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文檔簡介

營銷大咖的四大思維1課稈學(xué)習(xí)2.課程評估3.課后測試課后測試測試成績：100.0 分。 恭喜您順利通過考試！單選題1、在本課程中，講師認(rèn)為，如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，可以從以下 哪些入手（）（14.29 分）A核心理念：賣產(chǎn)品，先賣自己B 產(chǎn)品的差異化在哪里？C產(chǎn)品為客戶帶來哪些價(jià)值和好處?1D以上均需注意正確答案:D2、在本課程中，講師提到的2、在本課程中，講師提到的FAB法則，其中F代表（）（14.29分）產(chǎn)品特征B產(chǎn)品特點(diǎn)C產(chǎn)品優(yōu)勢D產(chǎn)品好處 正確答案:A多選題1 、在本課程中，如何找對客戶的需求，讓客戶產(chǎn)生購買，可以從以下哪幾點(diǎn)考慮（）（14.29 分）痛點(diǎn)B利益點(diǎn)C決策點(diǎn)D相反點(diǎn)正確答案:A B C2、在本課程中，在促進(jìn)成交的時(shí)候，可以用的話術(shù)有（）（14.29分）A二選一法則B引導(dǎo)式法則C只說產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)D回避問題正確答案:A B1、在本課程中，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，買的不只是產(chǎn)品本上，而是這個產(chǎn)品背后，所帶來的價(jià)值跟好處，該說法（）（14.29 分）1A正確B錯誤正確答案:正確2、在本課程中， 講師認(rèn)為，找到客戶的利益點(diǎn)，其實(shí)就是找到客戶的價(jià)值買的好處，該說法（）（14.29 分）1A正確B 錯誤正確答案:正確3、在本課程中，在成交思維中，如何引導(dǎo)和說服客戶做決定是非常重要

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