市場部薪酬管理制度

1、市場部薪管理制度市場部薪酬管理制度一、目：為充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻， 保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理、多勞多得的 原則，按照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和 管理模式的實際情況，特制定本制度。二、適范圍：本制度適用于市場部全體員工的薪酬定級、核算和發(fā)放等基礎(chǔ)管理。 三、薪資設(shè)原則：3.1 按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟效益增長 同步。3.2 以員工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報 酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾

2、斜。3.3 逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、技術(shù)崗位與非技術(shù)崗位、簡單勞動與復(fù) 雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。3.4 經(jīng)核定的個人工資總額為內(nèi)控資料，除相關(guān)管理部門和本人外一律不得公 示外傳。個人意見只能向管理部門反映，通過交流協(xié)商達成一致意見；不得以任何 借口進行傳播、相互攀比，如有違反將對其進行罰款、降級降職處理等紀律處分； 情節(jié)嚴重造成后果的，公司可單方面解除勞動合同。四、職職責(zé)及酬構(gòu)成4.1 職能職責(zé)見崗位職責(zé)表薪酬構(gòu)4.2 市場專員：底薪+個人提成獎+年終獎4.3 市場主管：底薪+個人提成+團隊獎金平均值系數(shù)1.1-1.5)+年終獎 4.4 加盟主任：底薪+個人提成+年終獎4.5

3、 渠道主任：底薪+個人提成+年終獎4.6 網(wǎng)絡(luò)主任：底薪+個人提成+年終獎4.7 營銷總監(jiān):底薪+團隊主任獎金平均值系數(shù)1.2-1.5)+年終獎五、具管理細：薪資標(biāo)：5.1 市場專 1200-1500 元月（含 3 個業(yè)績）；市場主管 1500-2500 元/ 月（含 5 個業(yè)績）；渠道、網(wǎng)絡(luò)加盟主任：3000-5000 /月；營銷總 ：5000- 10000 元/月。5.2 試用期工資：各崗位試用期間工資標(biāo)準為轉(zhuǎn)正工資的 ，無市場業(yè)績?nèi)?務(wù)，最長試用期不超過三個月。5.3 轉(zhuǎn)正條件：已獨立完成三個市場業(yè)績即可申請轉(zhuǎn)正（包括主任和營銷總 監(jiān)），工資在次月將隨即調(diào)整。5.4 自入職之日起前 7

4、天為試崗期，試崗期工資為 元/天，如試崗期自動離 職則不發(fā)放工資；5.5 根據(jù)公司的階段目標(biāo)，制定相應(yīng)的月、季、年度任務(wù)計劃目標(biāo)，以市場部 “計劃目標(biāo)管理看板”公布的數(shù)據(jù)為主；提成標(biāo)和績效核管理5.6 員工：月薪=底薪+個人業(yè)績提成+獎金；5.6.1 業(yè)績提成：每招一個新生為 50-200 不等的提成；5.6.2 旺季提標(biāo)準 ： 個新生以內(nèi) 50 元/個、4 個新生以上 100 元個，VIP 新生 200 元/個，三期會員另加 50 元/個的獎勵，每年 、3、6、7、9、12 份按此 標(biāo)準執(zhí)行；5.6.3 淡季提標(biāo)準 ： 個新生以內(nèi) 50 元/個、4 個新生以上 200 元個，VIP 新生 4

5、00 元/個，三期會員另加 100 元/個的獎勵，每年 、4、5、8、10、11 月份 按此標(biāo)準執(zhí)行；5.6.4 特價班成標(biāo)準所有校區(qū)特價班新生統(tǒng)一按 50 元/個；5.7 場主管月薪 =薪+個人業(yè)績提 +團隊金平均數(shù)5.7.1 個人業(yè)： 績提成同員工提成標(biāo)準相同，個人基本業(yè)務(wù)為 5 個月；5.7.2 團隊獎： 隊獎金平均系數(shù)根據(jù)當(dāng)月團隊任務(wù)完成情況而定，即：當(dāng) 月團隊提成總額團隊總?cè)藬?shù)管理系數(shù)；5.7.3 連續(xù) 3 個月個人業(yè)績或團隊業(yè)績未達標(biāo)者，公司將作降薪或降職處理， 原則上降薪 20%。5.8 盟主任渠道主、網(wǎng)絡(luò)任：月 =底人業(yè)績加盟主5.8.1 根據(jù)教材銷售管理制度要求執(zhí)行；5.8.

