“一呼百應(yīng)”招商政策與方案

1、讓商人更成功 讓中小企業(yè)更強大 2022/10/101讓商人更成功 讓中小企業(yè)更強大 2022/10/91一呼百應(yīng)全國招商致力于構(gòu)建：【客戶體驗運營中心】中國區(qū)覆蓋網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)科技新成果 締造財富倍增流水線2022/10/102一呼百應(yīng)全國招商致力于構(gòu)建：引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)科技新成果 締造財富2022/10/10目錄48131923262830您找的項目也在找您魅力一呼百應(yīng)一呼百應(yīng)產(chǎn)品和優(yōu)勢業(yè)務(wù)盈利模式客戶體驗運營中心投資回報分析招商政策與風(fēng)險控制渠道事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)一呼百應(yīng)全國各地代理商風(fēng)采32022/10/9目錄48131923262830您找的項目您找的項目也在尋找您您找的項目也在找您2022/10

2、/104您找的項目也在尋找您您找的項目也在找您2022/10/94為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)（實業(yè)老板必看）實業(yè)項目成本影響因素：產(chǎn)品質(zhì)量，選址門店（或廠房），店面裝修，經(jīng)營設(shè)備，倉儲物流，原料采購，人員招聘與管理，服務(wù)質(zhì)量， 促銷設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量，辦公室裝修，經(jīng)營設(shè)備，人員招聘與管理，服務(wù)質(zhì)量，促銷設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)項目成本影響因素：特點：產(chǎn)品和價格競爭激烈，人力成本高，店租更高，設(shè)備投入高，原材料采購難掌控，勞心勞力，利潤和增長緩慢。優(yōu)點：價格自成體系無對比性，主要在人力成本，設(shè)備成本低，運用得當(dāng)，高利潤高增長。2022/10/105為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)（實業(yè)老板必看）實業(yè)項目成本影響因素：產(chǎn)品質(zhì)第一波：20012

3、005年服務(wù)：競價排名，企業(yè)郵箱，中文網(wǎng)址。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用初期，中文網(wǎng)址成就了3721（360公司周鴻祎操盤的前一個公司），通用搜索引擎競價排名成就了百度并于2005年上市。第二波：20052010年服務(wù)：短信網(wǎng)址，B2B門戶網(wǎng)站中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用中期，2G網(wǎng)絡(luò)向3G網(wǎng)絡(luò)過渡，短信網(wǎng)址興起；阿里巴巴2007年上市成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)事件最大熱門。第三波：2011以后十年服務(wù)：B2B精準(zhǔn)商貿(mào)搜索，移動互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用火熱，追求效果，競價排名利弊參半爭議不斷，阿里巴巴退市重心傾向淘寶B2C和支付系統(tǒng)等。B2B精準(zhǔn)商貿(mào)搜索因成本低廉效果顯著而迅速崛起。您找的項目也在尋找您互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之互聯(lián)

4、網(wǎng)中小企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用三波浪潮2022/10/106第一波：20012005年服務(wù)：競價排名，企業(yè)郵箱，中文為什么中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？找到客戶，接到訂單，做成生意。推廣無需增加額外人力。曝光量大，人多不怕沒生意。找到客戶，接到訂單，做成生意。通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)人群尋找客戶。網(wǎng)絡(luò)無地域時間限制，海量數(shù)據(jù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺上傳廣告物料即可。相比傳統(tǒng)推廣渠道，只有網(wǎng)絡(luò)才能實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣營銷。一呼百應(yīng)免費注冊，600元體驗會員營銷三個月，業(yè)界絕無僅有。低成本推廣費用，投入產(chǎn)出比高。曝光量大，人多不怕沒生意。免費體驗，或小額費用體驗效果。2022/10/107為什么中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？找到客戶，接到訂單，做

5、成生意。魅力一呼百應(yīng)2022/10/108魅力一呼百應(yīng)2022/10/98 一呼百應(yīng)是全球最大的中文商貿(mào)搜索引擎，成立于2005年，總部坐落于廣州科學(xué)城，擁有員工千余人，大專以上占90%，本科以上占60%，碩士以上占10%。 “比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索”是我們的優(yōu)勢和驕傲；”讓商人更成功，讓中小企業(yè)更強大“是我們生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和理由，“全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，高效復(fù)制成功”是我們快速成長的路徑和軌跡。魅力一呼百應(yīng)2022/10/109 “比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索”是企業(yè)使命：為中小企業(yè)突出重圍、快速長大而努力奮斗！企業(yè)宗旨：讓商人更成功，讓中小企業(yè)更強大。核心價值觀：愛，渡人，利國

