2016工程類提成制度

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)5.營銷中心工程類提成制度一、 目的加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，特制訂本制度二、 適用范圍本制度適用于公司營銷中心環(huán)境團隊全體人員三、 業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成3、 簽訂書面勞務合同，購買五險一金，簽訂保密協(xié)議。五、工程類提成制度1.銷售部提成以項目實際結算金額（需扣除代采，過賬等非正常項目金額）為基礎核算： = 1 * GB3 針對不招標項目，在合同簽訂前，需要成控部確定標底方可簽訂。以項目實際結算金

2、額為基礎核算提成, 如前期不以營銷人員為主運作的項目，提成參照本制度第 = 8 * GB3 第 = 9 * GB3 條。 = 2 * GB3 針對招標項目，并前期由營銷人員為主運作的此類項目，以項目實際結算金額為基礎核算提成，如前期不以營銷人員為主運作的項目，提成參照本制度第 = 8 * GB3 第 = 9 * GB3 條。 = 3 * GB3 合同必須確保項目毛利潤不低于30%。毛利=銷售額-銷售費用-稅金-工程成本-商務傭金-資金成本，如低于有公司由決定是否承接。 = 4 * GB3 工程成本以成控部預算為準；銷售費用是指針對此項目發(fā)生的銷售費用，銷售額是與客戶合同結算的實際金額。 = 5

3、 * GB3 資金成本：超過合同簽訂收款期30個工作日后，按照當月銀行1年期的貸款利息收取沒有收回資金的資金成本，如在合同收款期提前收回款項，則由總經(jīng)理根據(jù)實際進行獎勵； = 6 * GB3 提成比例及分配表：銷售額（S）總提成比例分配比例商務經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理業(yè)績獎勵基金技術支撐S1003.5%2.2%0.7%0.6%100S3003.5%2.2%0.7%0.6%S3003.0%2.0%0.5%0.5% = 8 * GB3 不由營銷人員為主運作的項目，合同額在1000萬元以內的,視情況給予項目所在區(qū)域參與該項目運作的營銷團隊（含技術支撐）總計50000元（含）以下的獎勵；合同額在1000萬元以上的

4、，視情況給予50000元以上的獎勵。 = 9 * GB3 采取低于公司成本價格招標的項目及公司為樹立標桿形象等目的而承接的項目，對于參與該類項目的業(yè)務員給予一次性提成，具體提成金額依照具體項目而定。 = 10 * GB3 本制度所定義的工程類是指以土建和工程相配套的設施設備的項目，包含但不限于施工，EPC等項目。BOT及PPP項目均不適應本提成制度。2、兌現(xiàn)時間：A、質保金為10%時，預付款到賬后，按合同金額提成的25%發(fā)放；回款到70%（含70%）以上時，提成發(fā)放至50%；回款到90%（含90%）以上時，提成發(fā)放至80%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成（按項目實際結算金額核算提成）。B、質保金為

5、5%時，預付款到賬后，按合同金額提成的30%發(fā)放；回款到70%（含70%）以上時，提成發(fā)放至50%；回款到95%（含95%）時，提成發(fā)放至90%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成。（按項目實際結算金額核算提成）。C、質保金少于5%時，預付款到賬后，按提成的35%發(fā)放；回款到70%（含70%）以上時，提成發(fā)放至60%；回款到95%以上時，提成發(fā)放至90%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成。（按項目實際結算金額核算提成）。六、執(zhí)行細則： = 1 * GB3 各大區(qū)經(jīng)理應對自己負責的團隊的營銷費用進行監(jiān)督控制，原則上差旅費及商務費不得高于所跟蹤項目的1%，如發(fā)現(xiàn)營銷費用支出大于預算時，應及時采取調整路線，調整方

6、式，控制費用等措施。 = 2 * GB3 各大區(qū)經(jīng)理需有效監(jiān)督各區(qū)域，保證其工作的有效性和針對性，以降低營銷費用。項目必須注冊立項后方可進行商務借支，總借支金額不得超過項目的預算合同金額的1%; = 3 * GB3 為確保各個團隊銷售任務的完成，每個團隊將拿出20%的差旅費作為考核依據(jù)，即團隊業(yè)績（包含工程及設計等）完成100%后，除享受公司提成外并一次性給予團隊獎勵3萬元，公司承擔全部差旅費，如未完成，需承擔本團隊的全年20%的差旅費，從團隊提成中給予扣除，如團隊提成不夠扣時，從基本工資及年終獎中扣除。 = 4 * GB3 由公司領導（總監(jiān)及以上級別）出面接待的重要客戶的大額接待費用及項目部分商務費用可由公司承擔； = 5 * GB3 所有提成按對應區(qū)域或大區(qū)經(jīng)理營銷中心內務組分管營銷副總 財務部總經(jīng)理的流程進行審批。 = 6 * GB3 本制度所涉及的相關項目提成，適用于以2016年1月1日后簽訂的所有合同，在此日期前所簽訂所有