6、2 目標(biāo)任務(wù)：200 套教材/月、2000 套年；5.8.3 提成標(biāo)準：教材打包銷售模式：2000 以內(nèi)提成標(biāo)準為：5 元/套； 2001 套以上提成標(biāo)準為 8 元/套。維護提成標(biāo)準為 元/套；純加盟：加盟費8%一次性提取。維護提成標(biāo)準為 元/套；聯(lián)合辦學(xué)：前 3 個合作校，提取 1000 元個，第 4 個開始提取 1500 元/個，維 護提成標(biāo)準為 600 元/個/年。5.8.4 提成時間：每月提取獎金，在次月 日與工資一同發(fā)放，超額提成部 份年終統(tǒng)一核算發(fā)放。5.8.5 連續(xù) 3 個月個人業(yè)績或團隊業(yè)績未達標(biāo)者，公司將作降薪或降職處理， 原則上降薪 20%。渠道主5.8.5 根據(jù)渠道營銷管

7、理制度、教材銷售管理制度要求執(zhí)行；5.8.6 目標(biāo)任務(wù)：確定代理招生教師 3 人月或招生目標(biāo) 6 人/月，以內(nèi)無提 成；5.8.7 提成標(biāo)準：招生超過 6 人按渠道銷售管理制度執(zhí)行，即（實際招生人數(shù) -6 人）渠道銷售管理制度標(biāo)準。5.8.8 提成時間：按月提取獎金，在次月 日與工資一同發(fā)放。5.8.9 連續(xù) 3 個月個人業(yè)績或團隊業(yè)績未達標(biāo)者，公司將作降薪或降職處理， 原則上降薪 20%。網(wǎng)絡(luò)主5.8.9 目標(biāo)任務(wù)：新生收入產(chǎn)值 3 萬元/月、 萬元/年5.8.10 提成標(biāo)準：年產(chǎn)值 30 萬以內(nèi)，提取 ；30-70 萬部份，提取 ；70- 100 萬部份，提取 12%；100 萬以上部份，

8、提取 ；5.8.11 提成時間：原則上年終提取，如目標(biāo)任務(wù)完成的相當(dāng)好，可申請半年 核算發(fā)放不超過 60%的獎勵提成；5.8.12 連續(xù)兩 3 個月個人業(yè)績或團隊業(yè)績未達標(biāo)者，公司將作降薪或降職處 理，原則上降薪 20%。5.9 銷總監(jiān)月薪 =薪+年終獎5.9.1 根據(jù)董事會 2011 年戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行，即 年實現(xiàn) 180 元純利潤；5.9.2 年終獎勵標(biāo)準：120 萬元以下無獎勵； 萬以內(nèi)，獎勵利潤額的 1.5%；180 萬元以上，獎勵利潤額的 2%；5.9.3 營銷總監(jiān)連續(xù) 3 個月未完成董事會下達的任務(wù)目標(biāo)時，公司將作降薪或 降職處理，原則上降薪 20%。6.0 級人員終獎，根據(jù)公全年的潤

