我面試經(jīng)歷之詳細(xì)記錄

1、我的面試經(jīng)歷之詳細(xì)記錄2015-07-27 HYPERLINK javascript:void(0); 25229-0-侍*面試過(guò)程第一次面試：面試前一天下午就接到電話讓第二天下午去面試，時(shí)間好急啊，趕緊準(zhǔn)備。在網(wǎng)絡(luò)上市調(diào)該公司的資料，只能查到一些基本的行業(yè)信息，公司信息只能查到是做什么的。沒(méi)辦法，只能按照查到的這點(diǎn)信息做準(zhǔn)備了。雨總的面霸視頻（PS：點(diǎn)擊文章底部的閱讀原文即可查看視頻）我看了已經(jīng)好幾遍了，面試過(guò)程中所可能問(wèn)到的基本問(wèn)題也全部有了準(zhǔn)備。到了該公司，老板正在另外的辦公室給其他人面試。我和辦公室里的文員聊了幾句，她拿了本產(chǎn)品資料給我看。剛看了兩分鐘，老板來(lái)了，跟我打了招呼說(shuō)前面一個(gè)

2、人面試時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，讓我跟他去另外一個(gè)辦公室面試。聽(tīng)了這句話我得出結(jié)論，這老板做事比較仔細(xì)。到了面試的辦公室坐下，我隨便觀察了一下這里。這個(gè)房間比較大，只有一張桌子幾張凳子顯得很空。老板自己先開(kāi)口了：“公司成立沒(méi)多久，這個(gè)辦公室還沒(méi)有啟用，一切都比較簡(jiǎn)單”。我心里立馬思考，得出初步結(jié)論。這個(gè)公司成立不久，但是處于上升階段，以前的辦公地點(diǎn)比較小，所以才要搬到這里。首先讓我作了自我介紹，我按照事先準(zhǔn)備好的，簡(jiǎn)單介紹了下。這時(shí)候老板說(shuō)了句：“你這姓名比較特殊啊，你這個(gè)姓氏有沒(méi)有什么來(lái)歷??？”我把我們這個(gè)姓氏來(lái)歷以故事的方式講述了一下，還適當(dāng)?shù)挠昧它c(diǎn)幽默的語(yǔ)氣。老板一聽(tīng)，樂(lè)了說(shuō)：“原來(lái)還有這么個(gè)來(lái)歷啊，

3、你這個(gè)姓還真容易給人留下印象，作為銷(xiāo)售這倒是你的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)啊?！彪S后他又來(lái)了句：“看你歲數(shù)我比你也大不了幾歲，我們就放松點(diǎn)隨便聊聊?！比缓罄习逵謫?wèn)了些我以前工作的事情，我也很自如的回答了。隨后老板給我講了他們公司的一些基本情況，講到他們公司雖小，但是產(chǎn)品很好，技術(shù)力量也比較雄厚。他們雖然只有一個(gè)工程師搞技術(shù)的，但是他一個(gè)人可以頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以前在大公司是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的，軟件硬件開(kāi)發(fā)都是拿手好戲。本來(lái)這個(gè)老總也是要來(lái)面試的，不過(guò)有事剛好不在。隨后老板又問(wèn)了我為什么辭職？我說(shuō)：“其實(shí)我還是要感謝以前的單位的，畢竟在那里我學(xué)到了一些西，自己也得到了鍛煉。但是以前單位的研發(fā)能力有限、產(chǎn)品畢竟單一、市場(chǎng)很小。老

4、板沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)我們員工也不作任何培訓(xùn)，我的銷(xiāo)售技能都是自己學(xué)習(xí)和鍛煉的。我臨走前半年也把業(yè)務(wù)全部交給其新業(yè)務(wù)員，甚至還把所有該教的都教給他了。我現(xiàn)在做是這樣，再做十年也沒(méi)有什么發(fā)展。”然后我就以前的公司運(yùn)行和銷(xiāo)售情況做了詳細(xì)的介紹，當(dāng)然對(duì)我不利的一些事情我肯定是省略了。這時(shí)老板說(shuō)：“在我們公司，我們會(huì)提供你很好的發(fā)展平臺(tái)，每個(gè)人都有成長(zhǎng)的可能。關(guān)于銷(xiāo)售技能和其他的一些基本知識(shí)我們都會(huì)教你們銷(xiāo)售人員。你們?cè)谶@里做我們會(huì)根據(jù)不同的崗位業(yè)績(jī)，每年增加薪水。你們銷(xiāo)售做的好的以后一定會(huì)成為公司的管理階層?！崩习逵謫?wèn)了我的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的。我回答：“如果我被貴公司錄用，前一個(gè)月我會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快的

