作業(yè)技巧培訓(xùn)如何回答30個

1、如何回答30個No回答1：很多人（我當初）也是這么認為的，后來了解多了，才明白是個誤解。 從生意的角度來看，如新相當于開連鎖店，每個經(jīng)營者都相當于一個流動的店鋪，生活到 哪里，影響到哪里，生意就做到哪里，從一個人開始，到后來擁有一個龐大的消費群，產(chǎn) 生龐大的消費額，這絕不是靠哪個人推銷能做到的。 從經(jīng)營如新的過程來看，我們做的是把自己了解的產(chǎn)品信息、技術(shù)優(yōu)勢和自己親身體驗的 真實效果告訴朋友，并且讓朋友來親自體驗和全面了解，讓他們對健康、保養(yǎng)、抗衰老有 一個科學的認識，并且根據(jù)他們的需求，提供一個科學的高性價比的解決方案，事實上是 用我們的知識和時間為朋友們提供價值，這和一般的推銷完全是兩碼事

2、。 從產(chǎn)品購買的過程來看，是朋友了解清楚后，自己向如新公司購買，而我們是作為顧問指 導(dǎo)他們，正確使用產(chǎn)品，取得最佳結(jié)果。 所以，我們完全不用擔心別人討厭的死纏爛打的推銷方式，把朋友們都得罪了。回答2：如新并不是推銷。推銷是自己不用卻想別人用，自己未必相信卻要別人相信。如新是在分 享，你得產(chǎn)品能解決問題才跟別人講，分享是自己使用甚至用得更多，充分了解才告訴你 的。同時，做如新是在做老板，好的產(chǎn)品帶來好的生意，我們是這家擁有全球頂級抗衰老 技術(shù)的公司的代理商，我們在推廣的是如何讓人保持青春，十年后還像現(xiàn)在一樣年輕的技 術(shù)和理念，這是未來中國的大商機。問：如新公司的產(chǎn)品是很好，但是我不喜歡推銷（或者

3、我最怕跟人打交道，做不了銷售）回答1：對，很多人一開始也是這么認為的。在中國人的傳統(tǒng)概念里，朋友應(yīng)該相互幫忙，而不是 靠賺朋友的錢來發(fā)達。 如新不是賺朋友的錢，而是幫朋友省錢和幫朋友賺錢。 做如新，我們不是把產(chǎn)品低價買來高價賣給朋友，只是把朋友本來就要消費的支出，去獲 得性價比更高和效果更滿意的結(jié)果。我身邊的很多朋友，因為我的推薦，用更少的錢買到 品質(zhì)更高的產(chǎn)品，而且效果令他們非常滿意，甚至驚喜（打開PAD或手機相冊展示見證 照片，舉例說明，最好有自己的對比照片） 好多人都因此而感謝我，好像沒有人認為我在賺他們的錢。說實在的，我發(fā)現(xiàn)有了如新產(chǎn) 品和學到的保健保養(yǎng)知識，我比以前更能給到朋友一些實

4、實在在的幫助了?；卮?：人只要消費就有人賺錢，關(guān)鍵是需不需要和花錢值不值。 一個女士本來一輩子在護膚品上花費100萬，而我讓她只花費了50萬，卻得到了相當于 5000萬的效果，對她當然的劃算的。 我們在做的是讓我的朋友們年輕健康的事情，而且代理全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品，讓我的朋友健 康的多活十歲，多享十年福，多賺十年錢，我們都在感謝我呢。問：做如新要賺朋友的錢，我開不了口?；卮穑浩鋵嵨覀兠總€人一開始都只認識家人和親戚，后來才有了同學、同事和朋友，后來走向社 會又認識更多的人。 只要你認為有必要并養(yǎng)成習慣，認識更多的人并不麻煩。比如：我們可以透過朋友去認識 朋友，我們也可以透過生活上和工作上的各種交流接

5、觸，把陌生人慢慢變成熟人。 說實在的，在現(xiàn)在這樣的社會，我們的工作和事業(yè)要有進步，要有成就，一定離不開人脈 的建立和拓展。有了如新這個平臺，只要我們不斷學習充實自己，我們就會變得越來越有 價值，具備幫助別人的能力，認識人就更不是難事了。 在如新可以一邊學習一邊進步，用如新的產(chǎn)品和知識去幫到身邊的人提升他們的生活品質(zhì)， 我們在朋友心目中的價值就會不斷提升，好的影響力也會越來越大。 如新不但給到我們一個事業(yè)平臺，同時也是一個拓展人脈的工具。問：我認識的人不多，很難做的。回答：如新產(chǎn)品的價格，從低到高都有，我相信一定會有幾款產(chǎn)品是你身邊的朋友消費得起的。 最重要的是，我們可以幫助朋友用低端的價格買到