9、指完成情，結(jié)合關(guān)管理 度由董會商議決定；六、獎規(guī)定、利、績及費用銷6.1 試用期人員在兩個月內(nèi)無任何業(yè)績則視為不合格，并做勸退處理；6.2 如發(fā)現(xiàn)有慌報、亂報市場業(yè)績行為者，一律處以 元罰款處理，情 節(jié)嚴重者做自動除名處理；6.3 違反其相關(guān)管理制度應(yīng)給予處分或除名的；6.4 連續(xù)三個月市場業(yè)績排名第一的團隊，則由公司財政撥款一次性獎勵 元以上，全年市場業(yè)績第一的團隊一次性獎勵 元以上，需由營銷總監(jiān)申報董 事會批準，并附相應(yīng)原始數(shù)據(jù)及獎勵分配明細后方可在次月執(zhí)行；6.6 員工、主任、總監(jiān)在工作半年后，能力與業(yè)績突者公司為其辦理社保（五 險）；6.7 公司每半年提干一次，對于能力業(yè)績突出者，員工

10、提升主任，主任提升片 區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理提升大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)；6.8 工作滿一年后，對于態(tài)度端正、能力業(yè)績突出者，公司將獎勵 內(nèi)部 原始股，并以每年 5000 的數(shù)量遞增，最多不超過 股，并享受其年終分紅， 此股份屬崗位獎勵股，離職后自動棄權(quán)；6.9 所有產(chǎn)生的差旅費實報實銷，執(zhí)行先請示、再執(zhí)行、后匯報原則；七、薪計算時的確定7.1 薪資結(jié)算周期為每月 1 日起至月 31 日為止自然月)。7.2 當(dāng)月請假的員工如超過請假期限，且在結(jié)薪之日（即次月 日）仍未返 回公司的，本月工資暫不發(fā)放，待該員工返司后再予以補發(fā)；7.3 入職之日起即執(zhí)行本工資方案，離職人員從離職批準后離崗之日止薪； 八、工核算

11、及程時間點：8.1 市場專員負責(zé)統(tǒng)計個人當(dāng)月業(yè)績匯總表并交主任審核確認,營銷總監(jiān) 負責(zé)監(jiān)督復(fù)核,并報董事長批準；8.2 每月 10 日前市場部將董事長簽批后的個人當(dāng)月業(yè)績匯總表、主任 業(yè)績匯總表、營銷總監(jiān)業(yè)績匯總表交于財務(wù)部；8.3 每月 10 日前市場部將上月員工獎懲記錄單交于人力資源部；九、其它說明9.1 本規(guī)定試運行期間將根據(jù)其實際執(zhí)行情況進行改進、補充。9.2 附件：1、個人當(dāng)月業(yè)績匯總表、2、主任業(yè)績匯總表、營銷總監(jiān)匯總 表、4、渠道營銷管理制度、教材銷售管理制度、兼職員工薪酬管理 辦法；十、本制度于 2011 年 4 月 11 日第一次制定，經(jīng)董事長簽字后生效運行； 廣告公 年市場

12、部人薪酬和勵政策 2015-09-02 16:57 | #2 樓一、 市場部人員收入由下四分組成1、工資底薪：由公司根據(jù)每位市場人員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；2、月度獎金：由行政部對每位市場人員當(dāng)月出勤情況紀律表現(xiàn)等方面的考核 和市場部總監(jiān)對其個人對部門業(yè)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況的考核確定。3、傭金收入：市場人員根據(jù)個人完成業(yè)績量，市場總監(jiān)及市場經(jīng)理根據(jù)團隊 完成的業(yè)績量提取一定比例傭金；4、特別獎勵：超額完成公司制定的季度、年度目標(biāo)，或個人單個銷售合同的 回款額達到較高數(shù)額，個人、團隊體現(xiàn)的超額獎勵制度。注：市場部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。二、 工資底薪制市場部人員工資底

