長尾理論+盈利模式課件

1、長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式 2019年12月 Rhapsody下載量排前25000名的曲目。你注意到的第一件事也許就是最左端的高峰：下載量似乎都集中在最前列的少數(shù)幾首曲目上。這沒什么奇怪的，這些就是大熱門。如果你經(jīng)營著一家音樂店，貨架空間有限，你自然會在離最高峰不遠的地方選擇取舍點。實例 實例 在右端，曲線并沒有降到零點。之所以看起來像是零點，是因為左端的大熱門下載量太大，壓縮了縱坐標的刻度。把圖形放大后，我們仍然看到了可觀的下載量。而且，由于這些非熱門曲目實在太多，它們各自的小需求迅速聚合成了大需求。從遠處看，這條曲線似乎已經(jīng)觸底，但實際上，曲線之下的面積代表的是每月2 200萬次

2、左右的下載量幾乎是Rhapsody總下載量的1/4。實例2019年12月 Rhapsody下載量排名25,000-100,000的曲目。 實例2019年12月 Rh讓我們再一次放大，長尾末端的需求量仍然不是零。這條曲線之下的面積仍然代表著每月1600萬次的下載量，即Rhapsody總下載量的15%以上。在這無數(shù)的曲目中，幾乎每一個都有人買。對 Rhapsody這樣的在線零售商來說，音樂市場似乎是無窮無盡的。只要Rhapsody往曲庫中添加新成員，這些歌就能找到聽眾。實例2019年12月 Rhapsody下載量100,000-800,000曲目。讓我們再一次放大，長尾末端的需求量仍然不是零。這條

3、曲線之下的何謂“長尾”2019年，Wired雜志主編Chris Anderson提出長尾理論。 該理論認為，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本將急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)；并且當商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有供給，就會有需求。何謂“長尾” 該理論認為，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相較，甚至更大。何謂“長尾”可以藉此預見，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部； 而是那條代表“冷門商品”的，經(jīng)常為人遺忘的長尾。何謂“長尾

4、”可以藉此預見，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線“長尾實現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于，如果不是大于，一些大市場”Jason Foster “長尾就是當籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的” Eric Akawie “長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”Greg “長尾講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立（藝人？）的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” Bob Baker 最佳口號： “涓涓細流，匯聚成河”Joshua Wood “終結二八定律!”Eric Etheridge “無物不銷，無時不售!”Jim Treacher “長尾”的流行定

5、義“長尾實現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于，如果不是大于，一些大1897年意大利經(jīng)濟學家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計結論，即20%的人口享有80%的財富。這并不是一個準確的比例，但表現(xiàn)了一種不平衡關系，即少數(shù)主流的人或事物可以造成主要的、重大的影響?！岸硕伞眻D中的X，Y軸并沒有固定的含義 用不同的指標來規(guī)劃xy軸時，同樣的客戶會被處于不同的位置?！岸硕伞薄岸硕伞痹趥鹘y(tǒng)銷售行業(yè)具有相當意義的，此間的商家的進貨必須要保證有足夠的銷量，才能抵消庫存的費用。例如在沃爾瑪，一張CD必須賣出超過10萬張拷貝，才可能收回成本并產(chǎn)生足夠利潤。“二八定律”“二八定律”模型曲線“二八”“長尾”人們通常只能關注

6、曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略。但安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。 模型曲線“二八”“長尾”人們通常只能關注曲線的“頭部”，而將Rule 1：尾巴要足夠長并做到應有盡有。（Make everything available）Rule 2：關鍵是利潤而不是銷量。（Profit is critical.）Rule 3：引導用戶搜索。 （Help me find it!） 三個基本條件Rule 1：尾巴要足夠長并做到應有盡有。三個基本條件數(shù)量理論上可以實現(xiàn)無窮多價格不增加邊際成本相關搜索成熟的搜索引擎信息經(jīng)濟的意義數(shù)

7、量信息經(jīng)濟的意義Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的。實例Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結果中放置的廣告。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。實例實例某些人認為“長尾理論” 是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。但長尾理論并沒有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方

8、式?！伴L尾”與“二八”某些人認為“長尾理論” 是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆?！霸S許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路。長尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？長尾理論最適用的行業(yè)是什么？長尾理論的啟示許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿長尾理論+盈利模式什么是免費 免費的本質是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移，即“交叉補貼”主要有4種類型：直接交叉補貼（餐館啤酒免費暢飲，實際上靠菜肴補貼成本） 三方市場（Google AdWords，網(wǎng)民得到免費的搜索

9、服務，廣告主直接買單） 免費加收費（QQ，普通用戶免費，但會員付費可享受增值服務） 非貨幣市場（百度知道，回答問題的網(wǎng)民免費付出勞動，獲得聲譽或關注度） 什么是免費 免費的本質是讓錢在不同的產(chǎn)品之現(xiàn)在“免費”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力） 隨著社會生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品/服務的生產(chǎn)成本不斷降低。支付對象在擴大（受力面） 同時隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價格（壓強）為零變成免費了?，F(xiàn)在“免費”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力）為什么要“免費”？人有

10、害怕吃虧的本能，而免費讓用戶的這一“心智交易成本（mental transaction cost）”不復存在，成為了一個讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產(chǎn)品/服務的覆蓋面最大化，占有市場（份額，注意力，聲譽等）。為什么要“免費”？人有害怕吃虧的本能，而免費讓用戶的這一“心如何利用越來越流行的“免費”？將現(xiàn)在稀缺但預期將來會充裕的生產(chǎn)要素主動提前降價，讓用戶去“浪費”，想想世界上第一個提供1G空間的電子郵箱Gmail吧。其他？如何利用越來越流行的“免費”？將現(xiàn)在稀缺但預期將來會充裕的生盈利模式 怎么才能打敗沃爾瑪？B2B?B2C?C2C?多BToC盈利模式 怎么才能打敗沃爾

