振動試驗設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷程分析

1、振動試驗設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷程分析價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價值的各分工部門即企業(yè)價值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈的工作，達到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價值鏈所謂企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的集合。其中每一項經(jīng)營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環(huán)節(jié)。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動，即“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場銷售、售后服務(wù)五個環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組織建設(shè)、人力資源管理、科學技術(shù)開發(fā)和采購

2、管理四個方面。輔助活動發(fā)生在所有基本活動的全過程中。其中，科學技術(shù)開發(fā)既包括生產(chǎn)技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計劃技術(shù)等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計劃、財務(wù)、會計、法律等事務(wù)。價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞，會影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟活動的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。企業(yè)必須依據(jù)顧客價值和

3、競爭要求，檢查每項價值創(chuàng)造活動的成本和經(jīng)營狀況，尋求改進措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。在許多情況下，企業(yè)各部門都有強調(diào)本部門利益最大化傾向。如企業(yè)財務(wù)部門可能會設(shè)計一個復雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關(guān)鍵是要加強核心業(yè)務(wù)流程管理，使各有關(guān)職能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。（1）新產(chǎn)品實現(xiàn)流程。包括識別、研究、開發(fā)和成功推出新產(chǎn)品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質(zhì)并達到成本預(yù)定控制目標。（2）存貨管理流程。包括開發(fā)和管

4、理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產(chǎn)品和制成品實現(xiàn)充分供給，避免因庫存量過大而導致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當當事人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統(tǒng)的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實踐經(jīng)驗的積累，企業(yè)之間的合作正在不

5、斷加強。過去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導致成本上升的主要對象；現(xiàn)在，它們開始仔細選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個企業(yè)價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上往往集中于企業(yè)價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經(jīng)濟學壟斷優(yōu)勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢引起的“進入壁壘”，阻止其他企業(yè)進入。價值鏈理論認為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟

6、斷優(yōu)勢。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說，高檔時裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計能力，餐飲業(yè)是地點選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵在于保持其價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動通過合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強壟斷優(yōu)勢，又利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。加強與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績效的顧客價值

7、網(wǎng)絡(luò)，也是對上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運用。例如，人們涌向全球24500家麥當勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包，而更多的是喜歡麥當勞系統(tǒng)。麥當勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價值）的高標準，并出色地協(xié)調(diào)了整個系統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價值。對戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、關(guān)鍵性人才，也可以壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場等。如在依靠特殊技能競爭的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需要壟斷若干關(guān)鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競爭的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢來自關(guān)鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂的原漿配方，麥當勞“巨無霸

8、”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢通常來自對若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預(yù)期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和其他目標能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的營銷管理。（二）市

9、場占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關(guān)系。比如一家企業(yè)銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手之間的相對關(guān)系并無實質(zhì)變化。企業(yè)和營銷人員應(yīng)當密切關(guān)注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率

10、的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業(yè)各個企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結(jié)合營銷機會。機會好的企業(yè)，市場占有率一般應(yīng)高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業(yè)在完成

11、計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監(jiān)督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調(diào)整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計劃指標，使之更切合實際；或調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以利于計劃指標實現(xiàn)。如果指標和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。振動試驗設(shè)備行業(yè)概況振動試驗是指在結(jié)構(gòu)（飛機、船體、電子器件、建筑、橋

12、梁、土木工程等）試驗對象（局部或整體、實物或模型）上使用儀器設(shè)備和工具，以各種試驗技術(shù)為手段，在荷載（重力、機械擾動力、地震力、風力等）或其他因素（溫度、變形）作用下，通過量測與結(jié)構(gòu)工作性能有關(guān)的各種參數(shù)（變形、撓度、應(yīng)變、振幅、頻率等），從強度（穩(wěn)定）、剛度和抗裂性以及結(jié)構(gòu)實際破壞形態(tài)等方面判明結(jié)構(gòu)的實際工作性能，估計結(jié)構(gòu)的承載能力，確定結(jié)構(gòu)對使用要求的符合程度，并用以檢驗和發(fā)展結(jié)構(gòu)的計算理論。結(jié)構(gòu)試驗?zāi)軌驗楫a(chǎn)品設(shè)計者和制造廠商提供參考和提出改進措施，進而改進產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品性能，保證產(chǎn)品的各項指標達到設(shè)計要求。振動試驗設(shè)備是實現(xiàn)結(jié)構(gòu)試驗的一種核心手段，是一種通過向機械系統(tǒng)施加可控制并可再

13、現(xiàn)的機械振動，從而對試驗數(shù)據(jù)進行采集和分析的裝置。振動試驗系統(tǒng)根據(jù)其激振力產(chǎn)生的方式不同，主要可分為機械式、電動式及液壓式三種。其中，液壓式振動試驗系統(tǒng)具備出力高、位移大的特點，主要應(yīng)用于重型結(jié)構(gòu)或設(shè)備的振動試驗。機械式振動設(shè)備由于振動頻率范圍比較小、波形失真大、不能采用反饋控制，目前多應(yīng)用于低端市場；電動式振動設(shè)備的優(yōu)點是工作頻率范圍大、波形失真小、控制方便、可以采用反饋控制實現(xiàn)定值振動和隨機振動，但缺點是單臺的激振力及振幅不夠大，在大位移、大激振力的情況下，臺體的體積也要大大增大，同時還需要冷卻系統(tǒng)，更增加了系統(tǒng)的復雜性，價格較貴，維修復雜；電液式振動設(shè)備的優(yōu)點是輸出的激振力大、承載能力大

