唯品會(huì)的商業(yè)模式解讀

1、商業(yè)模式 ;1、強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理。 唐倚智說(shuō),當(dāng)一個(gè)品牌引進(jìn)時(shí),要想清楚這個(gè)品牌要賣(mài)到哪里去, 這些省份每天的 UV 是多少, 如來(lái)自北京每天的 UV 是 30 萬(wàn), 這些 UV 是由哪些人群構(gòu)成的, UV 轉(zhuǎn)換率有多少,比如說(shuō)有 5%,再對(duì)顧客的購(gòu)物地址 進(jìn)行實(shí)地地址分析。 、 線上銷(xiāo)售 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接提供廠方的商品銷(xiāo)售, 是傳 統(tǒng)的 b2c 模式經(jīng)營(yíng)。 與許多品牌廠方, 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作建立了信任的關(guān)系, 價(jià)格 可以更為優(yōu)惠, 甚至就是最基本的成本費(fèi)。 同時(shí)彼此間又有許多的合作模式, 如 跨季度的商品采購(gòu)、計(jì)劃外庫(kù)存采購(gòu)、大批量采購(gòu)等,貨源價(jià)格最大優(yōu)惠化,從 而價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大批忠實(shí)顧客。2

2、4F “消費(fèi)者滿(mǎn)意”是唯品會(huì)最大的追求目標(biāo)!全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái),為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的售賣(mài)服務(wù),Fashion :Fun :無(wú)窮無(wú)盡的Fine卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)3、品牌折扣 +限時(shí)搶購(gòu),類(lèi)似于線上的 outlets 模式。具體做法是采 :與正規(guī)品牌合作,采購(gòu)服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫(kù)存及滯銷(xiāo)貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱,難以爭(zhēng)取到世界頂級(jí)奢侈品合 作。銷(xiāo) :根據(jù)策劃,每天定期上線多款新品,價(jià)格普遍在 2-5 折 2 模式核心 競(jìng)爭(zhēng)力:高端品牌供應(yīng)商資源和營(yíng)銷(xiāo)能力 a 供應(yīng)商資源保證了稀缺貨源的供給, 以及對(duì)同樣品類(lèi)拿到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高毛利; 供應(yīng)商 :主要是中

3、高端品牌廠商, 知名奢侈品具有極強(qiáng)的議價(jià)能力,是明顯的賣(mài)方市場(chǎng),供不應(yīng)求;相對(duì)而言,中 檔大眾品牌的銷(xiāo)售壓力更大, 易擠壓庫(kù)存。 這也是唯品會(huì)當(dāng)前品牌檔次不高的原 因。” 這種國(guó)內(nèi)還不太常見(jiàn)的方式, 更直白地講就是限時(shí)限量, , 并且可以根據(jù)訂單制定貨量降低了經(jīng)營(yíng)成本, 有更大的讓利空間, ,大量進(jìn)貨,大量出貨,大量退貨的特點(diǎn), 可以幫助供應(yīng)商較快處理庫(kù)存商品, 也有助于唯品會(huì)的加快周轉(zhuǎn), 也避免了貨源不足帶來(lái)的困惑。 另外限時(shí)限量搶購(gòu)模式, 為供貨商提供了一個(gè)專(zhuān)門(mén) 消化存貨的平臺(tái), 由于特賣(mài)時(shí)間有限, 且并非當(dāng)季新品, 可以有效避免與實(shí)體店 沖突,還可以有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、 很強(qiáng)的倉(cāng)儲(chǔ)配送

4、能力,從商品入庫(kù)、拍照片到送到用戶(hù)手中,基本是 5 天一次周轉(zhuǎn),二三線城市的定位也使唯品會(huì)避免紅海競(jìng)爭(zhēng) ?？慈珖?guó)在用倉(cāng)儲(chǔ)面積已近 140 萬(wàn)平方米通過(guò)在全國(guó)建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)基地, 并且 只有當(dāng)貨品進(jìn)入自己的倉(cāng)庫(kù)才在頁(yè)面上架, 爭(zhēng)能力, 前臺(tái)收到訂單, , 這樣, 進(jìn)行掌控, 會(huì)的形象, 動(dòng)”,”,5、 正品保險(xiǎn) 正品保證:唯品會(huì)是國(guó)內(nèi)獨(dú)家為品牌購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站, 由中華保險(xiǎn)公司為貨品提供名牌正品保險(xiǎn), 只要發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品非名牌正品, 即 可通過(guò)正規(guī)的保險(xiǎn)理賠手續(xù), 得到全額的保償! 商品保證:通過(guò)與知名國(guó)際、 國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家合作, 代售其商品, 省去中間商費(fèi)用, 在質(zhì)量和價(jià)格都有 所

5、保證,而且選用錯(cuò)開(kāi)季節(jié)采購(gòu)的模式,讓商品更為優(yōu)惠; 體驗(yàn)保證:唯品 會(huì)擁有高度藝術(shù)化的唯美網(wǎng)頁(yè), 專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)所打造的商品展示圖片, 以及簡(jiǎn)單 便利的操作界面 這一切,讓你享受舒心愜意的網(wǎng)購(gòu)之旅。6、退貨體系 唯品會(huì)為顧客提供了相對(duì)完善的退貨體系,除了貼身產(chǎn)品幾乎所有的商品都能夠 7 天無(wú)條件退貨, 在滿(mǎn)足相關(guān)要求時(shí)連退貨所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)都不用 消費(fèi)者掏腰包, 申請(qǐng)退貨的流程也非常簡(jiǎn)便, 在網(wǎng)上能夠很快完成操作。 除此之 外,唯品會(huì)還融入 SNS 模式,為會(huì)員提供包括品牌訂閱、購(gòu)物分享、邀請(qǐng)朋友、積分換禮等豐富的功能, 將其打造成集購(gòu)物、 交友于一身的新型購(gòu)物網(wǎng)站, 為顧 客提供了一個(gè)舒暢的購(gòu)物環(huán)境戰(zhàn)略選擇:2014 他只是淡淡的回應(yīng), “,也還早,正在路上走,她經(jīng)濟(jì):,