XXXX年大慶學(xué)偉鑫城開盤溝通方案

1、學(xué)偉鑫城開盤溝通方案 本案通過前期推廣，積累了大量客戶，舉辦開盤活動，全面介紹項(xiàng)目信息，展示項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展，以抽獎(jiǎng)答謝等活動。提高潛在目標(biāo)消費(fèi)群的感性訴求和功能利益點(diǎn)的認(rèn)知，達(dá)到保養(yǎng)客戶、擴(kuò)大傳播與促進(jìn)簽約的目的。本次開盤是學(xué)偉鑫城第一次正式對外公開銷售房源，目的在于學(xué)偉地產(chǎn)筑造精品樓盤形象，讓更多的人了解本案和樹立良好開發(fā)企業(yè)品牌形象。線上組合拳媒體排期及表現(xiàn)學(xué)偉鑫城開盤前媒體排期 媒體 日期 訴求重點(diǎn) 主題方向 備注 大慶晚報(bào)8月6日產(chǎn)品（園林）信息+火爆認(rèn)籌一期臻品登場，創(chuàng)造時(shí)代之選+火爆認(rèn)籌中整版 8月8日產(chǎn)品（園林）信息+火爆認(rèn)籌一期臻品發(fā)表，締造時(shí)代之作+火爆認(rèn)籌中整版 8月13日產(chǎn)

2、品信息+8月18日盛大開盤全大慶暫停買房，直到學(xué)偉鑫城8月18日盛大開盤整版 8月15日產(chǎn)品信息+8月18日盛大開盤全大慶萬民期待，只待學(xué)偉鑫城8月18日盛大開盤整版 8月16日8月18日盛大開盤學(xué)偉鑫城8月18日盛大開盤，稀缺臻品正式獻(xiàn)映整版 大慶晚報(bào)8月6日大慶晚報(bào)8月8日大慶晚報(bào)8月13日大慶晚報(bào)8月15日大慶晚報(bào)8月16日大慶日報(bào)8月13日大慶日報(bào)8月15日百湖周刊8月13日百湖周刊8月16日DM派發(fā) 8月12日-8月18日短信8月12日-8月18日學(xué)偉鑫城8月18日盛大開盤！稀缺75-136臻品多層、165-180電梯洋房，獨(dú)攬新村中央繁華生活。VIP4608888/4606666廣

3、播8月12日-8月18日開了？（汽車啟動聲）開了？（火車開動聲）開了？（門推開聲）是學(xué)偉鑫城開了！學(xué)偉鑫城，大慶新村正中心，稀缺75-136臻品多層、165-180電梯洋房，8月18日榮耀開盤！獨(dú)攬新村中央繁華生活。貴賓專線：4608888/4606666線下佛山無影腳一、開盤執(zhí)行方案主題：城市中的居住尚品，喧囂中的世外桃源 -學(xué)偉鑫城盛大開盤活動地點(diǎn)：學(xué)偉鑫城營銷中心活動時(shí)間：2013年8月18日參與人員：1、學(xué)偉鑫城領(lǐng)導(dǎo)及員工 2、認(rèn)籌客戶及意向客戶 3、媒體（電視臺、報(bào)紙等）及相關(guān)工作人員 4、邀約嘉賓基本要點(diǎn)我司建議： 在綜合考慮市場及項(xiàng)目特性后，我司建議本批產(chǎn)品的開盤均價(jià)為6500元

4、/，在價(jià)格策略上采用高開平走的策略，這樣既樹立了學(xué)偉地產(chǎn)的品牌，同時(shí)又為二期產(chǎn)品熱賣留下了伏筆。開盤選房流程已認(rèn)籌客戶至現(xiàn)場進(jìn)入休息區(qū)按認(rèn)籌單號碼等待電腦搖號主持人搖號叫號，每次搖出30組客戶，之后按搖號順序每10組進(jìn)入選房區(qū)選房區(qū)選定房源憑認(rèn)籌單及收據(jù)，簽署認(rèn)購書財(cái)務(wù)區(qū)審核客戶持認(rèn)購書離場思考區(qū)放棄選購客戶離場客戶于約定日期持“認(rèn)籌單據(jù)”申請退款開盤選房流程-展架開盤認(rèn)購須知尊敬的客戶：您好，感謝您對學(xué)偉鑫城項(xiàng)目的關(guān)注！為了保障您的權(quán)益，請您仔細(xì)閱讀以下認(rèn)購須知提示，以免誤解。如有不明之處，請向現(xiàn)場銷售人員咨詢。1、客戶認(rèn)購順序（認(rèn)籌客戶）：按照搖號順序，進(jìn)入選房區(qū)選房。2、客戶在認(rèn)購之前：