14、、振幅大，經(jīng)濟效益強、工作頻率的下限可以達到零赫茲，另外單位體積的激振力大，體積比較小，臺面沒有磁場影響，因此在如航空航天及國防工業(yè)大型結(jié)構(gòu)件試驗檢測、海上和地面運輸工具環(huán)境檢測、橋梁、房屋等大型結(jié)構(gòu)地震模擬檢測、大型機械設(shè)備產(chǎn)品耐久性檢測等方面有著巨大的應(yīng)用優(yōu)勢。行業(yè)技術(shù)水平現(xiàn)狀1、不同細分傳動技術(shù)優(yōu)劣勢及對應(yīng)適用領(lǐng)域振動試驗設(shè)備根據(jù)傳功的方式主要分為機械式、電磁式、液壓式。根據(jù)不同的傳功方式自身的特點，振動試驗設(shè)備可應(yīng)用于不同的行業(yè)試驗應(yīng)用場景。2、振動試驗類型根據(jù)振動試驗的目的，振動試驗主要包括：疲勞環(huán)境試驗、研究性試驗、質(zhì)量控制試驗及設(shè)計驗證試驗。無論基于哪種試驗?zāi)康?，振動試驗都是在?/p>

15、驗室中重現(xiàn)（或加強）產(chǎn)品或設(shè)備實際使用狀況下的環(huán)境振動，進而確定產(chǎn)品長期疲勞工作的可靠性、抗震能力、進行實際工況仿真。進入本行業(yè)的主要壁壘1、技術(shù)壁壘振動試驗設(shè)備行業(yè)集成了電磁學、電工電子學、自動控制、流體控制、信息處理、精密機械、儀器儀表、計算機等多種現(xiàn)代科學與技術(shù)學科，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其中高端電液伺服振動設(shè)備技術(shù)門檻較高，極少電液伺服振動設(shè)備企業(yè)具備自主生產(chǎn)三級伺服閥、靜壓軸承、實時數(shù)字控制器的能力及復雜的系統(tǒng)設(shè)計與集成能力。同時，高端電液伺服振動設(shè)備企業(yè)要求工程師具備復雜系統(tǒng)模型設(shè)計、控制邏輯設(shè)計及架構(gòu)搭建能力，能夠進行復雜度高、難度大的多液壓缸系統(tǒng)設(shè)計、裝配與調(diào)試，針對客戶特殊環(huán)境

16、與性能需求，提供穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)解決方案。電液伺服技術(shù)和電液伺服系統(tǒng)設(shè)計與集成能力壁壘的存在，使得高端液壓伺服振動設(shè)備行業(yè)格局相對穩(wěn)定，主要的市場參與者系具備數(shù)十年技術(shù)與經(jīng)驗積累的國際企業(yè)。國內(nèi)完全自主研發(fā)的企業(yè)數(shù)量較少，且處于中低端市場，技術(shù)水平較國際企業(yè)仍有較大的差距。汽車制造終端檢測線需按照客戶個性化總裝工藝安排來提供整體解決方案，其涵蓋安全性能、節(jié)能減排等多方面性能檢測，對測試系統(tǒng)的自動化程度、可靠性要求較高，對供應(yīng)商的技術(shù)服務(wù)響應(yīng)的及時性和服務(wù)質(zhì)量亦要求較高，要求企業(yè)既具備國際先進的、全方位的汽車測試試驗技術(shù)，也具有針對國家標準自主研發(fā)并推出創(chuàng)新型汽車測試試驗設(shè)備的能力。在此基礎(chǔ)上，企

17、業(yè)還需擁有系統(tǒng)設(shè)計與集成能力，按照客戶需求制定系統(tǒng)解決方案，并提供安裝、調(diào)試、用戶培訓、售后服務(wù)等一系列本地化服務(wù)。此外，對于汽車及零部件廠商，汽車及零部件檢測和試驗設(shè)備必須具備高可靠度與高穩(wěn)定性，而系統(tǒng)與設(shè)備的可靠度與穩(wěn)定性依賴于企業(yè)長期的技術(shù)積累與實踐經(jīng)驗。一旦行業(yè)成型并步入正軌，后進企業(yè)難以在技術(shù)全面性、先進性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性與可靠性方面達到客戶要求，因此汽車測試試驗設(shè)備行業(yè)參與者與行業(yè)格局相對穩(wěn)定。2、質(zhì)量標準壁壘在全球液壓伺服振動設(shè)備市場，市場參與者所提供的產(chǎn)品需要在技術(shù)性、安全性、可靠性、穩(wěn)定性等方面滿足多種國際標準，根據(jù)不同標準要求進行實驗或經(jīng)由第三方認證，具有較高的質(zhì)量標準壁壘