13、薪為月薪制，每月 15 發(fā)放上個月的.工資。根據(jù)每 3 個月 業(yè)績連續(xù)完成情況或每季度（3 個月）的業(yè)績累計完成額是否達到進行晉升與下調(diào) 等級。（一）升機制具體內(nèi)：1、市場主任連續(xù) 3 個月/累計 3 個月超額完成責(zé)任目標(biāo)，或連續(xù) 個（累計 6 個月）完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)市場總監(jiān)考核，行政部考核批準，晉升為高級市場主任， 享受高級主任的底薪標(biāo)準。2高級主任連續(xù) 3 個月超額完成責(zé)任目標(biāo)或連續(xù) 6 個月完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)總 監(jiān)考核，獲得晉升市場經(jīng)理的資格，經(jīng)行政人事部考核批準，具備管理團隊的能 力，可晉升為市場經(jīng)理，享有市場經(jīng)理的底薪標(biāo)準及相應(yīng)管理團隊的管理傭金。（二）調(diào)機制1市場經(jīng)理如連續(xù) 3 個月

14、（或累計 3 個月）未完成個人責(zé)任目標(biāo)及所管團隊 責(zé)任目標(biāo)的 80%；第 4 個月起，底薪按高級主任底薪標(biāo)準，但仍任職為市場經(jīng)理， 并享有所帶團隊業(yè)績的管理傭金；如連續(xù) 6 個月或累計 個月，未完成個人責(zé)任目 標(biāo)，及所管團隊責(zé)任目標(biāo)的 80%；則降職為高級主任，按高級主任的底薪標(biāo)準，并 不再享受管理團隊的傭金。2高級市場主任如連續(xù) 3 個月或累計 3 個月未完責(zé)任目標(biāo)，第 4 個月起底薪 標(biāo)準按市場主任標(biāo)準，如在下個季度連續(xù) 3 個月累計完成前 個月的責(zé)任目標(biāo)，則 仍按高級市場主任標(biāo)準。3市場主任當(dāng)月未完成責(zé)任目標(biāo)，扣罰底薪 ，如下個月完成責(zé)任目標(biāo)， 且與上個月的累計業(yè)績完成額達到目標(biāo)，則按正

15、常底薪標(biāo)準 元，并補齊上月 扣罰的 30%，即領(lǐng)取 1300 元。如此類計。三、月獎金：200 。100 根據(jù)行政部考核，100 元由部門總監(jiān)考核，優(yōu) 秀者全額領(lǐng)取，良好者，領(lǐng)取 80%，及格者領(lǐng) ，不及格者不發(fā)放獎金。四傭金操細則1傭金計算基數(shù)指實際收款額，不是廣告合同額。2、傭金比例是按稅前計算，市場人員需按國家規(guī)定，對所得傭金按 交納個 人所得稅；3傭金按月進行結(jié)算和提取，以當(dāng)月到帳金額計提，當(dāng)月傭金于下月支付。4、傭金計算公式：傭金=實際收款額 x 相應(yīng)傭金百分比5、團隊管理傭金=團隊當(dāng)月實際收款總額 相應(yīng)管理傭金比例6、月銷售業(yè)績、季度銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算，市場總監(jiān)、市

16、 場經(jīng)理的年銷售業(yè)績從 2015 年 1 月 1 日開始計算。7、市場經(jīng)理直接簽定的廣告合同，按廣告合同額對應(yīng)比例提取傭金，該業(yè)務(wù) 計入部門總業(yè)績，但不另提取團隊提成。8、當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進的客戶，由市場總監(jiān)負責(zé)指落實人員跟進，傭金按銷 售提成比例中的 50%計算，實際收款額計入市場部銷售總業(yè)績。9、當(dāng)市場人員需策劃部協(xié)助配合方案或重要談判時需策劃人員跟進，在銷售 提成比例中，按 20%作為策劃人員的獎勵提成。10、如是客服部跟進的老客戶繼簽廣告，則銷售提成根據(jù)實際收款額，客服部 人員與原簽定該客戶市場部人員各占 50%；業(yè)務(wù)發(fā)生額按 計入市場部業(yè)績。如 原簽定該客戶的市場部人員已經(jīng)離職，則客

