國企銷售人員年度工作述職報告怎么寫五篇2021

1、國企銷售人員年度工作述職報告怎么寫五篇 2021述職報告是指各級各類機關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績 業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。國企銷售人員述職報告 1 敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好! 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年 ; 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認(rèn)可、 信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作和其他銷售員一道努力拼搏極開拓市場力完成下達的銷售 目標(biāo)?，F(xiàn)將個人

2、工作述職如下：1市場任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)_等部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約 7 臺，實際發(fā)貨 6臺去年同期簽約持平發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定新客戶走訪量也有 所突破。2重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持 下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。3設(shè)備匯款情況。做好 _ 局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況以下客戶因為其他原因致目前設(shè)備款回款比較困難、 朝旭 b、道康 、光馳 d、常盛，其他客戶回款正常。雖然_等部地區(qū)市場銷量

3、與去年持平，但仍存在一些問題：1售工作做得不細市場的了解分析不到位對市場的激烈競爭反映 不夠迅速，失去一部分銷量。2客戶售后與設(shè)備維護不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛多都是有一定年限的老客戶直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了 6 家以上感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從 以下幾個方面來開展銷售工作：1加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，

4、加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商 務(wù)手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。2健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、 增加新客戶拜訪量。3服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時于開展批評和自我批評其他同事的缺點和錯誤及時地指出督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。20_ 年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售 量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。國企銷售人員述職報告 2 自本人

5、 20_ 年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可而很快進入角色負(fù)起自己的責(zé)任合 部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下：一、工作總結(jié)：一搞好電信市場調(diào)查與分析我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進場需求瞬息萬變須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)

6、下用各種定性和定量分析方法電信發(fā)展的歷史狀和趨勢進行深入細致的分析與公司市場營銷的策劃和評估示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)提出切實可行的對策和措施企業(yè)更好地搞好 市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。二制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng);堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀 ; 立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造 ; 實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念 ; 施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形 ;根據(jù)市場環(huán)境的變化 和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。三

7、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實。四通過參與市場營銷的策劃和評估工作到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗高了市場分析能力時結(jié)合市場成功開展了一系 列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。二、以后的工作計劃：一經(jīng)營工作方面要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析在此基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場細分合電信產(chǎn)品和服務(wù)終為客戶提供更多新和更好的產(chǎn)品和

8、服務(wù)大限度的滿足客戶需求動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展進公司業(yè)務(wù)收入的增加一步提升客戶的滿足度和忠誠度具體工作中要在明確 工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。二提升服務(wù)理念與服務(wù)水平未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平， 提高企業(yè)核心競爭力。同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，

9、 真正達到共贏的目標(biāo)。三自身素質(zhì)方面在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行 ;時還要學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、 學(xué)習(xí)型的管理者。國企銷售人員述職報告 3 敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：充實而精彩的 20_ 已經(jīng)過去，我作為 _ 局的生產(chǎn)副局長，在 _局領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和指導(dǎo)下分局局長記殷切支持和其他幾位副職緊密協(xié)助下這一年時間里我和分局

10、生產(chǎn)部門的各位同事的努力下滿地完成了上級部門下達的安全目標(biāo)產(chǎn)任務(wù)及其他績效指標(biāo)更好地實現(xiàn)南網(wǎng)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，推進貴陽局一體化工作及更好開展 20_ 年的各項生產(chǎn)工作，現(xiàn)將 20_ 年工作總結(jié)匯總，匯報如下：一、正本溯源，安身之本，成事之基作為共產(chǎn)黨員，我擁護黨的路線和方針，堅持四項基本原則，不斷通過各類政治學(xué)習(xí)提高政治覺 ; 為貴陽局的一名職工，我恪盡職守，愛崗敬業(yè)，有責(zé)任有決心辦好上級交辦的每一件事情，不推諉扯皮，也遵紀(jì)守法，家庭和睦，樹立了良好的形象和口碑;作為貴陽局基層部門的管理者，我顧全大局，心胸開闊，注重和班子其他成員以及基層班組人員的溝通量才使用薦了幾位年輕有 闖勁的同志走到新的管

