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文檔簡介

1、目 錄現(xiàn)場操作銷售方略未售房源回購總金額客戶方面貳、 對(duì)公司有何益處叁、 公司需做旳事項(xiàng)肆、 推廣方向推廣訴求企化思考客源對(duì)象媒體選擇推廣籌劃Q表其他壹、現(xiàn)場操作銷售方略：購房保險(xiǎn)回購方案交房后一年無理由以原價(jià)年回報(bào)7%收購房產(chǎn)首付10%，其他首付在交房時(shí)付清（別墅首付30%）未售房源總金額： 1、多層： 69 戶； 1229008 元； 2、聯(lián)排： 9 戶； 517121 元； 3、雙拼： 26 戶； 1992312 元； 4、合計(jì)： 104 戶； 3738441 元； 5、可售房源總銷：53406289元客戶方面：一年后回購稅金由客戶自己負(fù)責(zé)先前已購客一視同仁照常解決回購方案；貳、對(duì)公司有

2、何好處加快銷售，資金回籠快廣告訴求反映大，可省部分廣告費(fèi)，制造較大耳語效應(yīng)先前已購客戶一視同仁，原先價(jià)格就較低，不需緊張回購事項(xiàng)，也可增長客戶對(duì)公司旳承認(rèn)，達(dá)到良好宣傳效應(yīng)別墅客戶買賣有關(guān)費(fèi)用約房價(jià)10%，會(huì)規(guī)定回購客戶相對(duì)較小；原公司銀行借款年利率就達(dá)7%以上，就算客戶回購，對(duì)公司也較有利多層：17507%=1873元，交房1年后，房價(jià)達(dá)到1985元，公司方面等于在相似房產(chǎn)再賺一筆錢聯(lián)排先前售價(jià)2150元，不存在回購事項(xiàng)叁、公司需做事項(xiàng)尋找信托基金做擔(dān)保，抵消部分客戶疑慮，或者公司自己開信托公司請(qǐng)律師編寫回購合同肆、推廣方向推廣訴求：百年豪景“107置業(yè)升值籌劃”恒通公司鄭重承諾：1年不升值7%，以原價(jià)1.07倍回購企化思考：讓客戶對(duì)高港房價(jià)上漲空間有信心呈現(xiàn)開發(fā)商雄厚實(shí)力吸引投資客戶及自住客戶協(xié)助開發(fā)商資金回籠客源對(duì)象：投資客戶本地區(qū)內(nèi)已購、未購客戶未挖掘客戶媒體選擇：現(xiàn)代快

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