6、品質(zhì)高端的產(chǎn)品。 人的消費力有一個發(fā)展的過程，而且購買力往往跟消費觀念有關(guān)系，而不單單取決于收入。 還有，他們用好了就會影響到他們身邊的消費力更強的親戚朋友，每個人都是一個通路。 從經(jīng)營的角度來分析，這可能還是一個優(yōu)勢。消費力不高，往往代表對增加收入有更大的 需求。那如新就是一個幫助他們提高收入，甚至進入財富階層的機會。 很多成功人士都是白手起家，如新就是一個平凡人改變命運的機會。 不比學歷，不比背景，不比過去是否成功，只要抱著幫助別人的心態(tài)，肯學習肯付出，在 現(xiàn)在這個黃金期加入，一定會有意想不到的美好結(jié)果。問：我身邊的朋友消費力都不高，很難做?；卮穑耗闾蜌饬?，每個人都有影響力，只是影響的方

7、式不一樣。有的人口才好，可能給人的印 象是能言善辯。有的人話不多，給人的印象反而是誠實可靠。 如新不是靠個人魅力為基礎(chǔ)的影響力來經(jīng)營，而是憑如新優(yōu)異的產(chǎn)品、技術(shù)的領(lǐng)先、高的 性價比和事業(yè)本身的吸引力來吸引消費者和經(jīng)營者。 我們不是去說服人而是作為傳播者和透過學習的專業(yè)人士身份去和身邊的朋友溝通。所以， 只要我們誠實、正直、善良、助人，通過系統(tǒng)的學習增加自己的知識，累積自己的經(jīng)驗， 提升自己的能力，就會成為一個對朋友有價值、有幫助的人。再透過正確的方法、團隊、 系統(tǒng)對你的協(xié)助，以及如新公司強大的品牌口碑和產(chǎn)品口碑，吸引身邊和我們一樣誠實正 直善良助人而且對生活有追求的人，一起合作，相互成就。 很

8、大一部分在如新取得成就的老師，就是以前默默無名，但是內(nèi)心向往美好生活的，透過 自己的努力和堅持取得今天的成果的。舉例：顧萍老師的故事或者團隊中其他成功老師的故事問：我沒有影響力，很難影響身邊的朋友?；卮?：看得出來你是一個做事很認真，很負責任，很拼的人，這一點真值得我學習。 我們這么努力地工作，一定是為了讓自己和家人過上更好的生活。你那么忙，一定非常向 往時間自由，財務(wù)自由的生活。你有沒有想過，以你現(xiàn)在的預(yù)期，什么時候能夠不忙，自 由輕松地享受生活？ 人生做出取舍真的很難，但我們要改變結(jié)果，唯一的方法是改變原因。 我覺得如果你能用現(xiàn)在工作的時間和拼勁，用在如新上面，最多五年你就可以像我的老師

9、一樣，時間自由，財務(wù)自由。那個時候，時間就真正屬于我們自己了。 這就是我覺得如新適合你的原因?；卮?：這個世界上有做不完的事，就看這個事情的重要程度和對我們對價值。 在如新里，很多經(jīng)營者在做如新之前，都是自己創(chuàng)業(yè)或者公司里的精英，經(jīng)常上班，加班， 熬夜，沒有時間照顧自己，沒時間陪伴家人，沒時間看望父母。 他們之所以做出改變，就是因為不想延續(xù)這個結(jié)果?；卮?：時間是分配出來的，管理出來的，當然調(diào)整時間資源的分配，也是一個循序漸進的過程。 我相信你，真正了解清楚如新的價值和結(jié)果，你會重新評估，找到你想要的時間。問：我也想做如新，但工作很忙，沒時間?；卮?：看來你是一個很注重實干的人（或者我的口才也