11、理崗位，提高了工作效率。二、學(xué)會分析，善于總結(jié)，提升能力我剛來分局時局網(wǎng)架比較薄弱組部門因職責(zé)不清存在推諉扯皮現(xiàn)象。為了更好開展各項工作局班子其他成員對部門人員進行了精簡和優(yōu)化配置，明確了各部門職責(zé)歸屬。為使管理內(nèi)耗降到最低，我又督促分局生技、安監(jiān)按照上級有關(guān)發(fā)文，出臺相關(guān)規(guī)定，理順了缺陷管理流程、停電管理流程等，使各項工作有章可依據(jù)可循了改善分局薄弱的網(wǎng)架和分局生技部門負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場，審閱各項方案，通過各種方式處缺、臺區(qū)改造、新線路投運等，使分局設(shè)備運行管理水平上了一個新臺階分局歷年的老大難冬季過負(fù)荷 問題，困難想在前，行動做在前，初步取得了比較好的成效。三、愛崗敬業(yè)，恪盡職守，勤能補拙雖然

12、在的崗位瑣事比較多，人時刻處在被打斷狀態(tài)，能平心靜氣思考問題的時候較少我仍然能擺正自己的心態(tài)為基層管理者應(yīng)該在工作敬業(yè)方面起到表率的作用20_生產(chǎn)部門責(zé)任重大，任務(wù)繁多。各類節(jié)日保電、九運會重大保電保電到來的凝凍搶險以及全年的計劃工作維護、技改大修工作等，還要達到供電可靠性及電能質(zhì)量指標(biāo)等，方方面面都要俱到。很多時候我和生產(chǎn)部門的同事們一起加班討各類方案案有條不紊地情況了確保了平安而順利地度過了 20_ 年。雖然工作苦累，但是工作成果也讓人欣慰讓我更加深刻認(rèn)識到自己工作的價值內(nèi)心產(chǎn)生了工作就是我的 使命的認(rèn)同感。國企銷售人員述職報告 4 蒙組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任林管站副站長的崗位上，到任僅一年多，所

13、做工作微不足道，按上級有關(guān)述職要求，按班子分工，我 負(fù)責(zé)林政和后勤這一塊，做一下簡要的小結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報：一、學(xué)習(xí)是首要任務(wù)由于初到領(lǐng)導(dǎo)崗位，一切都是生疏的，必須從頭學(xué)起。首先是學(xué)習(xí)有關(guān)林政管理的政策、法規(guī)等文件，吃透精神，增長業(yè)務(wù)知識，其次，在工作實際中，邊干邊學(xué)高分析和處理具體事物的能力三班子中的同志和其他老同志虛心學(xué)習(xí)為他們經(jīng)驗豐富是一種快捷的學(xué)習(xí)方法能夠使我的工作盡快到 位。二、強化林政管理管理是一項艱苦細致的工作，必須敢于負(fù)責(zé)，認(rèn)真對待。到任后，恢復(fù)了林政執(zhí)法巡邏工作，重點抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監(jiān)督，不怕圍攻和漫罵， 堅持原則，不詢私情，取得了初步成效。三、做好后勤服務(wù)工作到任后

14、對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內(nèi)全部清洗一遍定期消毒金十分困難的情況下越冬蔬菜， 努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。四、今后的工作目標(biāo)積極配合班子工作，搞好團結(jié)，共同努力，開創(chuàng)林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的違政現(xiàn)象，努力創(chuàng)造條件，盡 可能地改善職工的工作和生活環(huán)境，使其安心工作，發(fā)揮積極作用。以上總結(jié)不一定準(zhǔn)確，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。國企銷售人員述職報告 5 根據(jù)公司工會的安排，我對自己 20_的工作進行了總結(jié)回顧，現(xiàn)就自己所從事的宣傳教育、精神文明創(chuàng)建、企業(yè)文化建設(shè) 原供水報的編輯出版以及機關(guān)工會的日常管理等項工作述職如

