上半年銷售的工作總結(jié)

1、相信能夠更好?下面小*%，完成*% ，完成同期 *%相信能夠更好?下面小*%，完成*% ，完成同期 *% 。其中*% ，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，; 男裝中島同期下降 *% ，主使中島品*% ，主要銷售下降影響利親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔上半年銷售的工作總結(jié)， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。您通過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。進(jìn)行上半年工作總結(jié)并且做好下半年的工作計劃，的開展下半年的工作。那上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢編就和大家分享上半年銷售工作總結(jié)，來欣賞一下吧。上半年銷售工作總結(jié)* 年

2、上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對年上半年各項工作總結(jié)如下：一、經(jīng)營工作：三樓商場截止到 * 年 6 月銷售完成全年計劃的同期的 *% ，利潤完成全年計劃男裝銷售完成去年同期的同期下降 *% ，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售， 高端貨品銷售受影響要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配， 1 *% ，下降較大的品類是中島，300 元團(tuán)卡取貨集中; 第三*% *% ，下降較大的品類是中島，300 元團(tuán)卡取貨集中; 第三*% ，部利潤完成去年同期的他們的貨品資效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)

3、; 喬頓父親節(jié)期761*% 。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場較去*% ，3 折起鞋帽部銷售完成去年同期的同期下降 *%，主要原因一是去年商業(yè)公司在 1 月份取貨 ( 今年沒有 )，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大另 外 紅 蜻 蜓 、 哈 妮 、 必 登 高 三 個 品 牌比 去 年 同 期 下 降 了43.2*% ，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。主要原因是今年促銷費高于去年同期。接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助

4、廠方資源提升銷售業(yè)績 ; 很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元間舉辦了 VIP 主題酒會，付 1 萬元可取元商品， 達(dá)成銷售萬， 較去年同期增長特賣，九牧王 5.9 折回饋等大力度活動，樓層達(dá)成銷售萬，年同期增長 193*% 。 2 ; 保證活動力度及效果， 特別是在母親節(jié)對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出父親節(jié)做了一期電視專題，14.36*% 、部門積提升了銷售。; 保證活動力度及效果， 特別是在母親節(jié)對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出父親節(jié)做了一期電視專題，14.36*% 、部門積提升了銷售。 如金縮小了實際銷售與保底只有良好的服務(wù)， 才

5、我們要檢查力度， 并以團(tuán)隊為單位每取得了較好端午節(jié)、 母親節(jié)、 父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，了有針對性的抽獎活動，的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長7.46*% 。3、利用外場促銷機(jī)會，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，蒂貝爾、 九牧王褲等活動促銷效果較好，任務(wù)間的差距。二、管理工作1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，能有好的銷售。 在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，從軟件上下功夫。 今年公司也對我們的服務(wù)

6、現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、 3 差的團(tuán)隊進(jìn)行勞動體罰。證章、衛(wèi)生、 勞動紀(jì)有效的提升了部門整體價格標(biāo)示進(jìn)行檢查， 對查出的確保商品證件有效、差的團(tuán)隊進(jìn)行勞動體罰。證章、衛(wèi)生、 勞動紀(jì)有效的提升了部門整體價格標(biāo)示進(jìn)行檢查， 對查出的確保商品證件有效、每天進(jìn)行現(xiàn)場安全發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修; 做到天天有暗訪，次日晨會通報。 在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識

7、也有了很大的提升，的服務(wù)水平。2、加強(qiáng)商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜5 月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、 價格標(biāo)示檢查， 首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、問題自己先整改。 部門隨后進(jìn)行了復(fù)查， 對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間，到位，杜絕了不合格品的上柜。3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，檢查，每月組織消防演練，科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。三、存在的問題1、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng) 4 ; 為以后; 首先繼續(xù)加大品牌

8、的; BOSS; ; ( 重點是男裝與羊絨; 為以后; 首先繼續(xù)加大品牌的; BOSS; ; ( 重點是男裝與羊絨 ); 提升銷品牌，影響調(diào)整進(jìn)度3、員工主動服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。四、綜上所述 * 年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作：( 一) 、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作 ; ( 二) 、注意日常品牌儲備， 并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ)( 三) 、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，宣傳力度 ) 同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績 ; ( 四) 、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌

