場(chǎng)上看看，挑戰(zhàn)戰(zhàn)性廣告告出現(xiàn)，是是一種好好現(xiàn)象。它它可以促促進(jìn)提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，提提高產(chǎn)品品市場(chǎng)占占有率具具有極大大作用。但但是，在在企劃與與設(shè)計(jì)挑挑戰(zhàn)性廣廣告時(shí)，必必須符合合下列兩兩個(gè)原則則：第一一、廣告告內(nèi)容，必必須是真真實(shí)的。廣廣告中說(shuō)說(shuō)明自己己的產(chǎn)品品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。勝過(guò)過(guò)了同業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，須是是真實(shí)的的，絕不不能過(guò)分分夸大，無(wú)無(wú)中生有有。因?yàn)闉樘魬?zhàn)性性廣告勢(shì)勢(shì)

29、必會(huì)引引起對(duì)方方的反擊擊，假定定這些優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是虛虛的，則則很容易易被對(duì)方方擊倒。第第二、廣廣告的內(nèi)內(nèi)容，必必須有依依據(jù)。廣廣告中指指出同業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品有怎樣樣怎樣的的缺點(diǎn)，必必須是有有根據(jù)的的。絕不不能在未未確切掌掌握以前前，就大大肆夸張張。捏造造事實(shí)，須須負(fù)法律律上責(zé)任任。例如如：說(shuō)明明自己產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售量，在在市場(chǎng)中中躍升為為第一位位，同業(yè)業(yè)的牌產(chǎn)品品降為第第二位，另另有牌降為為第三位位。就必必須注明明，是根根據(jù)某某某機(jī)構(gòu)的的調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，倘倘若未注注明依據(jù)據(jù)，一定定會(huì)被對(duì)對(duì)方痛加加反擊?；谶@兩點(diǎn)點(diǎn)，挑戰(zhàn)戰(zhàn)性廣告告，能讓讓消費(fèi)者者了解各各種產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)真實(shí)情情況，也也能帶動(dòng)動(dòng)廣告作作真實(shí)的的

30、訴求，改改進(jìn)社會(huì)會(huì)上一些些過(guò)分夸夸大，甚甚至暗含含欺騙的的廣告。商商品謀用用挑戰(zhàn)性性廣告，對(duì)對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)路、拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)，是很很易收效效的。12.臺(tái)北北房屋靠靠DM 銷(xiāo)售成成功在臺(tái)臺(tái)灣DMM 直接接函件已已是試驗(yàn)驗(yàn)得很有有效的一一種媒體體，被許許多廠(chǎng)家家運(yùn)用，一一些廣告告預(yù)算比比較少的的房屋，只只利用直直接函件件為主要要廣告媒媒體，就就能收到到圓滿(mǎn)的的銷(xiāo)售效效果。1976 年4 月下旬旬，位于于臺(tái)北市市和平東東路二段段的“知風(fēng)雄雄筑”，共228 戶(hù)戶(hù)住宅，在在短短數(shù)數(shù)天內(nèi)，即即全部售售完，就就是直接接函件廣廣告的成成績(jī)。但但是，這這種作法法需要具具備一定定基本條條件，即即：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查工工作做得得

31、是否深深入，是是應(yīng)具備備的基本本條件之之一。除除了調(diào)查查房屋的的位置、四四周的環(huán)環(huán)境、交交通的路路線(xiàn)等，還還需進(jìn)一一步了解解當(dāng)?shù)胤糠康禺a(chǎn)的的價(jià)格，包包括近幾幾年來(lái)的的升值情情形和未未來(lái)的發(fā)發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查資料料和業(yè)主主商付房房屋的售售價(jià)，求求售價(jià)合合理，是是應(yīng)具備備的條件件之二。需掌握有可可能購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者的名名冊(cè)，是是應(yīng)具備備的條件件之三。這這是創(chuàng)造造直接函函件效果果的秘密密武器，新新房地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)者，只只能根據(jù)據(jù)電話(huà)簿簿等名單單掌握消消費(fèi)者對(duì)對(duì)象的名名單。對(duì)對(duì)象選擇擇得不夠夠精，效效果自然然不會(huì)好好。臺(tái)北房屋即即充分具具備了這這三個(gè)基基本條件件，再加加上有思思考力優(yōu)優(yōu)異的企企劃小組組，所

32、以以將“知風(fēng)雅雅筑”的直接接函件，做做得很有有效。這這件彩色色直接函函件被設(shè)設(shè)計(jì)成66 頁(yè)的的折疊式式，反正正兩面，共共有122 頁(yè)篇篇幅可用用。一頁(yè)頁(yè)設(shè)計(jì)成成封面，只只有商品品名稱(chēng)“知風(fēng)雅雅筑”的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字。一一頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)成信封封樣式，供供作填寫(xiě)寫(xiě)收信人人的姓名名地址。一一頁(yè)是透透視圖，加加上“細(xì)致的的規(guī)劃，第第一流氣氣派大廈廈造型”一句標(biāo)標(biāo)題，全全圖的表表現(xiàn)確能能給消費(fèi)費(fèi)者細(xì)致致優(yōu)美的的感觀。一一頁(yè)是位位置圖，一一頁(yè)是建建筑材料料及設(shè)備備說(shuō)明文文字。房房屋內(nèi)部部的平面面圖占了了5 頁(yè)頁(yè)，尚有有兩頁(yè)是是兩幅漫漫畫(huà)，配配上訴求求文字，形形容這幢幢大廈是是建筑在在幽靜的的文教區(qū)區(qū)，對(duì)成成人與孩孩子都