10、不好，我們還挺像的）。 剛開始做如新的時候，我也覺得自己不適合，以為做如新一定要口才好才行，后來才發(fā)現(xiàn) 動手做最重要。 在如新有一句話總結(jié)得很好：如新是靠產(chǎn)品說話，靠結(jié)果說話。我們只是一個信息和知識 的傳播者。我們這里有一套人人都很容易學會的標準化溝通程序，你看個三五次，練個三 五次，完全能掌握。 有的人口才好，可能給人的印象是能言善辯；有的人話不多，給人的印象反而是誠實可靠。 如新不是靠個人魅力為基礎(chǔ)的影響力來經(jīng)營，而是憑借如新產(chǎn)品的優(yōu)異、技術(shù)的領(lǐng)先、高 的性價比和事業(yè)本身的吸引力來吸引消費者和經(jīng)營者。我們不是去說服人，而是作為一個 傳播者和透過學習的專業(yè)人士身份去和身邊的朋友溝通。所以，只

11、要我們誠實、正直、善 良、助人，通過系統(tǒng)地學習，增加自己的知識，累積自己的經(jīng)驗，提升自己的能力，就會 成為一個對朋友有價值、有幫助的人。在透過正確的方法、團隊和系統(tǒng)的幫助，以及如新 公司強大的品牌口碑和產(chǎn)品口碑，吸引身邊和我們一樣誠實、正直、善良，而且對生活有 追求的人，一起合作，相互成就。很大一部分在如新取得成就的老師，就是以前默默無名回答2：口才好與不好其實是相對而言的。你看我現(xiàn)在講如新滔滔不絕，那只是因為我已經(jīng)很熟悉 很了解如新了，而且我?guī)缀跆焯煸诤团笥逊窒砣缧?。可是如果現(xiàn)在你講你的專業(yè)領(lǐng)域，我 相信一定是你滔滔不絕而我只有聽的份。很多媽媽讓她講生意經(jīng)她可能一點都講不出來， 但是讓她講和

12、孩子有關(guān)的話題，她可以發(fā)揮的非常非常好。 每個人都只有在自己熟悉的領(lǐng)域或?qū)I(yè)的事物其他才華才能得到更好的發(fā)揮，相信你只要 愿意學習，以后一定可以熟練講解的。并且還會發(fā)現(xiàn)你更多的潛力。問：我口才不好，不適合做如新回答：家里人的反對大多數(shù)出于對你的關(guān)心，擔心你上當受騙，擔心你一旦投入得不到結(jié)果會承 受不了。 你是否跟家里人真正溝通過自己為什么做如新？只要你能把如新全面的展示給你的家人， 并自己做出階段性的成績，問題便迎刃而解。 我們可以利用時間，自己學習起來，產(chǎn)品體驗起來，先不用說做，用家里人不反對吧，慢 慢改變給家人看，還有特別好的就是你不斷成長的改變家人會看到。 所以說服無用，用自己的改變讓家

13、人看到，變得越來越好，堅持贏得支持。問：我是想做如新，但家里人都反對。回答1：對，照顧孩子確實要花很多時間，但相對來說中間還是有一些空檔時間的。如果要上班確 實很難兼顧，所以我才建議你考慮一下如新，因為她相對來說時間我們可以自己安排，有 很大的靈活性。回答2：對于現(xiàn)在的孩子，照顧她的生活只是我們責任的一部分，更多的挑戰(zhàn)往往是在怎么教育孩 子。而父母是孩子人生中最重要的榜樣。有一句話說得好，好孩子不是陪出來的，而是培 養(yǎng)出來的。我們跟孩子的相處，時間只是一個因素，更重要的是相處的質(zhì)量，溝通的質(zhì)量。 我們更多的要培養(yǎng)孩子獨立生活，自我管理，參與家務(wù)勞動，從小培養(yǎng)對家庭的責任，而 不是一味的強化他被

14、達人照顧的觀念。這會妨礙孩子心靈上的成長和社會適應(yīng)能力。 有一個比喻很有道理：三流的父母是保姆，二流的父母是教練，一流的父母是榜樣。在如 新事業(yè)里的很多成功人士，都是在小孩幾歲的時候開始如新事業(yè)，他們教育孩子的最重要 經(jīng)驗就是讓孩子一起參與進來，作為整個家庭的目標。每個人各負其責，各有目標，相互 鼓勵，每個人的成就都視為整個家庭的共同榮譽。讓孩子體會到自己努力與參與的成就感， 孩子因此變得主動積極，不但不需要父母在身邊看著管著嘮叨著，而且主動參與家庭事務(wù)。 學習的主動性強，自我管理與獨立生活能力都比同齡人強?；卮?：母親在孩子成長過程中發(fā)揮著最重要的影響。說實在的，如果我們天天呆在家里，對外面

