創(chuàng)業(yè)文檔 醫(yī)藥類BP課件

1、商業(yè)計(jì)劃書Business Plan2009年0 3月前言3一、東方協(xié)和簡(jiǎn)介4（一）公司的基本情況5（二）管理團(tuán)隊(duì)6（三）研發(fā)團(tuán)隊(duì)8（四）現(xiàn)時(shí)公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)10（五）管理狀況12二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品的基本情況16（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景17（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹23（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析27（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷模式32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策略32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃33三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況38（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景39（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹55（三）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析5

2、9（四）保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及東方協(xié)和的應(yīng)對(duì)策略65（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷模式68（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃71四、東方協(xié)和財(cái)務(wù)基本狀況76（一）過往三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)77（二）盈利預(yù)測(cè)78（三）估值預(yù)測(cè)80五、東方協(xié)和上市準(zhǔn)備工作情況84（一）中介團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)85（二）上市工作進(jìn)度85目錄前言北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司成立于2001年，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中和街17號(hào)，為外商獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)致力于醫(yī)藥、保健品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的研制開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)、健全的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)及剛剛組建的一支由具有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成的健康產(chǎn)品營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)目標(biāo)-東方協(xié)

3、和針對(duì)藥品市場(chǎng)根據(jù)已有的產(chǎn)品分布現(xiàn)狀，對(duì)7個(gè)病類為研發(fā)方向，進(jìn)一步 細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高效率，優(yōu)化工藝。 東方協(xié)和針對(duì)健康產(chǎn)品市場(chǎng)將根據(jù)中國(guó)的現(xiàn)狀，給龐大的中產(chǎn)家庭和對(duì)健康有 強(qiáng)烈追求意識(shí)的群體提供高品質(zhì)低價(jià)格的系列健康產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)宗旨-東方協(xié)和以自然資源作為主原料，依托公司自主研發(fā)的生物技術(shù)以及GMP的生 產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)為原則，實(shí)現(xiàn)為人類的健康與幸福服務(wù)的經(jīng)營(yíng)宗旨。商業(yè)模式-東方協(xié)和的藥品商業(yè)模式是：根據(jù)中國(guó)的藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，為了回避法律 風(fēng)險(xiǎn)主要采取的是代理分銷制。 東方協(xié)和的健康產(chǎn)品商業(yè)模式是：為了能夠控制并提高健康產(chǎn)品質(zhì)量（這也是 各級(jí)政府關(guān)注的重要問題）、控制產(chǎn)品因流通環(huán)節(jié)而可能出現(xiàn)的混

4、亂無序狀況、 發(fā)展并突出自己的品牌、降低綜合管理成本，建立東方協(xié)和易優(yōu)健康族連鎖 店。以電子商務(wù)和會(huì)議營(yíng)銷為輔助工具，連鎖經(jīng)營(yíng)為東方協(xié)和健康產(chǎn)品的主要 商業(yè)模式。實(shí)現(xiàn)共贏-東方協(xié)和的產(chǎn)品組合，使公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性很高，具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前公司 正在謀求海外資本市場(chǎng)上市，并希望在此階段引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，以盡快發(fā)展連 鎖經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者、投資者的共同發(fā)展。（一）公司基本情況5（二）管理團(tuán)隊(duì)6（三）研發(fā)團(tuán)隊(duì)8（四）現(xiàn)時(shí)公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)10 1. 現(xiàn)時(shí)架構(gòu)10 2. 組織結(jié)構(gòu)11（五）管理狀況12 1. 環(huán)境12 2. 環(huán)境保護(hù)12 3. 水系統(tǒng)監(jiān)控13 4. 中間體的品質(zhì)控制14 5. 成

5、品品質(zhì)控制15東方協(xié)和簡(jiǎn)介 一、東方協(xié)和簡(jiǎn)介（一）公司基本情況成立時(shí)間2001年1月17日注冊(cè)資本注冊(cè)資本金980萬美元公司地址北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中和街17號(hào)公司性質(zhì)外商獨(dú)資企業(yè)主要業(yè)務(wù)醫(yī)藥、保健食品、有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、健康飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售東方協(xié)和簡(jiǎn)介職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷銷售副總裁方鈞煒男，45歲，西安科技大學(xué)畢業(yè)，本科學(xué)歷；1997年9月2001年9月 參加美國(guó)英特萊德公司培訓(xùn)；獲得北京蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)客座教授聘任證書。曾在安利公司、 山東多亞多生物技術(shù)有限公司任 營(yíng)銷總監(jiān)；曾在 上海薈萃生物技術(shù)有限公司 任常務(wù)副總經(jīng)理；2007年2008年 珠海真金彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 企劃總監(jiān)；

6、2008年2008年 遼寧沈陽綠豐園商貿(mào)發(fā)展有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)。著有成功八步、直銷/零售大趨勢(shì)，首次提出“交互式合作營(yíng)銷理念?？萍及l(fā)展部總經(jīng)理馬德君男，38歲，博士學(xué)位，北京理工大學(xué)畢業(yè)。1994年1997年7月山東安泰橡膠有限公司技術(shù)部；2000年7月2002年10月北京防化研究院助理研究員；2006年8月2007年8月北京立時(shí)達(dá)制藥有限公司技術(shù)主管；2007年9月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司科技發(fā)展部總經(jīng)理生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)柳廣尊男，36歲，大專學(xué)歷，執(zhí)業(yè)藥師。1990年8月1993年8月北京同仁堂提煉廠，車間工藝員；1993年9月1997年12月北京市通寶制藥廠；1998年1月2000年

7、2月北京市恒通制藥廠固體劑型車間主任；2000年3月2005年5月北京市燕京制藥廠片劑車間主任；2005年5月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)。市場(chǎng)商務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)钕蜍娕?5歲，大專學(xué)歷，北京民族大學(xué)畢業(yè)。1992年1994年北京電影學(xué)院行政助理；1995年1998年中港建設(shè)總公司行政助理；2002年2004年佰氏圣邦文化公司經(jīng)理；2005年4月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司市場(chǎng)商務(wù)部總經(jīng)理。財(cái)務(wù)總監(jiān)張秀玲女，43歲，本科學(xué)歷，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師資格。1995年8月1997年7月中原石油勘探局勘探開發(fā)處財(cái)務(wù)主管；1997年2005年在誠(chéng)德信會(huì)計(jì)師事

8、務(wù)所部門經(jīng)理；2005年2007年在天華中興會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，2007年至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。東方協(xié)和簡(jiǎn)介在科技研發(fā)方面，東方協(xié)和有中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所（簡(jiǎn)稱IMB）全方位的支持，擁有一支由院士、博士生導(dǎo)師、博士后、博士、研究生等24人組成的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為東方協(xié)和的戰(zhàn)略合作伙伴幫助公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作。（三）科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)東方協(xié)和簡(jiǎn)介1.現(xiàn)時(shí)架構(gòu)北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司100戰(zhàn)略投資者1戰(zhàn)略投資者2戰(zhàn)略投資者3（四）現(xiàn)時(shí)公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)東方協(xié)和簡(jiǎn)介注冊(cè)于薩摩亞獨(dú)立國(guó)的世創(chuàng)控股有限公司（Citron Holdings Limited）注冊(cè)于開

