市場營銷策劃（第5版）答案及提示

1、 市場營銷策劃（第五版）參考答案與提示第章【教學(xué)互動(dòng)1-1】教學(xué)提示：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的市場營銷方式，營銷活動(dòng)對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場營銷的核心主要表現(xiàn)為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等。 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）為什么說市場營銷策劃是創(chuàng)新思維的學(xué)科？市場營銷策劃是從新的視角，用辯證的、動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來整合市場營銷策劃對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導(dǎo)下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。它主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容：創(chuàng)新思維路線的選擇，企業(yè)經(jīng)營理念的設(shè)計(jì)，資源的整合，市場營銷操作

2、過程的監(jiān)督和管理。具體體現(xiàn)在：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新上。2）市場營銷策劃的含義是什么？市場營銷策劃就是在市場營銷中為某一企業(yè)或某一商品或某一活動(dòng)所作出的策略謀劃和計(jì)劃安排。該含義強(qiáng)調(diào)三個(gè)要點(diǎn)：第一，營銷策劃的對象可以是某一個(gè)企業(yè)整體，也可以是某一種（項(xiàng)）商品和服務(wù)，還可以是一次活動(dòng)；第二，營銷策劃需要設(shè)計(jì)和運(yùn)用一系列計(jì)謀，這是營銷策劃的核心和關(guān)鍵；第三，營銷策劃需要制定周密的計(jì)劃和作出精心的安排，以保證一系列計(jì)謀運(yùn)用的成功。 填空題1）市場營銷策劃主要包括（）等內(nèi)容。1）市場營銷目標(biāo)、市場機(jī)會(huì)分析、市場營銷定位、營銷戰(zhàn)略及策略、營銷評估2）市場營銷策劃就是在市場營銷中

3、為某一企業(yè)或某一商品或某一活動(dòng)所作出的（）。2）策略謀劃和計(jì)劃安排 單項(xiàng)選擇1）（）是對企業(yè)整體所進(jìn)行的策劃A企業(yè)策劃B。服務(wù)策劃C。商品策劃D。市場進(jìn)入策劃1）A企業(yè)策劃2）（）是為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢盟鞯牟邉?。A市場定位策劃B。產(chǎn)品策劃C。品牌策劃D。包裝策劃2）A市場定位策劃 多項(xiàng)選擇1）策劃是事先決定（）的系統(tǒng)方案。A做什么B。如何做C。何時(shí)做D。由誰來做1）ABCD2）以策劃的對象為標(biāo)準(zhǔn)可分為（）2）A企業(yè)策劃B。商品策劃C。服務(wù)策劃2）ABC 討論題1）列出市場營銷策劃的主要內(nèi)容。2）舉例說明市場營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：1）對聯(lián)想與華為的成長過程和原

4、因進(jìn)行分析。2）結(jié)合主教材內(nèi)容從市場營銷策劃內(nèi)容入手，對聯(lián)想與華為的市場營銷策劃有何異同進(jìn)行分析。 實(shí)訓(xùn)操練具體見主教材內(nèi)的實(shí)訓(xùn)步驟及要求。 善惡研判分析提示：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，熟悉和了解三鹿事件過程和根源以及造成的社會(huì)影響，再結(jié)合案例來進(jìn)行分析。第章【教學(xué)互動(dòng)2-1】教學(xué)提示：首先要明確競爭環(huán)境信息和營銷策劃活動(dòng)各自的涵義與關(guān)系，再結(jié)合相關(guān)具體事例來分析 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）市場營銷策劃機(jī)構(gòu)的形式及設(shè)計(jì)原則主要有明確組織機(jī)構(gòu)指揮系統(tǒng)原則、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分層管理的原則、合理分工，利于溝通與協(xié)調(diào)、精簡與高效的原則、適度彈性原則。2）營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括哪幾個(gè)項(xiàng)目？營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括：市場調(diào)研費(fèi)