6、家。核心文化：善護念，厚積德，多寬容，常感恩，信因果。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)、敬業(yè)、真誠、迅速。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：100%達成復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)，100%盈利。 行業(yè)地位：垂直商貿(mào)搜索全球第一，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全國第三。政府關(guān)懷：廣州市政府扶持3000萬元。風(fēng)投關(guān)注：海匯風(fēng)投3000萬元。戰(zhàn)略聯(lián)盟：騰訊微博全國總運營商，谷歌戰(zhàn)略扶持每年1000萬。核心技術(shù)：“搜索+B2B”供應(yīng)鏈 (SCM) 一體化集成系統(tǒng)。核心產(chǎn)品：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)倍增平臺。2022/10/1010企業(yè)使命：為中小企業(yè)突出重圍、快速長大而努力奮斗！行業(yè)地位：比較優(yōu)勢：搜索精準(zhǔn)、高效快捷、買得方便、賣得從容、成交簡單。主要業(yè)績：在線注冊用戶300余萬，每

7、日新增用戶3000余家，每日 訪問IP100余萬，日均搜索請求500余萬次，收錄公司產(chǎn) 品和供求信息1.2億條。發(fā)展趨勢：每年保持200%左右增長。配套項目：攜手招商銀行為中小企業(yè)提供600億信用貸款融資平臺； 攜手清華大學(xué)成立中小企業(yè)研究院，為中小企業(yè)配送 適用性經(jīng)營管理人才。渠道戰(zhàn)略：2014年前扶持打造100家年盈利1000萬以上的區(qū)域樣板 中心，扶持打造100家年盈利200萬以上的終端體驗中心； 2018年以前，在全球扶持打造2000家年盈利200萬美元 以上的區(qū)域樣板中心。2022/10/1011比較優(yōu)勢：搜索精準(zhǔn)、高效快捷、買得方便、賣得從容、成交簡單。2022/10/102022

8、/10/1012資質(zhì)證書和榮譽廣州市十佳電子商務(wù)企業(yè)雙實雙業(yè)基地騰訊微博企業(yè)服務(wù)合作商雙實雙業(yè)基地聯(lián)通400授權(quán)服務(wù)合作商校外實習(xí)基地 廣東省網(wǎng)商協(xié)會會員單位122022/10/92022/10/912資質(zhì)證書和榮譽廣州市一呼百應(yīng)產(chǎn)品和優(yōu)勢2022/10/1013一呼百應(yīng)產(chǎn)品和優(yōu)勢2022/10/913中小企業(yè)面臨的核心問題3、融資問題（政策、環(huán)境、平臺、信用）2、管理問題（知識、方法、體系、人才）1、經(jīng)營問題（采購、銷售、成本、資本）中小企業(yè)2022/10/1014采購性價比低銷售能力不強資本運作困難經(jīng)營成本奇高管理人才難留管理知識缺乏管理方法不當(dāng)管理體系零碎融資政策受限融資環(huán)境較差融資平臺

9、不多信用評級繁瑣中小企業(yè)面臨的核心問題3、融資問題2、管理問題1、經(jīng)營問題中采購議價能力銷售談判能力詢價能力比價能力競價能力戰(zhàn)略聯(lián)盟能力同行替代品潛在進入者客戶規(guī)模發(fā)展能力產(chǎn)品品牌推廣能力供求信息匹配能力買賣交易簡單快捷波特競爭模型解決方案比較優(yōu)勢精準(zhǔn)商貿(mào)搜索B2B高效電子商務(wù)供應(yīng)鏈（SCM） “精準(zhǔn)商貿(mào)搜索+B2B高效電子商務(wù)” 供應(yīng)鏈（SCM）一體化集成系統(tǒng)精準(zhǔn)搜索，杜絕無效信息快速搜索，提升搜索效率提供高性價比采購功能大幅度降低采購成本構(gòu)建理想的采購戰(zhàn)略聯(lián)盟收費低廉，降低交易成本提供客戶倍增模式強化產(chǎn)品與品牌推廣提供海量供求信息買賣交易自動化買賣雙方無障礙溝通大幅降低營銷成本供應(yīng)鏈自動整

