豪宅研究XXXX典型樓盤課件

1、豪宅研究XXXX典型樓盤豪宅研究XXXX典型樓盤豪宅發(fā)展歷程成熟階段人文價(jià)值頂級(jí)豪宅不可復(fù)制的最高境界深入發(fā)展階段尊貴感豪宅關(guān)鍵提升發(fā)展階段產(chǎn)品豪宅基本要素資源初始階段板塊真正的頂級(jí)豪宅建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感”之上的“獨(dú)特人文價(jià)值”的展現(xiàn)。豪宅發(fā)展歷程成熟階段人文價(jià)值頂級(jí)豪宅不可復(fù)制的最高境界深天 璽香港天 璽 開發(fā)商：新鴻基地產(chǎn) 戶型: 3房、4房 面積：80-400平米 07年售價(jià)：6萬/平米 開發(fā)商：新鴻基地產(chǎn)香港第一高住宅樓 (由兩棟270米組成)首個(gè)鉆石式玻璃幕墻 (玻璃幕墻比住宅外墻成本高一半)首個(gè)住宅采用甲級(jí)商廈標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)立尊座大堂及專梯.5億元打造頂級(jí)豪華私人會(huì)所設(shè)施所

2、有單位都配有“鉆石廚房”，價(jià)值150萬元起 (與伊麗莎白二世享用同一品牌)3億元打造示范區(qū)（板房，展覽館） 。豪宅元素頂級(jí)配置+產(chǎn)品創(chuàng)新香港第一高住宅樓豪宅元素頂級(jí)配置+產(chǎn)品創(chuàng)新營銷借鑒案例：實(shí)現(xiàn)成功銷售有如下兩點(diǎn)策略值得借鑒：1、高調(diào)借用不同客戶群營銷以主流報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體高調(diào)炒作項(xiàng)目熱銷或受關(guān)注的程度。如“內(nèi)地客持續(xù)赴港購置物業(yè) 香港豪宅天璽受垂” “內(nèi)地客斥2,218萬購天璽中層戶 ”“天王級(jí)影星購置天璽?！?、高額傭金，吸納全城經(jīng)紀(jì)公司優(yōu)質(zhì)客戶資源。營銷借鑒案例：御 園 北京御 園經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地45.2萬建面34萬容積率0.68物業(yè)形態(tài)雙拼、聯(lián)排所處環(huán)線北4-5環(huán)售價(jià)50000元/北

3、京西山版貴背景下，以皇家血統(tǒng)人文精髓，配合產(chǎn)品與頂級(jí)配套打造，演繹頂級(jí)豪宅貴族皇家生活。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地45.2萬建面34萬容積率0.68物業(yè)形態(tài)雙產(chǎn)品中西合璧的皇家園林歷史傳承：掩映在叢林里純石材立面的歐洲宮廷式官邸與周邊”三山五園“的皇家園林渾然交融，優(yōu)雅自在。圓明園”西洋樓“景觀群，中西合璧的建筑形態(tài)，體現(xiàn)著當(dāng)時(shí)東西文化的碰撞，更反映出建造者”萬物皆備于我“的襟懷。產(chǎn)品產(chǎn)品中國園文化與歐式新古典主義融合產(chǎn)品創(chuàng)新：帕拉迪奧的十字對(duì)稱空間的尊貴運(yùn)用園廳別墅與平層官邸。意大利文藝復(fù)興后期設(shè)計(jì)大師帕拉迪奧所設(shè)計(jì)的”園廳別墅“的設(shè)計(jì)理念，戶型中央為突顯奢華的園廳設(shè)計(jì)，以”十字軸線劃分并連接每一個(gè)功能區(qū)

4、域和室內(nèi)空間。產(chǎn)品意大利文藝復(fù)興后期設(shè)計(jì)大師帕拉迪奧所設(shè)計(jì)的”園廳別墅產(chǎn)品皇家園林文化的精工細(xì)作：高品質(zhì)材料與小品的造，體現(xiàn)御園頂級(jí)豪宅的貴族血統(tǒng)。珍貴材質(zhì)的運(yùn)用。在這里只是一種必須的基本配置。1）開掘深層次的價(jià)值：德國天然萊姆石德國與意大利交界處山脈，地下第三巖層。2）拜占庭的瑰寶：馬賽克鑲嵌3）愛琴文明的遺風(fēng)：石雕營造出深具愛琴文明風(fēng)范的園林雕塑。4）古典宮廷的優(yōu)雅：石材花缽5）西洋園林的精華：修剪植物產(chǎn)品皇室尊貴感營造高端私人俱樂部：2億人民幣打造雙區(qū)雙核頂級(jí)會(huì)所，打造高端私人俱樂部，鑄就首都上流社會(huì)社交核心場(chǎng)所?；适易鹳F感營造高端私人俱樂部：2億人民幣打造雙區(qū)雙核頂級(jí)尊貴感營造尊貴的服

5、務(wù)專享：定制服務(wù)體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)北京御園推出千萬級(jí)豪宅服務(wù)白皮書 定制服務(wù)將成高端房產(chǎn)營銷“軟實(shí)力”2009年6月初，歷時(shí)兩年編撰完成的綠城北京御園服務(wù)白皮書正式向社會(huì)發(fā)布，這是迄今為止北京首家以高端房產(chǎn)營銷為課題編制的千萬級(jí)豪宅營銷服務(wù)手冊(cè)，對(duì)今后北京乃至全國的豪宅營銷市場(chǎng)具有重要的借鑒和參考價(jià)值。 頂級(jí)服務(wù)理念：“以紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女們忠誠地服務(wù)”尊貴感營造尊貴的服務(wù)專享：定制服務(wù)體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)北京御園系列營銷活動(dòng)提升項(xiàng)目高端品質(zhì)，吸引尖端客戶群。系列營銷活動(dòng)提升項(xiàng)目高端品質(zhì)，吸引尖端客戶群。NAGA上院 北京NAGA上院Naga上院位于北京東城區(qū)東直門內(nèi)大街9號(hào)，擁有內(nèi)城天生的貴族血統(tǒng)，