15、下：一、精神文明建設(shè)長效機制建設(shè)今年文明和諧單位創(chuàng)建為載體求文明創(chuàng)建和供水工作實踐的結(jié)合點，積極探索實踐文明創(chuàng)建的長效機制化企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)核辦法和激勵手段，將文明創(chuàng)建與日常工作緊密結(jié)合，使創(chuàng)建工作走向規(guī)范化、制度化、長期化的軌道。按照公司精神文明建設(shè)長效工作機制實施方案 月至 11 月，精神文明建設(shè)長效工作機制工作組每月下基層各單位隨機檢查神文明考核辦法納入公司部門崗位責(zé)任制考核體系中出現(xiàn)問題立即給予該部門扣分處罰。截至目前，從檢查情況看，多數(shù)單位領(lǐng)導(dǎo)重視精神文明創(chuàng)建工作，能夠按照公精神文明建設(shè)長效工作機制實施方案工作標(biāo)準(zhǔn)及具體要求進行落實，整體情況良好，與過去情況相比，有明顯的改觀和進步，

16、各單位的廠容廠貌有了較大的提高作環(huán)境較以往進一步整潔美觀工著裝止以及風(fēng)貌都有了較大的提高司精神文明建設(shè)長效工作機制的穩(wěn)步推進發(fā)了全體員工創(chuàng)建文明單位的熱情和動力，本年度繼續(xù)保持了山西省文明和諧單位標(biāo)兵稱號。 二、進行忠誠企業(yè)，責(zé)任至上，共創(chuàng)和諧宣講和大討論活動為進一步鞏固教育成果，不斷提升職工隊伍整體素質(zhì)，加強愛崗敬業(yè)意識和憂患意識委組織了一支宣講隊伍入基層與大家分享心得造了積極向上的工作氛圍。同時，為進一步深化宣講主題，將忠誠、責(zé)任和感恩的理念深植于員工心中，開展了忠誠企業(yè)，責(zé)任至上，共創(chuàng)和諧大討論活動，以營造人水和諧，人企和諧的企業(yè)發(fā)展環(huán)境為主題，達到了統(tǒng)一思想，鼓舞干勁的目的。三、加強公

17、司網(wǎng)站建設(shè)下發(fā)關(guān)于加強公司網(wǎng)站建設(shè)的通知了公司網(wǎng)站的建設(shè)與管理范了網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布善了網(wǎng)絡(luò)宣傳工作體系網(wǎng)站的管理機構(gòu)與職責(zé)進行了劃分信息審核與報送工作進行了細化和規(guī)范公司網(wǎng)站建設(shè)步入 規(guī)范化軌道。四、初步建立公司理念識別系統(tǒng)形成突出體現(xiàn)供水行業(yè)特性與企業(yè)特色的企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神、 企業(yè)價值觀以及經(jīng)營理念等等。為了歸納總結(jié)出有針對性、有代表性的企業(yè)理念，我們于 年元月下發(fā)了企業(yè)文化調(diào)查問卷不同年齡同崗位同文化程度的干部職工做了詳細調(diào)研。此次問卷調(diào)查，共下發(fā)問卷 份，收回有效問卷 215 。通過此次調(diào)查問卷們對公司員工思想狀態(tài)有了一個相對準(zhǔn)確的梳理后們結(jié)合兩次企業(yè)文化調(diào)研的結(jié)果，于今年 攥寫了公司企業(yè)文化診斷報告總結(jié)了公司六大文化優(yōu)勢大文化短板和雙十文化要素企業(yè)文化理念識別系統(tǒng)的建立做出了方向性的指導(dǎo)。10 月，公司下發(fā)關(guān)于征集公司理念識別系統(tǒng)詞條的通知文件求各黨支部自行組織開展理念征集的活動黨支部提煉