5、用、信息收集費(fèi)、人力投入費(fèi)、策劃報(bào)酬等項(xiàng)目3）政治法律環(huán)境信息的搜集途徑主要有：借助于國內(nèi)外重大會(huì)議及重要領(lǐng)導(dǎo)人講話進(jìn)行全面分析取得；借助于國家當(dāng)局公開文件進(jìn)行全面分析取得；借助于有關(guān)公開的或內(nèi)部的參考文獻(xiàn)進(jìn)行全面分析取得；借助于各種媒體信息進(jìn)行分析取得；借助于各種評論、綜述進(jìn)行形勢分析而取得；借助于各種國際條例、通則分析而取得；借助于政治理論分析而取得；借助于政治觀察家或政治觀摩機(jī)構(gòu)咨詢而取得。 填空題1）市場營銷策劃信息的基本要求是（）1）真實(shí)性、及時(shí)性、完整性、系統(tǒng)性、適度性和適當(dāng)性。2）企業(yè)通?？梢圆扇。ǎ﹥煞N方式來建立市場營銷的策劃機(jī)構(gòu)。2）“滲透型”，智囊團(tuán)型 單項(xiàng)選擇1）以下（

6、）因素是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對象。A、人均國民收入 B、國民收入C、個(gè)人收入D、個(gè)人可支配收入1）D2）（ ）是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素。A、經(jīng)濟(jì)因素 B、文化因素C、科學(xué)技術(shù)因素 D、自然因素2）C 多項(xiàng)選擇1）營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算中包括的幾個(gè)主要項(xiàng)目為A市場調(diào)研費(fèi)用B。信息收集費(fèi)C。人力投入費(fèi)D。策劃報(bào)酬1）ABCD2）營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的基本原則有（ ）A、效益性 B、經(jīng)濟(jì)性 C、充足性 D、彈性 E、固定性2）ABCD 討論題1）企業(yè)應(yīng)如何開展綠色市場營銷？2）市場營銷策劃信息的基本要求有哪些？ 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：結(jié)合本章節(jié)的內(nèi)容來進(jìn)行分析。

7、實(shí)訓(xùn)操練具體見主教材內(nèi)的實(shí)訓(xùn)步驟及要求。 善惡研判分析提示：結(jié)合我國企業(yè)的現(xiàn)狀，用企業(yè)倫理和職業(yè)道德來分析麥克的行為。第章【教學(xué)互動(dòng)3-1】教學(xué)提示：通過網(wǎng)絡(luò)尋找廣東健力寶集團(tuán)有限公司“第五季”相關(guān)資料，從企業(yè)利用體育活動(dòng)來拉近與消費(fèi)者的距離，最終能夠提高品牌形象獲取長期收益入手進(jìn)行分析。 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）市場營銷戰(zhàn)略策劃通常包括那些類型？市場營銷戰(zhàn)略策劃包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略等類型。2）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的確立主要包括哪些步驟？目標(biāo)市場戰(zhàn)略的確立包括以下幾個(gè)步驟：市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定和市場定位。 填空題1）市場界定戰(zhàn)略包括（）1）無差異性市場戰(zhàn)略，差異性

8、市場戰(zhàn)略，密集性市場戰(zhàn)略2）由于企業(yè)面臨的市場環(huán)境不同，競爭對手的實(shí)力和營銷策略不同，企業(yè)自身所處的市場地位不同，企業(yè)所采取的競爭戰(zhàn)略亦是不同的。通常有以下幾種類型：（）2）防御戰(zhàn)略，進(jìn)攻戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟 單項(xiàng)選擇1）對需求市場深度細(xì)分的關(guān)鍵在于根據(jù)（）的趨勢確定進(jìn)一步細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)A需求變化B。競爭變化C。生產(chǎn)變化1）A需求變化2）市場定位的依據(jù)是（）A企業(yè)的市場定位思想B。企業(yè)實(shí)力C。商品質(zhì)量2）A企業(yè)的市場定位思想3）（ ）是指企業(yè)以其所有的不同種類產(chǎn)品，為市場上某一顧客群服務(wù)。A.產(chǎn)品與市場集中戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略C.市場專業(yè)化戰(zhàn)略 D.選擇專業(yè)化戰(zhàn)略3）C.市場專業(yè)化戰(zhàn)略 多項(xiàng)選擇1）