9、曼群島的東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司（Eastern Union Biopharmaceuticals, Ltd.）注冊(cè)于香港的世創(chuàng)控股有限公司（Hong Kong Citron Holdings Limited）100%股權(quán)100%股權(quán)100%股權(quán)2.組織結(jié)構(gòu)總 裁GMP辦公室財(cái)務(wù)總監(jiān)科研副總裁生產(chǎn)副總裁銷售副總裁行政副總裁財(cái)務(wù)部科技發(fā)展部工程設(shè)備部安全保衛(wèi)部辦公室人力資源部市場(chǎng)商務(wù)部藥品銷售部質(zhì)量保證部生產(chǎn)廠生產(chǎn)技術(shù)部物料部質(zhì)量監(jiān)督質(zhì)量檢驗(yàn)東方協(xié)和簡(jiǎn)介健康事業(yè)部制藥車間保健品生產(chǎn)車間國(guó)際金融副總裁金融政策研究辦公室（五）管理現(xiàn)狀 1.環(huán)境： 自購用地近3萬m2，已完成并投入使用的建筑面積1

10、.3萬m2。生產(chǎn)環(huán)境和管理軟件已通過GPM驗(yàn)收。 2.環(huán)境保護(hù)： 任何運(yùn)營(yíng)都是存在于一定環(huán)境中，而藥品在生產(chǎn)過程中也是處在一定環(huán)境中。藥品的生產(chǎn)環(huán)境要求潔凈，這體現(xiàn)在環(huán)境中的塵埃粒子數(shù)和浮游菌數(shù)，在藥品生產(chǎn)中環(huán)境通過空調(diào)系統(tǒng)和高效過濾系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。 在生產(chǎn)藥品前，車間的環(huán)境通過高效過濾系統(tǒng)濾除空氣中塵埃粒子和浮游菌，通過采用塵埃粒子計(jì)數(shù)器和帶有營(yíng)養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基的培養(yǎng)皿測(cè)定，保證車間環(huán)境能夠達(dá)到藥品生產(chǎn)所要求的三十萬級(jí)、十萬級(jí)、萬級(jí)甚至百級(jí)。百級(jí)環(huán)境是最高環(huán)境級(jí)別，幾乎是無菌的環(huán)境，靜脈注射等無菌制劑的生產(chǎn)就是通過百級(jí)環(huán)境作為保證的。 在藥品生產(chǎn)過程中，因?yàn)橐M(jìn)了人及一些物料的運(yùn)轉(zhuǎn)的因素，所以在這種

11、動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，也要對(duì)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控。通過動(dòng)態(tài)的監(jiān)控，更加真實(shí)的反應(yīng)了藥品生產(chǎn)過程是否被環(huán)境所影響。 環(huán)境因素越來越被國(guó)家和制藥企業(yè)所關(guān)注，國(guó)家通過強(qiáng)制措施要求企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境達(dá)標(biāo)，而生產(chǎn)企業(yè)通過各種管理制度和硬件設(shè)備在達(dá)到國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，不斷提高，保證藥品的安全性。 東方協(xié)和簡(jiǎn)介4.中間體的品質(zhì)控制： 質(zhì)量保證部對(duì)關(guān)鍵操作和關(guān)鍵工藝參數(shù)的監(jiān)控；對(duì)生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、衛(wèi)生的監(jiān)控；對(duì)生產(chǎn)中物料、中間產(chǎn)品的監(jiān)控。保證在整個(gè)工藝過程嚴(yán)格按照審批工藝進(jìn)行生產(chǎn)。 對(duì)于生產(chǎn)過程中的中間體，制定了高于法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，質(zhì)量保證部按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)。檢驗(yàn)項(xiàng)目涉及含量、含量均勻度、酸堿度、溶出度、

12、無菌、細(xì)菌內(nèi)毒素等理化和微生物指標(biāo)。中間體的質(zhì)量只有達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才可以進(jìn)行下個(gè)生產(chǎn)工序。這樣保證了不合格中間體不流入下步工序，既降低了成本，又保證了藥品的質(zhì)量。東方協(xié)和簡(jiǎn)介5.成品品質(zhì)控制： 每批成品在生產(chǎn)完畢后皆有一批完整的批生產(chǎn)記錄，真實(shí)記錄了這批成品生產(chǎn)的全過程，包括原輔料的用量、工藝參數(shù)、操作時(shí)間、操作人及復(fù)核人等等。整個(gè)生產(chǎn)過程均可以在批記錄中得到體現(xiàn)，具有非常強(qiáng)的追溯性。 成品通過隨機(jī)取樣，代表整批產(chǎn)品送至質(zhì)量保證部進(jìn)行檢驗(yàn)，出廠檢驗(yàn)嚴(yán)格按照法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全項(xiàng)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)入成品庫進(jìn)行銷售。成品的檢驗(yàn)同樣包括理化和微生物檢驗(yàn)。對(duì)于無菌產(chǎn)品，如靜脈注射劑，還需進(jìn)行無菌檢驗(yàn)

13、；保證其無菌性是非常重要的檢驗(yàn)項(xiàng)目，無菌性直接關(guān)系到用藥病人的生命安全。 每批成品的檢驗(yàn)同樣也有一整套檢驗(yàn)記錄，真實(shí)記錄了這批成品的檢驗(yàn)過程和檢驗(yàn)結(jié)果。 為了保證產(chǎn)品在銷售出去后，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以查出原因，每批產(chǎn)品都作了充足留樣，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，通過對(duì)留樣的檢測(cè)，就可以判斷在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。這樣既可以找出問題所在，又可以對(duì)以后的工作提供改進(jìn)方法。 通過對(duì)留樣制定考察方案，如在0個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月、24個(gè)月、30個(gè)月、36個(gè)月的按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)，還可以考察產(chǎn)品在存放期間內(nèi)的質(zhì)量變化、降解規(guī)律，為產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)提供很好的數(shù)據(jù)支持。東方協(xié)和簡(jiǎn)介（一

14、）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 1. 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場(chǎng)將持續(xù)快速擴(kuò)大。2005年全球主要國(guó)家藥品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6020億美元，以7%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到7600億美元。北美、歐盟、日本是全球最大的3個(gè)藥品市場(chǎng)，約占全球藥品市場(chǎng)份額的87.7%。從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，除北美市場(chǎng)增長(zhǎng)比較平緩之外，多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。2005年歐盟市場(chǎng)增速達(dá)到7.1%，日本達(dá)到6.8%，上升至自1991年以來增速的最高點(diǎn)，拉丁美洲市場(chǎng)增速高達(dá)18.5%，亞洲