33、有有益處。其報(bào)紙廣告告用得極極小，只只刊出了了一則全全三批，與與兩則半半三批，標(biāo)標(biāo)題強(qiáng)調(diào)調(diào)“現(xiàn)在買(mǎi)買(mǎi)知風(fēng)雅雅筑，可可以準(zhǔn)備備轉(zhuǎn)學(xué)了了”。因?yàn)闉榇髲B的的附近就就是許多多家長(zhǎng)想想讓孩子子去讀的的師專(zhuān)附附小和再再興小學(xué)學(xué)。這也也是廣告告企劃小小組，為為這幢大大廈所刻刻劃出的的個(gè)性。即即滿(mǎn)足實(shí)實(shí)際需要要。“知風(fēng)雅筑筑”的銷(xiāo)售售總額，約約為新臺(tái)臺(tái)幣27700 余萬(wàn)元元。廣告告費(fèi)共用用了100余萬(wàn)元元，在銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額中占55，支支出少效效果卻很很好。13.新穎穎別致的的房地產(chǎn)產(chǎn)集資廣廣告華美聯(lián)合建建設(shè)公司司為了集集資合建建一座定定名為“芝麻城城”的鄉(xiāng)村村大飯店店，19974 年9 月下旬旬起，至至10 月

34、5 日在報(bào)報(bào)紙上刊刊出廣告告。各則則廣告的的內(nèi)容是是：第一則，標(biāo)標(biāo)題是期期待122，掌握握12。內(nèi)內(nèi)容說(shuō)明明在122 天后后，華美美要公開(kāi)開(kāi)一個(gè)新新的計(jì)劃劃。凡是是有122 萬(wàn)元元的人，請(qǐng)請(qǐng)把握這這個(gè)投資資機(jī)會(huì)。畫(huà)畫(huà)面是畫(huà)畫(huà)了一雙雙手，捧捧著122。第二則，標(biāo)標(biāo)題是芝芝麻下凡凡。畫(huà)畫(huà)面上畫(huà)畫(huà)了一個(gè)個(gè)龐大的的五彩氣氣球，系系著一座座巨型建建筑物，自自天空中中徐徐下下降。內(nèi)內(nèi)容說(shuō)明明在一處處湖光山山色的秀秀麗地區(qū)區(qū)，將產(chǎn)產(chǎn)生芝麻麻城。第三則，標(biāo)標(biāo)題是紅紅皮卷宗宗。內(nèi)內(nèi)容告訴訴消費(fèi)者者一項(xiàng)緊緊要消息息。芝麻麻城將在在兩天內(nèi)內(nèi)隆重推推出。請(qǐng)請(qǐng)大家在在兩天內(nèi)內(nèi)，暫勿勿購(gòu)買(mǎi)任任何房地地產(chǎn)，畫(huà)畫(huà)面上畫(huà)畫(huà)了一

35、個(gè)個(gè)注明“特急件件”的紅色色卷宗，雙雙手呈給給消費(fèi)者者閱讀。第四則，標(biāo)標(biāo)題是致致富的高高速大道道。畫(huà)畫(huà)面畫(huà)了了一輛以以硬幣為為輪、紙紙幣為車(chē)車(chē)身的跑跑車(chē)，在在高速大大道上飛飛馳，內(nèi)內(nèi)容說(shuō)明明芝麻城城能使您您的122 萬(wàn)元元變成1120 萬(wàn)元。第五則，標(biāo)標(biāo)題是芝芝麻開(kāi)門(mén)門(mén)。畫(huà)畫(huà)面畫(huà)了了一座新新建筑芝芝麻城，蘊(yùn)蘊(yùn)藏在巨巨大石門(mén)門(mén)之內(nèi)。內(nèi)內(nèi)容說(shuō)明明這座大大廈，不不僅可以以往，它它還能替替您賺錢(qián)錢(qián)，希望望大家去去投資。以后的廣告告，是一一則緊跟跟著一則則，說(shuō)明明投資芝芝麻城的的種種益益處。其其標(biāo)題分分別是文文中自有有黃金屋屋、55 歲的的百萬(wàn)富富翁、華華美芝麻麻城答客客問(wèn)、芝芝麻房東東的電腦腦算盤(pán)、退