11、瑪如果你有錢做電子商務，你會怎么進入？為什么洛克菲勒選擇煉石油？如果你有錢做電子商務，你會怎么進入？長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式準確的切入中國目前暫無權威餐飲評鑒供應商卻相對分散而弱勢群眾基礎大準確的切入中國目前暫無權威餐飲評鑒多元化的盈利模式 大眾點評網(wǎng)兼具了媒體、社區(qū)、信息平臺和交易媒介的特點，并依托人氣及影響力找到了多元化的盈利模式。憑借發(fā)放會員優(yōu)惠卡給簽約商戶帶來更多客流，大眾點評網(wǎng)從簽約商戶能抽得2-5%的傭金。由于具備媒體色彩，廣告收入成為大眾點評網(wǎng)的主要收入。圖書出版及增值信息業(yè)務收入（三方收費）多元化的盈利模式 大眾點評網(wǎng)兼具了媒體、

12、社常見盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類型？） 新浪，youtube，土豆 網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式 空中網(wǎng)(kong)，3G門戶(3g) 網(wǎng)站盈利模式三：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品 淘寶，易趣，豆瓣 網(wǎng)站盈利模式四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務 阿里巴巴，中國化工網(wǎng)(chemnet) 常見盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類型？）常見盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣 盛大游戲，網(wǎng)易游戲網(wǎng)站盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 百度，Hao123 ，威客中國 網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介

13、弈天廣告聯(lián)盟(unionsky) 網(wǎng)站盈利模式八：制造人氣，等待收購 Facebook 常見盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡游戲運營，虛擬裝備和道盈利模式的兩個端口新浪CEO曹國偉形象地闡釋廣告和增值服務這兩種最基本的盈利模式。收錢的方向只有兩個端口盈利模式的兩個端口新浪CEO曹國偉形象地闡釋廣告和增值服務這你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問題？滿足了用戶的個性化需求？供應商更接近客戶？如何為用戶創(chuàng)造價值你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問題？滿足了用戶的個性化需求？盈利模式的創(chuàng)新預測未來互聯(lián)網(wǎng)服務盈利的趨勢 現(xiàn)實社會商業(yè)模式：人群聚類專業(yè)分工交換合作獲得增值模式形成 目前互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式路徑：內

14、容人氣尋找商業(yè)模式絕大部分死掉 未來的互聯(lián)網(wǎng)的商務模式是“以主題社區(qū)為用戶聚類的基礎，以IM+VOIP為溝通工具，形成與現(xiàn)實世界相對應的虛擬需求關系滿足的解決方案平臺”盈利模式的創(chuàng)新預測未來互聯(lián)網(wǎng)服務盈利的趨勢SNS網(wǎng)站如何盈利？ SNS（例如校內網(wǎng)）用戶A訪問電子商務網(wǎng)站（例如當當網(wǎng)）某個類別或者書籍的頁面，當當網(wǎng)展示該用戶的校內網(wǎng)好友與被瀏覽內容（例如長尾理論這本書）的交易信息以及評級、評論信息。用戶A在當當網(wǎng)購買書籍，交易完成后當當網(wǎng)提示用戶是否愿意將本次交易信息分享到校內網(wǎng)。 如果用戶A同意分享，用戶此次購買行為將被發(fā)送到校內網(wǎng)，用戶獲得一定的積分（與其購買金額、影響力指數(shù)相關）。 用

15、戶A分享購買行為信息之后，可以在校內網(wǎng)對于當當網(wǎng)以及他購買的書籍進行評級，還可以與朋友就當當網(wǎng)、購買的書籍進行討論。 SNS網(wǎng)站如何盈利？ SNS（例如校內網(wǎng)）用戶A訪問電子商務用戶A的好友可以通過該用戶在校內網(wǎng)的動態(tài)，點擊到當當網(wǎng)。校內網(wǎng)、當當網(wǎng)會記錄這種點擊行為以及可能由其產(chǎn)生的購買行為，為用戶A增加積分。 影響力指數(shù)：校內網(wǎng)分析每一個用戶活躍好友的數(shù)量（理想狀態(tài)可以綜合考慮其一度好友活躍數(shù)、二度好友活躍數(shù)）計算其影響力指數(shù)。 商家根據(jù)校內網(wǎng)用戶的積分、影響力指數(shù)，為其提供不同檔次的折扣服務。 以上思路，是想將內容（消費行為）+身份+人際關系這三者結合起來。用戶A的好友可以通過該用戶在校內

16、網(wǎng)的動態(tài)，點擊到當當網(wǎng)。校內把握好新技術帶來的機會（以LBS為例） 所謂定位服務（LBS，Location Based Services）又稱基于位置的服務，是指通過移動終端和移動網(wǎng)絡的配合，確定移動用戶的實際地理位置，從而提供用戶所需要的與位置相關的服務信息的一種移動通信與導航融合的服務形式。 相關概念：切客，源自英文check in，他們是熱衷于即時記錄生活軌跡的都市潮人。他們利用移動互聯(lián)網(wǎng)終端記錄自己所在的位置，發(fā)現(xiàn)并探索身邊的城市，并與他人分享此地的精彩。他們是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流引領者，讓互聯(lián)網(wǎng)應用從虛擬走向現(xiàn)實，影響并改變每個人的生活。 國內的主流的LBS網(wǎng)站有冒泡網(wǎng)，嘀咕網(wǎng)。把握好新技術帶來的機會（以LBS為例）LBS主要特點覆蓋率高定位精