調(diào)整營(yíng)銷總監(jiān)及辦事處人員績(jī)效考核

1、13/13關(guān)于調(diào)整營(yíng)銷總監(jiān)及辦事處人員考核指標(biāo)制定和績(jī)效考核的通知各營(yíng)銷部、辦事處：為全面實(shí)施以客戶為中心，掌控終端，拉動(dòng)消費(fèi)的營(yíng)銷策略，強(qiáng)化終端建設(shè)，加強(qiáng)績(jī)效考核治理，現(xiàn)就營(yíng)銷人員績(jī)效考核的相關(guān)要求明確如下：一、績(jī)效考核內(nèi)容：1、營(yíng)銷總監(jiān)（部）以辦事處經(jīng)理的行為治理，客戶開發(fā)、維護(hù)，終端建設(shè)、維護(hù)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣為核心內(nèi)容；2、辦事處經(jīng)理以客戶開發(fā)、維護(hù)，客戶經(jīng)理及客戶代表的行為治理為核心內(nèi)容,終端建設(shè)、維護(hù)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)為中心展開；3、客戶經(jīng)理是以客戶開發(fā)、維護(hù)，終端建設(shè)、維護(hù)為核心內(nèi)容；4、客戶代表以終端開發(fā)、維護(hù)作為要緊工作展開。二、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)定：1、 總監(jiān)的按寧銷字183號(hào)文件

2、執(zhí)行；2、辦事處經(jīng)理按寧銷字125號(hào)文件執(zhí)行；2、客戶經(jīng)理、客戶代表按寧銷字125號(hào)文件執(zhí)行；三、考核要求：1、每月5日前執(zhí)行總監(jiān)將各營(yíng)銷部的考核結(jié)果報(bào)營(yíng)銷主管審定執(zhí)行；2、每月3日前各營(yíng)銷部總監(jiān)報(bào)送上月辦事處經(jīng)理考核結(jié)果,由營(yíng)銷中心總監(jiān)審定執(zhí)行，轉(zhuǎn)銷管部、人行部備案；3、每月2日前各辦事處報(bào)送上月客戶經(jīng)理、客戶代表考核結(jié)果,由營(yíng)銷部總監(jiān)審定執(zhí)行，并報(bào)銷管部、人行部備案；4、每個(gè)營(yíng)銷人員的考核表每月1日前由個(gè)人自評(píng)，報(bào)直接主管；5、各主管在提供考定結(jié)果時(shí)，按量化要求，必須依據(jù)數(shù)據(jù)考核打分；6、考核堅(jiān)持公開、公正、公平，被考核人能夠提出異議或投訴，考核人給予認(rèn)真反饋，由人行部督察；7、人行部7日

3、前綜合整理審查后報(bào)人力資源部審定10前發(fā)通報(bào)，本規(guī)定沒(méi)有涉及的其他營(yíng)銷人員參照?qǐng)?zhí)行。五、本文件執(zhí)行時(shí)刻為2006年11月1日-12月31日，與此文不符的以此文件為準(zhǔn)；六、本規(guī)定涉及的各項(xiàng)考核指標(biāo)；總考核指標(biāo)由營(yíng)銷中心銷管部在25日前制定，分指標(biāo)由上一級(jí)在22日前制定下一級(jí)的指標(biāo)。并報(bào)銷售治理部考核備案，銷管部在每月的26日前下達(dá)下一月的考核指標(biāo)。附：營(yíng)銷總監(jiān)（部）、辦事處經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表考核表特此通知二OO六年十一月四日主題詞：調(diào)整 考核 通知打?。簩O蓉芳 校對(duì)：張春玫 共印2份 存檔（二）營(yíng)銷總監(jiān)（部）月考核表營(yíng)銷部： 姓名： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)中心總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得

