市場營銷學復習題(含答案)

1、一、單項選擇題1、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、生產B、產品 C、推銷 D、社會營銷2、生產觀念強調的是()。A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質取勝 D、以形象取勝3、()動機是以留意產品的實際使用價值為主要特征的。A、求實 B、求名 C、求 D、求美4、()型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產品的場合。A、簡單 B、多變 C、習慣 D、和諧5、轉變消費者對競爭品牌的信念，這是()定位。A、實際的重 B、心理的重 C、競爭性反 D、二次6、以下組織中，( )不是營銷中介單位。A、中間商 B、供給商 C、銀行 D、保險公司7、能滿足同一需要的各種產品的生產者互為()競爭者。A、愿望 B、

2、平行 C、產品形式 D、品牌8、當家庭收入到達肯定水尋常，隨著收入增長，思格爾系數將()。A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動9、企業(yè)打算生產各種產品，但只向某一顧客群供給，這是()。A、產品/市場集中化B、產品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化10、依據人口的具體變量細分市場的方法就是()細分。A、地理 B、行為 C、心理 D、人口11、處于()的產品，可承受無差異性的目標市場營銷策略。A、成長期 B、衰退期 C、導入期 D、成熟期12、()調查是為了解市場中消滅的有關現象之間的因果關系而進展的專題調查。 A、探測性 B、描述性C、因果性 D、推測性13、以現有產品開發(fā)市場，這是(

3、)戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產品開發(fā)14、利用原有市場，承受不同技術開發(fā)產品，這是()戰(zhàn)略。A、產品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化D、水平多元化15、產業(yè)用品渠道一般不包括()A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商16、產品價格低，其營銷渠道就應()。A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬17生產者在某一地區(qū)僅通過少數幾個細心選擇的中間商來分銷產品這是()分銷策略。A、廣泛 B、密集 C、強力 D、選擇性18、以下各項中，()不屬于產品整體范疇。A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送19、對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作肯定的改進而形成的產品

4、，就()產品。A、仿制 B、改進 C、換代 D、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達的局部是()。A、品牌 B、商標 C、品牌標志 D、品牌名稱21、()品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別承受不同的品牌。 A、個別 B、制造商C、中間商 D、統一22、在本錢費用核算中，總本錢費用與總產量之比稱為( )。A、邊際本錢 B、平均本錢 C、平均固定本錢 D、平均變動本錢23、假設EP( )，則降價可擴大產品銷售，增加盈利。A0 B1 C1 D124、在投標定價中，應以( )時的價格為最正確報價。A、本錢最低 B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大25、在衰退期，可承受()定價的方法。A、

5、撇脂 B、滲透 C、驅除 D、滿足26、工業(yè)產品的促銷一般多承受 ( )的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷 C、公關D、廣告27、()推銷構造規(guī)定每一個推銷員特地負責某一地區(qū)的推銷。 A、區(qū)域 B、產品 C、顧客 D、復式28、()是立足于國內生產的國際營銷方式。A、許可證貿易 B、國際合資經營 C、在國外裝配生產 D、間接出口29、()型組織就是在一名總產品經理領導下再按每個品種分別設一名產品經理實行分層治理的組織型式。A、職能 B、地區(qū) C、產品治理 D、市場治理30()市場的需求具有鮮亮的可誘導性A產業(yè) B中間商 C政府 D消費者31企業(yè)營銷活動的動身點和歸宿是。A 顧客 B 企業(yè) C 產

6、品 D營銷人員32五一黃金周將至面對馬上蜂擁而至的游客甘肅敦煌旅游景點治理部門考慮的卻是限制游客人數以便更好的保護文物從需求治理的角度來看景點治理部門這樣做是擔憂游客對敦煌景區(qū)的需求是。A有害需求 B負需求 C過量需求D 不規(guī)章需求33依據消費者的國籍來細分消費者市場屬于。A 地理細分 B 心理細分 C 人口細分 D 行為細分34對于經營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入市場適宜用 A 集中市場營銷B 差異性市場營銷C 整合市場營銷D 無差異市場營銷小王在對常去吃的一家飯館仍舊滿足的狀況下 。他這種購置行為類型屬于。A簡單型B削減失調感的類型C追求多樣化型 D習慣型 共汽車公司之間是。A 愿望競爭

7、者B 屬類競爭者C 產品形式競爭者 D 品牌競爭者37人們購置化裝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化裝品所供給的“美化”功能屬于。A 潛在產品層 B 附加產品層 C 形式產品層 D 核心產品層 38娃哈哈牛奶通過營銷創(chuàng)把目標市場從小孩擴展到成年人，這種戰(zhàn)略是。 ABCD康佳電視中的“康佳”二字是。A招牌 B品牌名稱 C品牌標志D都不是企業(yè)打算同時經營兩種或兩種以上相互競爭的品牌，這種決策稱為。 A 品牌質量決策B. 家庭品牌決策 C 品牌擴展決策 D 多品牌決策享受 25%的優(yōu)待，教師配偶和教師同時購票乘機也可享受同樣的優(yōu)待，學生憑學生證可以享40%的優(yōu)待