18、。汽車制造生產(chǎn)線終端檢測線是汽車制造總裝工藝中的重要環(huán)節(jié)，是汽車出廠質(zhì)量保證的關(guān)鍵手段。目前國內(nèi)整車生產(chǎn)線終端檢測大部分采用的是國際上最先進的檢測技術(shù)，作為企業(yè)汽車出廠質(zhì)量保證的標準，其標準高于國標。但是，在新能源汽車、無人駕駛等汽車發(fā)展新領(lǐng)域，標準制定領(lǐng)先于國際標準。汽車測試及試驗設(shè)備企業(yè)既需要具備國際標準試驗設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)能力，也需要前瞻性地對汽車行業(yè)未來發(fā)展趨勢進行判斷，以適應(yīng)技術(shù)革新與標準更新衍生的新的性能檢測需求，具有較高的質(zhì)量標準壁壘。3、客戶壁壘在振動試驗設(shè)備行業(yè)，其下游土木工程建筑、航空航天、核電工業(yè)、軌道交通、船舶工業(yè)、石油工業(yè)、電子通信、冶金工業(yè)等行業(yè)客戶，該等客戶主要為國

19、有大中型企事業(yè)單位，在設(shè)備采購方面遵循嚴格的技術(shù)和質(zhì)量標準，并通過招投標程序選擇在核心技術(shù)、設(shè)備質(zhì)量、項目經(jīng)驗、商務(wù)條款等方面表現(xiàn)優(yōu)異的供應(yīng)商。由于伺服液壓測試設(shè)備為高價值、高精密度、高技術(shù)難度設(shè)備，對設(shè)備技術(shù)穩(wěn)定性、可靠性、精確性要求高，下游客戶通常會選擇國際知名、技術(shù)領(lǐng)先、具備成功經(jīng)驗的設(shè)備制造商，后進企業(yè)介入難度大。在汽車測試試驗設(shè)備行業(yè)，下游汽車及零部件行業(yè)的知名制造廠商通常在設(shè)備采購方面具有嚴格的技術(shù)和質(zhì)量標準，并建立了合格供應(yīng)商名錄，與設(shè)備供應(yīng)商建立了長期互信的合作關(guān)系，新的競爭者難以介入。由于這類設(shè)備均為以計算機控制為核心的機電一體化設(shè)備，汽車測試試驗設(shè)備如果后續(xù)汽車測試試驗設(shè)備

20、增加功能模塊與原有模塊升級改造，均對原供應(yīng)商具有極強的依賴性，因此設(shè)備升級一般由原設(shè)備提供者來承擔。4、人才壁壘隨著振動試驗設(shè)備行業(yè)和汽車測試試驗設(shè)備行業(yè)與信息技術(shù)深度融合，技術(shù)變革加快，試驗設(shè)備與系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)成為跨學科領(lǐng)域，涉及機械設(shè)計、系統(tǒng)集成、電子技術(shù)、控制技術(shù)、微電子、計算機集成設(shè)計、檢測技術(shù)及制造工藝等多個學科領(lǐng)域，同時客戶對于產(chǎn)品性能、壽命、可靠性、穩(wěn)定性要求不斷提高，這就要求企業(yè)必須組建一批專業(yè)背景深厚、實踐經(jīng)驗豐富的高層次跨學科技術(shù)人才，具備復合型的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和較強的學習能力，能夠根據(jù)下游廠商的需求不斷研發(fā)創(chuàng)新。本行業(yè)技術(shù)人才目前尚無高校對口專業(yè)直接培養(yǎng)，更多地依賴于進入

21、行業(yè)后的長期業(yè)務(wù)實踐與技術(shù)培訓經(jīng)驗。此外，行業(yè)設(shè)備專業(yè)性強、價值高，要求管理人員、營銷人員和售后服務(wù)人員對產(chǎn)品與技術(shù)有著深入與專業(yè)的認識。對本行業(yè)新進入者而言，在短期內(nèi)集聚與構(gòu)建專業(yè)結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍，并始終保證人才隊伍的穩(wěn)定發(fā)展有一定的難度，存在較高的人才壁壘。5、品牌壁壘品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，需要經(jīng)過長期的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)積累和誠信勤懇的市場耕耘才能夠逐漸形成。振動試驗設(shè)備和汽車測試試驗設(shè)備具有價值高、技術(shù)復雜、使用周期長及產(chǎn)品定制化的特征，客戶注重產(chǎn)品性能參數(shù)和質(zhì)量標準，要求高水平的測試精度和試驗效率，對產(chǎn)品的認可是建立在長期的技術(shù)溝通、生產(chǎn)工藝認識、需求溝通與研發(fā)支持等合作基礎(chǔ)上。因此