4、分得分本月打算銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品占比30主推產(chǎn)品20副推產(chǎn)品其他產(chǎn)品總銷量客戶開發(fā)打算維護(hù)打算：新客戶開發(fā)數(shù)量占比50流失客戶數(shù)量占比20維護(hù)客戶數(shù)量占比30%客戶開發(fā)維護(hù)的總數(shù)量12開發(fā)數(shù)量維護(hù)數(shù)量有效終端打算銷量打算：餐飲終端數(shù)量占比30餐飲終端銷量占比30商超終端數(shù)量占比20商超終端銷量占比20%終端總數(shù)量10總銷量餐飲數(shù)量餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其他數(shù)量其他銷量銷售方案打算推廣促銷方案制訂與執(zhí)行打算：制定數(shù)量20執(zhí)行數(shù)量30執(zhí)行質(zhì)量50（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)到預(yù)期的目的，即實(shí)際和可能的比例）制定數(shù)量10執(zhí)行數(shù)量執(zhí)行質(zhì)量（具體計(jì)算方法：所有銷售方案的實(shí)際達(dá)成/所有推廣方案的達(dá)

5、成除以可能銷量*100%）營(yíng)銷總監(jiān)（部）月考核表營(yíng)銷部： 姓名： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)中心總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分得分團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘率占比33%培訓(xùn)占比33%日常治理占比33%10各級(jí)人員培訓(xùn)經(jīng)銷商庫(kù)存合理打算：經(jīng)銷商庫(kù)存合理程度占50%分銷商庫(kù)存合理程度占50經(jīng)銷商實(shí)際庫(kù)存10分銷商實(shí)際庫(kù)存分銷商庫(kù)存合理程度市場(chǎng)投入費(fèi)比：消費(fèi)者投入占比70%經(jīng)銷商投入占比4%分銷商投入占比4%終端渠道投入占比22%消費(fèi)者投入占比12經(jīng)銷商占比分銷商占比終端渠道占比資金回籠率只對(duì)有欠款的考核1終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占40%物料使用率占30%物料使用生動(dòng)化占30%終端陳列生動(dòng)化率5終端物料生動(dòng)化

6、率配發(fā)物料使用率信息治理：實(shí)施性占40%準(zhǔn)確性占60%5及時(shí)率 信息收集反饋本月重點(diǎn)工作臨時(shí)安排5打分小計(jì)小計(jì)自評(píng)： 評(píng)定人（中心總監(jiān)）： 備注：1、本考核表每月1日由個(gè)人自評(píng)，發(fā)至執(zhí)行總監(jiān)；2、執(zhí)行總監(jiān)考核完畢后于每月5日下班前發(fā)至人行部分轉(zhuǎn)銷售治理部考核并核查。辦事處經(jīng)理月考核表營(yíng)銷部： 辦事處: 姓名： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)營(yíng)銷部總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分本月打算銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品占比30主推產(chǎn)品20副推產(chǎn)品其他產(chǎn)品總 銷 量客戶開發(fā)打算維護(hù)打算：新客戶開發(fā)數(shù)量比重50流失客戶數(shù)量比重30客戶維護(hù)數(shù)量占比20%客戶開發(fā)維護(hù)的總數(shù)量12開發(fā)數(shù)量維護(hù)數(shù)量有效終端打算

7、：餐飲終端數(shù)量占30餐飲終端銷量占30商超終端數(shù)量20商超終端銷量20%終端總數(shù)量10總 銷 量餐飲數(shù)量餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其他數(shù)量其他銷量銷售方案打算推廣促銷方案制定執(zhí)行打算：制定數(shù)量30執(zhí)行數(shù)量30執(zhí)行的質(zhì)量40（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)到預(yù)期的目的，即實(shí)際與可能的比例）制定數(shù)量10執(zhí)行數(shù)量執(zhí)行質(zhì)量（具體計(jì)算方法：所有銷售方案的實(shí)際達(dá)成/所有推廣方案實(shí)際達(dá)成除以可能銷量*100%）辦事處經(jīng)理月考核表營(yíng)銷部： 辦事處: 姓名： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)營(yíng)銷部總監(jiān)銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分得分團(tuán)隊(duì)建設(shè)招聘率占比33%培訓(xùn)占比33%日常行為治理占比33%10下級(jí)的培訓(xùn)經(jīng)銷商庫(kù)存合理打算經(jīng)銷商庫(kù)