36、退休以后后如何成成為百萬(wàn)萬(wàn)富翁、芝芝麻心愿愿等等等。這些些廣告的的畫(huà)面部部分，用用的全都都是“手畫(huà)”稿，沒(méi)沒(méi)有用“照相”稿。其其目的均均是求畫(huà)畫(huà)面內(nèi)容容與標(biāo)題題意義，能能切實(shí)吻吻合。14.“瑪瑪莉”征求“受害人人” 臺(tái)灣的藥皂皂市場(chǎng)，經(jīng)經(jīng)過(guò)藥皂皂生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)商200 多年年的培養(yǎng)養(yǎng)，才逐逐漸成長(zhǎng)長(zhǎng)起來(lái)。但但好景不不長(zhǎng)，119722 年下下半年，香香皂市場(chǎng)場(chǎng)卻激起起了一陣陣G 一一11 的風(fēng)波波。有一一種自美美國(guó)進(jìn)口口的香皂皂（或浴浴皂），被被指責(zé)為為其中含含有過(guò)量量的G 一111 之嫌嫌，有害害人體，引引起了消消費(fèi)者的的畏懼。于于是消費(fèi)費(fèi)者紛紛紛拒絕購(gòu)購(gòu)用所有有含G 一111 的藥藥皂。使使得臺(tái)灣

37、灣產(chǎn)的瑪瑪莉G 一111 藥皂皂，也受受到了嚴(yán)嚴(yán)重影響響?，斃蚧S(chǎng)廠(chǎng)隨后在在國(guó)外各各地進(jìn)行行了三年年的搜尋尋事實(shí)工工作，其其目的是是如果找找到確有有危害人人體的事事實(shí)，就就堅(jiān)決放放棄繼續(xù)續(xù)產(chǎn)銷(xiāo)藥藥皂，如如果找不不到事實(shí)實(shí)，他們們將設(shè)法法重振臺(tái)臺(tái)灣藥皂皂市場(chǎng)。其結(jié)果始終終沒(méi)有找找到藥皂皂中所含含G 一一11 危害人人體的例例子。119755 年，他他們又決決定在臺(tái)臺(tái)灣公開(kāi)開(kāi)尋求，是是否有消消費(fèi)者使使用藥皂皂而使身身體受害害的例子子。因此此，7 月1 日，臺(tái)臺(tái)灣地區(qū)區(qū)各主要要報(bào)紙，同同時(shí)刊出出一則“瑪莉GG11 征求受受害人”的大字字標(biāo)題廣廣告。畫(huà)畫(huà)面部分分只是一一位執(zhí)煙煙斗的律律師。坐坐在辦公

38、公桌前的的半身照照片。廣廣告內(nèi)容容也很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，說(shuō)說(shuō)明“凡在臺(tái)臺(tái)灣居住住6 個(gè)個(gè)月以上上，過(guò)去去使用瑪瑪莉G 一111 藥皂皂，有不不良反應(yīng)應(yīng)，經(jīng)公公立醫(yī)院院醫(yī)師證證實(shí)，并并有19975年年7 月月1 日日以前之之醫(yī)師檢檢驗(yàn)報(bào)告告書(shū)者，不不論癥狀狀輕重，經(jīng)經(jīng)復(fù)檢確確實(shí)，每每一受害害人，得得賠償新新臺(tái)幣550 萬(wàn)萬(wàn)元以下下。”并說(shuō)明醫(yī)師檢檢驗(yàn)報(bào)告告書(shū)，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)? 月100日前寄寄律師事事務(wù)所收收，內(nèi)文文的上端端，還有有一句88 個(gè)字字的副標(biāo)標(biāo)題：“我們?cè)冈肛?fù)道義義責(zé)任。”3 天后，又又刊出第第二則廣廣告。標(biāo)標(biāo)題是“瑪莉GG 一111 征征求受害害人。應(yīng)應(yīng)怔人0。副題題是“截至目目前為止止，無(wú)人人應(yīng)征

39、受受害人”。畫(huà)面面仍是那那副律師師的照片片。7 月7 日刊出出第三則則廣告。大大標(biāo)題是是“征求受受害人，應(yīng)應(yīng)征人22”。內(nèi)容容說(shuō)明！“有一位位消費(fèi)者者，提出出醫(yī)師檢檢驗(yàn)報(bào)告告書(shū)應(yīng)征征，稱(chēng)左左上腿部部發(fā)生紅紅疹現(xiàn)象象，現(xiàn)已已指定醫(yī)醫(yī)師進(jìn)行行復(fù)檢中中。另一一位消費(fèi)費(fèi)者，因因未能提提出醫(yī)師師檢驗(yàn)報(bào)報(bào)告書(shū)，與與應(yīng)征資資格不合合，未予予受理。”畫(huà)面部分，仍是那幀律師的照片。7 月155 日，刊刊出第五五則廣告告，面積積擴(kuò)大為為全十批批。大家家標(biāo)題是是“我是受受害人”，上端端的副題題“未經(jīng)法法院審判判的死刑刑”。內(nèi)容容說(shuō)明“遍尋世世界各國(guó)國(guó)病例；G11 藥皂并并無(wú)致病病前例。三三年前臺(tái)臺(tái)灣有關(guān)關(guān)611 藥