9、市場營銷戰(zhàn)略具有_的特點(diǎn)（ ）。A.全局性 B.長遠(yuǎn)性 C.導(dǎo)向性 D.競爭性E.原則性 F.穩(wěn)定性1）ABCDEF2）市場營銷戰(zhàn)略的制定一般分為以下幾個(gè)階段（ ）。A.市場調(diào)查與分析 B. 戰(zhàn)略目標(biāo)確定 C. 進(jìn)行戰(zhàn)略方案的選擇D. 編制市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 E.戰(zhàn)略評估2）B. 戰(zhàn)略目標(biāo)確定 C. 進(jìn)行戰(zhàn)略方案的選擇D. 編制市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 討論題1）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略應(yīng)該注意哪些問題？提示：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活模式、消費(fèi)觀念、營銷渠道、營銷方式都已發(fā)生極大變化。2）營銷定位與營銷戰(zhàn)略有何關(guān)系？提示：定位即戰(zhàn)略，沒有明確的定位就沒有高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略；戰(zhàn)略即定位，沒有戰(zhàn)略就不能實(shí)現(xiàn)定位。 能力訓(xùn)

10、練案例分析分析提示：成功原因分析。 實(shí)訓(xùn)操練具體見主教材內(nèi)的實(shí)訓(xùn)步驟及要求。 善惡研判分析提示：從利潤入手可能會(huì)失去顧客，從誠信入手，可能會(huì)贏得顧客，獲取利潤。第章【教學(xué)互動(dòng)4-1】教學(xué)提示：從產(chǎn)品策劃的程序和要求出發(fā)，結(jié)合相關(guān)企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行策劃。 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）新產(chǎn)品策劃的內(nèi)容？新產(chǎn)品策劃包括2個(gè)方面：1、新產(chǎn)品開發(fā)策劃，步驟依次是：提出目標(biāo)，創(chuàng)意收集；創(chuàng)意甄選；財(cái)務(wù)分析；市場分析；產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)和試銷。2、新產(chǎn)品推廣策劃，主要包括：上市時(shí)機(jī)選擇；上市地點(diǎn)選擇；目標(biāo)顧客選擇；營銷策略選擇。2）簡述商標(biāo)策劃的主要內(nèi)容與基本要求。商標(biāo)策劃主要解決商品設(shè)計(jì)和具體商標(biāo)策略使用的謀劃。它的

11、基本要求是：標(biāo)記性、適應(yīng)性和藝術(shù)性。 填空題1）下列因素中（ ）是新產(chǎn)品策劃中應(yīng)該考慮的內(nèi)在因素 。A.消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的可能性 B.消費(fèi)者潛在的購買力C. 新產(chǎn)品成本 D.法律法規(guī)制度1）C2）產(chǎn)品組合策劃包括以下（ ）策劃內(nèi)容A.產(chǎn)品品類 B. 產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品等級商標(biāo)組合 D.產(chǎn)品品類相互關(guān)聯(lián)2）ABD 單項(xiàng)選擇1）某一產(chǎn)品在該企業(yè)同類產(chǎn)品里，銷售增長率和市場占有率都比較高，那么波士頓矩陣中應(yīng)處于哪一象限（ ）。A. 金牛 B.狗 C.幼童 D.明星1）A2）產(chǎn)品品類由具體的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成，決定著產(chǎn)品組合的（）。A深度B廣度C寬度D復(fù)合度2） A深度 多項(xiàng)選擇1）產(chǎn)品包裝策劃主要包括以下幾