8、存合理程度占50%分銷商庫(kù)存合理程度占50經(jīng)銷商實(shí)際庫(kù)存10分銷商實(shí)際庫(kù)存分銷商庫(kù)存合理程度市場(chǎng)投入費(fèi)比：消費(fèi)者投入占比70%經(jīng)銷商投入占比4%分銷商投入占比4%終端渠道投入占比22%消費(fèi)者投入12經(jīng)銷商投入分銷商投入終端渠道投入終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占60%物料使用率占40%終端生動(dòng)化率5終端物料生動(dòng)化率配發(fā)物料使用率信息治理：實(shí)施性占40%準(zhǔn)確性占60%5及時(shí)率 信息收集反饋本月重點(diǎn)工作臨時(shí)安排6打分小計(jì)小計(jì)自評(píng)： 評(píng)定人（營(yíng)銷部總監(jiān)）：客戶經(jīng)理月考核表2006年 月營(yíng)銷部： 辦事處： 姓名： 服務(wù)客戶： 終端類型： 終端數(shù)量： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得

9、分得分本月打算銷量：主推產(chǎn)品占比70%副推產(chǎn)品30主推產(chǎn)品10副推產(chǎn)品其他產(chǎn)品有效終端打算、銷量打算：餐飲終端數(shù)量占25餐飲終端銷量占25商超終端數(shù)量25商超終端銷量25%餐飲數(shù)量25餐飲銷量商超數(shù)量商超銷量其他數(shù)量其他銷量客戶開發(fā)維護(hù)打算：新客戶開發(fā)數(shù)量占比70流失客戶數(shù)量占比30開發(fā)數(shù)量15維護(hù)數(shù)量推廣促銷執(zhí)行打算：制定數(shù)量30執(zhí)行數(shù)量30執(zhí)行的質(zhì)量40(關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)到預(yù)期的目的，即實(shí)際與預(yù)估的比例）終端促銷方案制定數(shù)量15執(zhí)行數(shù)量執(zhí)行質(zhì)量（具體計(jì)算方法：所有銷售方案的實(shí)際達(dá)成/所有推廣方案的實(shí)際達(dá)成除以可能銷量*100%）客戶經(jīng)理月考核表2006年 月營(yíng)銷部： 辦事處： 姓名： 服

10、務(wù)客戶： 終端類型： 終端數(shù)量： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分終端陳列達(dá)標(biāo)：終端生動(dòng)化占40%物料使用率占30%物料生動(dòng)化率占30%終端生動(dòng)化率10終端物料生動(dòng)化率配發(fā)物料使用率信息治理：實(shí)施性占40%準(zhǔn)確性占60%10及時(shí)率 信息收集反饋經(jīng)銷商庫(kù)存合理打算：經(jīng)銷商庫(kù)存合理程度占50%分銷商庫(kù)存合理程度占50經(jīng)銷商實(shí)際庫(kù)存10分銷商實(shí)際庫(kù)存庫(kù)存品項(xiàng)合理程度本月重點(diǎn)工作臨時(shí)安排5打分小計(jì)小計(jì)自評(píng)： 評(píng)定人（辦事處經(jīng)理）：客戶代表月考核表2006年 月營(yíng)銷部： 辦事處： 姓名： 服務(wù)客戶： 終端類型： 終端數(shù)量： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)

11、成達(dá)成率得分得分有效終端銷量：餐飲終端數(shù)量占25餐飲終端銷量占25商超終端數(shù)量25商超終端銷量25%餐飲數(shù)量35餐飲銷量商超數(shù)量商場(chǎng)銷量其他數(shù)量其他銷量總計(jì)終端開發(fā)打算：新客戶開發(fā)數(shù)量占比70流失客戶數(shù)量占比30餐飲數(shù)量15商超數(shù)量其他數(shù)量總計(jì)促銷執(zhí)行打算：制定數(shù)量30執(zhí)行數(shù)量30執(zhí)行的質(zhì)量40（關(guān)鍵是質(zhì)量，是否達(dá)到預(yù)期的目的，即投入與產(chǎn)出的比例）終端促銷方案制定15執(zhí)行數(shù)量執(zhí)行質(zhì)量（具體計(jì)算方法：所有銷售方案的實(shí)際達(dá)成/所有推廣方案實(shí)際達(dá)成除以可能銷量*100%客戶代表月考核表2006年 月營(yíng)銷部： 辦事處： 姓名： 服務(wù)客戶： 終端類型： 終端數(shù)量： 考核指標(biāo)權(quán)重自評(píng)辦事處經(jīng)理銷管部人行部項(xiàng)目實(shí)際達(dá)成達(dá)成率得分得分終端陳列達(dá)標(biāo)：終