15、 的世界，社會的進步不了解，我們怎么可能對孩子對成長發(fā)揮好的作用？ 如果我們自己都不學習和進步，又怎么影響到孩子更好的成長？尤其是對女兒，如果她覺 得將來自己只需要在家里照顧照顧孩子，她可能就會覺得我也不需要學太多東西，只要學 會照顧孩子的事情就夠了。問：孩子很小，我要在家里照顧她，沒時間做如新回答1：恭喜你有這么好的人脈資源。很多人就是一開始沒打算做如新，用產(chǎn)品用出驚喜影響到身 邊的的朋友，后來就很自然的加入進來了。 你身邊的朋友條件好，一般來說，他們身邊的朋友也大多具備相同的消費力，只要他愿意 分享，很容易建立一個消費群，起點肯定是沒問題的。 問題的關(guān)鍵在于他們有沒有動機來經(jīng)營。很多人認為

16、，做如新條件差的很難做起來，條件 好的不會來做，這恰恰是一個誤區(qū)。其實最重要的是動機。條件好的人，我們往往誤以為 他們對生活沒有更高的追求或者沒有改變的意愿，事實上，絕大多數(shù)靠自己的努力有一定 成就的人，往往是對生活和事業(yè)有持續(xù)追求的，或者對人生有危機意識和危機管理能力的 人，對社會的進步和變革更敏銳，對新產(chǎn)業(yè)新財富更感興趣的人。 有一句笑話，其實很有哲理，有錢人之所以有錢，是因為他比窮人更愛錢，永遠不會嫌錢 多。所以從事業(yè)態(tài)度來說有錢人往往比窮人更進取，更愿意冒險。當然，他們也更善于管 理風險，這也是為什么如新越來越吸引到更多高端人才加入的原因。舉例：林德盛，王惠民。 還有一個重要原因是如新

17、不僅僅是一個生意，而且是一個均衡全面的人生解決方案。這對 于已經(jīng)擁有一定財富的人深入了解之后，是非常有吸引力的。因為在從事如新的過程中， 自己先要成為健康、年輕、美麗的代言人，讓我們彌補以前因為追求事業(yè)而沒有時間、精 力去做的事情，這本身已經(jīng)是一個比金錢更重要的價值了。同時，如新讓我們可成就自己， 為朋友和家人帶來實實在在的福利（很多人事業(yè)成功，未必為朋友和家人帶來實實在在的 價值），這會讓我們的內(nèi)心變得很快樂。 而且如新是一個越老越值錢的事業(yè)，讓我們一生都擁有舞臺被很多人需要。就像如新的第 一個經(jīng)銷商，我們都尊稱她為老祖母，每一個做如新的人都很想親耳聽聽她的故事。人生 上半場過的精彩不難，真

18、正的挑戰(zhàn)是到了70歲80歲甚至更老的時候，生活一樣豐富多彩。問：我身邊的朋友條件都很好，用用產(chǎn)品倒可以，很難說服他們來做如新?；卮?：非常好啊，說明你的朋友圈都很有消費潛力，相信如新產(chǎn)品的優(yōu)異必能提升他們的生活品 質(zhì)，用產(chǎn)品是一定要的。 而且如新事業(yè)是讓平凡人變得優(yōu)秀，優(yōu)秀人變得卓越的平臺。 之所以朋友成功，是因為過往懂得掌握趨勢，抓住機遇，改變命運。 在朋友使用產(chǎn)品過程中，我們要做的是正確告知，專業(yè)服務(wù)，相信優(yōu)異的產(chǎn)品背后會有龐 大的商機，您的朋友會看得懂。 所以不要說服別人，而是影響和吸引別人。問：我身邊的朋友條件都很好，用用產(chǎn)品倒可以，很難說服他們來做如新?；卮?：謝謝你把機會留給了我，

19、可能這是你我的緣分吧。 其實最近有很多加入如新的人和你一樣是很早就聽說過如新，甚至一直再用如新產(chǎn)品但是 沒有做的人，這是為什么呢？因為如新最難的時候已經(jīng)過去了，我們不用熬。而如新的發(fā) 展期才剛剛開始，投入產(chǎn)出比最高的時期，正好是現(xiàn)在。 什么意思呢？就是我們跟早加入的人比，同樣的付出會有更高的回報。 因為如新現(xiàn)在的產(chǎn)品，無論品種、數(shù)量、技術(shù)創(chuàng)新、品牌知名度遠遠超越以前。市場接受 度，顧客購買力都大大提升。從2003年到2014年，如新中國完成了0到10億美元的營業(yè) 額，而從2015年到2020年如新中國要完成從10億美元到100億美元的飛躍。其中所帶來 的機會和空間是以前的10倍，你覺得現(xiàn)在是不