12、個(gè)方面（）。A包裝器材B。包裝方法C。商標(biāo)D。品牌1）A包裝器材B。包裝方法2）商標(biāo)按使用者的不同可分成（）A制造商標(biāo)B。銷售商標(biāo)C。產(chǎn)品商標(biāo)D。營業(yè)商標(biāo)2）A制造商標(biāo)B。銷售商標(biāo) 討論題1）為什么說商標(biāo)是商品的“無聲促銷員”？2）產(chǎn)品的識(shí)別標(biāo)志是商標(biāo)？ 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：成功原因分析。 實(shí)訓(xùn)操練具體見主教材內(nèi)的實(shí)訓(xùn)步驟及要求。 善惡研判分析提示：從產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品廣告入手分析。第章【教學(xué)互動(dòng)5-1】教學(xué)提示：明確定價(jià)策劃與企業(yè)營銷目標(biāo)的基本概念，從二者關(guān)系入手分析 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）比較市場撇脂定價(jià)策略、漸取定價(jià)策略、 中間定價(jià)策略三種定價(jià)策略的試用條件、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。市場撇

13、脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：盡早爭取主動(dòng)，達(dá)到短期最大利潤目的。缺點(diǎn)是：由于定價(jià)過高，可能會(huì)導(dǎo)致缺乏渠道成員的支持；得不到消費(fèi)者認(rèn)同；高價(jià)厚利會(huì)吸引眾多的生產(chǎn)者和經(jīng)營者轉(zhuǎn)向此產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，加速市場競爭的白熱化。漸取定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：在商品上士后以較低價(jià)格在市場上慢取利、廣滲透，可以占有較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持，低價(jià)低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。它的缺點(diǎn)是：一旦市場占有率擴(kuò)展緩慢，收回成本速度也慢；有時(shí)低價(jià)還容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。中間定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是“穩(wěn)”，通過對前兩種策略的調(diào)和和折中來避免前兩者的明顯缺點(diǎn)。它的缺點(diǎn)則是在很大

14、程度上將前兩種策略的優(yōu)點(diǎn)抹煞，同時(shí)，采用此策略還要避免商品沒有特色而打不開銷路。2）為什么要重視企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的策劃？對企業(yè)而言，提供給市場的是一個(gè)產(chǎn)品組合。對產(chǎn)品組合確定完整而科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)格體系，一方面能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，另一方面可以使產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤。 填空題1）價(jià)格策劃包括（）1）新價(jià)格策劃、傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格策劃和公司產(chǎn)品價(jià)格體系策劃。2）市場撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價(jià)格定得盡可能（），以期及時(shí)獲得較高的收益，2）高 單項(xiàng)選擇1）為鼓勵(lì)購買者盡早付款加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)通常采用（ ）。A.數(shù)量折扣 B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣 D.業(yè)務(wù)折扣E.累進(jìn)折扣1）C.現(xiàn)金折扣2

15、）企業(yè)的目標(biāo)是滲透新市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。不是追求短期利潤最大，并以（）阻止競爭對手的介人A低價(jià)低利B高價(jià)高利C 低價(jià)高利D。高價(jià)低利2）A低價(jià)低利 多項(xiàng)選擇1）以下哪種新產(chǎn)品適合于采用市場撇脂定價(jià)策略（ ）。A. 受專利保護(hù)的新產(chǎn)品 B.存在強(qiáng)大競爭對手的新產(chǎn)品C.需求價(jià)格彈性大的新產(chǎn)品D.需求價(jià)格彈性小的新產(chǎn)品E.高級品定位的新產(chǎn)品1）A. 受專利保護(hù)的新產(chǎn)品D.需求價(jià)格彈性小的新產(chǎn)品E.高級品定位的新產(chǎn)品2）價(jià)格策劃主要包括哪三類（ ）。A.新產(chǎn)品的價(jià)格策劃 B.傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格策劃C.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的策劃 D.折扣價(jià)格策劃2）A.新產(chǎn)品的價(jià)

