銷(xiāo)售談判如何報(bào)價(jià)

1、銷(xiāo)售談判如何報(bào)價(jià)價(jià)格誠(chéng)然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的談?wù)撊耘f是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商平時(shí)會(huì)據(jù)有70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是由于雙方價(jià)格上的分歧而最后以致不歡而散。簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)寬泛規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。誠(chéng)然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在實(shí)質(zhì)的談判中做到雙方都滿意，最后達(dá)到雙贏的場(chǎng)面倒是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，特別在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為要點(diǎn)。好的開(kāi)始是成功的一半，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要開(kāi)銷(xiāo)一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行全盤(pán)思慮。開(kāi)價(jià)高可能以致一場(chǎng)不行功的交易，開(kāi)價(jià)低對(duì)方也不會(huì)

2、因此停止價(jià)格還盤(pán)，由于他們其實(shí)不知道你的價(jià)格底線，也猜不出你的談判策略，因此仍舊會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，必然會(huì)在價(jià)格上于你唇槍舌劍，直到湊近也許低于你的價(jià)格底線為止，這自然是一次徹完全底失敗的談判，很遺憾，此類(lèi)談判還再不斷地發(fā)生。那么終歸要如何掌握好第一次開(kāi)價(jià)呢?一條黃金法規(guī)是：開(kāi)價(jià)必然要高于實(shí)質(zhì)想要的價(jià)格。在談判過(guò)程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你退步的過(guò)程中獲取你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格退步中保持較大的回旋余地。報(bào)價(jià)其實(shí)不是一模一樣的，能夠依照不同樣的客戶或渠道采用不同樣的報(bào)價(jià)。能夠

3、以較高的報(bào)價(jià)成交其實(shí)不是沒(méi)有可能，你其實(shí)不是認(rèn)識(shí)每一位客戶的接受能力。1文章本源網(wǎng)絡(luò)，僅供參照在我得知一家國(guó)際性的銷(xiāo)售終端向每一個(gè)供貨商收取銷(xiāo)售額的20%作為交易條件，我絕不遲疑的在我原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高了25%，對(duì)方在談判前也檢查了我的價(jià)格系統(tǒng)，自然對(duì)報(bào)價(jià)提出了異議，經(jīng)過(guò)了困難的協(xié)商，我做出了5%的退步，而且供應(yīng)了一套大型促銷(xiāo)方案支持我的報(bào)價(jià)，最后成交。對(duì)方收取的和我提高的比率同樣，我沒(méi)有受到任何損失，至于那套大型促銷(xiāo)方案，若是我不提高報(bào)價(jià)也同樣會(huì)做。在生活中每一個(gè)人都是開(kāi)銷(xiāo)者，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買(mǎi)意愿。以冰箱為例，國(guó)產(chǎn)電冰箱中“海爾”品牌在售價(jià)方面是最高的，而且很少進(jìn)行特

4、價(jià)銷(xiāo)售，但其銷(xiāo)量素來(lái)是出類(lèi)拔萃，開(kāi)銷(xiāo)者口碑也是最正確的，為什么價(jià)格高反而會(huì)銷(xiāo)售這樣之好呢?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高價(jià)必然會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每一個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，若是是耐用品則要求要有優(yōu)異的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足開(kāi)銷(xiāo)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，若是兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)開(kāi)銷(xiāo)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，由于在人的潛意識(shí)中高價(jià)格必然等同于高價(jià)值。低價(jià)格必然是低價(jià)值嗎?必然不是。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣能夠成為名牌，在產(chǎn)質(zhì)量量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)開(kāi)銷(xiāo)大量的時(shí)間和精力去解析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人

5、力成本嗎?生怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)生怕還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺(jué)，人們會(huì)相信高價(jià)必然會(huì)有高價(jià)的原由，正所謂國(guó)人崇尚的“一分錢(qián)一分貨。無(wú)論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已湊近最低底線，在價(jià)格上則無(wú)法退步。還有一些企業(yè)管理者比較急于求成，訂單量是績(jī)效核查的唯一指標(biāo)，以致銷(xiāo)售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而2文章本源網(wǎng)絡(luò)，僅供參照無(wú)論質(zhì)量，忘記了企業(yè)最后目的是盈余而不是報(bào)表上的數(shù)字。這恰似只有一個(gè)回合的兵乓球比賽，無(wú)論輸贏對(duì)手都會(huì)感覺(jué)很無(wú)趣。其實(shí)談判的過(guò)程同結(jié)

6、果同樣重要。對(duì)方只有經(jīng)過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái)，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的買(mǎi)賣(mài)也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì)有下次交易的機(jī)遇，若是你寸土不讓?zhuān)舜我苍S能夠成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒(méi)有絕對(duì)的相信，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能夠讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)遇。別的請(qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。也許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶的心理承受范圍，若是你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)停止談判。我建議在報(bào)價(jià)的語(yǔ)言上表示一些伸縮性，但必然要重申回報(bào)，比方“若是你能夠現(xiàn)款提貨，我能夠在價(jià)格上恩賜5%的優(yōu)惠。”、“若是你供應(yīng)特別擺設(shè)面，并免費(fèi)供應(yīng)促銷(xiāo)場(chǎng)所，我會(huì)在價(jià)格上有所考慮?！闭勁杏伤膫€(gè)主要因素組成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià)，你的底牌與對(duì)方的底牌。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)逐漸清楚，而整個(gè)談判過(guò)程中雙方都會(huì)推測(cè)、推測(cè)、試試對(duì)方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。因此無(wú)論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)。經(jīng)過(guò)運(yùn)用