15、太平洋地區(qū)(日本除外)和非洲市場(chǎng)增速為11%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)464億美元。中國(guó)成為亞洲太平洋地區(qū)的最大亮點(diǎn)，增速達(dá)到20.4%，連續(xù)3年超過20%，預(yù)計(jì)將在 2009年之前成為全球第七大醫(yī)藥市場(chǎng)。 國(guó)際非專利藥市場(chǎng)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加?。横t(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)過快，困擾著包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的各國(guó)政府，為了降低醫(yī)療支出，各國(guó)紛紛鼓勵(lì)和增加非專利藥的使用。隨著一些年銷售額在10億美元以上的所謂“重磅炸彈”級(jí)藥品的專利相繼到期，非專利藥領(lǐng)域呈現(xiàn)出明顯的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2003年全球非專利藥市場(chǎng)為400億美元左右，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于專利藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率，2004年增長(zhǎng)雖有所減緩，仍達(dá)到10%左右水平，預(yù)計(jì)2009年市

16、場(chǎng)規(guī)模達(dá)到800億美元。與我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和規(guī)模相近的印度制藥公司，已通過收購等方式進(jìn)入歐美國(guó)家主流藥品市場(chǎng)，在國(guó)際非專利藥市場(chǎng)開拓上搶得先機(jī)。一些大型跨國(guó)制藥也進(jìn)入到非專利藥市場(chǎng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。 2. 國(guó)內(nèi)的行業(yè)政策 （1）醫(yī)改政策 在衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要和黨的十七大報(bào)告中均明確指出我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，促進(jìn)人人享有基本衛(wèi)生保健的權(quán)利。同時(shí)，政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的主導(dǎo)趨勢(shì)已經(jīng)明朗化。胡錦濤同志在十七大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“公益性質(zhì)”和“強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”顯示了未來醫(yī)改方案

17、將呈現(xiàn)出政府主導(dǎo)的趨勢(shì)。由國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部、財(cái)政部牽頭，14個(gè)部委組成了醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，一個(gè)高層級(jí)的醫(yī)改協(xié)調(diào)機(jī)制已初步成型。根據(jù)規(guī)劃，79個(gè)地區(qū)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保國(guó)家試點(diǎn)已從2007年下半年開始運(yùn)行，2008年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大試點(diǎn)，2009年?duì)幦≡圏c(diǎn)城市達(dá)到80以上，2010年將在全國(guó)范圍內(nèi)推開。屆時(shí)，醫(yī)保制度將覆蓋13億人口，真正實(shí)現(xiàn)“全民醫(yī)?！?。預(yù)測(cè)全面覆蓋后將帶來1000億元的新增藥品支付能力。 因此，醫(yī)保目錄品種都將受益于全民醫(yī)保，擁有較多醫(yī)保藥物的公司將因此政策受益最大。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 （2）價(jià)格政策 2007年5月8日，國(guó)家發(fā)改委宣布調(diào)整吡喹酮等260種西藥的最高零售價(jià)

18、格，這是國(guó)家第24次大規(guī)模調(diào)整中央政府定價(jià)目錄中的藥品價(jià)格。截至本次降價(jià)，國(guó)家已用兩年時(shí)間把列入中央政府定價(jià)目錄的藥品價(jià)格全部調(diào)整了一遍，政策性降價(jià)將告一段落。國(guó)家發(fā)改委已明確表示，將考慮今后每?jī)赡暾{(diào)整一次政府定價(jià)目錄內(nèi)的藥品價(jià)格，原則是“有升有降”。同時(shí)醫(yī)保目錄藥品范圍仍將繼續(xù)擴(kuò)大。改進(jìn)藥品價(jià)格核定辦法，擴(kuò)大政府定價(jià)藥品范圍，逐步推行對(duì)所有處方藥實(shí)行政府定價(jià)。目前，我國(guó)市場(chǎng)流通的藥品約1.6萬種，其中處方藥1.2萬種。而列入國(guó)家醫(yī)保目錄、由政府定價(jià)的藥品2400余種，其中處方藥1600種。約占市場(chǎng)上所有流通藥品數(shù)量的20%和銷售金額的60%。如果醫(yī)保目錄擴(kuò)大到所有處方藥，估計(jì)政府定價(jià)藥品將占

19、到國(guó)內(nèi)所有流通藥品的50-70%。 藥品降價(jià)對(duì)“低成本生產(chǎn)、低價(jià)銷售”的劣勢(shì)企業(yè)當(dāng)然是利空信息，但對(duì)于“療效突出、品質(zhì)優(yōu)良”的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來說，降價(jià)有利于市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)藥的需求急劇放大，銷售量快速增長(zhǎng)，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，推動(dòng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。定價(jià)對(duì)創(chuàng)新藥的傾斜也必然會(huì)促使擁有研發(fā)實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 （3）建立基本藥物制度 藥品是維護(hù)人民健康的特殊產(chǎn)品，不能完全靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)。建立國(guó)家基本藥物制度，整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序，是解決我國(guó)醫(yī)藥秩序混亂、價(jià)格虛高、不公平交易、商業(yè)賄賂嚴(yán)重等問題的一項(xiàng)根本制度，也是保證醫(yī)療質(zhì)量、促進(jìn)合理用藥、減輕患者負(fù)擔(dān)的重要措施，應(yīng)作為國(guó)家

20、藥品政策的核心。國(guó)家基本藥物制度的主要內(nèi)容包括：國(guó)家按照安全、有效、必需、價(jià)廉的原則，制定基本藥物目錄；政府通過招標(biāo)組織國(guó)家基本藥物的生產(chǎn)、采購和配送，保證基本用藥。具體內(nèi)容如下：定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥須實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格；價(jià)格主管部門在適當(dāng)放寬生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤(rùn)率的前提下，對(duì)定點(diǎn)生產(chǎn)城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥單獨(dú)制定價(jià)格；生產(chǎn)企業(yè)將定點(diǎn)生產(chǎn)藥品的零售價(jià)格直接印制在藥品的最小零售包裝盒上；國(guó)家鼓勵(lì)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)在保證定點(diǎn)生產(chǎn)藥品質(zhì)量的前提下，通過簡(jiǎn)化包裝、統(tǒng)一配送等方式不斷降低成本；城市社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先采購和使用定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥。定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥不實(shí)行集中采

21、購，直接入圍候選品種目錄供醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購。從2007年11月起，10家藥企列入了第一批城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)名單，承擔(dān)18種藥品的定點(diǎn)生產(chǎn)工作。建立基本藥物制度將會(huì)帶來以下影響：統(tǒng)一價(jià)格制定的高和低直接影響企業(yè)利潤(rùn)，價(jià)格上的靈活性將不復(fù)存在；將零售價(jià)打在包裝上，遇到原材料價(jià)格快速上漲時(shí)，企業(yè)可能會(huì)存在成本上的壓力；社區(qū)和農(nóng)村用藥市場(chǎng)廣大，獲得了基本藥物的定點(diǎn)生產(chǎn)權(quán)就意味著得到了新市場(chǎng)。 不過，這個(gè)目錄仍是指導(dǎo)性的，而非強(qiáng)制性，沒有進(jìn)目錄的企業(yè)并不意味著不能生產(chǎn)相同的品種。而且，目前要求定點(diǎn)生產(chǎn)的藥品數(shù)量較少、且覆蓋面不廣。這18種產(chǎn)品并不是本公司的主要產(chǎn)品，對(duì)本公司的生產(chǎn)影響并不大東