16、格策劃B.傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格策劃 C.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的策劃E.連帶產(chǎn)品價(jià)格策劃3）新產(chǎn)品的價(jià)格策劃有哪三種策略（ ）。A. 市場撇脂定價(jià)策略 B. 漸取定價(jià)策略C. 中間定價(jià)策略 D.折扣價(jià)格策略E.產(chǎn)品群定價(jià)策略3）A. 市場撇脂定價(jià)策略 B. 漸取定價(jià)策略 C. 中間定價(jià)策略 討論題1）影響價(jià)格策劃最大因素是什么？2）不管產(chǎn)品定價(jià)高還是定價(jià)低，企業(yè)的目的不外乎獲取利潤，你是這樣認(rèn)為的嗎？ 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：結(jié)合理論分析。 自主學(xué)習(xí)具體見主教材內(nèi)的訓(xùn)練步驟及要求。 善惡研判分析提示：從價(jià)格策劃入手分析顧客心理。第章【教學(xué)互動(dòng)6-1】教學(xué)提示：結(jié)合理論分析大聯(lián)想計(jì)劃的可行之處。 基本訓(xùn)練

17、 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）什么是渠道策劃的6C因素？渠道策劃的“六個(gè)C”指的是費(fèi)用、資本、控制、市場覆蓋面、特點(diǎn)和連續(xù)性，都是以英文字母C開頭的。2）如何進(jìn)行營銷渠道寬度策劃？所謂營銷渠道寬度策劃，上指對每個(gè)渠道層次所用中間商的數(shù)量做出策劃。如企業(yè)通過制定渠道長度策劃，決定采用“生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者”這一短渠道策劃，這時(shí)，渠道寬度策劃就是企業(yè)要對同時(shí)使用多少家零售商做出策劃。決定寬度的三個(gè)因素是所需的投資水平、目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為、市場中的商家數(shù)目。營銷渠道的寬度包括廣泛經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷、選擇經(jīng)銷。營銷寬度的選擇，必須依據(jù)企業(yè)自身的財(cái)力實(shí)力、產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量等因素來制定。 填空題1）消費(fèi)品中的便利品最適于

18、采用（ ）。1）.廣泛經(jīng)銷2）為了應(yīng)付日益復(fù)雜的環(huán)境，許多（）組成統(tǒng)一的系統(tǒng)，以降低交易費(fèi)用、開發(fā)技術(shù)、確保供應(yīng)和需求2）生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商 單項(xiàng)選擇1）經(jīng)紀(jì)人屬于下列哪種中間商類型（ ）。A.批發(fā)商 B.零售商 C.代理商1）C.代理商2）消費(fèi)品中的便利品最適用（）策略1）A.廣泛經(jīng)銷B。獨(dú)家經(jīng)銷C選擇經(jīng)銷2）A.廣泛經(jīng)銷 多項(xiàng)選擇1）渠道寬度策劃就是企業(yè)要對同時(shí)使用多少家零售商作出策劃。決定寬度的因素包括：（）A所需的投資水平B目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為C市場中的商家數(shù)目1）A所需的投資水平B目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為C市場中的商家數(shù)目2）中間商主要有以下幾種類型A批發(fā)商B。代理商C。零售商2）A

19、批發(fā)商B。代理商C。零售商 討論題1）國外的某著名品牌香水公司要打入中國市場，請你幫助該公司的銷售經(jīng)理進(jìn)行營銷渠道的長度與寬度策劃。2 ） 請你就某休閑服裝公司選擇何種類型的中間商提出建議。 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：結(jié)合理論分析。 實(shí)訓(xùn)操練具體見主教材內(nèi)的實(shí)訓(xùn)步驟及要求。 善惡研判分析提示：從生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對流通渠道的控制上分析其成功之處第章【教學(xué)互動(dòng)7-1】教學(xué)提示： 了解POP廣告，尋找相關(guān)案例來分析。 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）簡述如何進(jìn)行現(xiàn)代人員促銷策劃?現(xiàn)代人員促銷策劃通常要完成以下工作：1、確定人員促銷目標(biāo)，明確人員促銷對象；2、確定人員促銷的組織形式；3、組織推銷隊(duì)伍；4、選拔