40、皂為為害的報(bào)報(bào)道與傳傳說(shuō)，均均查無(wú)實(shí)實(shí)據(jù)。GG11 藥皂在在此情形形下被若若干專(zhuān)家家擅自判判決死刑刑，實(shí)屬屬不幸”。并說(shuō)說(shuō)明“世界各各國(guó)和臺(tái)臺(tái)灣地區(qū)區(qū)，從未未禁用GG11，而而且還制制定使用用標(biāo)準(zhǔn)。茲茲特將真真相公諸諸于眾，以以正視聽(tīng)聽(tīng)?！边@則廣廣告的畫(huà)畫(huà)面設(shè)計(jì)計(jì)成一塊塊瑪莉GG一111 藥皂皂，被手手銬銬住住，并暗暗示銬得得不合法法。這套廣告對(duì)對(duì)重振臺(tái)臺(tái)灣藥皂皂市場(chǎng)起起到了決決定性作作用。15.有人人情味的的花園別別墅廣告告臺(tái)灣振華開(kāi)開(kāi)發(fā)公司司在臺(tái)北北市區(qū)擁?yè)碛?00 幢77 層的的住宅樓樓，每幢幢容納556 戶(hù)戶(hù)，分別別定名力力梅苑、蘭蘭苑、宮宮苑、貴貴苑、菊菊苑、竹竹苑、福福苑、祿祿苑、

41、吉吉苑、祥祥苑，總總名稱(chēng)則則定為華華南花園園別墅。在在銷(xiāo)售期期間，雖雖然也投投資作了了大量廣廣告宣傳傳，但效效果并不不理想，遂遂陣前換換將，挑挑選了合合眾建設(shè)設(shè)公司作作廣告代代理。經(jīng)經(jīng)過(guò)對(duì)市市場(chǎng)研究究、商品品研究，制制定計(jì)劃劃等環(huán)節(jié)節(jié)，擬定定了廣告告計(jì)劃內(nèi)內(nèi)容，經(jīng)經(jīng)振華開(kāi)開(kāi)發(fā)公司司同意后后，于119766 年88 月下下旬在晚晚報(bào)上及及若干日日?qǐng)?bào)上，接接連刊出出第一期期4 則全頁(yè)頁(yè)的大篇篇幅廣告告。第一則廣告告的大標(biāo)標(biāo)題是“安全地地帶”，副題題是“住在這這里媽媽媽可以放放心讓孩孩子在家家門(mén)口玩玩！”。第二二則的大大標(biāo)題是是“寧?kù)o時(shí)時(shí)間”，副題題是“住在這這里，汽汽車(chē)噪音音再也不不是一種種威脅”

42、。第三三則的大大標(biāo)題是是“健康環(huán)環(huán)境”，副題題是“住在這這里，媽媽媽越來(lái)來(lái)越年輕輕，爸爸爸的腰圍圍也縮小小了”。第四四則的大大標(biāo)題是是“富貴人人家”，副題題是“很多地地理師都都說(shuō)，在在這里旺旺山旺向向、大富富大發(fā)之之地”。隨著著廣告的的刊出，廠(chǎng)廠(chǎng)家也準(zhǔn)準(zhǔn)備完妥妥一戶(hù)“展示屋屋”當(dāng)作樣樣品屋，歡歡迎有意意選購(gòu)者者參觀。不料這四則則廣告刊刊出，即即造成梅梅苑蘭苑苑兩幢1112 戶(hù)房屋屋售罄的的意外良良好效果果。于是是立即在在刊出一一則全十十批篇幅幅的感謝謝啟示之之后，推推出第二二期四則則廣告。這這期廣告告全部改改以全十十批的篇篇幅刊出出，并采采用證言言廣告方方式請(qǐng)買(mǎi)買(mǎi)得滿(mǎn)意意的消費(fèi)費(fèi)者，分分別說(shuō)明

43、明“我為什什么買(mǎi)華華南花園園別墅”。第一一則的標(biāo)標(biāo)題是：“我實(shí)在在想不到到，在臺(tái)臺(tái)北市區(qū)區(qū)里，有有這么好好的安全全綠街大大廈群?！钡诙t的標(biāo)題是，“如果說(shuō)這里是小孩子的樂(lè)園，一點(diǎn)都不過(guò)分”。第三則的標(biāo)題是：“我是個(gè)生意人，打慣了算盤(pán)，算來(lái)算去，還是這里最劃算”。第四則的標(biāo)題是：“我們信得過(guò)他”。廣告刊出又造成菊苑、富苑、貴苑三幢，共168 戶(hù)有接近售完的好效果。9 月底至至10 月上旬旬，推出出第三期期廣告三三則，訴訴求內(nèi)容容著重于于商品率率，專(zhuān)介介紹所采采用的種種種設(shè)備備、公共共設(shè)施與與地下室室，以“從窗外外看華南南花園別別墅”為主題題，同時(shí)時(shí)告知消消費(fèi)者，已已“有600 多位位客戶(hù)都都是一