8、。該公司所承受的價格策略是。ABCD42產品生命周期由的生命周期打算。A 企業(yè)與市場 B 需求與技術 C 質量與價格 D 促銷與效勞 43向最終消費者直接銷售產品效勞，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于。 A零售B 批發(fā)C 代理D直銷44 戰(zhàn)略叫做。A 前向一體化B 后向一體化C 水平一體化D 同心多元化45企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關企業(yè)產品的有利報道的促銷方式屬于。ABCD深刻領悟到羽絨服的需求屬于 A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不規(guī)章需求D. 過量需求行的市場營銷治理哲學是A 推銷觀念B.生產觀念C. 市場營銷觀念D. 社會市場營銷觀4

9、8. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。依據波士頓詢問集團分析法，微波爐是格蘭仕的 A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C. 現金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位種多角化增長方式屬于 A. 集團多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 關聯多角化小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫A. 市場營銷近視B. 超細分戰(zhàn)略C. 反細分戰(zhàn)略D. 多數謬誤 51. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人的方法是AB 人口細分C.心理細分D52. 市場營銷治理者實行一系戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為A. 年度打算把握B. 贏利力量把握C. 效率把握D.53.“捷安特”

10、自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的A. 愿望競爭者B. 一般競爭者C. 產品形式競爭者D. 品牌競爭者高時機和高威逼的業(yè)務屬于A. 抱負業(yè)務B. 冒險業(yè)務C. 成熟業(yè)務D. 困難業(yè)務王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房，其購置行為應當屬于A. 習慣性購置行為B. 尋求多樣化購置行為C. 化解不協調購置行為D. 簡單購置行為 56. 是A. 簡潔時間序列試驗B. 重復時間序列試驗C. 前后把握組分析D. 階乘設計為產品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為A. 企業(yè)潛量B. 市場需求C. 銷售配額D. 市場潛量在推測一種產品的銷售狀況和現有產品在的地區(qū)或通過的分銷渠道的銷售狀況時，最好承受A.

11、專家意見法B. 市場試驗法C. 時間序列分析法D. 直線趨勢法企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是A. 節(jié)約本錢B. 便利顧客購置和使用CD.避開某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采權A. 集中決策B. 收縮決策C. 快速掠取決策D. 產品改進決策 61. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于A. 全產品B. 換代產品C. 改進產品D. 仿制產品在為產品線定價時須考慮各產品工程之間相互影響的程度，假設需求的穿插彈性為正值，則此兩項產品為A. 互補品B. 選購品C. 條件品D. 替代品件供給、修理和信息供給“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于A. 現金折扣B

12、. 數量折扣C. 貿易折扣D. 促銷折扣有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端A. 直接銷售B. 購貨效勞C. 自動售貨D.65.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是A. 經紀人B. 商人批發(fā)商C. 代理商D. 制造商代表相對較短的路程。這種方法被稱為A. 重心法B. 最大運量法C. 最小運距法D. 最小運費法不同的促銷工具對購置者知曉 其中在信任階段，對購置者影響最大的是A. 廣告B. 銷售促進C.D. 人員推銷 68. 在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體打算下的數目稱為A. 展露的頻率B. 展露的送達率C. 展露的影響D. 加權展露數推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這

13、說明人員推銷具有A. 公關性B. 針對性C. 機敏性D. 簡單性企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現，還要實行相應的鼓舞措施，其中最為常見的是A. 獎金B(yǎng). 旅游C. 傭金D. 銷售競賽 二、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統包括()等流程。A、資源 B、人員 C、貨物和勞務 D、信息 E、貨幣2、()是市場導向的市場營銷觀念。A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購置行為的心理因素包括()。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習和態(tài)度 D、教育程度 E、記憶4、消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。A、商業(yè) B、間接 C、個人D、群眾E、閱歷5

14、、產業(yè)用戶購置中心是由()等人員組成。A、實際使用者B、影響者 C、選購者D、打算者E、信息把握者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。A、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷時機D、避開環(huán)境威逼 E、樹立企業(yè)形象7、社會購置力受到()等因素的影響。A、居民收入 B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的()組成。A、法律B、政府機構 C、群體標準 D、傳統習慣 E、公眾團體9、市場細分的有效條件是()。A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務確實定應考慮()等因素。A、企業(yè)歷史

15、上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有力量E、企業(yè)治理當局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有()等幾種根本形態(tài)。 A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。A、經營力量 B、全部制構造 C、所在區(qū)域 D、經營水平E、周轉力量13、開拓營銷渠道的策略大致有 ()。A、自筑B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡E、優(yōu)待特約14、產品整體概念包括()。A、工業(yè)品 B、消費品 C、核心產品D、形式產品E、附加產品15、產品構思的來源主要有()。A、顧客 B、競爭者 C、企業(yè)生產部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商16