22、客戶對于合作企業(yè)的選擇非常慎重，具有良好品牌聲譽的企業(yè)在獲得訂單、建立長期穩(wěn)定合作方面具有較大的優(yōu)勢。而對于新進入企業(yè)而言，短期內(nèi)建立市場口碑具有較大的難度，因而行業(yè)存在一定的品牌壁壘。 振動試驗設(shè)備行業(yè)市場空間廣闊全球液壓市場步入成熟階段，近年來全球液壓件市場規(guī)模穩(wěn)中有升。據(jù)國際流體動力統(tǒng)計委員會數(shù)據(jù)，2020年全球液壓市場規(guī)模340.29億歐元，其中中國市場約102.53億歐元，同比增長8.39%，市場份額從2015年的27.72%提升至2020年的30.10%，為全球液壓行業(yè)第二大市場。液壓行業(yè)的市場規(guī)模與一國經(jīng)濟總量和工業(yè)化水平高度相關(guān)，美國、中國、日本、德國、法國是全球液壓銷售的前五

23、位國家，近幾年來看，美國、中國、歐洲的液壓市場呈現(xiàn)穩(wěn)步擴張趨勢。我國振動試驗設(shè)備市場整體上處于快速發(fā)展期。一方面隨著國家財政科研支出的不斷增長、我國工業(yè)制造水平的整體產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)研發(fā)投入增加，以及國家對航空航天、軌道交通等與國民經(jīng)濟密切相關(guān)的戰(zhàn)略性行業(yè)的大力發(fā)展，振動試驗設(shè)備的需求穩(wěn)步提升；另一方面，由于行業(yè)具有較高的進入壁壘，行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商數(shù)量及總產(chǎn)能較為有限，市場份額主要集中在國際知名廠商和少數(shù)國內(nèi)廠商。從具體產(chǎn)品細分市場上來看，電動式和液壓式振動試驗設(shè)備由于性能優(yōu)異，是目前振動試驗的主流產(chǎn)品類型。其中電動式國內(nèi)廠商市占率較高，液壓式市場主要由外資品牌主導。我國的振動試驗設(shè)備市場中液壓式

24、振動試驗設(shè)備平均單價（千萬元至億元）顯著高于電動式振動試驗設(shè)備平均單價（十萬至百萬元）。隨著我國對大型交通工具、建筑、橋梁及核電領(lǐng)域的抗震意識及要求不斷提升，研發(fā)用、制造用等需求不斷提高，對國內(nèi)高端液壓振動試驗設(shè)備尤其是電液伺服試驗設(shè)備的需求日益迫切，預(yù)計行業(yè)未來的市場空間將大幅提升。振動試驗設(shè)備發(fā)展歷程在二次世界大戰(zhàn)中，戰(zhàn)斗機等多種設(shè)備因受振動而造成損壞的現(xiàn)象引起重視之后，為了更好地對以設(shè)備為代表的工業(yè)產(chǎn)品進行可靠性檢驗，20世紀40年代人們開始引入振動試驗，模擬產(chǎn)品的真實振動環(huán)境。振動環(huán)境試驗理論和方法逐漸完善，振動試驗方式也由傳統(tǒng)的單軸振動試驗系統(tǒng)向多軸振動試驗系統(tǒng)發(fā)展。20世紀50年代

25、，SERVOTEST公司創(chuàng)立，從事控制器的開發(fā)設(shè)計，之后陸續(xù)經(jīng)歷過作動器設(shè)計生產(chǎn)制造、控制系統(tǒng)軟硬件設(shè)計制造、振動臺系統(tǒng)設(shè)計、集成及制造、升級等階段。20世紀60年代，美國加州大學伯克利分校建成了世界第一臺電液振動臺。在此之后以歐美為代表的發(fā)達國家研制出可實現(xiàn)多軸同步或非同步振動的多軸試驗系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，并推出一些商業(yè)化的產(chǎn)品。隨著被試驗產(chǎn)品的復雜性越來越高，擬真度越來越高。隨著行業(yè)對振動試驗深度研究的開展，振動試驗逐步從單一的正弦定頻試驗、正弦掃頻試驗、隨機振動試驗、逐步增加若干變量和近似模擬仿真，開發(fā)出了包括正弦加隨機振動試驗、隨機加隨機振動試驗、諧振搜索、沖擊響應(yīng)譜試驗、瞬態(tài)時間歷程復現(xiàn)

26、振動試驗及長時間歷程復現(xiàn)振動試驗等。越來越多的試驗方式能夠更真實地模擬實際的振動環(huán)境，這也為各行業(yè)在設(shè)計及驗證產(chǎn)品和工程結(jié)構(gòu)帶來有力支持。振動試驗設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢1、振動試驗設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況振動試驗及環(huán)境與可靠性試驗廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟領(lǐng)域及科研院所，一方面，我國研發(fā)經(jīng)費的持續(xù)高投入促進了我國振動試驗設(shè)備及服務(wù)需求的高速增長；另一方面，隨著國家基礎(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展，新材料、零部件、結(jié)構(gòu)件、整機整車和各類工程項目領(lǐng)域?qū)z測、試驗提出了新的更多、更高、更復雜化的需求，也為振動試驗設(shè)備及服務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇。2、振動試驗設(shè)備行業(yè)發(fā)展方向（1）全社會研發(fā)支出規(guī)模刺激振動試驗