44、次次付款”購(gòu)買(mǎi)福福苑、祿祿苑兩幢幢中的1112 戶(hù)。凡凡一次付付款者可可享受八八五折優(yōu)優(yōu)待，以以此增加加消費(fèi)者者的信賴(lài)賴(lài)感。10 月下下旬，再再發(fā)出一一則啟示示性廣告告，直接接對(duì)已訂訂購(gòu)者，報(bào)報(bào)道在銷(xiāo)銷(xiāo)售很快快的情形形下，使使開(kāi)發(fā)公公司在管管理費(fèi)、廣廣告費(fèi)、銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)及及土地利利息等方方面，節(jié)節(jié)余了330000 萬(wàn)元元經(jīng)費(fèi)，決決定將其其轉(zhuǎn)投資資在這社社區(qū)內(nèi)的的公共設(shè)設(shè)施上。這這則廣告告，雖然然屬安慰慰已訂購(gòu)購(gòu)者，但但對(duì)有意意訂購(gòu)而而尚未訂訂購(gòu)者，也也產(chǎn)生了了鼓勵(lì)，實(shí)實(shí)際上起起到了雙雙重作用用。到11 月月初，開(kāi)開(kāi)發(fā)公司司推出最最后的吉吉苑、祥祥苑、竹竹苑三幢幢的1668 戶(hù)戶(hù)。因此此，出第第四期

45、廣廣告三則則，訴求求內(nèi)容著著重談價(jià)價(jià)格，指指出只要要花一筆筆小數(shù)目目，就可可買(mǎi)到大大廈群的的一戶(hù)。第第一則的的大標(biāo)題題是“假如666 萬(wàn)萬(wàn)可以買(mǎi)買(mǎi)一個(gè)快快樂(lè)的童童年”。第二則標(biāo)題題是“假如666 萬(wàn)萬(wàn)可以讓讓你不再再住盒子子屋”。第三三則標(biāo)題題是“假如666 萬(wàn)萬(wàn)可以讓讓家人更更光彩”。廣告告刊出后后，很受受消費(fèi)者者注目。銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)束束前的111 月月中旬，推推出最后后一期廣廣告三則則，表現(xiàn)現(xiàn)出是總總結(jié)性的的訴求。第第一則的的標(biāo)題是是“私人馬馬路”，副題題是“只有華華南花園園別墅，才才有完全全禁行車(chē)車(chē)輛的安安全綠街街，這是是你的私私人馬路路”。第二二則的大大標(biāo)題是是“銀婚快快樂(lè)”，副題題是“住在

46、這這里，即即使已結(jié)結(jié)婚255 年，生生活仍舊舊是多彩彩多姿”。第三三則的大大標(biāo)題是是“再三叮叮嚀”，副題題是“為了讓讓你買(mǎi)到到真正好好的房子子，我們們還是要要再三叮叮嚀：現(xiàn)現(xiàn)在不買(mǎi)買(mǎi)華南花花園別墅墅，以后后沒(méi)有機(jī)機(jī)會(huì)了。”看了這最后一則廣告，冷人感到廣告與銷(xiāo)售，均有了圓滿(mǎn)的結(jié)束。16.利用用廣告消消滅偽表表在臺(tái)灣凡是是銷(xiāo)路較較暢的名名牌手表表，不論論價(jià)值高高低，都都有偽造造的。價(jià)價(jià)值高的的名牌表表，更是是偽造工工廠(chǎng)注意意的重要要目標(biāo)。此此外，走走私進(jìn)口口的手表表，每年年數(shù)量很很大，其其中有真真貨，有有假貨。至至于真貨貨，由于于逃漏了了關(guān)稅，所所以也可可用較低低的售價(jià)價(jià)，爭(zhēng)取取消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)，或或

47、以較高高的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)傭金，吸吸引各種種表店代代為銷(xiāo)售售。為了了遏制這這種現(xiàn)象象，消除除偽造表表和走私私表，對(duì)對(duì)合法進(jìn)進(jìn)口商的的銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)生的嚴(yán)嚴(yán)重影響響，保障障消費(fèi)者者的權(quán)益益。勞力力士表的的臺(tái)灣地地區(qū)總代代理商，終終于首先先想出一一個(gè)有效效辦法，通通過(guò)廣告告效力，加加以施行行，收到到相當(dāng)顯顯著的效效果。1975 年，勞勞力士的的總代理理商與瑞瑞士方面面的生產(chǎn)產(chǎn)廠(chǎng)商等等，首先先會(huì)商制制定臺(tái)灣灣地區(qū)的的零售價(jià)價(jià)格，使使其與香香港地區(qū)區(qū)的零售售價(jià)格很很接近。這這是制止止私貨走走私進(jìn)口口的第一一著棋。因因?yàn)榕_(tái)港港兩地的的零售價(jià)價(jià)格極接接近。走走私者即即不愿自自香港夾夾帶真貨貨進(jìn)口，在在臺(tái)銷(xiāo)售售牟利，走走私

48、利益益太低，走走私者就就沒(méi)有興興趣了。寧寧愿改夾夾其他牌牌子的手手表進(jìn)口口牟利。凡是真貨，瑞瑞士的勞勞力士表表生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)商，一一定在包包裝表內(nèi)內(nèi)附有一一張保單單，保證證此表的的使用情情況。保保單上精精印了表表殼上的的號(hào)碼，保保單上的的號(hào)碼，和和表殼上上的號(hào)碼碼相同，顯顯示每一一只表，都都有單獨(dú)獨(dú)的一張張保單。臺(tái)臺(tái)灣地區(qū)區(qū)總代理理商則在在保單上上加貼一一張小型型的“進(jìn)口完完稅證明明單”，此單單上印明明了納稅稅證號(hào)，及及注明了了保單與與表殼上上的號(hào)碼碼，再加加蓋總代代理商的的公司鋼鋼印與檢檢驗(yàn)單。此此外，在在表帶上上加系一一個(gè)精致致的“已檢驗(yàn)驗(yàn)”掛牌。當(dāng)進(jìn)口商將將“進(jìn)口完完稅證明明單”及掛牌牌加貼加