20、是最好的時機？回答2：你的朋友圈一定很講生活品質(zhì)，并且你的資訊很廣泛，所以很早就了解了如新。 現(xiàn)在如新已經(jīng)進入3.0時代，劃時代革命性ageLOC科技以及顛覆性的私人定制產(chǎn)品將令 這家公司成為抗衰老界的蘋果公司。 十幾年前我們都沒聽說過蘋果公司，但沒想到今天的蘋果通過創(chuàng)新的科技成為全球市值最 大的企業(yè)之一。 如新的代名詞就是創(chuàng)新，通過科技的創(chuàng)新如新公司將躋身世界500強企業(yè)，所以現(xiàn)在正是 最佳的時候。問：如新我?guī)啄昵熬吐犝f了，要做早就做了，現(xiàn)在那么多人做了，我再來做已經(jīng)晚了?；卮穑耗阒v的確實也是事實，是有很多人沒有把如新做成功，也是有很多人最后放棄了如新，但 我們換個角度想一想，為什么有很多條

21、件看起來很普通，一開始能力也很差的人把如新做 成功了呢？就像開餐館，有人開倒閉，有人越開越大，賺了很多錢，那餐飲業(yè)到底是好做 還是不好做呢？ 所以我們不能光看結(jié)果，更重要的是分析結(jié)果背后的原因。 成功有方法，失敗有原因，你那位朋友可能沒有真正全面的跟你講清楚事情的全部經(jīng)過， 有時候，可能連他自己都沒有認真的分析過，原因在哪里。 比如說：你朋友對如新的產(chǎn)品和技術(shù)專業(yè)不專業(yè)？他是不是在用推銷的方式做如新？ 再比如說：他每天花多少時間在如新上面？到現(xiàn)在為止談了多少人？他做如新做了多久？ 你覺得他比以前有沒有進步？這些問題搞清楚了，我相信你也可以給到你朋友一些正確的 建議。 其實，我們經(jīng)常說：要成為贏

22、家，先成為專家，如新的生意很簡單，是因為我們有一套非 常簡單、標準化，保證成功的方法和許多系統(tǒng)資源的支持，就像經(jīng)營麥當勞一樣，即使你 沒有做過餐飲業(yè)，他也能用標準化的經(jīng)營流程，教會你經(jīng)營，而且保證成功。當然，過程 需要我們自己的努力和付出。 我也經(jīng)常遇到很多因為各種原因離開原來的公司或行業(yè)，重新選擇的人。 我總結(jié)出這樣一個現(xiàn)象：凡是能檢視自己的原因，感激在過去的工作經(jīng)歷中學到的知識和 經(jīng)驗和獲得的幫助和進步的人，通常在以后的工作或事業(yè)中都會有新的提升和發(fā)展，凡是 充滿怨氣、把責任都推給別人的人，往往后來的結(jié)果也差不多。問：我身邊也有朋友做過直銷包括如新，但是沒有做起來?；卮穑旱拇_是這樣的（表示

23、認同），因為這個世界成功者都是少數(shù)的，任何行業(yè)都一樣。 為什么成功者是少數(shù)呢？是因為堅持成功習慣的人太少了，比如意志力，學習力，專注力， 擔當力，善于交往，正向思維，積極向上，永不放棄等等。這些詞雖是老生常談，但卻是 成功的真理。 運動員有幾個冠軍？演員有幾個奧斯卡獎？電子商務(wù)有幾個馬云？傳統(tǒng)行業(yè)成功者更是少 數(shù)，因為資金，技術(shù)，人才很難兼?zhèn)洹?如新的優(yōu)勢在于公平，對所有人都一樣。普通人有同樣的機會同樣的可能性。每個人都從 一個人開始，但是每個人都擁有成為卓越成就名人的可能性。這就是體制的意義。在其他 平臺上，我們連成為總裁的可能性都沒有，而如新最起碼給了每個人公平起跑的機會，只 要你愿意付出