20、推銷人員；5、培訓(xùn)推銷人員。2）簡述公關(guān)促銷策劃的模式.公關(guān)促銷策劃的模式有：宣傳型公關(guān)促銷策劃、交際型公關(guān)促銷策劃、服務(wù)型公關(guān)促銷策劃、社會(huì)型公關(guān)促銷策劃、征詢型公關(guān)促銷模式。 填空題1）（）的本質(zhì)是溝通信息，作用在于贏得信任、誘導(dǎo)需求，促進(jìn)購買與消費(fèi)1）促銷2）促銷組合是指企業(yè)在促銷活動(dòng)中，為實(shí)現(xiàn)以最低的促銷費(fèi)用達(dá)到更好的整體促銷效果，對（）等促銷方式實(shí)行綜合運(yùn)用所形成的有機(jī)整體。2）人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣 單項(xiàng)選擇1）下列營業(yè)促銷工具中，針對消費(fèi)著的有（ ）。A. 樣品贈(zèng)送 B. 銷售會(huì)議 C. 貿(mào)易展覽D.優(yōu)惠券 E.競賽抽獎(jiǎng)1）D.優(yōu)惠券2）在廣告促銷創(chuàng)意中，應(yīng)堅(jiān)持以（）

21、為核心、以新穎獨(dú)特為中心、以形象生動(dòng)為特色的原則。A廣告主題B。廣告創(chuàng)意C。廣告形式D。廣告策劃2）A廣告主題 多項(xiàng)選擇1）促銷目標(biāo)定位主要解決促銷的（）的問題A時(shí)間B空間C對象D內(nèi)容1）ABCD2）營業(yè)推廣范圍包括兩個(gè)方面（）A產(chǎn)品范圍。B。市場范圍C。銷售區(qū)域D。市場屬性2）A產(chǎn)品范圍。B。市場范圍 討論題1）就某新上市的果汁飲料進(jìn)行廣告促銷策劃。2） 就某新款筆記本電腦進(jìn)行營業(yè)促銷策劃。 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：結(jié)合理論分析。 實(shí)訓(xùn)操練具體見主教材內(nèi)的實(shí)訓(xùn)步驟及要求。 善惡研判分析提示：銷售商品是唯一的嗎？如果一個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)企業(yè)失去了消費(fèi)者的信任，那么這個(gè)企業(yè)就很難生存。第章【教學(xué)互

22、動(dòng)8-1】教學(xué)提示：根據(jù)營銷策劃書的編制基本要求來分析檢查人家的營銷策劃書，并提出看法。 基本訓(xùn)練 知識(shí)訓(xùn)練簡答題1）簡述營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)。策劃書的構(gòu)成要素1、封面策劃書的臉2、前言前景交代3、目錄一目了然4、概要提示要點(diǎn)提示5、環(huán)境分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)6、機(jī)會(huì)分析提出問題7、營銷目標(biāo)明確任務(wù)8、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案對癥下藥9、營銷成本計(jì)算準(zhǔn)確10、行動(dòng)方案控制容易實(shí)施11、結(jié)束語前后呼應(yīng)12、附錄提高可信度2）簡述營銷策劃書撰寫技巧。1、合理使用理論依據(jù)；2、適當(dāng)舉例說明；3、充分利用數(shù)字說明問題；4、運(yùn)用圖表幫助理解；5、合理設(shè)計(jì)版面；6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。 填空題1）（）以及說服力是營銷策劃書的生命，也是營銷策劃書追求的目標(biāo)。1）可信性、可操作性 多項(xiàng)選擇1）1）營銷策劃書撰寫的原則有（ ）。A.邏輯思維原則 B.簡潔樸實(shí)C.可操作原則 D.創(chuàng)新新穎原則1）ABCD2）營銷策劃書追求的目標(biāo)有（ ）。A. 可信性 B. 可操作性 C. 說服力 D.藝術(shù)性2）ABCD3）營銷策劃書的戰(zhàn)略和行動(dòng)方案部分應(yīng)當(dāng)（ ）。A.為激勵(lì)營銷人員應(yīng)當(dāng)提出盡可能高的營銷目標(biāo)B. 避免人為提高