49、加系完后后，再將將貨分送送各地代代理店陳陳列出售售。將原原來(lái)未加加貼“進(jìn)口完完稅證明明單”及無(wú)掛掛牌的存存貨收回回。同時(shí)通知各各地代理理店，今今后不得得經(jīng)售未未加貼“進(jìn)口完完稅證明明單”的貨品品。如發(fā)發(fā)現(xiàn)私自自經(jīng)售，將將報(bào)請(qǐng)“瑞士鐘鐘表同業(yè)業(yè)公會(huì)臺(tái)臺(tái)灣聯(lián)絡(luò)絡(luò)處”，予以以處分并并取消該該店的代代理權(quán)。之后，立即即利用報(bào)報(bào)紙與電電視媒體體告知廣廣大消費(fèi)費(fèi)者。廣廣告刊出出一段時(shí)時(shí)期后，市市場(chǎng)中即即先激起起一種反反映。凡凡是只有有原廠(chǎng)保保單，而而缺少“進(jìn)口完完稅證明明”的真貨貨，售價(jià)價(jià)下跌。在在此情形形下，走走私進(jìn)口口者感到到利益又又減少。多多不愿再再走私進(jìn)進(jìn)口，無(wú)無(wú)形中使使私貨不不斷顯著著減少。勞力

50、士總代代理商，首首創(chuàng)的這這套辦法法，確很很高明。將將“進(jìn)口完完稅證明明單”，通過(guò)過(guò)廣告效效力塑造造成名牌牌手表真真貨的“出生證證明紙”，鞏固固了真貨貨在市場(chǎng)場(chǎng)中的銷(xiāo)銷(xiāo)售地位位。此是是精于運(yùn)運(yùn)用廣告告功能的的做法。17.具有有強(qiáng)勁攻攻擊力的的香皂廣廣告白蘭香皂是是國(guó)聯(lián)工工業(yè)公司司生產(chǎn)的的一種新新產(chǎn)品。上上市前廠(chǎng)廠(chǎng)家運(yùn)用用報(bào)紙和和電視兩兩大媒體體，再以以雜志等等媒體的的配合，先先打出預(yù)預(yù)告廣告告，緊接接著是上上市廣告告。密集集的和緊緊湊的攻攻擊力又又猛又強(qiáng)強(qiáng)。電視視廣告上上的預(yù)告告廣告的的做法是是，先用用國(guó)聯(lián)工工業(yè)公司司生產(chǎn)的的，而且且知名度度及指名名購(gòu)買(mǎi)率率甚高的的“白蘭洗洗衣粉”來(lái)介紹紹另一種

51、種也叫“白蘭”的新產(chǎn)產(chǎn)品，造造成消費(fèi)費(fèi)者心目目中存有有一種猜猜想。上上市前一一天，再再打出主主題是“香的世世界”的廣告告，告訴訴消費(fèi)者者，明天天有一種種很香的的新產(chǎn)品品上市，并并暗示了了新產(chǎn)品品的包裝裝圖案。正式上市的的廣告主主題是：“我們不不賣(mài)香水水”。畫(huà)面面表現(xiàn)是是，香水水之后緊緊接著出出現(xiàn)的是是一種新新的香皂皂，并且且附贈(zèng)名名叫“寶寶樂(lè)樂(lè)”的泡綿綿。這些些泡綿的的形狀，有有的像小小鴨，有有的像小小魚(yú)，有有的像小小鳥(niǎo)，都都很有趣趣，特別別能吸引引孩子指指名購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的興趣趣。第二則廣告告的主題題是：“我們不不賣(mài)雞蛋蛋”。畫(huà)面面上顯出出這種新新產(chǎn) 品品的制造造原料中中，含有有潤(rùn)膚作作用的蛋蛋白精

52、。第三則廣告告主題是是：“不是吃吃的月餅餅”。畫(huà)面面的表現(xiàn)現(xiàn)，是促促使消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種香皂皂，作為為禮品，贈(zèng)贈(zèng)送親友友，不要要專(zhuān)想到到購(gòu)月餅餅當(dāng)作禮禮品。第四則廣告告主題是是：“你不在在手的心心，我們們?cè)谑帧?。?huà)面面顯示這這種新產(chǎn)產(chǎn)品，即使用用到只剩剩簿簿一一片，仍仍然很好好用。說(shuō)說(shuō)明軟硬硬適應(yīng)，造造成購(gòu)用用的消費(fèi)費(fèi)者有用用得很實(shí)實(shí)惠的感感覺(jué)。第五則廣告告是隨商商品附贈(zèng)贈(zèng)精巧的的“鈔票夾夾子”，方便便大家隨隨身攜帶帶鈔票。以以及時(shí)刺刺激消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生買(mǎi)了再再買(mǎi)的愿愿望，逐逐步養(yǎng)成成長(zhǎng)期購(gòu)購(gòu)用的習(xí)習(xí)慣。上上述廣告告的作法法，都是是反訴求求的方式式。每一一則，都都能刺激激起市場(chǎng)場(chǎng)高潮。18.“野野