24、，有長遠的眼光和想法，哪怕兼職運作，60歲退休時達成資深經(jīng)理級經(jīng)銷商， 收入都是退休工資的十幾倍。 當然每個人對成功的定義都不一樣，有的人認為年收入幾十萬已經(jīng)很成功了，因為已經(jīng)令 他的生活品質(zhì)去到另外一個層面。有的人認為要幾百萬，甚至幾千萬。還有的人認為，一 個人的成功是小成功，幫助更多的人成功才是大成功。 如新給到普通人一個成就非凡的舞臺，給到有夢想有使命的人無限發(fā)揮的空間。問：如新是有人做成功，但那是少數(shù)人?；卮穑浩鋵嵨乙郧耙卜锤兄变N，就覺得是推銷，后來我發(fā)現(xiàn)我不是反感直銷，而是反感跟我推銷 的那個人。我想你身邊的人可能也和我一樣。 過去我身邊的很多朋友，確實也有很多人反感直銷，后來他們發(fā)

25、現(xiàn)，我跟他們溝通的方式 很舒服，對如新對產(chǎn)品和技術(shù)，以及我跟他們分享的專業(yè)知識覺得非常實用和有價值。 我告訴他們，這才是真正意義上的直銷。 每個行業(yè)都會經(jīng)歷，從不規(guī)范到規(guī)范到過程，人的心理也會經(jīng)歷從不習慣到習慣再到喜歡 到過程，而這個過程往往隱藏著最大到機會。 所以正確的方法不是用嘴巴去做直銷，去和別人爭論、辯論，而是用方法，用同理心，用 別人喜歡的行為去傳播有價值的信息和知識。 我們這里有一套非常人性化、經(jīng)過40多年總結(jié)出來的溝通方式和事業(yè)流程，你認真了解了， 你會有全新的感受。當然我們也要預(yù)見有一部分人會不接受，這本來就是生活的常態(tài)。世 界上沒有一個事物，人人都喜歡。現(xiàn)在就是個性化的年代，

26、人人都有自己的觀點，我們接 受別人不等于沒有了自己。堅持自己的理想和觀點，也不必否定別人的思想和活法。 相信你的朋友真正了解了如新，不會反感的，因為沒有人會反感健康，反感年輕，反感財 富，反感誠實善良幫助別人的人。問：我身邊的人都反感直銷，我都不敢和他們講 （直銷在中國口碑不好，我怕做了，失去朋友）回答：沒錯。如新剛開始賺錢確實不快，這是這個行業(yè)的普遍規(guī)律，所以我們也不會用一夜暴富 去勾引別人來經(jīng)營如新。但如果用創(chuàng)業(yè)的標準來衡量她，如新應(yīng)該算是賺錢又快又多的生 意了。 你看，幾乎所有的生意我們一定是先投入，然后幾年后收回投資，然后才開始盈利，過程 還要承擔很大的風險。 但如新我們只要投入少量但

27、消費產(chǎn)品和學習進步的費用，就可以開始了。 只要我們按照方法，該學的學會，該做的做到，三到五年我們就可能財務(wù)自由了。每年都 能擁有持續(xù)不菲的穩(wěn)定現(xiàn)金流，也就是資產(chǎn)型收入。這筆數(shù)如果乘以三五十年，是一個非 常龐大的數(shù)字，除以三五年的努力，絕對是投入產(chǎn)出比最高的生意之一。問：做如新賺錢很慢，不如我現(xiàn)在的生意來錢快?；卮穑簩?，如新看上去確實像小生意，因為開始的時候她根本不起眼。但事實上如新是同行業(yè)中， 培養(yǎng)百萬富翁最多的一家公司。當你真正了解了她的分配制度、了解健康產(chǎn)業(yè)、美容產(chǎn)業(yè)、 抗衰老產(chǎn)業(yè)的前景，以及中國市場的巨大潛力和容量的時候，可能就不這么看了。如新事 業(yè)里的很多成功人士，原來也是在各自的領(lǐng)域

28、里有成就的職業(yè)經(jīng)理人或者創(chuàng)業(yè)者，他們來 如新就是因為看到了更大的商機。（舉例：林德勝 梁紅東 韓鵬 。） 小生意靠感情，中型的生意靠管理，大型的生意才需要系統(tǒng)。而不同的人有不同的定位， 不同的定位有不同的結(jié)果，我知道你是有想法有格局的人才，所以才和你講如新，希望能 和你一起，借助642這套成熟的系統(tǒng)方法和如新這個優(yōu)異的平臺，達成我們的人生夢想問：如新是小生意，很難賺大錢回答：可能因為你看到如新的產(chǎn)品，認為女性用戶占多數(shù)，所以才會有比較適合女性做這個想法。 如果按照你剛才的邏輯，那么嬰兒用品就是適合嬰兒做了 實際上消費者有性別之分，生意是沒有性別的。而且男性對生意和市場的敏感度更強。 男性和女性