5、融入到公司團(tuán)隊(duì)中去。接下來(lái)半年我會(huì)努力的和老板您學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技術(shù)，熟悉客戶(hù)和客戶(hù)打好關(guān)系，爭(zhēng)取開(kāi)單。以后幾年我會(huì)和公司員工一起努力，把公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，占有更大的市場(chǎng)份額?！崩习逭f(shuō)：“你還是比較清楚的，做我們這行前期開(kāi)單還是比較難的?！蔽艺f(shuō)：“剛才談了這么多，我覺(jué)得您是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。您的公司運(yùn)行和管理思維都是比較先進(jìn)的，能跟你這樣的老板后面學(xué)習(xí)和做事我是很高興的。我相信在您的帶領(lǐng)下，我們的公司肯定會(huì)越做越好的。”老板又說(shuō)：“做我們銷(xiāo)售可沒(méi)那么容易啊！”我說(shuō)：“我知道，做銷(xiāo)售不是別人說(shuō)的那樣動(dòng)動(dòng)嘴就行了，做銷(xiāo)售也是很辛苦的。不過(guò)我是農(nóng)村出來(lái)的，吃過(guò)苦，這些都不怕的?！崩习鍋?lái)了句：“你是鹽城的，你們

6、那里還可以啊。我以前遇到過(guò)很多農(nóng)村出來(lái)的也都不能吃苦的?！蔽液屠习逭f(shuō)：“我們小時(shí)候農(nóng)忙都要放假的，我們要回家?guī)图依镒鲛r(nóng)活的，什么插秧割稻子，挑擔(dān)子我們都做過(guò)?！崩习逭f(shuō)：“你們那里農(nóng)村不至于吧？”我說(shuō)我們蘇北農(nóng)村和無(wú)錫這里還是有很大的差距的?！苯酉聛?lái)老板又和我談了一些他的公司管理的一些思想，還有公司的一些發(fā)展方向，談了很長(zhǎng)時(shí)間。我說(shuō)：“老板您是外企出來(lái)的吧，你的這些管理理念都比我所見(jiàn)的一些私企要先進(jìn)的多啊?！崩习搴茏院赖恼f(shuō)：“如果你以后來(lái)我們公司你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們還有很多和其他私人企業(yè)不一樣的地方?！边@時(shí)候老板電話響了，他有事要處理，讓我回家等電話。我到家先發(fā)了條短信，感謝老板的面試邀請(qǐng)。我面試是星期

7、五，到了星期一下午，我沒(méi)等到電話，我自己打了個(gè)電話過(guò)去。電話接通了，我剛說(shuō)了句“您好！”電話那頭的趙總立馬說(shuō)：“是小侍是吧？”我說(shuō)：“不好意思趙總，打擾您了”趙總：“你沒(méi)有接到我們的通知，有其他公司邀請(qǐng)你了是吧？我們這里還要商量下的，結(jié)果沒(méi)有這么快的?！蔽艺f(shuō)：“不是的，我就是問(wèn)下而已，成不成都沒(méi)關(guān)系。跟你聊那么多我已經(jīng)學(xué)到不少了，能認(rèn)識(shí)您已經(jīng)很開(kāi)心了。如果不介意我叫您聲哥吧，以后還希望您多指點(diǎn)指點(diǎn)我。”趙總聽(tīng)了呵呵一笑說(shuō)：“啊，好的好的，不錯(cuò)啊小侍，你能有這份想法不錯(cuò)。要不這樣吧明天你來(lái)我們公司，我們徐總要和你談?wù)?，上次他不在?！蔽艺f(shuō)：“好的，那我們明天幾點(diǎn)去比較方便呢？”趙總回復(fù)說(shuō)：“這樣吧