53、狼”的企業(yè)業(yè)性廣告告1964 年3 月份，三三陽(yáng)工業(yè)業(yè)公司與與其廣告告代理臺(tái)臺(tái)灣廣告告公司合合作，成成功地為為野狼1125 摩托車(chē)車(chē)實(shí)施了了消費(fèi)者者停止購(gòu)購(gòu)買(mǎi)6 天的廣廣告戰(zhàn)術(shù)術(shù)，引起起了驚人人的轟動(dòng)動(dòng)。據(jù)調(diào)調(diào)查，這這種摩托托車(chē)當(dāng)時(shí)時(shí)在臺(tái)灣灣每天約約有2000 部部成交量量，讓消消費(fèi)者停停止購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)6 天天，至少少可積存存了70008800 部的成成交量，造造成了難難得的暢暢銷(xiāo)局面面。新產(chǎn)品打響響了以后后，廣告告代理繼繼續(xù)為廣廣告主推推出了企企業(yè)性廣廣告，以以配合銷(xiāo)銷(xiāo)售廣告告，加強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信心。企企業(yè)性廣廣告在報(bào)報(bào)紙上共共推出三三則，均均為全頁(yè)頁(yè)的大面面積廣告告。第一一則以“老伴”兩個(gè)

54、字字為大標(biāo)標(biāo)題。用用桃園市市的一位位魚(yú)販為為模特，說(shuō)說(shuō)明他所所購(gòu)買(mǎi)的的一部三三陽(yáng)摩托托車(chē)，已已足足騎騎了100 年零零4 個(gè)個(gè)月，還還是好好好的。第第二則以以“我明天天又要去去受訓(xùn)”為標(biāo)題題。用廣廣告公司司的一名名設(shè)計(jì)師師為模特特，說(shuō)明明在技術(shù)術(shù)方面，有有不斷研研究創(chuàng)新新的精神神，不但但在臺(tái)灣灣受到重重視，更更受到日日本同業(yè)業(yè)的重視視。第三三則的“馬上出出貨”為標(biāo)題題。以專(zhuān)專(zhuān)門(mén)制造造摩托車(chē)車(chē)強(qiáng)鋼后后叉的廣廣告主的的衛(wèi)星工工廠(chǎng)成興工工業(yè)公司司負(fù)責(zé)人人的模特特，說(shuō)明明廣告主主驗(yàn)收各各衛(wèi)星工工廠(chǎng)所制制造的零零件非常常嚴(yán)格，每每一則廣廣告畫(huà)面面，都是是巨幅的的寫(xiě)真照照片，并并以疊影影方式表表現(xiàn)重點(diǎn)點(diǎn)。

55、三則企業(yè)廣廣告，分分別襯托托出商品品有耐用用價(jià)值、技技術(shù)多研研究創(chuàng)新新、零件件均制造造精良三三種情況況，而且且還一起起刊出兩兩句企業(yè)業(yè)口號(hào)：“埋首于于行的發(fā)發(fā)展，請(qǐng)請(qǐng)求大眾眾生活的的歡樂(lè)”。此外外，每一一則廣告告上還注注明“請(qǐng)用純純正機(jī)油油及零件件，以保保摩托車(chē)車(chē)之品質(zhì)質(zhì)”，兼求求產(chǎn)生教教育消費(fèi)費(fèi)者的功功能。這這套企業(yè)業(yè)性廣告告，增強(qiáng)強(qiáng)了生產(chǎn)產(chǎn)廠(chǎng)家的的商品在在市場(chǎng)中中的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，加深深了廣大大消費(fèi)者者的產(chǎn)品品印象，加加強(qiáng)了購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信心心。19.臺(tái)灣灣第一家家革命性性新飲料料1974 年，久久津?qū)崢I(yè)業(yè)公司在在臺(tái)灣廣廣告公司司的幫助助策劃下下，生產(chǎn)產(chǎn)了命名名為“波蜜”的津奶奶營(yíng)養(yǎng)果果菜汁，44 月份份

56、新產(chǎn)品品正式上上市場(chǎng)，55 月份份展開(kāi)廣廣告攻勢(shì)勢(shì)。電視視廣告上上，最初初三于在在三家電電視臺(tái)，每每天做6600 秒左右右的密集集插播。以以后的一一星期，每每天減做做1500 秒插插播。接接著再減減少插播播量，但但保持在在每天的的黃金時(shí)時(shí)間節(jié)目目中一定定有插播播廣告。電電視廣告告中的訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)分為兩兩種：一一種是以以?xún)和癁闉閷?duì)象，用用一首廣廣告歌爭(zhēng)爭(zhēng)取孩子子們的注注視和學(xué)學(xué)唱；另另一種是是以成人人為對(duì)象象，用理理智性的的直接訴訴求。請(qǐng)請(qǐng)40 多歲的的電視男男明星做做模特，說(shuō)說(shuō)明喝一一瓶就能能滿(mǎn)足你你一天所所需的蔬蔬菜水果果營(yíng)養(yǎng)，并并教育消消費(fèi)者，在在運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)，在家家庭中應(yīng)應(yīng)經(jīng)常飲飲用。報(bào)紙廣