27、設(shè)備需求上漲振動試驗設(shè)備主要應(yīng)用于科研院所與高等院校的振動試驗，以及下游土木工程建筑、航空航天、核電工業(yè)、軌道交通、國防、船舶工業(yè)、石油工業(yè)、電子通信、汽車整車及零部件制造等行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)試驗。振動試驗設(shè)備的需求與全社會研發(fā)投入和財政科學技術(shù)支出有著密切的聯(lián)系?！笆奈濉币?guī)劃提出“21-25年全社會研發(fā)經(jīng)費投入年均增長7%以上”，我國研發(fā)經(jīng)費有望保持持續(xù)高投入，2021年全國研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出總金額為27,864.00億元，占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.44%，2015-2021年，我國研究與試驗發(fā)展經(jīng)費每年增速均保持在10%以上，總體來說，振動試驗設(shè)備需求與國家和企業(yè)的整體研發(fā)經(jīng)費投入水平高度

28、相關(guān)，我國全社會研發(fā)經(jīng)費投入的顯著增加促進了我國振動試驗設(shè)備及服務(wù)需求的高速增長。近年來我國的財政科學技術(shù)支出保持持續(xù)增長趨勢，有助于科研院所與高等院校振動試驗研究的順利開展。財政科學技術(shù)支出主要用于國家及地方科技計劃項目執(zhí)行、地震、環(huán)保等公益性科技活動和推動科技成果產(chǎn)業(yè)化。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，受2019年年末新冠疫情影響，2020年財政科學技術(shù)支出規(guī)模小幅下降，當年財政科學技術(shù)支出達10,095.00億元，較上年下降5.81%，2010至2020年復合增長率達9.39%，經(jīng)歷2010年之前20%的高速增長后，財政科學技術(shù)支出增速有所下滑，但2014年后受產(chǎn)業(yè)升級政策性支持逐步恢復至10%

29、的較高速增長水平。財政科學技術(shù)支出的不斷投入，能夠助推相關(guān)結(jié)構(gòu)性科研項目的落地，支持科研院所及高等院校振動試驗設(shè)備的采購。（2）國家戰(zhàn)略升級驅(qū)動智能化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化振動試驗設(shè)備發(fā)展隨著基礎(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展，國家陸續(xù)出臺了多項政策鼓勵發(fā)展高端制造業(yè)及增強產(chǎn)品質(zhì)量檢測要求，如國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要提出“發(fā)展大飛機、航空發(fā)動機、核電、高鐵、海洋工程裝備和高技術(shù)船舶、特高壓輸變電等高端裝備和產(chǎn)品”將增加本行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)品的研發(fā)促進行業(yè)需求提升；中國制造2025提出“針對汽車、高檔數(shù)控機床、軌道交通裝備、大型成套技術(shù)裝備、工程機械、特種設(shè)備、關(guān)鍵原材料、基礎(chǔ)零部件、電子元

30、器件等重點行業(yè)加強可靠性設(shè)計、試驗與驗證技術(shù)開發(fā)應(yīng)用”等。政策針對新材料、零部件、結(jié)構(gòu)件、整機整車和各類工程項目領(lǐng)域?qū)z測、試驗提出了新的更多、更高、更復雜化的需求，也為振動試驗行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。未來我國振動試驗設(shè)備行業(yè)將在多方面實現(xiàn)發(fā)展。試驗對象方面將從材料、零部件擴展到整機、整車、系統(tǒng)、重大設(shè)施和各類工程項目；試驗空間方面將從科研機構(gòu)、大專院校的實驗室擴展到企業(yè)的中心實驗室、質(zhì)檢部門、生產(chǎn)現(xiàn)場、工程項目的施工現(xiàn)場；試驗理論方面，我國試驗技術(shù)和試驗方法會隨著工程理論研究和工程性能試驗的發(fā)展不斷被創(chuàng)新。依照試驗行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來我國振動試驗設(shè)備及系統(tǒng)將向功能模塊化、系列化、共用化方向

31、發(fā)展，向自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，向特種、專業(yè)化方向發(fā)展，能夠準確模擬各種特殊環(huán)境和實際工況，以便提供更接近特殊環(huán)境和實際工況的綜合、復雜的試驗條件；同時，振動系統(tǒng)應(yīng)用軟件向可擴展、可升級、個性化的方向發(fā)展。（3）振動試驗臺的小型化、標準化以往的如電液伺服振動試驗系統(tǒng)單個項目投入較大，由于一些高校、企業(yè)的研發(fā)試驗的經(jīng)費有限，這一部分的市場需求不能得到有效滿足。針對這種情況，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將基于一些小型客戶的共性需求開發(fā)出一些小型化、標準化的電液伺服振動試驗系統(tǒng)來覆蓋市場需求。（4）混合試驗和實際工況相結(jié)合受制于一些產(chǎn)品或建筑的實際尺寸，振動試驗系統(tǒng)往往只能對其部分結(jié)構(gòu)或等比例模型進行試驗，