5、必須仔細(xì)閱覽公示的有關(guān)認(rèn)購文件，充分了解認(rèn)購的程序及相關(guān)文件內(nèi)容，向置業(yè)顧問咨詢不清楚的細(xì)節(jié)。如因?qū)φJ(rèn)購流程不清楚，而造成認(rèn)購失敗的，視為自動放棄本次認(rèn)購的機(jī)會。3、客戶開始認(rèn)購：客戶進(jìn)入選房區(qū)，選擇自己的房源，填寫房屋認(rèn)購協(xié)議，如未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)選定房號，視為自動放棄本次認(rèn)購機(jī)會。4、客戶簽訂認(rèn)購書：房源選定之后，請速到簽約區(qū)，簽定房屋認(rèn)購協(xié)議，確認(rèn)后，簽字生效。5、客戶認(rèn)購成功后交款：認(rèn)購當(dāng)日，成功認(rèn)購的客戶不需要交全款，成功認(rèn)購的客戶按照房屋認(rèn)購協(xié)議上約定期限內(nèi)到營銷中心交付房款，如果客戶不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到營銷中心付款，則視為客戶自動放棄購買權(quán)，該認(rèn)購書失效，開發(fā)商無須通知客戶，該商品房開

6、發(fā)商可另行出售。6、其他：每位客戶可攜1名親友伴隨選房，請盡量不要攜10歲以下兒童至選房現(xiàn)場，以免因認(rèn)購日現(xiàn)場人員過多，給您帶來不必要的麻煩。開盤認(rèn)購須知-展架開盤活動各功能區(qū)劃分及物料配置類型名稱數(shù)量停車區(qū)停車導(dǎo)視1個(gè)領(lǐng)導(dǎo)簽到區(qū)簽到本2份簽字筆4支臂貼800個(gè)手提袋2000個(gè)礦泉水1000瓶長條桌2條椅子4張遮陽棚1個(gè)警戒線若干花籃6個(gè)領(lǐng)導(dǎo)簽到區(qū)桌牌1個(gè)舞臺區(qū)舞臺1個(gè)舞臺背板（LED）1個(gè)紅地毯1組演講臺1個(gè)鮮花若干排隊(duì)等候區(qū)遮陽棚若干椅子600把警戒線若干排隊(duì)等候區(qū)指引牌1個(gè)選房區(qū)銷控板+架體2個(gè)印泥1個(gè)簽字筆4支格尺2把熒光筆6支長條桌2張椅子6把銷控貼650個(gè)警戒線若干收款區(qū)POS機(jī)器

7、3個(gè)點(diǎn)鈔機(jī)2臺簽字筆10支收據(jù)300份財(cái)務(wù)章1套收款區(qū)玻璃貼3張交款請上二樓指引牌1個(gè)簽約區(qū)定購協(xié)議600份簽字筆30支銷控表15套格尺10把紙巾盒6個(gè)計(jì)算器10個(gè)簽約區(qū)桌牌10個(gè)審核區(qū)彩色筆4支檔案袋400個(gè)公章1個(gè)印泥1個(gè)簽字筆4支銷控1套格尺1把訂書器3膠棒10個(gè)審核區(qū)桌牌5個(gè)禮品區(qū)禮品150份簽到本1簽字筆2支禮品區(qū)桌牌5個(gè)指引-展架指引-桌牌開盤活動各功能區(qū)人員配置人員功能區(qū)數(shù)量合計(jì)禮儀領(lǐng)導(dǎo)簽到區(qū)210室內(nèi)入口兩側(cè)8保安停車區(qū)536排隊(duì)等候區(qū)10二樓收款區(qū)6一樓10現(xiàn)場機(jī)動5工作人員領(lǐng)導(dǎo)簽到區(qū)256選房區(qū)4現(xiàn)場引領(lǐng)5收款區(qū)6簽約區(qū)10審核區(qū)5禮品區(qū)2現(xiàn)場接待（置業(yè)顧問）10現(xiàn)場接電2

