國際營銷新策略課件

1、國際營銷新策略 為出口商創(chuàng)造價值 Value For Exporters 目錄：談?wù)剣H營銷定義1國際營銷新策略2 學(xué)術(shù)定義：國際營銷（International Marketing）是指企業(yè)超越本國國境進行的市場經(jīng)營活動。國際市場營銷與國內(nèi)營銷一樣，需要企業(yè)文化整合,市場調(diào)研、市場分析、市場細分、市場營銷組合、實行目標(biāo)營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實施。在確定正確的市場定位后制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤。國際營銷既要適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國際環(huán)境，國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險性。 Globao定義：整合國際（國內(nèi)外）

2、資源服務(wù)企業(yè)營銷和經(jīng)營戰(zhàn)略的種種措施、行為和活動； 國際營銷新策略：就是整合國際資源進行企業(yè)營銷的新思維和新做法。整合什么資源？產(chǎn)品國際營銷資源人才渠道技術(shù)資金設(shè)備、配件、原材料銷售隊伍代理商渠道人脈傳播渠道營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、設(shè)計師、高管信息、協(xié)會、咨詢公司、客戶資源、政策、思想、理念、平臺資源創(chuàng)意、設(shè)計、工藝、技術(shù)營銷技術(shù)也是技術(shù)與客戶、經(jīng)銷商合資海外戰(zhàn)略投資者海外上市更多！ 有了國有和管理層這2個腦袋還不夠，還要導(dǎo)入國際戰(zhàn)略投資者這第三個腦袋！ -TCL 李東生關(guān)鍵在當(dāng)你先把帽子扔過圍墻，你更有可能翻過這堵墻！敢用！新策略：雇傭外籍專業(yè)人士、全球范圍內(nèi)的頂尖人士新策略2：借力外部機構(gòu)國外

3、本土市場的設(shè)計機構(gòu)市場調(diào)研機構(gòu)培訓(xùn)與咨詢機構(gòu)行業(yè)協(xié)會國際化的思維，當(dāng)?shù)鼗男袨槔稀叭蠹保赫褂[、B2B、開發(fā)信函；老“三大件”升級：路演、整合網(wǎng)絡(luò)營銷、立體接觸新“三大件”：本土銷售員、海外關(guān)系網(wǎng)、全球行業(yè)智源新策略3： 使用新方式和資源B2B手段生命周期已到，目前日薄西山小額外貿(mào)平臺點心 OR 雞肋搜索引擎優(yōu)化小語種正在崛起電子商務(wù)傳統(tǒng)手段新策略4：使用新網(wǎng)絡(luò)營銷方法新策略5：使用新溝通技術(shù)過去： 郵件、internet、MSN現(xiàn)在： 視頻、SNS、微博Original Brand ManufacturerOriginal Channel ManufacturerOriginal Desi

4、gn ManufacturerOriginal Equipment ManufacturerOEM是產(chǎn)品走出去ODM是工藝、技術(shù)走出去OCM是人走出去OBM才是品牌走出去 新策略7：未來10年國際營銷的重要趨勢都是ODM和OCM 轉(zhuǎn)變客戶為代理商，先從中小客戶開始； 與國外代理商/經(jīng)銷商成立公司，負責(zé)渠道建設(shè)； 與終端零售建立深度合作，寄售或開設(shè)店中柜； 自建渠道開設(shè)專賣店或者展示店； 收購或者租賃國外成熟品牌； 自建海外銷售公司來建立銷售網(wǎng)絡(luò)；新策略7：未來10年國際營銷的重要趨勢都是ODM和OCM新策略8：產(chǎn)品和價值上對歐美日臺韓企業(yè)進行替代 新策略8：產(chǎn)品和價值上對歐美日臺韓企業(yè)進行替代

5、 處在民族通信產(chǎn)業(yè)工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡全力，在公平競爭中自下而上發(fā)展，絕不后退、低頭！ -華為 任正非新策略9：塑造企業(yè)國際營銷學(xué)習(xí)力魚您的企業(yè)目前市場地位如何？利潤率如何？您是否有一些忠誠的客戶支撐您的企業(yè)度過難關(guān)您的企業(yè)是否有一些忠誠的業(yè)務(wù)骨干和企業(yè)一起發(fā)展？您的現(xiàn)金流能否支持接下來慘烈的2011-2013？新策略9：塑造企業(yè)國際營銷學(xué)習(xí)力漁您的業(yè)務(wù)團隊國際市場情報能力如何？您的公司是否有細分市場？您的業(yè)務(wù)員是否會識別優(yōu)質(zhì)客戶？您的業(yè)務(wù)員掌握了多少種和客戶議價的策略？您的業(yè)務(wù)團隊掌握了多少和大客戶談判的方法？您的業(yè)務(wù)團隊掌握多少建立和管理客戶關(guān)系的方法？您的業(yè)務(wù)團隊是否受過專業(yè)的國際營銷訓(xùn)練？您的團隊在使用怎樣的工具、思維獲取業(yè)務(wù)？您的公司是否建立了學(xué)習(xí)的氣氛？您作為領(lǐng)導(dǎo)人是否帶頭學(xué)習(xí)？您的企業(yè)學(xué)習(xí)方法是什么？您的企業(yè)如何在持續(xù)學(xué)習(xí)國際營銷？新策略9：塑造企業(yè)國際營銷學(xué)習(xí)力馭您對您的行業(yè)的國際競爭的宏觀面、整體格局認識多少？您對行業(yè)的發(fā)展趨勢和關(guān)鍵變化了解多少？您