2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)（藥物制劑）考試測驗?zāi)芰Π胃哂?xùn)練一（帶答案）5

1、2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)（藥物制劑）考試測驗?zāi)芰Π胃哂?xùn)練一（帶答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.在產(chǎn)品的介紹期，如果市場規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價、潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）(章節(jié)：第八章 難度：1)A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法正確答案:B2.在購買比較昂貴、技術(shù)較復(fù)雜或需要有較多售后服務(wù)的產(chǎn)品時，宜采用（ ）(章節(jié)：第四章 難度：3)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購正確答案:C3.（）是問卷需要進(jìn)行試調(diào)研的原因：（章節(jié)：第六章，難度：3）A、發(fā)現(xiàn)哪些問題的提法有問題B、發(fā)現(xiàn)哪些問

2、題沒有反映調(diào)研的目的C、發(fā)現(xiàn)哪些問題容易引起歧義D、發(fā)現(xiàn)哪些問題的答案不全面正確答案:A,B,C,D4.在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。（章節(jié)：第七章難度：2）正確答案:正確5.容易讓企業(yè)陷入“營銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（章節(jié)：第五章難度：1）正確答案:錯誤6.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。（章節(jié)：第九章難度：4）正確答案:正確7.營銷計劃方案目的是要清楚地告訴企業(yè)營銷管理人員和員工要做什么、何時做、由誰做、何處做以及如何做等問題。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:正確8.（）是購買行為的原動力。(章節(jié)：第三章 難度

3、：3)A、學(xué)習(xí)B、態(tài)度C、認(rèn)知D、動機(jī)正確答案:D9.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。(章節(jié)：第七章 難度：5)A、避強(qiáng)B、對抗性C、競爭性D、A、 二次正確答案:D10.復(fù)雜性購買行為主要對于那些消費者認(rèn)知度較高、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品。（章節(jié)：第三章難度：1）正確答案:錯誤11.組織市場購買產(chǎn)品是為了滿足自身的需要。（章節(jié)：第四章難度：5）正確答案:錯誤12.影響組織市場采購的環(huán)境因素指生產(chǎn)者可控制的內(nèi)部環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:錯誤13.復(fù)雜性購買行為購買決策比較謹(jǐn)慎，進(jìn)行選擇的時間也比較長。（章節(jié)：第三章難度：1）正確答案:正確14.產(chǎn)

4、品生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命。（章節(jié)：第八章難度：5）正確答案:錯誤15.代理商是對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營權(quán)。（章節(jié)：第十章難度：1）正確答案:正確16.一般來說，參與購買決策的成員大體可形成（）幾種角色。（章節(jié)：第三章，難度：3）A、發(fā)起者B、影響者C、決策者D、購買者E、使用者正確答案:A,B,C,D,E17.市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:錯誤18.開放式問題可以使被調(diào)查者可以按自己的意見進(jìn)行回答，調(diào)查人員可以獲得足夠全面的答案。（章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:正確19.在產(chǎn)品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（ ）(章節(jié)：第

5、十二章 難度：5)A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:D20.契約約束（ ）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。(章節(jié)：第十章 難度：4)A、傭金B(yǎng)、銷售配額C、提成D、放寬信用條件正確答案:B21.市場營銷目標(biāo)、策略及行動方案擬定以后，企業(yè)通常會制定一個保證方案實施的預(yù)算表。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:正確22.（ ）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。(章節(jié)：第四章 難度：5)A、直接購買B、新購C、二次購買D、修正重購正確答案:B23.根據(jù)消費者為了保持牙齒的潔白而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。(章節(jié)：第七章 難度：5)A、使用者情況B、購買動機(jī)C、產(chǎn)品的使用

6、率D、品牌的忠誠程度正確答案:B24.根據(jù)行業(yè)利潤的觀點，最有吸引力的細(xì)分市場應(yīng)該是進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的市場。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:錯誤25.觀察法可以探索被調(diào)查者的內(nèi)心情況。（章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯誤26.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。（章節(jié)：第四章難度：3）正確答案:錯誤27.當(dāng)產(chǎn)品需求富有彈性時，企業(yè)在降低成本，保證質(zhì)量的前提下，可采用高價策略擴(kuò)大銷售，爭取較多利潤。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯誤28.適用于調(diào)研市場營銷策略、銷售方法、廣告效果以及各種營銷因素的變動對銷售的影響的方法是（）。(章節(jié)：第六章 難度：3)A、案頭調(diào)研法B、觀察法

7、C、詢問法D、實驗法正確答案:D29.交換是市場營銷活動的核心。（章節(jié)：第一章難度：1）正確答案:正確30.不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不同。（章節(jié)：第八章難度：3）正確答案:正確31.隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對產(chǎn)品（）利益越來越重視。(章節(jié)：第八章 難度：2)A、功能性B、非功能性正確答案:B32.人員推銷的缺點在于支出較大、成本較高，同時對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（章節(jié)：第十一章難度：3）正確答案:正確33.贈送不屬于銷售促進(jìn)。（章節(jié)：第十一章難度：2）正確答案:錯誤34.當(dāng)市場需求顯得對價格極為敏感時，可采用（）。(章節(jié)：第九章 難度：3)A、撇脂定價B、滲透定價C、折扣定價D、尾數(shù)定價正確答案:B35.為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨立的零售商成立的連鎖組織是（ ）(章節(jié)：第十章 難度：3)A、公司連鎖B、自愿連鎖C、正規(guī)連鎖D、特許連鎖正確答案:B36.銷售中的折價無一例外的遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（章節(jié)：第九章難度：3）正確答案:錯誤37.產(chǎn)業(yè)市場的購買者地理位置相對分散。（章節(jié)：第四章難度：1）正確答案:錯誤38.批發(fā)商和零售商共同組成了（ ）(章節(jié)：第四章 難度：1)A、組織市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商市場D、非營利市場正確答案:C39