6、東貴皇氣與生俱來。之于外城則有著3000年不動(dòng)的核心吸引力，國貿(mào)、燕莎、麗都、使館區(qū)四大商圈俯首直指，盡占人杰地靈之時(shí)，更享國門商務(wù)區(qū)世紀(jì)宏圖。 價(jià)格說明：300、600平方米戶型價(jià)格60000元/平方米,1200平方米戶型售價(jià)1.7億價(jià)格為精裝修價(jià)格 物業(yè)費(fèi)：12元/平方米月 Naga上院位于北京東城區(qū)東直門內(nèi)大街9號(hào)，擁有內(nèi)城天生的貴營銷策略：名人嫁接，名事推廣，贏得市場(chǎng)更高的關(guān)注度和品質(zhì)高貴感。營銷策略：文化遺址名人宅?。_家大院，吳三桂）Naga上院完好保留四合院遺址，更與二環(huán)內(nèi)唯一30000平方米水景公園(南館公園)咫尺相鄰，百年國槐、銀杏、櫻海綠意成林，為都市難覓的自然境界。Nag

7、a上院還緊鄰雍和宮、國子監(jiān)、孔廟一路文脈古跡，承襲皇城厚址千年蘊(yùn)道，獨(dú)具文化魅力。文化遺址名人宅?。_家大院，吳三桂）全國矚目如果愛 & Naga上院首映禮藝術(shù)鑒賞會(huì) 項(xiàng)目將開盤活動(dòng)與陳可辛導(dǎo)演的賀歲大片首映式相結(jié)合，抓住了這一社會(huì)熱點(diǎn)，引起大眾的廣泛關(guān)注，把項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳和定位包裝最大限度的作了詮釋。 邀請(qǐng)了來自不同領(lǐng)域的頂級(jí)大師如電影導(dǎo)演陳可辛，香港服飾大師鄧達(dá)智，建筑大師陳幼堅(jiān)、邱德光大師，音樂界的孔祥東，薛偉，賓利北京的副總經(jīng)理張力宸，他們就各自所從事的專業(yè)與我公司的產(chǎn)品品牌進(jìn)行了對(duì)話，在一個(gè)層峰上闡述對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和具體展示，突出了NAGA上院的高貴性和珍品性。全國矚目如果愛 & Na

8、ga上院首映禮藝術(shù)鑒賞會(huì) 豪宅研究XXXX典型樓盤巨星登場(chǎng)頂級(jí)俱樂部NAGA百仁會(huì)及樣板間開放 定位于“國際上流階層時(shí)尚社交圈”的NAGA百仁會(huì)頂級(jí)俱樂部，在奪目星光映襯下完美公開，在以李建國先生、成龍先生、楊受成先生等理事會(huì)發(fā)起人的指引下，百仁會(huì)今日登上北京舞臺(tái)。 naga百仁會(huì)私人會(huì)所俱樂部是極致私密場(chǎng)所，會(huì)員身份識(shí)別系統(tǒng)與保全系統(tǒng)看齊中南海級(jí)別，采用時(shí)代最新科技與人為技術(shù)相結(jié)合，這在北京頂級(jí)會(huì)所設(shè)施方面是一個(gè)創(chuàng)新 。豪宅研究XXXX典型樓盤綜 述綜 述頂級(jí)豪宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動(dòng)，更須借助人文價(jià)值的提升，用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結(jié)合，打造獨(dú)一無二的城

9、市名片級(jí)作品，無可復(fù)制性。豪宅塑造元素：人文價(jià)值因素尊貴感營造配套、會(huì)所、公共空間、服務(wù)來營造豪宅的尊貴享受精工細(xì)作體驗(yàn)（展示區(qū)）精細(xì)化、專享化的硬件定制與配備產(chǎn)品創(chuàng)新市場(chǎng)產(chǎn)品亮點(diǎn)創(chuàng)新資源占有稀缺自然景觀板塊豪宅板塊基本條件關(guān)鍵條件頂級(jí)豪宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動(dòng)，人文價(jià)值的打造是一個(gè)系統(tǒng)的體系，只有成功構(gòu)建項(xiàng)目的人文豪宅價(jià)值體系，才能夠全面展現(xiàn)人文價(jià)值，讓客戶感知。人文豪宅價(jià)值體系指標(biāo)：人文資源精髓提煉結(jié)合外部優(yōu)質(zhì)的人文、自然環(huán)境，提煉項(xiàng)目歷史的文脈、人脈、地脈精髓文景融合的規(guī)劃規(guī)劃將自然資源與文脈的完美融合文化符號(hào)的公共空間人文統(tǒng)領(lǐng)的園林，標(biāo)志性文化建筑，主題文化廣場(chǎng)，主題文化會(huì)所，文化商業(yè)街建筑立面體現(xiàn)人文靈魂戶型設(shè)計(jì)精神歸屬感同時(shí)考慮中西結(jié)合的居住舒適性賦有人文靈魂的產(chǎn)品人文價(jià)值的打造是一個(gè)系統(tǒng)的體系，只有成功構(gòu)建項(xiàng)目的人文豪宅價(jià)豪宅市場(chǎng) -簡評(píng)豪宅市場(chǎng)1、通脹的預(yù)期擔(dān)心2、美元的貶值3、利率政策呈現(xiàn)遞減的現(xiàn)象 ?！霸谀壳?/p>