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文檔簡介

企業(yè)競爭定位與營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略一般的行業(yè)都存在公認(rèn)的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”。所謂的市場領(lǐng)導(dǎo)者具有這樣的特征：在相應(yīng)的市場上擁有最大的占有 市場領(lǐng)導(dǎo)者往往是競爭者群起而攻之的對(duì)象。一些著名的市IBM波音(飛機(jī))等，廣為人們所熟識(shí)。的措施是：擴(kuò)大市場益。新使用者。無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的假若能擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則公司會(huì)獲益匪淺。具體方法如：口。引導(dǎo)用戶多用，這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。保護(hù)市場占有率面都進(jìn)行改進(jìn)，始終領(lǐng)先，這樣競爭者幾乎無機(jī)可乘。擴(kuò)大市場占有率市場領(lǐng)導(dǎo)者也可以進(jìn)一步努力擴(kuò)大市場占有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場占有率與其利潤率存在一種線性關(guān)系，隨著市場占有率提高，利潤率亦提高。如市場占有109.14030市場挑戰(zhàn)考策略明確策略目標(biāo)和競爭對(duì)手選擇：題時(shí)，可大舉進(jìn)攻。般容易奏效，尤其是其資源有限時(shí)。區(qū)域性小的、經(jīng)營不善、資金不足的公司。選擇進(jìn)攻策略接與之交鋒。市場追隨者策略者的追隨為好。敏感，同業(yè)內(nèi)不贊成激烈爭斗，市場占有率穩(wěn)定。追隨者要懂得保持現(xiàn)有顧客，并盡可能地爭取新的顧質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。其策略有三種：市場領(lǐng)導(dǎo)者。主要在價(jià)格水平、產(chǎn)品更新、銷售方面追隨。有獨(dú)創(chuàng)性。市場拾遞補(bǔ)缺考策略企業(yè)來說是有機(jī)的補(bǔ)充，完善了市場。在下列方面發(fā)揮專家作用：最終用戶。公司可專門為某一類型的最終用戶服務(wù)。的某些垂直層次的產(chǎn)品。顧客規(guī)模。可集中力量為小規(guī)模顧客

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