10、合商流/信息流一體化推動上下游戰(zhàn)略聯(lián)盟謀求上下游優(yōu)勢互補促進上下游資源共享2022/10/1015采購議價能力銷售談判能力詢價能力比價能力競價能力戰(zhàn)略聯(lián)盟能力一呼百應(yīng)產(chǎn)品-商鋪推廣免費注冊即擁有企業(yè)產(chǎn)品推廣的終身免費商鋪。1.享受三個月專職客服商鋪推廣指導(dǎo)服務(wù)2.享受一呼百應(yīng)搜索結(jié)果優(yōu)先排名3.享受向各大搜索引擎推送收錄服務(wù)獲得一呼百應(yīng)VIP商鋪會員服務(wù)1.享受一年專職客服商鋪推廣指導(dǎo)服務(wù)2.獲得會員系統(tǒng)驗證的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商商鋪標(biāo)識3.獲得2個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三名一年固定排名推廣4.享受商鋪系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)自動優(yōu)化推廣服務(wù)5.享受向各大搜索引擎的優(yōu)先推送收錄服務(wù)享受標(biāo)準(zhǔn)推廣的所有服務(wù)外，并增加以下功

11、能服務(wù)1.增加1個行業(yè)詞搜索結(jié)果前三名一年固定排名推廣2.增加1個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三名一年固定排名推廣3.享受一呼百應(yīng)商鋪系統(tǒng)的王牌自動優(yōu)化推廣服務(wù)免費商鋪 600元體驗三個月3800元/年6800元/年2022/10/1016一呼百應(yīng)產(chǎn)品-商鋪推廣免費注冊即擁有企業(yè)產(chǎn)品推廣的終身免費商享受標(biāo)準(zhǔn)推廣的所有服務(wù)新增以下功能服務(wù)1.增加2個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右側(cè)黃金位置一年圖片廣告展示推廣2.增加3個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三名一年固定排名推廣3.享受商鋪系統(tǒng)的高級自動優(yōu)化推廣服務(wù)4.享受向各大搜索引擎的高級優(yōu)先推送收錄服務(wù)享受標(biāo)準(zhǔn)推廣的所有服務(wù)新增以下功能服務(wù)1.增加5個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果至尊展

12、位一年品牌圖片廣告展示推廣2.增加7個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三名一年固定排名推廣3.享受商鋪系統(tǒng)的高級自動優(yōu)化推廣服務(wù)4.享受向各大搜索引擎的高級優(yōu)先推送收錄服務(wù)36800元/年 19800元/年一呼百應(yīng)產(chǎn)品-電商推廣2022/10/1017享受標(biāo)準(zhǔn)推廣的所有服務(wù)新增以下功能服務(wù)1.增加2個產(chǎn)品1.全方位的精準(zhǔn)推廣2.量身定制的14字符鏈接推廣3.打造權(quán)重以及品牌的雙重推廣效應(yīng)展示位置包括但不限于，搜索結(jié)果頁、產(chǎn)品單頁面、企業(yè)頻道、供應(yīng)商頻道、企業(yè)通訊錄頻道，B2B主站頻道等專為企業(yè)品牌形象的建立與塑造量身定制的品牌推廣套餐1.專業(yè)的品牌廣告圖片設(shè)計(規(guī)格250*60以內(nèi))2.日均200萬以上P

13、V展示頁品牌詞直達網(wǎng)站3.準(zhǔn)對品牌選擇頻道量身定制的品牌推廣組合展示位置包括但不限于，搜索結(jié)果頁、產(chǎn)品單頁面、企業(yè)頻道、供應(yīng)商頻道、企業(yè)通訊錄頻道，B2B主站頻道等文字鏈廣告套餐 36萬/年品牌推廣套餐 230萬/年一呼百應(yīng)產(chǎn)品-廣告推廣2022/10/10181.全方位的精準(zhǔn)推廣2.量身定制的14字符鏈接推廣3業(yè)務(wù)盈利模式2022/10/1019業(yè)務(wù)盈利模式2022/10/919效果為王初始：免費體驗百元體驗（600元三個月）自動續(xù)費（3800、6800、19800、36800）年費忠誠客戶（3800、6800、19800、36800）體驗營銷 模式制勝15%50%60%70%90%中小企業(yè)