22、方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 （4）新版GMP標(biāo)準(zhǔn)接近歐盟標(biāo)準(zhǔn) 我國(guó)GMP 生產(chǎn)水準(zhǔn)開始與國(guó)際接軌，新的藥品GMP 認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)08 年1月1 日開始正式執(zhí)行，駐廠監(jiān)督員范圍逐步擴(kuò)大，新的標(biāo)準(zhǔn)在原來的225條基礎(chǔ)上修改增加到259條；SFDA 從過去主要重視GMP 標(biāo)準(zhǔn)廠房硬件建設(shè)的片面監(jiān)管，轉(zhuǎn)向“硬件和軟件齊抓”的綜合監(jiān)管。從07 年3 月31日起，SFDA 開始并完成了向33 家疫苗生產(chǎn)企業(yè)和32 家血液制品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員，最近，又繼續(xù)向大容量注射劑和特殊藥品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員。 中西藥注射劑完成了再注冊(cè)。SFDA 從06 年9 月開始要求所有中西藥注射劑進(jìn)行再注冊(cè)，即按照新的產(chǎn)品

23、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝要求進(jìn)行重新申報(bào)，對(duì)歷史上以“地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)直接升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的劣質(zhì)藥品進(jìn)行了清理，現(xiàn)今繼續(xù)生產(chǎn)上市銷售的中西藥注射劑都是嚴(yán)格按照GMP 要求來生產(chǎn)、療效確切、安全可控的放心藥。 正是考慮到注射劑準(zhǔn)入門檻大大提高，監(jiān)管日益嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大大凈化，因此，注射濟(jì)行業(yè)的市場(chǎng)前景是值得看好的。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 （5）新藥品注冊(cè)管理辦法 新修訂的藥品注冊(cè)管理辦法于2007年10月1日起正式實(shí)施。新辦法強(qiáng)調(diào)對(duì)申報(bào)材料的真實(shí)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查，大大提高了新藥注冊(cè)審批的科學(xué)性和透明度，并明確了創(chuàng)新藥享受快速申請(qǐng)與審批。同時(shí)辦法規(guī)定，改變劑型、給藥途徑和增加新適用癥都不再批準(zhǔn)為新藥。相信今

24、后創(chuàng)新藥申報(bào)質(zhì)量將明顯提高，創(chuàng)新藥的“含金量”將大大提高，具備創(chuàng)新藥研發(fā)資質(zhì)的藥品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)收到明顯激發(fā)。 （6）環(huán)保新規(guī)定 新版的制藥企業(yè)環(huán)保規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了抗生素、激素、抗腫瘤和發(fā)酵法生產(chǎn)藥物的企業(yè)門檻，隨著資源消耗低、污染輕、附加值高的技術(shù)和產(chǎn)品逐步推出和普及，低端高污染的技術(shù)和產(chǎn)品將退出市場(chǎng)，沒有能力實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)將被淘汰出局。 因此，從宏觀角度和國(guó)家政策導(dǎo)向來看，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，那些生產(chǎn)技術(shù)高，符合環(huán)保新規(guī)定，能保證藥品質(zhì)量和安全，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力的公司將在未來市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 2. 前列腺系列產(chǎn)品 非那雄胺（商品名：易

25、優(yōu)瑞欣，薄膜衣片）-治療良性前列腺增生藥物 非那雄胺于八十年代初研發(fā)成功，1992年首次在美國(guó)上市，現(xiàn)已成為前列腺增生藥市場(chǎng)占有率最高的品種。全國(guó)第五次人口普查結(jié)果顯示：目前我國(guó)城市人口中約有3000萬的良性前列腺增生（BPH）患者；城市人口的BPH患病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村。前列腺增生用藥主要以醫(yī)院用藥為主，其整體市場(chǎng)的容量非常大，理論市場(chǎng)規(guī)模達(dá)84.2億元人民幣。從目前銷售狀況來看，全國(guó)前列腺增生用藥市場(chǎng)的總體銷售額為19-22億元，與理論市場(chǎng)規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，說明市場(chǎng)尚未得到真正的開發(fā)，市場(chǎng)具有較大的增長(zhǎng)空間。 3. 糖尿病系列產(chǎn)品 糖尿病系列代表產(chǎn)品那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑） 那格列奈于

26、八十年代末研發(fā)成功，1999年首次在日本上市；那格列奈又稱餐時(shí)胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年到2005年，糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，由2002年的41.87億元上升到2005年的56.23億元，其市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在10%左右。 4. 老年癡呆系列產(chǎn)品 老年癡呆系列代表產(chǎn)品加蘭他敏（商品名：易優(yōu)利寧，分散片） 加蘭他敏屬于第二代乙酰膽堿酯酶抑制劑藥物，臨床應(yīng)用已有30多年歷史，最早用于治療逆轉(zhuǎn)神經(jīng)肌肉阻滯、重癥肌無力和幼兒腦型麻痹癥等；該藥于九十年代才被開發(fā)用于治療老年癡呆。2000年楊森公司首次在英國(guó)

27、上市。目前我國(guó)老年癡呆患者已超過1200萬人，以2005年為例，抗老年癡呆藥物同比增長(zhǎng)了11.06%，銷售額達(dá)到45.17億元。加蘭他敏由于其作用機(jī)理獨(dú)特，市場(chǎng)占有率逐年上升，處于生命周期的成長(zhǎng)期。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 5. 心血管系列產(chǎn)品 （1）降膽固醇藥物氟伐他汀鈉膠囊 氟伐他汀用于治療原發(fā)性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨(dú)特的作用機(jī)制，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的能力。 （2）降甘油三酯藥物非諾貝特咀嚼片 非諾貝特為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國(guó)、美國(guó)、日本等六十多個(gè)

28、國(guó)家廣泛應(yīng)用；1994年被美國(guó)FDA批準(zhǔn)為A類藥物；非諾貝特可以迅速調(diào)整血中甘油三酯水平，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；與同類品種的普通劑型相比，咀嚼片的人體生物利用度明顯提高。 （3）降血壓藥物尼索地平緩釋膠囊 尼索地平是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場(chǎng)份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場(chǎng)份額，高居榜首。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （1）公司在抗腫瘤藥物領(lǐng)域中的主要