8、，你下午一點(diǎn)半來(lái)吧?！蔽矣趾挖w總客氣了幾句掛了電話。第二次面試：我到了公司剛好兩位老板都在，我跟他們打了招呼，然后還是到了那個(gè)新辦公室面試。這個(gè)徐總還是讓我先自我介紹下。我上次回家有做了充分的準(zhǔn)備，這次介紹和上次又不一樣，可以說(shuō)是有聲有色。徐總這個(gè)人一看就是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不過(guò)和他說(shuō)話還是很輕松的。我們又隨便聊了幾句，他電話響了，徐總接電話了。這時(shí)候趙總跟我說(shuō)：“小侍，我們這次招人總共篩選了28份簡(jiǎn)歷，也都經(jīng)過(guò)了面試。本來(lái)今天是沒(méi)有面試的，你昨天的那個(gè)電話讓我們覺(jué)得你還是有心的，做銷(xiāo)售有時(shí)候這份心意是很重要的?！蔽艺f(shuō)：“這個(gè)也是應(yīng)該的，我也希望知道自己的面試結(jié)果。如果失敗了我也想知道為什么失敗，這

9、樣我也好知道自己的不足?！壁w總說(shuō)：“我個(gè)人還是比較滿意你的，不過(guò)我們這個(gè)公司是兩個(gè)人合作的，你也要得到徐總的認(rèn)可才行?！壁w總又說(shuō)：“你上次面試說(shuō)你是農(nóng)村出來(lái)的，你小時(shí)候還要做農(nóng)活。我們徐總也是農(nóng)村出來(lái)的，徐總小時(shí)候家境也不好。我問(wèn)他才知道，原來(lái)他們小時(shí)候確實(shí)是這樣?！甭?tīng)完這句我覺(jué)得趙總也是個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，還特地打聽(tīng)了一下，想驗(yàn)證我說(shuō)的話真假。說(shuō)到這里徐總來(lái)了。趙總和徐總說(shuō)：“我剛和小侍說(shuō)到您也是農(nóng)村出來(lái)的。”徐總這時(shí)候說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)否認(rèn)過(guò)我是農(nóng)村出來(lái)的，我們小時(shí)候家里就是村上最窮的?！边@時(shí)候趙總補(bǔ)充說(shuō)：“別看我們徐總是農(nóng)村出來(lái)的，他可是個(gè)學(xué)霸，在農(nóng)村上學(xué)以第一名成績(jī)考到縣里中學(xué)，高考又是學(xué)校第

10、一名考到上海交大?！壁w總這是在幫我啊，我心里暗自高興，看來(lái)這個(gè)哥沒(méi)白叫??！我看徐總那種自豪感表現(xiàn)出來(lái)了，下面還不好做啊。我說(shuō)：“看來(lái)我們徐總不容易啊，您那個(gè)年代農(nóng)村能出個(gè)大學(xué)生都是不得了的事情！”然后我和徐總聊了一下農(nóng)村的一些生活趣事，這哪里是在面試，這是在聊家常啊，哈哈。不過(guò)這個(gè)徐總做事還是分輕重的，沒(méi)多久又進(jìn)入正途，讓我講了自己的工作經(jīng)歷。我用講故事的辦法講了一些過(guò)去工作的事情。徐總又問(wèn)我以前工作中最深刻的一件事情。我說(shuō)：“我有一個(gè)客戶(hù)，是以前業(yè)務(wù)員離職交給我的信息。這個(gè)客戶(hù)他跟蹤了一年多，一直沒(méi)有合作意向。我接手后也拜訪過(guò)幾次，我每次去都沒(méi)談我們產(chǎn)品的事，我都是去談他們的工作和他們喜歡的

11、事情。我平時(shí)也會(huì)用電話和信息過(guò)年過(guò)節(jié)給他們發(fā)祝福和問(wèn)候。直到我們認(rèn)識(shí)一年多以后他們要換設(shè)備聯(lián)系了我，這單子又經(jīng)過(guò)半年才成功。這個(gè)單子從第一個(gè)業(yè)務(wù)員到我接手再到成交整整用了三年多，不過(guò)還好，最后能成了。”趙總先說(shuō)話：“我覺(jué)的最后一句不錯(cuò)，最后能成了。做我們這行，就是要有耐心，哪怕這單不成還有下次合作機(jī)會(huì)。最怕不能堅(jiān)持，能堅(jiān)持就是好的。”這個(gè)趙總又在替我說(shuō)話，這個(gè)大哥真沒(méi)白當(dāng)啊。后面徐總又說(shuō)了一些公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，不過(guò)這些都是從他的專(zhuān)業(yè)角度和我說(shuō)的。徐總又問(wèn)我對(duì)他們公司的看法。我的回答是：“公司發(fā)展還是有很好的前景的，不過(guò)我更看重你們兩位的人品，能有你們這樣的領(lǐng)導(dǎo)，我覺(jué)得公司一定會(huì)有很好的發(fā)展

