凈水器市場推廣活動方案

1、凈水機市場推廣活動方案一、活動時間:建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。二、活動地點：待定三、活動主題: 待定四、宣傳人員：10 悉，具備一定的產(chǎn)品推廣技巧和經(jīng)驗。五、宣傳物料:遮陽傘一把（四角、X 展架一套、橫幅三條、演示機一臺機、展臺（)一套、電水壺一只、樣機四臺壁掛機+RO 廚下機TDS 筆一支、海報510 張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200 份、使用過的濾（PP 棉登記送禮品舞臺、音響等?；顒右?guī)劃10 和有獎游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與.如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場吸引,追求視覺表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實力。二、實施公益行動。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對接落實受助對象， 邀請其來到

2、現(xiàn)場，舉行捐贈儀式，利用公益行動制造社會熱點(注意邀約媒體，亦可考慮為社區(qū)免費安裝一臺海爾凈水機）話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點1、動作:微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。2、問候語:您好，請隨便看看，這*凈水機，以前有過了解么？3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。介紹活動目的1、您好,歡迎參加我們*凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5 的人口得不到安全的飲用水。人類 80的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為： （污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水?，F(xiàn)場講解我們可以在這里做一個實驗。1、自來水、開水、純凈水電解對比。2、國家對直飲水的TDS

3、 值雖然沒有標準，但是我們*還是建議您飲用 TDS 值在 20 一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,TDS 值能達到 46 左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力,提高抵抗力。用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜.3、算賬:*凈水器制水成本對比桶裝水或其他飲用水根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點分析2030 歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時,會關(guān)心問題大概有一下幾個方面:A、品牌結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“ *的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里.B、安裝問題-這個年齡階段的消費者,有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對家居

4、的美觀有很高的要求，為滿足其這一點,我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合 墻是洞,微笑）C皮膚的健康, 女性大概占 85，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上.3050 歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為貨比三家.所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：和自來水與桶裝水的對比：從經(jīng)濟方面及健康方面入手：先介.接著現(xiàn)制現(xiàn)飲,健康，便捷。家人的飲用健康:“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水，對下一代

5、的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水 ,對身體的危害非常大。50 歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜；但1、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十,歷的,他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）2、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。趣。大多問題如下：1、我

6、們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？2、我們家有飲水機就行了,用的挺好的？3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了.七、成交-臨門一腳最重要；,并不停地給其信心和建議。這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。八、活動流程1、開場熱舞2、主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動內(nèi)容3、產(chǎn)品視頻播放4、男歌手演唱5、產(chǎn)品現(xiàn)場展示及功能示范、介紹6、互動游戲(有獎問答）7、舞蹈表演8、成交抽獎9、女歌手演唱說明：以上環(huán)節(jié)視現(xiàn)場情況,反復(fù)進行至活動結(jié)束九物料清單及演藝費用預(yù)算名稱規(guī)格單價小計備注按照實際場地費？元情況收取背景架4x5m35 元/平方米700 元包安裝背景噴繪3.2x5m15 元/平方米240 元包安裝(重復(fù)使用）舞臺4x5m35 元/平方米700 元包安裝含地排燈燈光一場1000 元1000 元led30盞燈光架500 元500兩側(cè)燈光架音響一套800租用舞蹈藝員3300 元/人/場900 元每場 34 個人節(jié)目3-4 個節(jié)男女歌手2400 元/人/場800 元目主持人1 人800 元全程互動帳篷2 頂10