29、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司 該公司始建于1970年，前身為連云港制藥廠，目前在連云港擁有原料和制劑兩個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有員工3000人；主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥、內(nèi)分泌藥、抗生素等近百種產(chǎn)品。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入14.22億元，同比增長(zhǎng)24.56%。 （2）公司在內(nèi)分泌藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 河南天方藥業(yè)股份有限公司 該公司始建于1969年，是以生產(chǎn)中西藥制劑和原料藥為主的國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)有員工5000人；天方藥業(yè)共生產(chǎn)11個(gè)類型366個(gè)品種、規(guī)格的產(chǎn)品。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元，同比增長(zhǎng)36%。 （3）公司在心血管藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 浙江海正藥業(yè)股份有限公司

30、 該公司始建于1956年，是中國(guó)領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有有員工約3000人；研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開發(fā)等多個(gè)方面， 產(chǎn)品涉及抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、免疫抑制、抗抑郁等。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收11.5億元，同比增長(zhǎng)13%。 （4）公司在老年病藥物領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 東北制藥集團(tuán)股份有限公司 該公司正式成立于1993年，是以化學(xué)原料藥為主，兼有生物發(fā)酵、中西藥制劑和微生態(tài)制劑的大型綜合性制藥企業(yè)，現(xiàn)有從業(yè)人員7000余人；該公司主要生產(chǎn)抗生素類、維生素類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、抗病毒類、天然藥物類、抗艾滋病類、麻醉精神藥品類、

31、抗結(jié)核藥品類和計(jì)劃生育藥品類、化妝品類等800多種原料和制劑產(chǎn)品。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入19.18億元，同比增長(zhǎng)4.65%。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（1） 政策導(dǎo)向有利于企業(yè)發(fā)展 面對(duì)國(guó)家在醫(yī)藥行業(yè)體制改革的決心和力度以及所取得的一些進(jìn)展，以及GMP 生產(chǎn)水準(zhǔn)與國(guó)際接軌的程度，加之藥品注冊(cè)管理辦法的進(jìn)一步完善和修訂，使醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中小企業(yè)面臨巨大的生存壓力，而這樣的行業(yè)環(huán)境，卻給東方協(xié)和帶來了企業(yè)騰飛的機(jī)遇，一方面公司在成立之初就確立了以開發(fā)高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展策略，另一方面公司現(xiàn)有的生產(chǎn)廠房是按照歐洲 cGMP的要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)的，因此無論在政策面還是在國(guó)家對(duì)環(huán)保的要

32、求上，對(duì)東方協(xié)和而言都是淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、整合行業(yè)資源的好機(jī)會(huì)。（2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出 產(chǎn)品構(gòu)成清晰，發(fā)展方向明確公司主要在抗腫瘤、內(nèi)分泌、心血管、老年病等領(lǐng)域，走仿創(chuàng)結(jié)合、縱深發(fā)展之路。在選擇上注重高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及低水平重復(fù)，公司所有的醫(yī)藥產(chǎn)品均具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力（如多西他賽、奧沙利鉑、氟伐他汀），并且在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，將緩控釋及靶向技術(shù)作為發(fā)展重點(diǎn)，使產(chǎn)品具有長(zhǎng)久的生命力。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況2. 主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （3） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合研發(fā)能力和生產(chǎn)能力使公司擁有了廣闊的發(fā)展空間 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛

33、力。在醫(yī)藥、保健、農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域具有產(chǎn)品獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)分明的特點(diǎn)。并且借助公司強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在國(guó)內(nèi)微生物領(lǐng)域的科研能力，為新產(chǎn)品開發(fā)及已有產(chǎn)品的縱深發(fā)展上提供了有力的技術(shù)支持。并且公司以需求為導(dǎo)向、項(xiàng)目為中心形成了科研人員流動(dòng)工作站，不僅提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，更使得科研人員真正成為了新藥開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的中堅(jiān)力量。 公司成立至2008年12月，已有5個(gè)藥品獲得SFDA的批準(zhǔn)（國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)）并已開始生產(chǎn)和銷售，已完成臨床前研究和完成臨床試驗(yàn)正在等待SFDA的批準(zhǔn)的新藥有8個(gè)，還有一批技術(shù)儲(chǔ)備和新藥儲(chǔ)備。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（4）原輔料品質(zhì)保障 藥品生產(chǎn)

34、所用原料及輔料皆制定有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法為法定標(biāo)準(zhǔn)和方法，完全符合中國(guó)藥典、美國(guó)藥典和歐洲藥典等權(quán)威方法。 每批原輔料進(jìn)廠首先要經(jīng)過初檢，合格后由質(zhì)量部取樣，進(jìn)行理化和微生物學(xué)兩大項(xiàng)目約十幾項(xiàng)的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)項(xiàng)目全部合格后方可投入藥品的生產(chǎn)。 原輔料的理化項(xiàng)目檢驗(yàn)包括酸堿度、紫外吸收、紅外或化學(xué)反應(yīng)鑒別、各種雜質(zhì)的檢查（包括原輔料自身降解產(chǎn)物、重金屬、砷等有毒有害物質(zhì)的限量檢查）、殘留溶劑、干燥失重、熾灼殘?jiān)⒏咝б合嗷虻味ǚê繖z測(cè)，通過上述檢測(cè)，可以保證所用原輔料的真實(shí)性和其高純度性，保證安全用藥。 檢驗(yàn)過程中應(yīng)用了大量的精密儀器，包括高效液相色譜系統(tǒng)、氣相色譜系統(tǒng)、

35、紅外光譜系統(tǒng)、紫外分光光度計(jì)等。 原輔料的微生物學(xué)項(xiàng)目檢驗(yàn)包括細(xì)菌總數(shù)、霉菌總數(shù)、大腸埃希菌、大腸菌群、金黃色葡萄球菌等微生物的檢查，這些微生物是可能導(dǎo)致人體致病。通過微生物，控制其數(shù)量，保證了用戶的用藥安全。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷模式 東方協(xié)和的藥品商業(yè)模式是：根據(jù)中國(guó)的藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，為了回避法律風(fēng)險(xiǎn)主要采取的是代理分銷制。使產(chǎn)品推廣迅速有效。 目前公司已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）批準(zhǔn)（國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)）并已開始生 產(chǎn)銷售的藥品全部被列入強(qiáng)制性醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)能夠報(bào)銷的藥品名單中。（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策略： 1. 加強(qiáng)產(chǎn)

36、品的創(chuàng)新 我們相信加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新將是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增加市場(chǎng)份額和增加收入的主要驅(qū)動(dòng)力。為了提高創(chuàng)新能力，公司將靈活引入人才機(jī)制，利用現(xiàn)有的科研領(lǐng)域的良好條件，以及公司對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，將能敏銳地、快捷地開發(fā)、生產(chǎn)、推廣更新更好的產(chǎn)品。 2. 通過開發(fā)新的客戶增加市場(chǎng)份額 在現(xiàn)有銷售模式及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大藥品市場(chǎng)的推廣力度，以學(xué)術(shù)交流為楔機(jī)，使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度不斷提高；以健康知識(shí)傳播為動(dòng)力，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更深層次的認(rèn)識(shí)和對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的信賴，使公司形象及產(chǎn)品質(zhì)量有進(jìn)一步的提升，在全國(guó)市場(chǎng)的出現(xiàn)率也將明顯增加。 3. 增加利潤(rùn)空間 一方面將在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷尋找挖掘新的應(yīng)用途