32、對試驗的有效性會有一定的影響。振動試驗設(shè)備及系統(tǒng)未來將進一步結(jié)合計算機模擬仿真技術(shù)（物理數(shù)值混合試驗技術(shù)），通過部分結(jié)構(gòu)或等比例模型的振動試驗，盡量達到模擬真實產(chǎn)品在實際工況下的可靠性試驗。3、振動試驗設(shè)備行業(yè)下游應(yīng)用情況振動試驗設(shè)備可廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品可靠性試驗、建筑物結(jié)構(gòu)試驗等應(yīng)用領(lǐng)域，主要下游市場涵蓋軌道交通、土木工程建筑、電子信息、航空航天、汽車等行業(yè)。近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)進步，各行業(yè)對產(chǎn)品可靠性的要求也不斷提高，振動測試作為環(huán)境與可靠性試驗的重要組成部分，下游市場的需求日趨強烈。（1）軌道交通我國的城軌交通制造業(yè)發(fā)展快速，其中先進軌道交通技術(shù)發(fā)展路徑明確，產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍廣

33、泛，是國家重要的高端出口裝備產(chǎn)業(yè)代表之一。研制安全可靠、先進成熟、節(jié)能環(huán)保的先進軌道交通裝備是保持我國高端裝備制造領(lǐng)域自主創(chuàng)新、提高國際競爭力，推動實施的有力基礎(chǔ)。振動試驗，尤其是液壓振動試驗對我國軌道交通設(shè)備的研發(fā)至關(guān)重要，通過環(huán)境可靠性、人體適應(yīng)性試驗等試驗，可以幫助研發(fā)人員高效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計缺陷并加以改進。根據(jù)中國中車、中國工程院發(fā)布的先進軌道交通裝備技術(shù)路線圖，我國軌道交通裝備領(lǐng)域?qū)l(fā)展安全、高效、綠色、智能的新型軌道交通作為未來主導方向。其中重點以新型車輪車體技術(shù)、電傳動系統(tǒng)技術(shù)、高性能轉(zhuǎn)向架技術(shù)、儲能與節(jié)能技術(shù)、制動系統(tǒng)技術(shù)、列車網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)、通信信號技術(shù)七大技術(shù)為主要研究方向，積極

34、探索構(gòu)建國際的先進軌道標準體系，加強軌道交通裝備標準的研究核制修訂工作。因此在此背景下，對振動檢測設(shè)備尤其是高端的電液式振動檢測裝備需求尤為重要，是其形成戰(zhàn)略落地和形成標準參數(shù)的標尺工具。同時，借助振動檢測裝置模擬我國部分多震源地區(qū)的特殊軌道交通環(huán)境，可以有效驗證適用于該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程的設(shè)計，進而保障列車運營的安全。通過前期的推廣采用振動模擬試驗，結(jié)合對震區(qū)沿線長期振動檢測數(shù)據(jù)，可大大提高我國在鐵路軌道建設(shè)工程應(yīng)對不同的地質(zhì)環(huán)境，極大地推進了我國鐵路軌道抗震設(shè)計研究的進步，具有很強的工程實用價值和廣闊的應(yīng)用前景。（2）土木工程建筑我國地震研究的重要構(gòu)成部分之一是抗震試驗，振動試驗設(shè)備是抗震試

35、驗的核心設(shè)備。2021年5月12日，國務(wù)院常務(wù)會議通過建設(shè)工程抗震管理條例（草案），明確新建、改擴建建設(shè)工程抗震設(shè)防達標要求及措施，規(guī)范已建成建設(shè)工程的抗震鑒定、加固和維護，加強農(nóng)村建設(shè)工程抗震設(shè)防。壓實責任，強化監(jiān)管，加大處罰力度，確保工程質(zhì)量，保障人民生命財產(chǎn)安全。條例的通過，再次明確抗震性試驗在建筑工程中的強制性。近年來，我國建筑行業(yè)向上穩(wěn)步發(fā)展。2014年我國建筑業(yè)的建筑施工面積為1,249,826.35萬平方米，到2020年增長至1,494,743.36萬平方米，復合增長率達3.03%。2014至2021年期間，行業(yè)總產(chǎn)值保持穩(wěn)步增長趨勢，由176,713.42億元擴張至293,07