8、復(fù)印1室內(nèi)監(jiān)督協(xié)調(diào)2傳單人員2室外監(jiān)督協(xié)調(diào)2緊急事務(wù)處理3二、開盤現(xiàn)場布置及活動示意 開盤流程動線示意 開盤流程動線示意（雨天預(yù)案）現(xiàn)場布置活動背景板現(xiàn)場布置舞臺區(qū)示意現(xiàn)場布置示意等待區(qū)的篷房設(shè)置內(nèi)場布置示意現(xiàn)場氛圍以藍(lán)色為主，突顯項(xiàng)目的高雅與高貴現(xiàn)場布置示意空飄空飄條幅：學(xué)偉地產(chǎn)深耕大慶，開啟人居新里程縱覽新村中心一脈繁華，讓城市為之動容一期臻品，源于夢想，成于實(shí)踐，誠邀共賞75-136臻品多層、165-180電梯洋房，魅力呈現(xiàn)8月10日學(xué)偉鑫城盛大開盤，傾城共賞貴賓專線：4608888/4606666 現(xiàn)場布置示意拱門拱門：學(xué)偉鑫城盛大開盤正式獻(xiàn)映臻品多層電梯洋房魅力呈現(xiàn)8月10日盛大開盤

9、，建構(gòu)層峰生活格局現(xiàn)場布置示意水座旗水座旗活動流程活動流程開場節(jié)目 活動現(xiàn)場上演氣勢恢宏的水鼓舞，舞動的色彩，伴隨著富有節(jié)奏感的鼓點(diǎn)，在開場就將來賓的目光聚焦，現(xiàn)代、激情彌漫在每個(gè)人的身邊。并且用這樣一個(gè)好彩頭為項(xiàng)目帶來無限好運(yùn)。水鼓舞-盛世開場禮賀大“麥”款款微笑 真摯祝福賀禮大麥 禮賀大賣真誠邀請 共啟儀式活動環(huán)節(jié) 開盤儀式：冰雕注酒，放飛蝴蝶 祝福鑫城，共贏未來領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓將調(diào)配好的葡萄酒注入冰雕內(nèi)部，學(xué)偉鑫城的LOGO隨之出現(xiàn)，禮炮齊鳴，彩煙直沖云霄，壯觀無比，熱鬧非凡活動環(huán)節(jié)特效：放飛蝴蝶同時(shí)在舞臺的四周，美麗的蝴蝶被放飛，帶著希望及祝福飛向天空。唯美絢麗。喜慶銅鑼 紅幔點(diǎn)綴選房成功

10、鳴鑼慶賀領(lǐng)取精美禮物營造選房時(shí)激動人心的氣氛及實(shí)力大企的磅礴氣勢選房環(huán)節(jié)慶功鑼穿插環(huán)節(jié)節(jié)目演出強(qiáng)烈的聲效組合，動感四射的現(xiàn)場演繹，將時(shí)尚與韻律完美融合，引爆現(xiàn)場氣氛，吸引人潮。穿插環(huán)節(jié)節(jié)目演出 現(xiàn)場設(shè)置小丑魔術(shù)和近景魔術(shù)表演，變化層出不窮，增加了意向客戶的參予性與趣味性。舞臺表演之后，可到臺下與客戶進(jìn)行互動，穿梭與現(xiàn)場之中三、活動所需物料及人員安排活動物料準(zhǔn)備人員安排四、應(yīng)急預(yù)案項(xiàng)目預(yù)警：3天前獲取活動當(dāng)日的天氣情況資料，根據(jù)實(shí)際天氣情況，對室外的活動現(xiàn)場進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和應(yīng)急處理，如：在觀禮席設(shè)置帳篷，起到防風(fēng)、防雨作用。消 防：活動各區(qū)域消防通道保持暢通無阻，現(xiàn)場設(shè)置滅火器材。保安人員落實(shí)禁止把易燃易爆物品等任何可能威脅現(xiàn)場安全的物品帶入場內(nèi)。 防 騷 亂：同時(shí)合理進(jìn)行人流控制，疏導(dǎo)現(xiàn)場，避免惡性事件發(fā)生。緊急疏散方案：遇有緊急情況時(shí)，以最快速度調(diào)集保安人員至各重要位置，維持秩序，使所有人員迅速、有序、安全地疏散；遇有異常緊急情況：安全保衛(wèi)組以最