商超產(chǎn)品促銷活動方案

1、第 頁商超產(chǎn)品促銷活動方案 1、商超產(chǎn)瀑銷活動方案 活動主題：愛她就送她我魅女人，迷你微笑 活動時間：xx年2月14日 活動形式：接吻比賽 活動目的： 1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。 2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。 活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。 操作流程： 1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮耀司來開展表演和主持。 2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進(jìn)來。 3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。 4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏

2、送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。 2、超市促銷推廣活動策劃方案超市促銷推廣活動策劃方案 一、活動主題：禮情款款歡度國慶 二、活動時間：20 xx年9月20日10月7日 三、活動目的 (一)以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴(kuò)銷售額; (三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通; (四)擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。 四、活動內(nèi)容 (一)買99元送30元現(xiàn)金 1、活動時間：9月20日10月7日 2、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣顧客朋

3、友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社 3、注意事項 (1)顧客購買活動商品后需保存購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。 (2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。 (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。 (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。 (二)國慶狂歡，_禮瘋狂送國慶

4、狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。 注意事項： (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。 (2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。 (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。 (三)國慶黃金周，會員你享，

5、旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日10月7日2、但凡在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。 注意事項： (1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券 (2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換 (四)同歲同賀，禮贈送同歲同賀，同賀 1、活動時間：10月1日7日 2、活動內(nèi)容活動期間，但凡年齡為61歲的顧客在本超市購物，不管購物金額多少，均可憑身份

6、證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。 3、注意事項 (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。 (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次 (3)本活動最終解釋權(quán)歸_超市所有。 3、中秋節(jié)商超促銷活動方案 一、從產(chǎn)品的檔次方面： 高端產(chǎn)品（零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品） 這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、*老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團(tuán)購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式開展品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，

7、以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。 中檔產(chǎn)品（零售價格30-199元/瓶的產(chǎn)品） 這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，開展宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。 中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率

8、，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最支持，提升銷售量。 低檔產(chǎn)品（零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品） 低檔產(chǎn)撲時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個-2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎時機(jī)。獎

9、勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。 二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面： 一、商超、賣場的促銷活動 一提到中秋節(jié)營銷活動，多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？?是中秋節(jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是

10、為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？答復(fù)是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做?。∶恳粋€做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。 中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)

11、日銷售量特別，因此又被稱作是節(jié)日酒，各商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。 二、連鎖店、零售終端。 連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。 在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不

12、易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格開展規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。 廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當(dāng)時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較，銷售量比較的話，廠家還會安排促銷人員。 三、餐飲終端。 對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭

13、發(fā)生了很的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的.時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！” 四、渠道 渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有

14、進(jìn)貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進(jìn)貨獎勵的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎勵，今年因為*游剛剛推出，家想去*看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合*游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個*游的名額，多進(jìn)多送，在*游的吸引下，為了實現(xiàn)夫妻兩 一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到*過中秋節(jié)去！” 4、商超產(chǎn)瀑銷活動方案 活動主題：新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙 活動時間：xx年10月1日xx年10月30日 活動形式：買贈活動 活動目的： 利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭牙膏的

15、銷量，竹炭牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者承受，此活動可以讓竹炭牙膏的銷量有更的突破。 活動內(nèi)容： 買贈優(yōu)惠 凡十月份在*超市內(nèi)買新聞竹炭牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送 360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。 操作流程： 1、九月二十日要開展促銷的竹炭牙膏全部與贈品牙刷開展捆綁。 2、選部分重點店開展堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。 3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。 4、派駐專業(yè)促銷員開展商超外圍場地促銷。到達(dá)場內(nèi)場外互動。 5、商超產(chǎn)瀑銷活動方案 活動主題：紅梅竹馬情侶牙刷兩個人的狂歡 活動時間：xx年12月1日xx年12月31日 活動形式：買一送一 活動目的： 1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。 2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。 活動內(nèi)容： 超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加量不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的.優(yōu)惠。 實施步驟： 1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。 2、活動期間終端營業(yè)員的