17、戶部人員提成比例仍按提成比例的 計，其余 50%提成比例納入公司行政基金，用于員工福利或活動開支，業(yè)務(wù)發(fā)生額 的 50%計入市場部業(yè)績。11、公司除戶戶通以外的媒體廣告，根據(jù)成本核算后，另定提成制度；設(shè)計部 人員配合公關(guān)部的相關(guān)設(shè)計及制作，按年度設(shè)計創(chuàng)收額進行獎金分配，不實行提成 制度。1、市場人員年度完成廣告業(yè)績（指實際收款額，以下同）達到 元（含 50 萬元）以上，年終獎勵 8000 元。說明：制度 2 是依循原提成制度，底價實行一個提成標(biāo)準，底價之上部分， 按 50%提成，只是該 50%部分，由原來單一由業(yè)務(wù)人員獲得，改為由業(yè)務(wù)人員、市 場總監(jiān)、市場經(jīng)理共同分得。此提成制度也會鼓勵業(yè)務(wù)人

18、員少打折扣，只是提成比 例相對固定，容易計算。注:1低于 折簽單必報市場監(jiān)，經(jīng)門主及董事批準后可確 定。2如廣告以實物交換或貨款結(jié)合方式支付的廣告投放形式需經(jīng)上報市場總 監(jiān)及董事長批準同意。提成原則按:收款部分按提成比例計實物部分按貨物市場價 80%折算,以貨物形式計提成.如貨物不可分,或較貴重較大型如車房等,根據(jù)折算 后價值,以現(xiàn)金形式按比例提成.五、特獎勵制 2、市場經(jīng)理個人年度完成廣告業(yè)績額達到 萬元以上，年終獎勵 10000 元；所帶領(lǐng)的團隊年度完成廣告業(yè)績額達標(biāo) 175 元，超出部分按 10%作為獎勵。3、市場總監(jiān)個人年度完成廣告業(yè)績額達到 萬元以上，年終獎勵 10000 元； 市場

19、部年度廣告業(yè)績達標(biāo) 350 萬元，超出部分按 作為獎勵。4、每月第一個簽單額達到 1 萬元以上（含 萬元）的市場部人員，并實際收 回款項的，獎勵 100 元。5、每個業(yè)務(wù)小組，每月業(yè)績第一名的市場人員，且完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)的，獎 勵 200 元。6、每季度小組達標(biāo)的團隊，獎勵該團隊獎金 元。季度指標(biāo)可累計,即如 第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額公司補發(fā)第一季度獎金, 如此類推。若季度暫末達標(biāo)，年度達標(biāo)，補發(fā)季度獎金；7、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放。（上述度計提勵百分，是指原銷提成比基礎(chǔ)上加上對計提 比率計）六、收款1、應(yīng)收款超過 90 天未收回，市場總監(jiān)有權(quán)扣該市場人員此

20、部分傭金一半并以 書面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。2) 公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由市場部移交給財務(wù)部門追 討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。七、最要求1、市場人員未能完成當(dāng)季度銷售額的 50%不含 50%）者，原則上公司將解除 其合同。2、市場人員連續(xù)兩個季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績的 （含 ）的，勒 令其自動離職。3、（市場人員、市場經(jīng)理）無加班費。八、報1、 市場經(jīng)理、市場總監(jiān)對于重大客戶（簽單額在 萬元以上），享有適當(dāng) 招待、公關(guān)費，市場經(jīng)理的支出須經(jīng)市場總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理審批，市場總監(jiān)的支出 必須經(jīng)董事長、財務(wù)部經(jīng)理審批。于額定范圍之外的報銷，須先申請由董事長批準 后方可報銷。2、 市場人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。九、其1、市場人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作 日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負責(zé)跟進。2市場人職務(wù)變后：)在市場部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約 的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。)晉升為市場經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合 同，在其本人繼續(xù)跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下， 不可將該些合同分配給手下市場人員跟進。)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公