37、徑，使產(chǎn)品具有長(zhǎng)久的生命力，并且具備獨(dú)特性、新穎性等特點(diǎn)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外將大力加強(qiáng)原料的生產(chǎn)能力，縮短原料藥的合成路線，提高原料藥的精制水平，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，使利潤(rùn)空間加大。1. 藥品的發(fā)展規(guī)劃（1）現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃 A. 治療肺及乳腺腫瘤藥物多西他賽注射液（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑，醫(yī)保用藥），預(yù)計(jì)年產(chǎn)60萬支，價(jià)格為260元/支，年銷售額15600萬元。2000年同類品種紫杉醇在全球銷售15億美元，2002年多西他賽（晚上市10年）銷售10億美元；2003年國(guó)內(nèi)16個(gè)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院多西他賽用藥金額居第90

38、位，2004年迅速上升到第31位。多西他賽是半合成紫杉醇衍生物，優(yōu)于紫杉醇之處在于其更廣的抗腫瘤譜，且在細(xì)胞內(nèi)濃度比紫杉醇高3倍，在細(xì)胞內(nèi)滯留時(shí)間更長(zhǎng)。該產(chǎn)品是未來3-5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ目拱┧幬镏弧?B. 治療前列腺藥物非那雄胺片（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片，醫(yī)保用藥），預(yù)計(jì)年產(chǎn)500萬盒，價(jià)格為20元/盒，年銷售額10000萬元。占據(jù)前4位的非那雄胺、坦索羅辛、舍尼通、特拉唑嗪占據(jù)了前列腺增生藥市場(chǎng)總份額的89%，該產(chǎn)品為市場(chǎng)首選藥的領(lǐng)導(dǎo)地位3年內(nèi)無可動(dòng)搖。 C. 治療老年癡呆癥藥物氫溴酸加蘭他敏分散片（商品名：易優(yōu)利寧，分散片，醫(yī)保用藥），預(yù)計(jì)年產(chǎn)400萬盒，價(jià)格為30元/盒，年銷售額

39、12000萬元。批準(zhǔn)加蘭他敏治療癡呆的劑型只有進(jìn)口片劑及國(guó)產(chǎn)膠囊，口服液正在申報(bào)。 D. 治療糖尿病藥物那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑），預(yù)計(jì)年產(chǎn)200萬盒，價(jià)格為50元/盒，年銷售額10000萬元。那格列奈又稱餐時(shí)胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年至今，糖尿病用藥市場(chǎng)規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 E. 治療肝炎藥物-注射用復(fù)方甘草酸苷，預(yù)計(jì)年產(chǎn)40萬支，價(jià)格為80元/支， 年銷售額3200萬元。（2）即將投產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況 A. 降血脂藥物非諾貝特咀嚼片，預(yù)計(jì)年產(chǎn)180萬盒，價(jià)格為20元

40、/盒，年銷售額3600萬元。非諾貝特咀嚼片為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國(guó)、美國(guó)、日本等六十多個(gè)國(guó)家廣泛應(yīng)用；1994年被美國(guó)FDA批準(zhǔn)為A類藥物；非諾貝特可以迅速調(diào)整甘油三酯，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；咀嚼片與普通劑型相比，可顯著提高人體生物利用率。 B. 第四代頭孢菌素類廣譜抗生素注射用鹽酸頭孢吡肟，預(yù)計(jì)年產(chǎn)50萬支，價(jià)格為90元/支，年銷售額4500萬元。注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過抑制細(xì)菌細(xì)胞壁的生物合成而達(dá)到殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引起中重度感染的首選藥物。 C. 治療心絞痛、降血壓藥物尼索地平緩釋膠囊，預(yù)計(jì)年產(chǎn)400萬盒，價(jià)格為20元/盒，年銷售額8000萬

41、元。尼索地平緩釋膠囊是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場(chǎng)份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場(chǎng)份額，高居榜首。 D. 降血脂藥物氟伐他汀鈉膠囊，預(yù)計(jì)年產(chǎn)200萬盒，價(jià)格為40元/盒，年銷售額8000萬元。氟伐他汀鈉膠囊用于治療原發(fā)性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨(dú)特的作用機(jī)制，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的能力。 E. 抗腫瘤藥物-注射用奧沙利鉑，預(yù)計(jì)年產(chǎn)3

42、0萬支，價(jià)格為210元/支，年銷售額6300萬元。奧沙利鉑是非常有發(fā)展前途的一個(gè)治療結(jié)腸和直腸癌藥，其全球銷售額持續(xù)快速增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)生活水平提高，人們飲食結(jié)構(gòu)改變等因素影響，國(guó)內(nèi)結(jié)腸直腸癌的發(fā)病率持續(xù)上升，已成為目前國(guó)內(nèi)第五大致死癌癥。國(guó)內(nèi)16個(gè)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院奧沙利鉑用藥金額持續(xù)上升，2003年該藥連續(xù)4個(gè)季度名列我國(guó)銷售額領(lǐng)先的前50位藥品行列，且排名呈上升趨勢(shì)。由于結(jié)腸直腸癌治療藥物相對(duì)較少以及奧沙利鉑較好的治療效果，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍將繼續(xù)擴(kuò)展。 F. 第三代喹諾酮類廣譜抗生素-注射用甲磺酸帕珠沙星，預(yù)計(jì)年產(chǎn)25萬支，價(jià)格為150元/支，年銷售額3750萬元。作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制

43、劑，使細(xì)菌的DNA無法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致細(xì)菌細(xì)胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染的首選藥物。 （3）在研儲(chǔ)備項(xiàng)目的開發(fā)，其中3個(gè)國(guó)家一類藥物，2個(gè)國(guó)家二類藥物： A. 康樂霉素C（西藥一類）：免疫抑制劑，為微生物發(fā)酵產(chǎn)品； B. 鏈霉菌纖溶酶CGW-3（西藥一類）：溶栓藥物 C. 微生物多糖139（西藥一類）：消炎藥 D. 1035（中藥二類）：溶栓藥物 E. 9111（中藥二類）：抗癌藥物東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況2. 目標(biāo)制定依據(jù)（1）市場(chǎng)需求量不斷增加；（2）公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率及產(chǎn)品的先進(jìn)程度不斷提高；（3）與公司發(fā)展目標(biāo)相一致。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況3.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的