29、的區(qū)別只是切入方式的不同，切入風格的不同，對產(chǎn)品和技術(shù)以及生意機會的 溝通，方向是一樣的，我們都是信息的傳播者，要做的事情只是表達清楚而已，跟身份沒 有關(guān)系。而且如新產(chǎn)品男女老少都可用，每個人都可以選擇自己適合的產(chǎn)品開始導(dǎo)入。 最成功的婦產(chǎn)科醫(yī)生、女裝設(shè)計師很多都是男士。 在如新的成功人士里面，恰恰有很多男士先加入，太太后來才進入的有趣現(xiàn)象。 比如（林福來柯麗云）問：如新只適合女性做，男人很難做的。回答：你講得對。如果只是一個人在講，確實很慢，但事實上這是一個倍增的生意。 打個比方：如果你第一年教會10個人一起講，第二年這10個人每人又教會10個人一起講， 這樣復(fù)制下去，第三年第四年第五年會有

30、什么樣的結(jié)果？分眾傳媒當年創(chuàng)業(yè)的時候，在電 梯口安裝廣告屏幕，一開始是一棟樓一棟樓地安裝，到后來是一個片區(qū)一個片區(qū)地安裝， 再到后來是一個城市一個城市地安裝。包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么有驚人的成長，就是因為 她的市場倍增能力。 所以，如新是一個看起來慢，其實增長速度驚人的生意。 比如顧萍老師，2003年開始經(jīng)營如新，第一個月的收入只有300多，而在十年以后月收入 已經(jīng)超過當初的1000倍，而且還會持續(xù)增長。這樣的增長都是她一個一個的講出來的，你 說值不值？問：如新要一個一個的講，太傻，太瑣碎了回答：如果我成功了再來找你，你一定會覺得我不夠意思，為什么不和你一起成功呢？ 真的等我成功了，你只會覺得自

31、己再做可能晚了。我對如新已經(jīng)做了很多深入的了解，已 經(jīng)有很多像你我一樣普通的人做成功了，所以這件事能否成功已經(jīng)不需要我來證明了 （舉幾個和他背景相同的領(lǐng)導(dǎo)人的故事） 等待，看起來規(guī)避了風險，卻錯過了機遇，如新現(xiàn)在正是最佳的切入時機，反正你不做也 會幫我的，其實你幫我的過程就已經(jīng)是做的過程，別擔心那么多，好朋友一起創(chuàng)業(yè)，也是 人生一種快樂，商機不等人，我們一起來。問：你先做吧，等你做成了，我再來跟你做回答：你這個問題問得很實在。我才剛開始做如新（確實我在如新還沒有賺到很多錢），但無論 我們在什么行業(yè)要合作創(chuàng)業(yè)，肯定是我們覺得能賺錢就開始的。如果我今天已經(jīng)在如新成 功了，然后才跟你說，你一定會怪我

32、不早說，所以重要的不是我現(xiàn)在在如新賺了多少錢， 而是將來我們能夠在如新賺多少錢。今天我?guī)Я艘恍┵Y料和產(chǎn)品，我們心平氣和、就事論 事地來聊一聊，這樣的產(chǎn)品、這樣的技術(shù)，在中國市場有什么樣的前景和市場空間，我們 能夠參與多少份額。 問：你說做如新好，你能告訴我你現(xiàn)在賺了多少錢？回答：我們活在世上，不被這種文化洗腦就被那種文化洗腦，無論咱們到哪個公司共事，也都得 被人家得文化洗腦，重要的是哪一種洗腦的方式能洗出想要的結(jié)果。如果能把咱洗得每天 積極向上，對生活充滿希望，洗得財務(wù)自由，心靈自由，幸福指數(shù)飆升，那我求求他，快 來洗洗我吧！我們怕是因為已經(jīng)被洗腦了，被洗得不自信，被洗得忘掉夢想，被洗得認可

33、了平庸和貧窮。問：我怕被人洗腦（你被洗腦了）回答：傳銷是這樣的。因為他沒有消費者基礎(chǔ)，本質(zhì)上是一個金錢游戲，所以錢只能從下面的人 身上賺。 而直銷則根本不同，她的本質(zhì)是傳承共同的經(jīng)驗和方法，老師協(xié)助新伙伴掌握市場營銷的 方法和經(jīng)驗，去建立龐大的消費群，為消費群提供性價比卓越、品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，并獲得 優(yōu)于以前的解決方案和結(jié)果，從而共同分享由此獲得的財富。 她只是改變了財富分配的渠道，把原來要花在巨額廣告、漫長的銷售渠道上的巨額費用， 一部分給經(jīng)銷商，一部分降低消費者的產(chǎn)品購買成本，所以是一個共贏的局面。 那為什么大家對她還有這樣的誤解呢？一方面是很多人并不真正了解直銷成功的真實過程， 另外一方面