57、告只只在幾家家主要報(bào)報(bào)紙的第第一版刊刊出半版版（全110 批批），做做122 次。另外，雜志志廣告上上，選擇擇電視周周刊及婦婦女類(lèi)雜雜志等，作作幾次廣廣告。內(nèi)內(nèi)容均以以打知名名度為主主：并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，這這是全臺(tái)臺(tái)第一家家革命性性新飲料料。此外，又印印制了近近萬(wàn)個(gè)售售點(diǎn)廣告告（POOP）分分發(fā)各零零售店懸懸掛，并并印制酬酬獎(jiǎng)零售售商的獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，隨隨貨分發(fā)發(fā)零售商商，促使使零售商商努力推推銷(xiāo)。久久津的新新上市的的廣告預(yù)預(yù)算并不不算多，但但造成的的效果卻卻非同一一般。波波密飲料料上市場(chǎng)場(chǎng)供不應(yīng)應(yīng)求，生生產(chǎn)者忙忙于設(shè)法法增產(chǎn)，使使其奠定定了穩(wěn)固固的銷(xiāo)售售基礎(chǔ)。20.綿羊羊油的系系列廣告告蘭麗綿羊油油是臺(tái)灣灣

58、蘭麗化化妝品公公司生產(chǎn)產(chǎn)的系列列產(chǎn)品中中居領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位的的商品，在在市場(chǎng)中中具有良良好的知知名度。從19766 年110 月月，該產(chǎn)產(chǎn)品在臺(tái)臺(tái)灣投入入市場(chǎng)時(shí)時(shí)，連續(xù)續(xù)在報(bào)紙紙上登出出系列廣廣告，每每則廣告告?zhèn)戎匦麄髌湟灰环N功能能，很快快地提高高了知名名度和理理解度，取取得了成成功。第一則廣告告，畫(huà)面面是用細(xì)細(xì)線(xiàn)條畫(huà)畫(huà)成的一一只手和和幾只羊羊。標(biāo)題題說(shuō)：“很久以以前，一一雙手展展開(kāi)了一一個(gè)美麗麗的傳奇奇故事！”故事的的內(nèi)容已已編成為為一本采采色的英英語(yǔ)畫(huà)冊(cè)冊(cè)，另附附一冊(cè)中中文說(shuō)明明，等待待消費(fèi)者者去函索索閱。故故事的梗梗概是：在很久久以前，一一個(gè)很遙遙遠(yuǎn)的地地方，在在一位很很講究美美食的國(guó)國(guó)王御

59、廚廚房中，有有一位烹烹任技術(shù)術(shù)高超的的廚師。他他所做的的大餐小小點(diǎn)極受受?chē)?guó)王的的愛(ài)好。有有一天，國(guó)國(guó)王忽然然發(fā)現(xiàn)餐餐點(diǎn)質(zhì)量量差了些些，將廚廚師叫來(lái)來(lái)一問(wèn)，才才知道由由于廚師師雙手又又紅又腫腫，沒(méi)法法做出好好餐點(diǎn)來(lái)來(lái)。國(guó)王雖然讓讓御醫(yī)為為廚師醫(yī)醫(yī)治，可可惜無(wú)效效，廚師師不得不不離去，廚廚師流落落到一個(gè)個(gè)小村落落后，幫幫一位牧牧羊人牧牧羊。他他常常用用于摸羊羊身上的的毛，漸漸漸發(fā)覺(jué)覺(jué)手不疼疼了，后后來(lái)、他他又幫老老人剪羊羊毛，手手上的紅紅腫漸漸漸消失了了，痊愈愈了。于于是他離離開(kāi)牧羊羊人再回回京城，這這時(shí)正遇遇上皇家家貼出告告示征求求廚師。他他蓄須前前往應(yīng)征征。所做做的大餐餐小點(diǎn)，極極獲國(guó)王王欣賞

60、。當(dāng)當(dāng)他被錄錄用后，剃剃了胡須須，大家家才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他就是是過(guò)去的的大廚師師。當(dāng)國(guó)國(guó)王問(wèn)他他，手是是如何冶冶好的，他他說(shuō)，大大概是用用手不斷斷整理羊羊毛，獲獲得無(wú)意意中的治治療。根根據(jù)這一一線(xiàn)索，國(guó)國(guó)王讓科科學(xué)家們們?cè)敿友醒芯?。結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，羊毛毛中含有有一種自自然的油油脂，提提煉出來(lái)來(lái)有治療療皮膚病病的功能能。國(guó)王為它命命名蘭麗麗。這個(gè)個(gè)傳奇故故事，是是由美國(guó)國(guó)加州蘭蘭麗公司司所編撰撰的，臺(tái)臺(tái)灣總代代理用它它作為一一種廣告告策略，更更美化了了這種產(chǎn)產(chǎn)品。第二則廣告告，畫(huà)面面是一位位懷孕待待產(chǎn)的少少婦，坐坐在一張張搖椅上上。標(biāo)題題是，“恭喜你，龍龍媽媽”。19976 年是龍龍年，所所出生的的嬰兒都