44、手段（1）人力資源方面 有中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在科研領(lǐng)域的強(qiáng)大支持以及公司在美國(guó)的兼職專家不斷提供歐美先進(jìn)國(guó)家的科技進(jìn)展及開發(fā)信息，加之公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)及層次豐富，團(tuán)隊(duì)中不僅吸納了知識(shí)豐富的專業(yè)人員，而且還擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，這樣的組合有效地縮短了產(chǎn)品從研發(fā)到規(guī)?；a(chǎn)的時(shí)間。（2）設(shè)備設(shè)施方面 公司從廠房設(shè)計(jì)到配套設(shè)施都具有一定的先進(jìn)性，能夠適應(yīng)產(chǎn)品類型多樣化的發(fā)展；設(shè)備的產(chǎn)能上能夠滿足產(chǎn)品規(guī)?；纳a(chǎn)；在檢驗(yàn)分析能力上，擁有世界先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備及精密的實(shí)驗(yàn)裝置。（3）政策導(dǎo)向方面 經(jīng)過近兩年行業(yè)內(nèi)的深度調(diào)整及企業(yè)整合，政策面將有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康的發(fā)展。東方協(xié)

45、和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析59 1. 公司在保健品領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手59 2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析60（四）保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及東方協(xié)和的應(yīng)對(duì)策略65 1. 政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略65 2. 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略66 3. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略67（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷模式68 1. 東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷模式-易優(yōu)健康族 連鎖店68 2. 東方協(xié)和營(yíng)銷模式圖解69 3. 東方協(xié)和易優(yōu) 健康族連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)70（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃71 1. 規(guī)劃中連鎖店數(shù)量及分布71 2. 連鎖店建店試運(yùn)營(yíng)時(shí)間表72 3

46、. 連鎖店試運(yùn)營(yíng)期間日程表73 4. 單個(gè)連鎖店投資測(cè)算74 5. 東方協(xié)和商業(yè)發(fā)展的融資需求75（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景39 1. 健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展39 2. 中國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)比較40 3. 中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展41 4. 保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類42 5. 保健品行業(yè)收入增長(zhǎng)情況43 6. 促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因44 7. 居民生活質(zhì)量的提高45 8. 居民消費(fèi)水平的增長(zhǎng)46 9. 亞健康狀態(tài)的人群不斷增加47 10. 中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡48 11. 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景49（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹55 1. 功能性保健產(chǎn)品55 2. 花

47、草茶類保健產(chǎn)品介紹56 3. 飲料類保健產(chǎn)品介紹57 4. 有機(jī)食品類保健產(chǎn)品介紹581.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)源地是美國(guó)，由于經(jīng)營(yíng)方式與組織結(jié)構(gòu)所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，使其很快成為現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展主流和商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)：發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)社會(huì)商品零售總額80以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國(guó)零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準(zhǔn)了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是20022007年間，連鎖業(yè)占整個(gè)零售業(yè)營(yíng)業(yè)總額由不到10發(fā)展到35。行業(yè)數(shù)量也由幾百種發(fā)展到3000多種，幾乎涉及到了生活中所有的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著消費(fèi)能力的不斷提高和市場(chǎng)環(huán)境的日趨成熟，到2010年，經(jīng)營(yíng)連鎖所創(chuàng)造的銷售額在中國(guó)零售

48、總額中的比重將達(dá)到40左右。圖1：各國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式復(fù)合增長(zhǎng)率比較資料來源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況2. 中國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)比較通過下面對(duì)中國(guó)2007年主要商業(yè)業(yè)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)的比較中可以看出，專業(yè)連鎖不論是在營(yíng)業(yè)收入上還是凈利潤(rùn)等指標(biāo)上，都搖搖領(lǐng)先其他傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式。營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)凈利潤(rùn)專業(yè)連鎖27.22%96.71%88.12%百 貨19.05%47.80%51.04%商業(yè)貿(mào)易21.06%63.83%63.49%圖2：中國(guó)2007年各商業(yè)業(yè)態(tài)較上年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)比例資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況3. 中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展保健

49、食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大約有1000余家保健品企業(yè)，年銷售規(guī)模在500億元,年均增長(zhǎng)率為15-20%。時(shí) 期階 段廠家數(shù)年產(chǎn)值產(chǎn)品特點(diǎn)1980年-1989年興起階段10016滋補(bǔ)為主1990年1994旺盛階段3000300營(yíng)養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年1997平滯階段1000100中草藥、生物制劑及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑1998年2000復(fù)興階段30005002001年2002盤整復(fù)興階段8482002003年至今觸底反彈、清理門戶1640500圖3：中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展歷程資料來源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況4

50、. 保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類資料來源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)種 類品 種調(diào)理類腦白金、易優(yōu)褪黑素片、易優(yōu)韻維片、易優(yōu)維生素B族補(bǔ)鈣類蓋中蓋、巨能鈣、易優(yōu)鈣鋅咀嚼片補(bǔ)腎類參類、蟲草類補(bǔ)血類紅桃K、太太口服液、東阿阿膠，減肥類大印象、康爾壽、曲美補(bǔ)氣類萬基、金日、康復(fù)來其他黃金搭檔，成長(zhǎng)快樂圖4：保健品按批準(zhǔn)文號(hào)的構(gòu)成（%）圖5：保健品按用途分類東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況5. 保健品行業(yè)收入增長(zhǎng)情況 2006年中國(guó)保健品銷售已經(jīng)增長(zhǎng)到500億的規(guī)模，根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)期到2010年保健品行業(yè)收入增長(zhǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)到1000億的規(guī)模。資料來源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)圖6：保健品行業(yè)收入情況，億元/年東方協(xié)和保健產(chǎn)品

51、的基本情況6. 促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況7. 居民生活質(zhì)量的提高對(duì)韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP 從2,000 美元到6,000 美元的階段，人口城市化速度加速，相應(yīng)地各項(xiàng)社會(huì)保障逐漸完備，這會(huì)促使人均消費(fèi)支出呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)率及消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著的變化。主要表現(xiàn)在：其一、產(chǎn)品檔次提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，包括醫(yī)療保健類的享受型消費(fèi)比重不斷上升；其二，消費(fèi)層次明顯分化，在人均GDP2,000 美元后,不同個(gè)體間收入分配差距明顯擴(kuò)大,導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化，需求層次多樣化以及消費(fèi)內(nèi)容個(gè)性化逐漸形成氣候。圖7：2007年中國(guó)保健品人均消費(fèi)金

52、額，元/年可以說生活水平?jīng)Q定了保健品消費(fèi)的金額。中國(guó)30年的改革開放已經(jīng)使國(guó)內(nèi)的一部分地區(qū)達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，在華東、華南以及華北的部分地區(qū)，人們的消費(fèi)已經(jīng)開始升級(jí)，對(duì)有益身心健康的保健品消費(fèi)已經(jīng)形成一定的氣候。資料來源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況8. 居民消費(fèi)水平的增長(zhǎng)通過對(duì)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民用于保健類消費(fèi)支出的統(tǒng)計(jì)分析，更加清晰地表明居民生活水平的提高，帶動(dòng)的保健品消費(fèi)的提高。圖9：中國(guó)2007年醫(yī)療保健占農(nóng)民的支出比例增加至6.6%資料來源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒圖8：中國(guó)2007年醫(yī)療保健占城鎮(zhèn)居民的支出比例增加至7.6%人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費(fèi)支出比例,%(右坐標(biāo)