36、9.31億元，復合增長率7.49%?？拐鹦詸z驗是保證土木工程建筑安全使用的前提，隨著重大土木工程建筑項目啟動與推進，建筑行業(yè)的迅猛發(fā)展，土木工程建筑抗震研究逐步深入，將助推土木工程領(lǐng)域?qū)φ駝釉囼炘O(shè)備的需求不斷增加。（3）電子信息隨著電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展，我國已成為世界電子產(chǎn)品制造業(yè)大國，主要電子信息產(chǎn)品產(chǎn)量保持快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，制造工業(yè)不斷升級。與此同時伴隨著科學技術(shù)的進步和市場需求的發(fā)展，電子產(chǎn)品日益向多功能、小型化、高可靠性方向發(fā)展，功能的復雜化使設(shè)備應(yīng)用的元器件、零部件越來越多，每個元器件的失效都可能使設(shè)備或系統(tǒng)發(fā)生故障，因此對可靠性要求也越來越高。在電子產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、

37、生產(chǎn)過程中，振動試驗扮演著越來越重要的角色。根據(jù)我國的“十四五”規(guī)劃，基于我國5G技術(shù)優(yōu)勢，進一步加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)中心等新基建建設(shè)，促進電子信息產(chǎn)業(yè)進一步融合，預(yù)計人工智能、集成電路等領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥砦迥甑闹匾较?。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進、各項政策的落地實施、新一代信息技術(shù)加強滲透，日益增長的智能化、高端化、品質(zhì)化的消費升級需求將不斷釋放。行業(yè)的快速發(fā)展加上政策的加持，電子信息企業(yè)對結(jié)構(gòu)試驗設(shè)備及服務(wù)的需求亦將不斷增長，預(yù)計2026年全國規(guī)模以上通信設(shè)備制造業(yè)收入將達53,240億元。（4）航空航天為了推動我國航空裝備行業(yè)的發(fā)展，我國政府相繼出臺了民用航空工業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃（201

38、3-2020）、“十四五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等多項政策，為我國航空航天制造行業(yè)發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)條件。另外，隨著中國制造2025的發(fā)布，國家已經(jīng)將航空航天列入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)重點方向，也為我國航空航天制造業(yè)的發(fā)展提供了廣闊市場空間。在國家利好政策的大力支持下，我國航空航天裝備制造業(yè)已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道，并持續(xù)帶動航空航天領(lǐng)域的研發(fā)投入和產(chǎn)品環(huán)境與可靠性試驗設(shè)備及服務(wù)需求的增長。航空航天產(chǎn)業(yè)是一國綜合國力和科技創(chuàng)新的集中體現(xiàn)，是國家高端裝備制造業(yè)的重要組成部分。航空航天的飛行設(shè)備對可靠性要求極高，由于工作環(huán)境十分嚴酷，同時具有單件生產(chǎn)、風險高、規(guī)模大、結(jié)構(gòu)復雜、成本高、技術(shù)高度密集、一旦出

39、現(xiàn)故障幾乎不可維修等特征。為檢測其在實際使用中能否正常工作，航空設(shè)備在升空前需在地面進行充分的環(huán)境模擬及可靠性試驗。根據(jù)回顧各國航空航天歷史，大多數(shù)的火箭發(fā)射失利都是由于振動隱患引發(fā)的故障造成的，由此可見振動檢測試驗在航空航天領(lǐng)域的重要性。（5）船舶受政策驅(qū)動、下游行業(yè)拉動等因素影響，我國船舶行業(yè)發(fā)展迅速，穩(wěn)居世界前三大造船大國，手持訂單量、建造噸位量多次位居世界第一。根據(jù)中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，我國造船三大指標保持平穩(wěn)增長，2021年我國造船完工量為3,970萬載重噸，同比增長3.04%，占據(jù)世界造船完工量的比例高達48.4%；新承接船舶訂單為6,707萬載重噸，同比增長131.83%，

40、占據(jù)世界新承接船舶訂單量的比例為52.0%；手持船舶訂單為9,584萬載重噸，同比增長34.78%，占據(jù)世界手持訂單量的比例高達48.1%。船舶在運行過程中，受螺旋槳、主機、輔機或作用于船體和附屬體上的水動力等原因會產(chǎn)生振動，長期振動致使船舶的設(shè)備因振動應(yīng)力而產(chǎn)生疲勞損壞，由于振動引起的共振現(xiàn)象，造成設(shè)備跳躍、零件脫落，設(shè)備無法正常使用。同時，長期振動引起的噪聲，會惡化船員的操作環(huán)境和居住環(huán)境。在實際運行過程中，船速、航行方向以及航?jīng)r的變化都會對船體的振動值產(chǎn)生很大的影響，因此，對船舶進行產(chǎn)品疲勞及耐久試驗是極為必要的。通過對船舶設(shè)備及其機械零部件的振動環(huán)境進行模擬，確保設(shè)備在服役器件不會失效