12、，其他的都不重要。”我問(wèn)他們：“我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售水平還是有欠缺的不知道你們是不是能給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！边@時(shí)趙總又接話了：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)不懂的有我們徐總來(lái)教，銷(xiāo)售上的一些事情我可以慢慢教你，這些都不要擔(dān)心。我們招人主要看這個(gè)人的本質(zhì)，我們是要找志同道合的員工。如果我們找個(gè)人他的思想和價(jià)值觀和我們不一致，這對(duì)我們的公司成長(zhǎng)是不利的。我們更看重公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不會(huì)局限于當(dāng)前一些利益。你有謙虛的態(tài)度這個(gè)很好，我們不怕員工說(shuō)不懂，就怕來(lái)個(gè)人說(shuō)什么都懂?！比缓笮炜傆謫?wèn)我：“你家離這么遠(yuǎn)，你來(lái)上班方便嗎？”我說(shuō)：“我前幾天面試的一家公司就靠著我家，走路也就幾分鐘。他們公司規(guī)模不小，員工有幾十個(gè)，待遇也不錯(cuò)，不

13、過(guò)我了解了他們公司的一些情況后還是決定不去了。我對(duì)他們公司的發(fā)展模式不認(rèn)可，或者說(shuō)我對(duì)他們老板不認(rèn)可。我覺(jué)得一個(gè)公司能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司的老板管理理念這些都可能更重要。我們公司現(xiàn)在是很小，人也不多。不過(guò)我相信，有你們兩位老板帶領(lǐng)，一切都會(huì)有的。其實(shí)我也有車(chē)，距離遠(yuǎn)點(diǎn)不是什么問(wèn)題?！毙炜傆謫?wèn)：“對(duì)于薪水這塊你有什么要求。”我說(shuō)：“我相信這個(gè)你們公司肯定會(huì)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，我不需要太關(guān)心這個(gè)?！壁w總說(shuō)：“這個(gè)不能這樣的，合適的薪水也是對(duì)你個(gè)人價(jià)值的一種肯定，這還是要仔細(xì)確認(rèn)一下比較好?！蔽艺f(shuō)：“這樣吧，兩千到三千就可以了，滿足我日常生活就行?！壁w總又說(shuō)：“我們公司薪水有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第一種是底薪高點(diǎn)，但是提

14、成少一個(gè)點(diǎn)，還有一種是底薪低點(diǎn)，但是提成高一個(gè)點(diǎn)?！蔽艺f(shuō)：“那我肯定是選第二種。我剛來(lái)還沒(méi)有出業(yè)績(jī)，底薪高了你們負(fù)擔(dān)也重。如果我出了業(yè)績(jī)，就算提成拿多點(diǎn)你們也會(huì)很開(kāi)心，你們的收入也高了嘛。我來(lái)公司不是指望靠底薪混日子的，再說(shuō)工資是干出來(lái)的，不是要出來(lái)的?！壁w總說(shuō)：“也不是這個(gè)意思，我們是這樣考慮的，有些人要還房貸還要生活，底薪低了可能太拮據(jù)?！蔽艺f(shuō)：“你們能這樣替員工著想，我覺(jué)得有這樣的老板也是我們員工的福氣?！毙炜傉f(shuō)：“有些人面試時(shí)候就考慮路程遠(yuǎn)開(kāi)車(chē)要多花油費(fèi)，還有人要問(wèn)我們上班時(shí)間和下班時(shí)間。我覺(jué)得他們的心思根本就沒(méi)在工作上，他們的思想就是錯(cuò)誤的?！比缓笮炜倖?wèn)我：“你還有什么要問(wèn)的？”我說(shuō)：“我想知道什么時(shí)候能來(lái)上班？”徐總說(shuō)，我們這里辦公室要搬，還有其他一些事情，本來(lái)想讓你再等半個(gè)月的。兩位老板商量了一會(huì)，估計(jì)是沒(méi)問(wèn)題了。然后趙總說(shuō)：“首先我們歡迎您的加入，希望我們以后能好好合作！你是我們公司這么多面試人員中我們徐總面試時(shí)間最短的一位，也是我個(gè)人比較喜歡的一位。你明天就可以來(lái)上班?！比缓筅w總和我握手，徐總也和我握