53、)人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費(fèi)支出比例,%(右坐標(biāo))東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況9. 亞健康狀態(tài)的人群不斷增加隨著工作節(jié)奏的加快、生活壓力的增大，國(guó)內(nèi)大約70的人處在“亞健康”狀態(tài)，其中患者年齡多在18至45歲之間，城市白領(lǐng)、尤其是女性占多數(shù)。處在這一階段的人群，對(duì)身體健康的認(rèn)識(shí)度較高，而且有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以這類亞健康人群會(huì)給保健品行業(yè)帶來無限商機(jī)。圖10：人群按健康狀態(tài)分類,(%)資料來源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況10. 中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是集健身、醫(yī)藥、養(yǎng)生為一體的科學(xué)，而中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保健意識(shí)中有兩個(gè)突出的特點(diǎn)，一個(gè)是“治未病”，一個(gè)是“

54、藥食同源”。這兩個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，在日常保健中人們也比較關(guān)注于健康食補(bǔ)的概念。除了亞健康人群對(duì)保健產(chǎn)品的需求以外，最大的需求群體就是身體處在發(fā)育期青少年和處于衰老期老年人，尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，使大眾更加關(guān)心老年人以及兒童健康。這為保健品行業(yè)創(chuàng)造巨大發(fā)展空間。圖11：第四次嬰兒潮在中國(guó)的涌現(xiàn)圖12：中國(guó)人口老人化的發(fā)展趨勢(shì)資料來源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況11. 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場(chǎng)前景資料來源：中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)（IFOAM）給有機(jī)農(nóng)業(yè)下的定義是：根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)的、經(jīng)過有機(jī)食品頒證組織認(rèn)證并頒發(fā)證書的一切食品和農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)

55、業(yè)生產(chǎn)中仍然可以使用有限的礦物質(zhì)，但不允許使用化學(xué)肥料，而是通過自然的方法而不是通過化學(xué)物質(zhì)控制雜草和病蟲害。2007 年中國(guó)有210 萬公頃農(nóng)田經(jīng)認(rèn)證成為有機(jī)農(nóng)田，從而使中國(guó)在經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)田數(shù)量上排行世界第三，僅次于澳大利亞（1180 萬公頃）和阿根廷（390 萬公頃） 。此外資料顯示，還有200 多萬公頃野生采集面積獲得認(rèn)證，110 萬公頃有機(jī)轉(zhuǎn)換農(nóng)田。由此可預(yù)見有機(jī)農(nóng)田數(shù)量未來一段時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)增加，這也保證了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總量的供應(yīng)。類型面積(百萬 公頃)產(chǎn)量(百萬 噸)有機(jī)2.102.80轉(zhuǎn)換1.101.00野生采摘2.080.052007年總計(jì)5.283.85圖13：2007年中國(guó)有

56、機(jī)農(nóng)業(yè)播種面積及產(chǎn)量東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（1）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展階段資料來源：中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站時(shí)期階段階段特點(diǎn)階段成果1990年1994年探索階段國(guó)外認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)，啟動(dòng)了中國(guó)有機(jī)食品的發(fā)展1989年，南京環(huán)境科學(xué)研究所加入了國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(1FOAM)，成為中國(guó)第一個(gè)IFOAM成員，同時(shí)相關(guān)的理論研究工作也在大學(xué)、科研院所等機(jī)構(gòu)同步開展。1995年2002年起步階段中國(guó)相繼成立了自己的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并開展了相應(yīng)的認(rèn)證工作，同時(shí)根據(jù)IFOAM的基本標(biāo)準(zhǔn)制定了機(jī)構(gòu)或部門的推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1992年，中國(guó)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)組建了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心(CGFDC)”2002年10月中國(guó)綠色食品

57、發(fā)展中心組建了“中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心(COFCC)”，并成為在國(guó)家認(rèn)監(jiān)委登記的第一家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)。2003年2008年規(guī)范快速發(fā)展階段本階段以2002年11月1日開始實(shí)施的認(rèn)證認(rèn)可條例的正式頒布實(shí)施為起點(diǎn)，有機(jī)食品認(rèn)證工作由國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)統(tǒng)一管理，進(jìn)入規(guī)范化階段。2005年國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布了有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證管理辦法、GB/T19630有機(jī)產(chǎn)品，有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施規(guī)則，中國(guó)有機(jī)食品的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了有法可依。圖14：有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展階段東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（2）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展的原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（3）有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人口的持續(xù)增長(zhǎng)資料來源：中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒 資

58、料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2006 年，中國(guó)人口約為13.2 億，到2010年，人口數(shù)量大致在13.6 億人左右，到2033 年將達(dá)到峰值15 億左右。與此同時(shí)，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，已有2.1億農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)，這意味著大量過去的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，從而進(jìn)一步帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)總量的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來看，隨著我國(guó)人口繼續(xù)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的加快，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求仍將不斷增加，而且需求的增長(zhǎng)為剛性。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的整體需求的持續(xù)增長(zhǎng)，也必將帶動(dòng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品占5比重的有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。圖16：中國(guó)食品消費(fèi)與CPI對(duì)比趨勢(shì)圖圖15：中國(guó)人口的發(fā)展趨勢(shì)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的

59、基本情況（4）有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，人們對(duì)食物消費(fèi)的健康、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保等需求日趨旺盛。有機(jī)食品、有機(jī)蔬菜作為新興的消費(fèi)產(chǎn)品，其需求增長(zhǎng)從一面世開始就遠(yuǎn)高于CPI（消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)）和食品需求的增長(zhǎng)。可以預(yù)見，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)的不斷調(diào)整，有機(jī)農(nóng)業(yè)的消費(fèi)總量也將持續(xù)著保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。有機(jī)蔬菜有機(jī)食品食品CPI2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 圖17：有機(jī)食品、有機(jī)蔬菜與CPI增長(zhǎng)對(duì)比趨勢(shì)圖東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（5）有機(jī)產(chǎn)品的政策的促進(jìn)2008 年1 月30 日，中共中央

60、國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見正式公布。這是近5 年來第5 個(gè)關(guān)于“三農(nóng)”問題的中央一號(hào)文件，也是改革開放以來第10 個(gè)以“三農(nóng)”問題為主題的中央一號(hào)文件。在文件里明確提出要增加有機(jī)農(nóng)業(yè)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的比重，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保經(jīng)濟(jì)，為有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供從土地到稅收，從技術(shù)支持到科技服務(wù)等一系列的優(yōu)惠政策。 這些政策的落實(shí)，將極大地改善我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增加農(nóng)民收入，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，逐步解決農(nóng)業(yè)面臨的矛盾，為我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的宏觀政策環(huán)境。東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況產(chǎn)品名稱產(chǎn)品摘要功能性保健品系列易優(yōu)利安褪黑素片（國(guó)食健字，SFDA批準(zhǔn)）是目前市