16、、企業(yè)的產品組合包括()等三個因素。A、廣度B、深度 C、產品線 D、產品工程 E、關聯性17、產品價格是由()等要素構成的。A、生產本錢 B、流通費用 C、稅金 D、利潤 E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為( )談判。A、主場 B、客場 C、口頭D、書面 E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。A、權衡 B、協商C、調解D、仲裁E、訴訟20、促銷組合是()等手段的綜合運用。A、廣告B、人員推銷C、公關 D、產品開發(fā) E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是()。A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品 E、推銷費用22、營業(yè)推廣決策通常包括()等內容。A、確

17、定目標 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案23、營銷組織的要素包括()。A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權和分散化D、把握幅度E、鼓勵24、年度營銷打算把握的內容包括()分析。A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務 E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有()等特征。A、綜合性 B、系統性 C、獨立性 D、定期性 E、內在性26、企業(yè)營銷物流包括()等幾個局部。A、運輸 B、倉儲 C、存貨把握 D、物資搬運 E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類()決策。A、國際市場經營 B、市場選擇 C、進入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織28、效勞的根本特點

18、是()。A、無形性和標準的不確定性B、不行儲存性 C、可儲存性DE、全部權的可轉移性29. 企業(yè)制定定價策略時必要將市場構造進展劃分，其劃分的依據主要有A. 產品是否同質B. 企業(yè)規(guī)模C. 市場是否同質D. 市場規(guī)模E. 待業(yè)內企業(yè)數目30. 制造商在打算是否實行直接運送時，必需考慮的因素包括A. 顧客訂購量B. 所需運送的本錢C. 所運送產品的特性D. 市場范圍的大小E. 地理位置31. 效勞產品本錢中的準變動本錢主要包括A. 運輸費B. 郵寄費C. 業(yè)余職員的工資D. 職員加班費E. 效勞地點的清潔費用32. 在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A. 獨家代理B. 獨家經營

19、C. 獨家包銷D. 跨國經營E. 戰(zhàn)略聯盟33. 與國際合作和合資經營相比，國際戰(zhàn)略聯盟的特點是A. 形式上的機敏性B. 合作關系嚴密C. 利潤安排的主動性D. 風險較大E. 自主經營性強三、填空題1、消費者的需要和欲望是營銷活動的根本動身點。2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和不行控兩大類。3、消費者市場是一切市場的根底，也是最終起打算作用的市場。4、態(tài)度是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的生疏評價、激情和行動傾向。5、產業(yè)市場的需求是缺乏彈性的需求。6、同質市場與異質市場在肯定條件下可以相互轉化。7、在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式是迎頭定位。8、營銷戰(zhàn)略應當是企業(yè)戰(zhàn)略的

20、延長和表現。9、只有對企業(yè)有利的的“環(huán)境時機”，才是企業(yè)的“公司時機”。10、市場營銷組合是一種動態(tài)的、整體性的組合。11、市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經營指導思想。12、一般意義的戰(zhàn)略泛指重大的帶有全局和局的計策的計策。13、市場營銷總體環(huán)境包括政治、經濟社會文化、法律和科技五個方面。14、美國有名心理學家馬斯洛于195415、市場營銷調研的實質就是取得和分析整理市場營銷信息的過程。1、依據企業(yè)在市場上的竟爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為市場領先者戰(zhàn)者、市場跟誰者及市場補缺者。17競爭18、產品的實質層是指產品能夠給消費者帶來的實際利益。19、本錢導向定價法是一種以本錢為中心的定

21、價方法20、產品的單位價值越低，分銷渠道越長越寬。四、名詞解釋：1.市場營銷的概念是什么？ 產品促銷、產品儲藏和運輸、產品銷售、供給效勞等一系列與市場有關的企業(yè)經營活動。 2.市場的概念是什么？答案：市場是隨著社會分工和商品生產的進展而形成、進展起來的。3.市場營銷環(huán)境的概念是什么？答案：市場營銷的環(huán)境是指企業(yè)經營活動有關的外部因素的集合。4.市場細分的概念什么？ 兩個或者更多個分市場也稱子市場，每個分市場都由需要與欲望一樣的消費者群組成， 從而確定目標市場的過程。產品的概念是什么？物質形態(tài)的產品實體，又包括非物質形態(tài)的利益。撇指定價的概念是什么？ 策略。分銷渠道的概念是什么?答案：分銷渠道是指產品效勞從生產者向消費者用戶轉移所經過的路線，又稱之為銷售渠道或者配銷通道。五：簡答題1、簡述消費者購置決策過程的階段？答案：引起需求、收集信息、打算購置、購后感受