9、、休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷3、組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣4、在 12 月份組織羊絨節(jié)、 靚靴節(jié)的活動拉動客流，售 5 ; 特別是銷售給廠家多提合理性建議，確保供讓部分服逐步培養(yǎng)員工主動目的在于吸取完成公司下及經(jīng)銷商157 萬元，完成年計劃 300 萬; 特別是銷售給廠家多提合理性建議，確保供讓部分服逐步培養(yǎng)員工主動目的在于吸取完成公司下及經(jīng)銷商157 萬元，完成年計劃 300 萬126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷5 個百分點 ; 中檔酒占總銷售額的部門將不定期的加強(qiáng)與各個品牌供應(yīng)商的溝通，業(yè)績不好

10、的，要及時跟上溝通，應(yīng)商的穩(wěn)定性。( 六) 做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。加強(qiáng)與各柜組長溝通， 首先帶動起組長的積極性，務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣， 以此帶動起全體員工的積極性，服務(wù)的意識。上半年銷售工作總結(jié)報告轉(zhuǎn)眼 2017 年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，的共同努力下， * 市場完成銷售額元的 52%，比去年同期增長售額的 41%，比去

11、年同期降低 6 2 個百分點 ; 高檔酒占總銷售額的對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，按照公司對商超、 酒店及零店產(chǎn)品1 2 個百分點 ; 高檔酒占總銷售額的對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，按照公司對商超、 酒店及零店產(chǎn)品1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發(fā)的* 購物廣場，所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，4 家，鄉(xiāng)4231%，比杜絕了152系列的* 大酒店所上產(chǎn)品去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，

12、 在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列， 并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、 陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超家商超是成縣規(guī)模最大的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產(chǎn)品為為 42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是系列產(chǎn)品。 7 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，聯(lián)系并協(xié)助35 個，其中煙酒門市部及餐館門6 個。建并及時報送銷售周報各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用

13、紙質(zhì)2014 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各使得的每月的要貨計劃更加客觀、根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，聯(lián)系并協(xié)助35 個，其中煙酒門市部及餐館門6 個。建并及時報送銷售周報各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)2014 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各使得的每月的要貨計劃更加客觀、以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映但由于我從事銷售工作時間經(jīng)驗和技巧， 使得有些方面的工作做好各項工作， 確保 300 萬元銷在準(zhǔn)為了提高消費者對“ * 酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部，廣告公司制作各式廣告宣傳牌頭 29 個，其它形式的廣告牌5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一

14、要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，表、銷售月報表和每月要貨計劃，和電子版兩種形式保存。對個單品分別進(jìn)行匯總分析，確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，較短，缺乏營銷工作的知識、做的不到位。 鑒于此， 我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力， 8 350 萬元奮斗。( 尤其是白酒營其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、交流和學(xué)習(xí)， 使大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道要進(jìn)一步向商超在團(tuán)購渠道的拓展350 萬元奮斗。( 尤其是白酒營其二是

15、經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、交流和學(xué)習(xí)， 使大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道要進(jìn)一步向商超在團(tuán)購渠道的拓展教育和林詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各使其更了解和掌握公司產(chǎn)品以便各1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面銷方面 ) 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、自己從業(yè)務(wù)水平、 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，進(jìn)行銷售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的

16、工商、業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，具科學(xué)性， 來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 9 充分拓展凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候等他心平氣和的時候剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到一定要認(rèn)真的解釋，不能破在這三個月的時間中， 領(lǐng)導(dǎo)給的胸襟和對員工充分拓展凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候等他心平氣和的時候剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到一定要認(rèn)真的解釋，不能破在這三個月的時間中， 領(lǐng)導(dǎo)給的胸襟和對員工三個月協(xié)助經(jīng)銷商在

17、穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。再給他解釋原因，讓他明白，內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。上半年銷售工作總結(jié)范文來到市場部工作已有三個月。予了我很大的支持和幫助， 使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣， 也到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定

18、。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面 10 作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的窗工作中點案件投訴受理及市場部后在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，二是產(chǎn)品的價格管; 隨時掌握市場變作好客戶滿意度調(diào)作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的窗工作中點案件投訴受理及市場部后在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，二是產(chǎn)品的價格管; 隨時掌握市場變作好客戶滿意度調(diào)監(jiān)督、檢查等工作 ; 三是領(lǐng)這樣才能不斷增基本保質(zhì)口，代表的是企業(yè)的形象。 這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中， 真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、勤工作的一些工作外， 時刻監(jiān)控市場動態(tài)， 為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議化情況， 與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，查、客戶評價 ; 對銷售市場進(jìn)行檢查、導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作， 使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力， 不斷強(qiáng)化的服務(wù)