“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案

1、“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、 前言二、 形勢(shì)評(píng)估，關(guān)于礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析三、 上市前的營(yíng)銷必需先行一步或幾步四、 規(guī)矩性的管理基礎(chǔ)工作五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、 VI 設(shè)計(jì)和導(dǎo)入八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”“大唐莊園”“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。一個(gè)新品牌礦泉水的上市關(guān)于于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但關(guān)于于“大唐莊園” 的產(chǎn)品上市運(yùn)作。二、形勢(shì)評(píng)估，關(guān)于礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析SWOT 的認(rèn)識(shí)和分析：(略)三、上市前的營(yíng)銷必需先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造

2、公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定做好準(zhǔn)備工作。（一）戰(zhàn)略環(huán)境營(yíng)銷計(jì)劃的第一階段囊括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè) 環(huán)境關(guān)于確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針關(guān)于公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。1、公司使命司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。計(jì)劃有必要關(guān)于已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，接合“大唐莊園”礦 業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。2、公司目標(biāo)用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)） 顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)

3、；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率原材料和構(gòu)件；收益；管理層的績(jī)效和發(fā)展；員工的績(jī)效和態(tài)度；公共責(zé)任；的目標(biāo)必需設(shè)置。公司目標(biāo)必需是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。體框架。（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)程中最重要的組成部分。接合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制思想問(wèn)題：抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必需應(yīng)用差異化營(yíng)銷之入市場(chǎng)；避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議：因?yàn)椤按筇魄f園” 入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)指目標(biāo)消費(fèi)群體和消

4、費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針關(guān)于特 營(yíng)銷的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)：新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,這個(gè)階段的鮮明特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)關(guān)于該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。確做好，我們才能進(jìn)行關(guān)于應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解 場(chǎng)狂轟濫炸?？傊?，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只產(chǎn)品

5、概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。2、產(chǎn)品概念一定是契合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層概念：1、品牌觀念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。3“大唐莊園”科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融

6、于人體而且增強(qiáng)體 質(zhì)。關(guān)于應(yīng)的策略可以是：不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，突顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)工作的企業(yè)形象。戰(zhàn)略步驟：確立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”墊性工作。以針關(guān)于鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是關(guān)于人的健康有著我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？ 真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“ft泉”健康世家告訴我們些什么？物以稀為貴，“大唐莊園”是我國(guó)雙重要

7、礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉 水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上確立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向： “大唐莊園”“園”“大唐莊園”產(chǎn)品定位 的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。第二：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)1“大唐莊園”煉出并且給予“大唐莊園”明晰的概念，并且迅速的告知目標(biāo)消費(fèi) 者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買理由。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。接合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”為目前時(shí)期的“非典范性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。（四、上

8、市前可以和有必要做的宣傳工作：1、確定有文化品位的名稱：產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開(kāi)始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征“千金求一名”；“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān)，“千金”大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金” 表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位，立足其經(jīng)營(yíng)觀念“/ 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇中國(guó)工商時(shí)報(bào)北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指南等發(fā)

9、表軟文。從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”從招聘的角度宣傳“大唐莊園“只招下崗人員擔(dān)任非典范 ”從“大唐莊園”XXX和XXX的角度進(jìn)經(jīng)過(guò)其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。海報(bào)或廣告招貼畫(huà)：分兩個(gè)階段張貼或展示：第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)只有形象代言人的人物但沒(méi)有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張 貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜關(guān)于的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫(huà)，將“大唐莊園”泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)上“補(bǔ)丁”上。、制造稀缺、珍

10、貴飲用珍品的氣氛：A“唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。B、借助建立特定人群與“大唐莊園”度來(lái)宣傳“大唐莊園”礦泉水。初步選定特定的人群是：A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位 社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。B、醫(yī)務(wù)工作者：關(guān)于于參加過(guò)抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi) “非典范礦泉水贈(zèng)送抗非典醫(yī)務(wù)工作者” 263新浪發(fā)表。另外輔以“非典范性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語(yǔ)言 錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其 實(shí)是語(yǔ)言的技巧應(yīng)用，“非典范性”礦泉水，不同于其他礦泉 “非 典”“板蘭根”增強(qiáng)抵抗 力的效用，延伸形成防非

11、典的礦泉水，非典范性的礦泉水的 概念就能很快的為消費(fèi)者接受。C、與北京市中心血站配合，關(guān)于鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園” 礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有263、新浪發(fā)表。、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng)，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。四、規(guī)矩性的管理基礎(chǔ)工作規(guī)矩性的實(shí)施。是規(guī)矩性的管理制度編制或創(chuàng)新（程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的進(jìn)程）優(yōu)化進(jìn)程中，循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)矩性管理制度的實(shí)施質(zhì)作為一個(gè)與成功人士相關(guān)于應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開(kāi)始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)

12、展不成功， 其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績(jī)的。組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)；第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；服務(wù)客戶的規(guī)矩設(shè)計(jì)；五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理1協(xié)議；同時(shí)還要共通處理好渠道細(xì)分的工作。選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。2、共通設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共

13、通把握、控制和提升經(jīng)銷商法；3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的20%飛機(jī)上；4餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)所，因此關(guān)于于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)所。5、關(guān)于于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來(lái)的水不能完成一銷商的方面，我們不能不過(guò)問(wèn)。過(guò)問(wèn)的是發(fā)展的性的問(wèn)題6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)帶來(lái)不便利。7、一些重要的賣場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷產(chǎn)品。8、關(guān)于總經(jīng)銷商、

14、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作1、招聘工作：選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因 一次宣傳“大唐莊園”的工作來(lái)組合進(jìn)行。2、培訓(xùn)工作：“大唐莊園”“園”化修煉。工作效率和工作質(zhì)量。七、VI 設(shè)計(jì)和導(dǎo)入VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開(kāi)始就要規(guī)矩并且要先行。顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（送車）臺(tái)的部署等等。有關(guān)VI 設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展工作的幾個(gè)方面：1、確定主打廣告語(yǔ)：初步考慮的有：A、皇喝之水天天來(lái)，與“黃河之水天上來(lái)”；B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；2京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。3、廣告活動(dòng)：（1）區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以載體的制作要精美，要契合“大唐莊園”礦泉水的品位。報(bào)紙廣告文案：此處略，需接合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。（4）商業(yè)秀要展示自己超越