41、或發(fā)生故障，保障設(shè)備的正常運行。（6）核電安全核的安全使用至關(guān)重要，前蘇聯(lián)的切爾諾貝利核電站、美國三哩島核電站和日本福島核電站所發(fā)生的核事故，再三給全球各國詮釋了核安全的重要性。在國家核安全局的監(jiān)督下，各核電單位對所有核安全存在聯(lián)系的設(shè)備均有要求，定期開展切換試驗來確定核安全保障。借助振動頻譜分析技術(shù)，可以對核電中冷卻水系統(tǒng)、安全殼事故噴淋系統(tǒng)等進行對水泵、管道裂紋等隱患的排查，進而及時作出更替和補救措施。除此之外，振動檢測設(shè)備還可以針對核電設(shè)備中的旋轉(zhuǎn)機等機械設(shè)備進行工作狀態(tài)有效評價，通過控制設(shè)備的工作頻率，進而使故障問題得以提前發(fā)現(xiàn)，及時安排與維修以滿足核電廠設(shè)備的抗震實驗需求。同時隨著未

42、來新能源的不斷推廣，核電能源的發(fā)展方向也將聚焦在如何安全穩(wěn)定運行。如通過對我國的大亞灣核電站設(shè)備振動檢測研究，研究人員運用振動故障診斷技術(shù)，通過密切跟進機組旋轉(zhuǎn)機械的工作狀態(tài)并進行長時間記錄，進而發(fā)現(xiàn)諸如旋轉(zhuǎn)機劇烈振動導致機械損壞、疏水回收系統(tǒng)振動超標、汽輪機真空系統(tǒng)減速箱齒輪嚙合故障等設(shè)備設(shè)計缺陷，進而有針對性進行研究排查，解決隱患，以保證核電電機組穩(wěn)定運行。（7）國防產(chǎn)品隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)整體調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，以及國防科技工業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入的不斷增長，振動試驗設(shè)備及環(huán)境可靠性試驗服務(wù)市場將迎來快速發(fā)展的歷史機遇。我國為了突出對國防科技工業(yè)檢測和校對實驗室的特殊要求于2004年4月成立了中國國防科

43、技工業(yè)實驗室認可委員會，僅向符合其評審要求的實驗室頒發(fā)“國防實驗室認可證書”，對實驗室的設(shè)備要求是獲取認可的核心標準之一。國防產(chǎn)品對于產(chǎn)品可靠性要求高，對于設(shè)備電動式振動檢測設(shè)備頻率精度的控制要求高存在臺面漏磁、推力不夠等問題，電液式振動檢測設(shè)備因?qū)ι鲜鰡栴}有良好的表現(xiàn)能力被廣泛應(yīng)用在國防產(chǎn)品領(lǐng)域。（8）汽車隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，振動試驗設(shè)備在整車和汽車零部件的測試及試驗中的應(yīng)用越來越廣泛。運動中的車輛處于振動狀態(tài)，加速減速、碰撞磨損以及環(huán)境等因素使車輛在縱向、垂向和橫向均有振動發(fā)生。安裝在車輛上的部件在不可避免地受到振動影響的情況下，須承受振動而不致破損，并發(fā)揮其性能，達到預(yù)定壽命。振動試驗可

44、模擬實際運行時的振動環(huán)境，分析部件在不同振動狀態(tài)下的振動模態(tài)，測試產(chǎn)品的極限強度。通過試驗可以發(fā)現(xiàn)諸如固定件松脫、電子插件接觸不良、密封失效、焊點有瑕疵、裂紋和斷裂、非正常磨損及功能異常失效等由振動而引起的故障，從而幫助工程師在設(shè)計、制造、定型過程中進行失效分析與改善。隨著可靠性要求的提高，振動試驗也愈發(fā)重要。行業(yè)特點振動試驗設(shè)備和汽車測試試驗設(shè)備是機械設(shè)計、系統(tǒng)集成、電子技術(shù)、控制技術(shù)、微電子、計算機集成設(shè)計、檢測技術(shù)及制造工藝等多個學科領(lǐng)域有機結(jié)合的產(chǎn)物，以機電一體化和控制系統(tǒng)為主體。因應(yīng)用范圍廣泛，下游客戶涉及領(lǐng)域眾多，其方案提供廠商需要了解客戶試驗的具體需求，結(jié)合對方案系統(tǒng)產(chǎn)品的總體結(jié)

45、構(gòu)、作用、設(shè)計原理及行業(yè)標準的了解，繼而對系統(tǒng)和設(shè)備進行定制化調(diào)整和改造，因此行業(yè)具有定制化生產(chǎn)、小批量、多型號的特征。市場細分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標市場。例如，通過適當?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進入所選中的目標市場；通過適當?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應(yīng)當具有能夠盈利的規(guī)模，且

46、有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同

47、的反應(yīng)，比如女性化妝品市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進行區(qū)分。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質(zhì)是對品牌補充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企

48、業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)

49、選擇了哪一種，經(jīng)過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品

50、牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產(chǎn)品的市場導入費用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費者對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產(chǎn)品的認可到對品牌產(chǎn)

51、生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費者業(yè)務(wù)將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術(shù)極限，

52、讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現(xiàn)夢想。其實，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方

53、）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當然，授權(quán)方要給予人員培訓、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機構(gòu)進行交易。品牌授權(quán)有利于擴展營銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，

54、品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢授權(quán)方品牌（包括聲譽、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產(chǎn)品快速進入市場；（3）最有效地學習知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實質(zhì)上說就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人