14、用戶免費開通一呼百應(yīng)商鋪。VIP會員效果，三個月只需600元體驗。會員效果顯著，有50%60%的轉(zhuǎn)化成年費會員。年費會員一年之后，有70%以上的客戶愿意繼續(xù)成為一呼百應(yīng)會員，成為忠誠客戶。如何使免費注冊用戶轉(zhuǎn)化成為收費用戶并成為忠誠客戶2022/10/1020效果為王初始：免費體驗百元體驗自動續(xù)費年費忠誠客戶體驗 第一階段 第二階段 第三階段全員服務(wù) 年費續(xù)費百元 第四階段用戶服務(wù) 續(xù)費年費百元用戶積累 續(xù)費百元年費用戶開發(fā) 百元續(xù)費。業(yè)務(wù)倍增流程一呼百應(yīng)業(yè)務(wù)模式從用戶開發(fā)到全員服務(wù)，需要走過四個階段，從第二階段開始營收爆發(fā)，各階段營收關(guān)系如下圖。名詞釋義：百元：指600元三個月的VIP會員試

15、用體驗，商鋪標(biāo)志為續(xù)費：指三個月體驗結(jié)束之后，成為一呼百應(yīng)正式會員，基礎(chǔ)服務(wù)商鋪標(biāo)志為年費：指成為一呼百應(yīng)正式會員滿一年后再續(xù)費成為一呼百應(yīng)忠誠客戶，商鋪標(biāo)志同“續(xù)費“。2022/10/1021 第一階段 第二階段 第三階段全員服務(wù) 年會議營銷廣告項目戰(zhàn)略合作政府項目邀約會議轉(zhuǎn)化效益品牌和產(chǎn)品推廣廣告騰訊微博運營區(qū)域代理政府資金支持和信息化 項目（501000萬元/年）盈利項目組合盈利項目組合盈利項目組合2022/10/1022會議營銷廣告項目戰(zhàn)略合作政府項目邀約會議轉(zhuǎn)化效益品牌和【客戶體驗運營中心】投資效益分析2022/10/1023【客戶體驗運營中心】投資效益分析2022/10/923 總

16、盈利約158.8萬元A總投資450萬元支付甲方技術(shù)服務(wù)費60萬元；支付提前購買甲方網(wǎng)鋪產(chǎn)品費用240萬元；前期啟動費用150萬元，包括1500平米場地、水電費（一年）、設(shè)備100臺套、100人三個月工資、三個月運營費等。總支出320萬元100人九個月工資288萬元；九個月運營費用18萬；部分人員半年社保費用7萬元；不可預(yù)計費用7萬元。總收入478.8萬元90人三個月600元銷售90.72萬元（每人每月出8單,90*8*3*600*70%）；80人三個月600元銷售100.8萬元 （每人每月出10單，80*10*3*600*70%）；三個月百元轉(zhuǎn)續(xù)費（轉(zhuǎn)換率50%）銷售287.28萬元 （90*

17、8*3*50%*3800*70%）；微博項目銷售收入30萬元（50%）；投資回報分析（投資300萬元建旗艦中心案例分析）DBC第一年2022/10/1024 總盈利約158.8萬元A總投資450萬元總支出320萬元總 扣除450萬元投資，另結(jié)余約1245.1萬元。（1536.3+158.8-450）A總支出780萬元基層員工（130人）一年工資468萬元；管理人員（20人）一年工資144萬元；全年場地、水電費90萬元；全年運營費用36萬元；全年部分人員社保費用14萬元；全年稅金18萬元；全年不可預(yù)計費用10萬元?？偸杖? 2316.3萬元130人12個月600元銷售655.2萬元；(130*1

18、0*12*600*70%=655.2萬元)三個月百元轉(zhuǎn)續(xù)費（50%）1556.1萬元；(130*10*3*3*50%*3800*70%=1556.1萬元)政府支持100萬元（80%）；微博項目50萬元（50%）?？傆s1536.3萬元。回報分析（投資300萬元建旗艦中心案例分析）DBC第二年預(yù)計盈利13001600萬元。A第三年2022/10/1025 扣除450萬元投資，另結(jié)余約1245.1萬元。（1536招商政策與風(fēng)險控制2022/10/1026招商政策與風(fēng)險控制2022/10/926 類別運營中心基礎(chǔ)條件收益來源扶持政策成功保障體系運營級別投資總額（萬元）團隊和資源產(chǎn)品銷售收益下級管理費扶持獎勵剩余產(chǎn)品回收成功運營保障區(qū) 域 旗 艦 中 心200500萬元，其中一次性技術(shù)服務(wù)費占20%，預(yù)付款產(chǎn)品費用占80%。（具體投資，要視區(qū)域企業(yè)數(shù)量規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模）1、團隊：100300人（一年內(nèi)）；2、具一定社會關(guān)系資源 為佳。銷售額的70%管轄區(qū)域內(nèi)樣板中心或運營中心銷售額的10%20%。（在管轄區(qū)域內(nèi)，總部和自主發(fā)