34、也跟過去幾年很多直銷從業(yè)人員的方法和心態(tài)不成熟有關(guān)系?，F(xiàn)在這個行業(yè)已 經(jīng)規(guī)范和進步了很多，就像中國的很多其他行業(yè)一樣，在過去幾十年的發(fā)展過程中，經(jīng)歷 不完善到完善的過程。而這個過程蘊藏著最大的機會。 問：直銷就是上面的人賺下面的人的錢回答：以前我也這樣認為，但是后來我想了想，慎重地多聽聽別人的建議是有價值的，但問題是 建議的來源非常重要。如果我們咨詢的對象，對整件事情的了解程度和掌握的信息量，還 遠遠不如我們自己，那是不可能得出符合事實的有價值的建議的。如果要朋友給出合理的 建議，不如約他來完整的了解和考察。 而且創(chuàng)業(yè)是人生的一件大事，每個人都有自己的人生方向。如新不是這個世界上對每個人 來說

35、都是最好的選擇，所以，你的朋友可能有他認為更好的選擇，不代表你一定認可他的 選擇，反過來也是一樣。 其實，反向思考，如果一件事情，人人都說認同，你覺得它還是機會嗎？ 再比如：當初馬云業(yè)的時候，如果聽了身邊大部分朋友的建議，現(xiàn)在還有阿里巴巴嗎？ 問：我問了身邊的好幾個朋友，他們都沒興趣，還建議我也別做了，我覺得我做不了回答：第一，這兩個行業(yè)并不矛盾。純粹的微商是不存在的，所有的商務(wù)都離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 離開了產(chǎn)品就沒商可務(wù)了。如新已經(jīng)走在直銷的前沿，幾乎所有最先進的互聯(lián)網(wǎng)手段，如 新在行業(yè)里都是率先融合使用的（包括AV/RV技術(shù)） 第二，相信你也一定認同，任何行業(yè)要取得成功都需要付出努力，動動手

36、指就能成功的事 業(yè)只存在于想象中罷了 問：現(xiàn)在流行做微商，在家動動手指就可以了回答：太好了，說明你是一個非常理性的人，那你一定很有分析能力。 我們想想，人民日報的影響力是不是全國性的？人人都知道了，如果它真是，你覺得政府 還會讓它存在嗎？還會允許它的專賣店越開越多嗎？2014年國家工商部門把如新在全國的 所有市場都做了個徹查，確實發(fā)現(xiàn)了些問題就是個別員工違規(guī)操作，有個別細節(jié)存在漏洞， 但如新的產(chǎn)品、消費者的整體口碑、以及經(jīng)營者的整體素質(zhì)、如新對中國慈善事業(yè)的貢獻， 仍然是這個行業(yè)的佼佼者。一個經(jīng)得起如此大范圍調(diào)查和嚴格審查的公司，說實在的，還 真不多。所以，應(yīng)該說是讓我們更放心了。 問：我上網(wǎng)

37、查了一下，2014年人民日報有報道如新涉嫌傳銷呢回答：這個是中國市場任何一個有一點知名度的品牌都存在都困擾。我們不能說淘寶上賣的都是 仿冒的，但一定不全是真貨。用在臉上吃在肚子里的產(chǎn)品，我相信絕大多數(shù)的消費者會比 較謹慎。從官方渠道獲得的產(chǎn)品，如新公司承擔完全的安全和品質(zhì)責任，這樣會更有保障， 如新公司也在采取各種措施，持續(xù)地打擊這些侵權(quán)行為，而且淘寶上地低價貨實際上也便 宜不了多少，所占的市場份額也微乎其微，對我們的經(jīng)營幾乎沒有什么影響，更多的是心 理因素上的影響。問：現(xiàn)在淘寶上很多低價貨，市場很難做回答：對，這也是我一開始困惑的問題。 但是市場已經(jīng)在慢慢解決這個問題了，越來越多的消費者，變得越來越成熟了，人們開始 從關(guān)注知名度轉(zhuǎn)變到關(guān)注產(chǎn)品品